新手买二手奢侈品容易吗？
疫情过后，国内二手奢侈品市场突然爆发。二手奢侈品市场会成为新蓝海吗？今天我们来谈谈吧。现阶段开展二手奢侈品生意还来得及吗？你现在在玩什么？个体创业者应该做什么？
1.什么是二手奢侈品？
首先我们先来说一下什么是二手奢侈品。它们与奢侈品不同。奢侈品包括名表、包包、珠宝、服装、名酒等，品类多得数不胜数。那么二手奢侈品呢？我们关注的三个主要品类是手表、箱包和珠宝。为什么？
首先，二手包包和首饰一般磨损很少，用起来不会觉得太不好意思。其次，与鞋子和靴子不同，这类产品的细节很难模仿得与真品一模一样。在这个类别中，水确实很深。从行业来看，这是重灾区。即使是专业鉴定师也不一定能辨别真假。
说到做鞋，你首先想到的是什么？莆田，二手奢侈品行业不仅是鞋靴的重灾区，还因为只有中国有鉴定机构，外国人都专门来中国学习鉴定。他们基本上不做高品质的仿制品。那么你认为他们害怕什么呢？其实不难猜测，假货在国家之间的流动是不可避免的，因此有所防范也是可以理解的。
2、行业商业模式
那我们就来说说这个行业都有哪些人在工作。国内二手奢侈品行业大致可以分为两个梯队，传统卖场和电商平台。
首先，第一梯队，也是最常见的，是实体店和工作室。他们的盈利模式主要有两种：
一是回收货源进行转售。无论您是同行间装货，还是个人卖家收货，都要经历拆箱装订——鉴定——维修——拍照——包装入库的流程。流程，然后重新定价并出售，是B2C模式。
这个行业有三个标准——市场价格、客户价格和销售价格。只要收货价格低于市场价格，销售价格高于客户价格，那就赚钱。
第二种盈利模式是代销。个人卖家将货物存放在商家处，商家通过店铺或者自己的资源为你销售，向你收取10%左右的手续费。是C2C模式。
现在我们对二手奢侈品行业有了一个大概的了解。现在我们来谈谈吧。现阶段开展二手奢侈品生意还来得及吗？
3、行业轨迹情况
二社产业潜力巨大。首先从数量上看，过去十年中国奢侈品市场存量已达4万亿，而且积累的奢侈品越来越多，中国奢侈品消费量位居全球第一（如图）
根据这个消费规模，我们再来看看成交率。与其他国家相比，中国二手奢侈品的周转率很低。行业还处于初级发展阶段，即消费观念尚未普及；
最后我们来看看目前行业的发展情况。 2015年至2017年，二社在国内开始萌芽，二社电商平台相继成立。从2018年到现在，它还处于起步阶段。走在街上的时候可以注意一下。几乎没有什么二手奢侈品店。
由于是行业早期，产业链还不够成熟，特别是产业链中游的商品环节，包括标识、定价、销售等。
缺乏评估资源。经验丰富的评估师不足100人，第三方评估机构仅有两家；而2019年，二手奢侈品的真品率仅为33.6%。
至于定价，目前尚无明确统一的标准。它们都是基于人工定价或参考大数据算法的交易价格。
销售方面，线下门店仍是主要销售形式。但由于奢侈品消费门槛较高，大部分门店集中在一线及新一线城市，导致实体店布局碎片化，且仅限于本地消费群体。因此，单个商店的受众是有限的。
综上所述，你应该看到这个行业还缺少很多东西。现在最缺什么？中间鉴定环节、产品标准化环节、线上趋势。
4. 创业建议
那么如果你打算进入二舍赛道，可能的方向有哪些呢？
1、首先是线上趋势。如果以C2B2C模式打造二手电商平台，整合个人卖家和实体店商家，平台拓展新客户资源的成本会很低，想要规范行业。拥有用户数据是首要前提，搭建平台也是积累用户价值的最佳途径。同时，通过商户的押金，可以很大程度上解决平台的现金流问题。
但作为平台，你要承担交易和服务环节，运营成本很高。商品的仓储、物流、识别、售后费用全部由平台处理，这对创始团队的才华和能力是最大的考验。
2、其次，如果开实体店或者工作室，收入也会很可观。主要有三个门槛：稳定的货源、启动资金、1到2名经验丰富的评估师。我们一一说吧。
首先，货源从哪里来？事实上，其中80%是通过行业展会购买的。行业内每个月都会有大大小小的展会，每个商家都会带着上百种产品来展会；其次，会有一些等待已久的产品。国外资深买家从国外实体店或购买网站购买商品，然后在国内转售。最后，他们可以向个体卖家收货，并在二手平台友鱼网上回收，也可以通过上门客户或熟人介绍。个人回收。
然后我们讲启动资金，用于承担早期分配商品以及租金和劳动力的成本。为什么叫启动资金而不是现金流？因为奢侈品价值高，流动性好，只要有销售圈，基本不会出现库存积压的情况，也不用担心现金流。即使有积压，你不再想做，货物也可以在同行之间处理掉。
最后就是要有一个有经验的鉴定师。一个店能不能盈利，就看他了。一些小商家为了节省成本，聘请了不专业的鉴定师，无意中收到了假货，导致这几天的工作全部付诸东流。
如果以上条件你都具备了，那么接下来我们需要考虑的就是开店环境了。由于奢侈品的消费门槛较高，所以大家都得在一线、新一线开店。除了这些城市之外，我们还可以考虑政策。对于有利的城市，比如我比较看好海南。目前，国家正在将海南建设成为中国自由贸易岛，并正式实施新的离岛免税政策。海南岛无疑是奢侈品行业的重点市场。
相信学过这个行业的人都听说过，这个行业要想赚钱就得做规模，但我不建议这样做。即使你有雄厚的资金、稳定的货源，因为你的初期经验很少，租金、人工成本都是小事，而且资金链一旦出现问题，处理起来也会比小规模的麻烦得多。店铺。第一年，首先要了解市场情况，寻找用户，逐步采取措施。
到最后，什么也没有剩下。店铺的日常运营，比如选址、网红打卡地，做一些小红书、大众点评等种草活动，保证线下流量；通过社交平台客户群进行在线维护；又比如，电商直播火爆后，淘宝、抖音、小红书等平台上个体商家的直播也是销量不错的渠道。
有朋友说过，如果我想找工作，那么鉴定师显然是更靠谱的选择。毕竟，有技能就不怕失业。这个职位极其紧缺，所以薪资肯定不会低。
想要成为一名评估师，最好首先对奢侈品牌有一定的了解。女孩子就有这个天然的优势。强制性的要求是必须要经过为期数周的封闭式培训，然后参加鉴定师证书考试，而核心环节不是学习和考试，而是继续在实体店练习。真正的经验是通过实战积累的，知识很容易忘记。几万的培训费也没有白花。
如果你不打算创业，也不打算从事这个行业，那么我们来谈谈在买卖二手奢侈品时需要注意哪些问题？
5. 买卖二手奢侈品的个人建议
购买奢侈品时，您最关心什么？当然是正品，所以能最大程度保证正品的我们就买。购买渠道有哪些？二手电商平台、商家店、直播间、某鱼。
1.首先在二手电商平台上购买。这是一个比较靠谱的渠道，因为平台想做大、可持续，用户的口碑才是最重要的。卖假货无疑是自掘坟墓，但毕竟是正品。如果保证假货，平台的定价当然会高于实体店。
2.然后就是通过直播间购买，我觉得还是比较靠谱的。以抖音直播为例。产品要在直播间销售有一个前提条件，那就是产品必须通过CCIC的鉴定，并且卖家必须在获得商家认证后，还要向平台支付押金。如果出现假货，可想而知商家将遭受巨大损失。直播间购买有什么坏处？视频中的质量与真实的质量会有一些差异。
3、然后就可以通过熟人介绍购买或者去实体店购买。这样一来，价格就不像电商平台上那么高，而且可以亲自看到质量。风险在于，有很多小商贩卖假货。
4.最终，有些人会通过某种鱼进行购买。在此提醒大家，不要为了省钱而产生这种歪曲的想法。尤其对于奢侈品新手来说，这种平台只是一个工具。在这里你不能保证，尤其是真实性。
说完了买，我们再说卖。销售渠道简单，分为商家回收、寄售、自卖三种。
1、首先我们来说说商家回收，即卖给实体店。客户的价格一般会是市场价格的60%到70%，这意味着你会直接损失30%到40%。优点是钱到手马上就能拿到货。收获水稻。
2.然后说说寄售。如果你放在实体店代销的话，他会向你收取10%左右的手续费。如果放在二手电商平台上代销，手续费和服务费一般会在5%以下，除了少数平台。与直接回收给商家相比，这种方式造成的损失会较小，但到货时间不可控，因为货物可能不会立即出售。
3、最后一步就是自己去卖，把货放在某条鱼上。我建议你不要考虑这个。如果你不了解市场，平台给出的估值也很高。买家也喜欢讨价还价，所以成交率低，比较麻烦。 ，里面有你只能想象的陷阱。
业内朋友给我讲了一件事情。他们说，他们的一位顾客把包挂在了某条鱼上，并对与卖家的价格谈判不满意。结果买家没有确认收到货，把包损坏又重新寄给她。回去的时候平台也把钱退给了买家。你怎么认为？ 。 。
说到这里，你发现了吗？只要选择正确的进货渠道，避开销售陷阱，你就可以从头到尾免费拿到一个包包。
很多时候，商业盈利的核心原则非常简单，但大多数人却没有看到或做到。
这里给正在创业，尤其是二舍行业的朋友一些建议。前期应该少投入，先试错，感受一下市场。你投入的成本越高，风险就越难控制，这就需要你在这件事上花费精力。还会有更多。一旦出现问题，不仅会给你敲响警钟，整个团队的士气也会受到影响。
所以，做生意最重要的是把握好自己的节奏。有时，你必须取得阶段性的胜利来鼓舞士气。一场大胜，其实不如十场小胜真实。团队的凝聚力是一步步、稳扎稳打建立起来的。 ，你的基础就会扎实，你的团队就会与你一起成长。