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珠宝营销活动策划（上）

珠宝营销活动策划（七辑）

无论是学习、工作还是生活，计划都需要全面细致地考虑每一项要求和目标。如何给自己安排一份工作计划呢？也许下面的内容《珠宝营销活动策划方案》满足你的需求，欢迎阅读收藏！

珠宝营销活动策划（上）

活动背景：浪漫情人节是男女表达爱意的最佳时机，而珠宝则是表达爱意的最佳礼物。

活动主题：携手xx，吉祥相伴一生

活动时间：2月8日-2月14日

活动：

黄铂金：

花1500元买黄金白金，送77元钻石

花3000元买黄金和铂金，送177元钻石

花4500元买黄金白金，送277元钻石

等等。

银饰品：

xx银饰九折优惠。

钻石首饰：

选择一系列产品，将其命名为“永远在一起”，并准备结婚纪念品。

1. 相约xx——“一生一世的约定”

凡购买“携手永远”系列钻石产品者，均可获赠xx银屋价值288元结婚礼物一份。

2. 遇见 xx——“七年之痒”

凡购买“携手永远”系列钻石产品者，均可获赠xx银屋价值588元的结婚周年纪念礼品一份。

3. 当你购买钻石首饰时，我会给你金币

购买钻石产品时，

凡支付2000元即可获赠红绳999金吉祥珠手链一条，编织费另计

凡支付5000元即可获赠红绳999金幸运珠手链两条，编织费另计

凡支付 8,000 元或以上，我们将赠送 999 金红绳吉祥珠手链三条，编织费用另计

4. xx钻石特惠价

2 月 14 日情人节当天，精选两件钻石首饰可享受 27% 的特别折扣价。

活动准备：

1.店铺布置：在门口放置一个粉色心形拱门。

2、定制礼物庆祝结婚纪念日、庆祝永恒。

3、活动推广：活动前期可以发放短信（每个店2万条左右，理县两家店合并发放。）

4、网上宣传：在等网站进行宣传。

5.DM传单推广。

珠宝营销活动策划（下）

主题：大声说我爱你

节目时间：

1. 21:40-22:15

DJ必须有2首主题曲，如：（《情人》、《你是我爱的人吗》）

2. 22:15-22:30 王菲第一首主题曲。（《多少爱可以重来》或《感动天地》）

3. 22:15 互动，直奔主题，向嘉宾分发 LSD 棒

4、22：30-23：20王菲第三首歌结合LED灯棒。

歌曲（DJ播放《爱很简单》），互动首次无歌手，高潮互动MC配合

5. 23:20-23:30

游戏环节：大声说我爱你。直接进入游戏环节。（想请各位在场2.14收到玫瑰花的好朋友和收到巧克力的帅哥们，今天我们继续把爱延续下去。邀请3对情侣上台，男生歇斯底里地喊“我爱你”，女生大声喊“我爱你”，最后由全场公平决出第一名，送大娃娃一个，没赢的送小娃娃一个。

6、23：30-23：45 凤鸣、歌舞+张曦主题音乐。

7. 23:45-12:10 DJ播放互动音乐（Rock you）

8. 00:10-00:20

游戏二对

准备：30个气球，装在一个大塑料袋里。有人会把气球放在男生的胸前。女生不能用手，只能用胸部挤。爆破的气球数量决定大奖。（只邀请2对男女）。奖品：电影票一套。

9、00:20-00:35 冯明主题音乐+张曦氛围营造（促进二次消费）

现场安排

活动前20分钟协调

1. 在每个座位上放置一个花瓶和3朵白玫瑰。

2. 将 30 个充气气球放入塑料袋，然后将其放置在 DJ 台内。

3. 两位颁奖嘉宾，身高一般的漂亮女孩和一位玩放飞气球的男孩

4. 22:10 LED 灯条分布

5. 22:10 在DJ台放2个大娃娃，2个小娃娃，2套电影票，以及一张免费的酒卡

白色情人节活动策划方案三：

1. 活动主题

心语星愿，借浪漫的星光，许下一个真挚的心愿，与他（她）继续前世的缘分。

2. 活动目的

1、最终目的：提高产品销量；

2、直接目的：通过活动提高品牌知名度和美誉度；

3. 活动时间

20xx年3月14日

四、活动地点

** 华北地区珠宝销售网点

5. 组织者

**珠宝有限公司

6. 活动详情

分为三个部分

1.献给能一起过情人节的情侣们；

2.献给不能一起过情人节的恋人；

3.专为单身贵族而设计。

详情如下

1. 献给能一起过情人节的情侣们

与他（她）谱写一首浪漫的诗篇，与他（她）立下一道神圣的盟约，与他（她）分享心底的语言，与他（她）今生牵手，续写前世的羁绊。

推荐：天使之吻

活动亮点1

心语星愿

向心爱的人许下真挚的誓言，让流星带着你们的真爱穿越世界的每个角落，相信心中的梦想一定会实现。

（目的：为情侣们营造浪漫的氛围，让情侣们感受到**珠宝的独特之处。）

道具准备：陨石，放置在精致的玻璃盒中，代表着流星永恒的爱的百分之一、千分之一、万分之一、十亿分之一。

活动亮点2

真爱宣言集

参与者在我们特制的卡片上填写你对他/她的表白，我们将在3月3日选出最有创意、最感动、最浪漫的表白，记得留下你的他/她的联系方式哦！我们会帮你向他/她传达你浓浓的爱意。

（目的：一方面为情侣们打造一个宣泄情感的空间和场地，另一方面也提高品牌的知名度和美誉度。）

为确保奖项颁发的公平性，我们准备了一个密封箱和一个信封，供应征者填写声明书，填好声明书后密封在信封内，亲自投入箱内，供评委评选。

道具准备：为活动传单预留适当的空间，另外传单内容要新颖、独特、与众不同，让人有仔细阅读的欲望。

一个促销活动要想成功，活动一定要刺激，能够刺激目标受众参与，刺激程度越高，促销反应就越大，这一点就是刺激目标受众。

活动亮点3

购物礼品

所有2月14日购物的顾客都将获赠一份小礼物。（鲜花）

活动亮点4

您还可以在我们的各大卖点为他/她设计和加工您自己的钻石首饰，这一定是另一种乐趣！

但一定要记得提前订购，以便在情人节那天送给他/她一件独一无二的钻石首饰。

另外：您还可以在咖啡馆（烛光晚餐）、茶馆、的士高享受浪漫与温馨。

七、媒体宣传（略）

8. 场地安排

每个卖点均有专门区域展示本次活动推荐产品；

配合本次活动的主题，主要注重凸显浪漫、热烈、庄严的气氛。

特别展示本次活动的附件：百分之一、千分之一、万分之一、十亿分之一的流星永恒之爱。

每个卖点都装饰有星形饰物（丝带折成小星星），营造出流星的氛围（每个卖点有一颗大星星和五颗小星星）。

吊旗：凸显浪漫的流星，承载着我们虔诚的誓言划过夜空；

x 展示架：展示活动内容。

九、前期准备

1.人员安排（略）

2. 材料准备（略）

10.中期经营：（略）

11、后续的真爱宣言募捐是一个很好的后续报道。

12. 預算（略）

十三、效果监测与评估（略）

珠宝营销活动策划（三）

一、活动背景

20xx年借中秋佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，促进销售，完成全年目标，提升社会形象，聚集人气。

2. 活动目的

刺激消费者并促进销售。

聚集人气和关注度。

3. 活动主题

“中秋送大礼，让人家心里暖暖的”主题促销

4. 活动时间

5. 目标受众

本地汽车线索。

6. 活动内容

1、活动期间，凡购买指定车型，可享最高优惠20170元。

2、活动期间，凡在本网站购买车型，均可获赠价值千元以上汽车内饰饰品或汽车保养卡一张。

3、活动期间，凡购买任意车型，均可参加中秋节当天的抽奖，赢取中秋礼品。

7. 广告

1、各大报纸汽车专栏巨幅广告

2. 本地电视广告

3.户外汽车广告

8. 活动预算

IX. 有关活动的其他问题

1. 根据职责将人员分组，共同工作。

2.制定应急计划。

3.要向员工明确说明活动的目的和主题。

珠宝营销活动策划（四）

事件时间：20xx年x月x日

活动地点：一楼客服中心

活动内容：活动期间，为体现七夕节氛围，抢占七夕节商机，我们将推出携带结婚证到店顾客赠送活动：

活动操作： ①凡持结婚证到店者，无需购物，即可免费获赠玫瑰花一枝；仅限77朵玫瑰，送完即止；

②凡在店内消费任意金额，并庆祝结婚10周年（结婚10年）的新人，均可获赠2朵玫瑰花作为礼物；仅限77朵玫瑰，送完即止；

③凡在店内消费任意金额，并庆祝结婚纪念日（结婚20周年）的情侣，均可获赠3朵玫瑰花作为礼物；仅限77朵玫瑰，送完即止；

④凡在店内消费任意金额，并于同年庆祝珍珠婚（结婚30周年）的新人，均可获赠玫瑰6枝（限量77枝，送完即止）；巧克力1盒（限量77盒，送完即止）；

⑤凡在店内消费任意金额，并于当年庆祝红宝石婚（结婚40周年）的任何一对新人，均可获赠X朵玫瑰（限量77朵，送完即止）；外加一盒巧克力（限量77盒，送完即止）；

⑥凡在店内消费任意金额，并于当年庆祝金婚纪念日（结婚50周年）的情侣，均可获赠玫瑰9枝（限量77枝，送完即止）；巧克力一盒（限量77盒，送完即止）；

活动分工：策划部负责玫瑰鲜花的采购及活动现场的气氛营造；财务部负责活动现场签到礼品的发放；运营部负责活动监督检查。

珠宝营销活动策划（第五部分）

1.活动时间：

xx/xx/xx（七夕节）xx/xx/xx。

2.活动主题：

诉说情话的玫瑰-xx珠宝传达你的爱。

三、活动背景：

人们每逢节日都会更加想念自己的爱人，而情人节正是表达爱意的机会。此时人们最想念的是自己的爱人，会想到送花给爱人，也会购买礼物（如珠宝、化妆品等）。所以我们迎合这种心理，特地推出了一款新颖独特的礼品——会说甜言蜜语的玫瑰，让人们在送礼的同时，也能用会说甜言蜜语的玫瑰表达对爱人的爱意和感激。这就让xx珠宝附加了情感意义，以情感诉求打动消费者的心，以情感营销取胜。

四、活动目的：

1、通过本次活动增加情人节期间店铺人气。

2、提高xx珠宝品牌在当地的知名度，抢占市场份额。

3、进一步提升xx珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广和销售。

五、活动内容：

1. 促销活动：

（1）于xx/xx/xx日在当地发行量较大的日报或晚报上刊登活动广告，主题为“会谈爱情的玫瑰——xx珠宝传递你的爱”。

（2）各地区加盟商可在当地电视台投放活动宣传广告，也可在电视台黄金时段以字幕形式，详细宣传活动意义、参与详情、当地专卖店/专柜地址及电话。

2. 柜台促销：

凡在xx珠宝店/柜台消费满1000元即可获赠“会说情话的玫瑰”一枝。本次活动旨在让人们在情人节这天，向心爱的人表达爱意和感恩。主要目的是用“会说情话的玫瑰”记录下人们平时不好意思对心爱的人说的情话、甜蜜的感恩话语，然后与珠宝一起寄出，让恋人们在得到珍贵钻石的同时，得到一份精神上的情感礼物。

3. 新车型上市：

总部将同时推出一系列能打动人心深处情感的钻石珠宝新品（主要有“忠贞”和“善美”系列），配合本次活动，在情感上打动顾客，与活动相得益彰，使这次“情感营销”取得圆满成功。

6.活动宣传推广：

（1）在店面摆放宣传海报及展示架，在柜台安排活动顾问并设立活动咨询电话，解答顾客关于系列活动的咨询。

（2）网上推广：与地方网站合作，进行活动推广广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件作为“造势”宣传的形式。

（3）各加盟商务必与当地报刊媒体记者联系，做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌、促进销售的目的。

七、活动预算：

1.“一朵会说甜言蜜语的玫瑰”：=2500元。

2.x展示架：65元x2=130元。

3.促销页（dm）：0.5元x20xx=1000元。

4、广告费：xx元。

5.总计：xx元。

珠宝营销活动策划（第六部分）

1.活动时间：

XX 年 12 月 25 日 — XX 年 2 月 13 日

2. 活动地点：

××全国各珠宝店/专柜

三、活动主题：

永恒钻石见证幸福婚姻

四、活动背景及目的：

随着××珠宝代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对于婚姻的讨论也越来越多，这些讨论最终都集中在婚姻的宽容与信任问题上。人们普遍认为，婚姻无法长久的原因是双方缺乏信任与宽容。

钻石恒久远，把钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来，构成了我们新模式——“信守承诺”系列钻石珠宝的情感主题，也构成了本次促销活动的情感诉求。我们用具有持久情感内涵的××钻石，以契约的形式保障人们婚姻的长久，通过“恒久”这个促销点把钻石与婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，也是行业销售方式和消费文化的创新，将扩大××珠宝在消费者心目中和珠宝行业的知名度和美誉度，增加××珠宝的品牌情感附加值。

5.活动形式：

1.活动内容：

（1）三年协议：

我们签订了合同，保证凡购买××珠宝“信仰”系列新品钻石首饰的顾客在未来三年内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将与顾客一起履行婚姻美满的“三年承诺”。

若顾客购买后三年内离婚，可凭离婚证明退还原款（假设钻石首饰完好）；

注：只有购买日期后的离婚证才可以作为退款凭证，并需到××珠宝全国专营店/柜台经顾客居住地民政部门调查确认后方可办理退款（购买前同意离婚的，不在退款范围）。

（二）十年牵手：

凡是签约十年后仍在一起的情侣，均可获赠××珠宝赠送的精美结婚纪念首饰，并在结婚纪念日当天获得××珠宝的祝福和精美礼品，还可经常参加××珠宝举办的各类社交活动等。

2. 推广:

（1）XX年1月1日（元旦）、XX年1月15日（星期六）、XX年2月5日（星期六）在报纸软文版面（1/8至1/4版）进行大肆宣传，主题为“钻石展销彰显钻石永恒文化”，活动开始后5天左右以新闻形式报道活动，进行宣传；

（2）在XX年12月23日、XX年1月1日（元旦）、XX年1月15日（星期六）、XX年1月29日（星期六）、XX年2月5日（星期六）在当地发行量大的日报或晚报刊登宣传广告（1/8至1/4版），扩大活动覆盖面和影响力，主题为“XX珠宝永恒钻石守护婚姻”

（3）活动期间电视将不定期播放宣传广告，活动意义、参与规则、各地专卖店/柜台地址及电话等详细广告也可于黄金时段在电视以字幕形式播放。

6. 活动预算

珠宝营销活动策划（第七部分）

活动主题：

祝福祖国中秋团圆，珠宝陪伴

活动：

__ 加盟商

活动时间：

20__ 年 9 月 30 日至 10 月 1 日

活动思路：

1. 活动应在整个场地进行，以实现最大的销售为目标。

2. 活动应营造店内氛围，并包含节日元素。

3、媒体应提前发布新闻，增强节日影响力。

活动目的：促进销售增长，吸引新顾客群体的关注，培养顾客忠诚度，同时塑造和提升品牌形象，提高珠宝企业的知名度和美誉度。

活动：

活动一：《好运从天而降》活动

1. 准备心形彩色气球，里面放上彩纸和奖品卡。（可以放在分发的广告气球里面）

2. 购物的顾客戳破气球，露出彩纸和奖品卡片（每个气球必须有奖品，奖品在卡片上注明）

奖项设置：

玉器首饰、水晶首饰、消费券、折扣卡等。加盟商还可以根据自身情况准备赠品。

活动二：“真心感恩”活动

精心挑选一批忠实顾客（多次购买或消费金额较高的顾客），并通过电话通知到店免费获赠一盒高档月饼或其他精美礼品。

活动三：活动期间老客户可享受会员专属福利或折扣。（具体情况以加盟商为准）

评论：

1、店内进行的一切活动都必须事先向员工详细解释清楚，以取得一致的理解和一致的基调。

2、各加盟商可根据自身情况确定本计划所涉及的折扣、赠品及活动时间跨度。

3、若加盟商经营贵金属或其他珠宝首饰，可相应开展互动促销活动。

【推荐】珠宝促销活动简明提案（4篇）

大型节日期间，一般都会有一些活动，节日或者活动的到来，就意味着我们需要制定活动计划，活动计划是为了保证活动的顺利进行，活动计划怎么写呢？下面就是小编整理的《【推荐】简短珠宝促销活动计划（4篇）》，供大家参考，希望可以帮助到有需要的朋友。

珠宝促销活动方案[上]

1.活动时间：

6月10日-6月18日

2.活动主题：

端午节“牵动”顾客心

三、活动内容：

1、“链接”顾客的心：

6月10日至6月18日，购物满3000元加51元，免费获赠18k链条一条

(Sujin不参与促销活动)

2. 端午节旧饰焕新颜：

端午节期间，顾客可携带旧首饰到××珠宝店/柜台换取新首饰，只收取手续费，并提供免费清洗服务（在××珠宝店/柜台以外购买的钻石首饰亦可），让所有首饰“焕然一新”。

4.活动宣传推广

（1）在当地发行量较大的日报、晚报上刊登活动广告，主题为“端午节‘链接’到客心”，内容包括“端午节‘链接’到客心”、“端午节旧饰焕然一新”等活动的参与细节；

（2）在地方电视台投放宣传广告。也可在电视台黄金时段以字幕形式宣传“端午节‘牵’顾客心”和“端午节旧饰焕新”活动的意义、参与详情以及各地专卖店/柜台的地址和电话。

（3）在店铺门前张贴活动宣传海报或展示架，在柜台安排活动顾问并设置咨询电话，方便顾客咨询；

5. 活动控制与评估

1、对活动期间顾客问询、到货、参与、购买、销售等情况进行详细记录；

2、活动后期将对以上数据、媒体投放频率、代理商反馈等进行汇总，提交××珠宝推广总部品牌策划部进行活动评估总结，为加盟伙伴提供更好的营销服务。

6. 活动预算

1、宣传费用约3000元；

2.x展示架：85元；

3.总计：3000+85=3085元。

2、端午节珠宝促销主题：“端午节”梦幻钻石礼品

1.活动时间：

6月10日-6月18日

2.活动主题：

梦幻钻石超值礼品

三、活动内容：

1.梦幻钻石柜：

我们设立了“圆梦钻石柜”，部分钻石首饰、翡翠以超值价格出售，最低仅售510元，帮助顾客实现拥有超值钻石的梦想。

2. 购买爱心帽，免费获赠：

端午节期间凡购买××珠宝、钻石首饰、翡翠首饰者，均可获赠××珠宝心形太阳帽一顶。每日限量18顶心形太阳帽，先到先得，送完即止。

4.活动宣传推广

（1）在当地发行量较高的日报或晚报上刊登活动广告，主题为“××珠宝——圆梦钻石超值好礼”，并刊登“圆梦钻石柜”和“买爱心帽送一顶”活动的参与详情；

（2）在地方电视台做广告。也可以在电视台黄金时段，以字幕形式宣传“梦想钻石柜”和“买一送一爱心帽”活动的意义、参与细节以及各地专卖店/柜子的地址和电话。

（3）在店铺门前张贴活动宣传海报或展示架，在柜台安排活动顾问并设置咨询电话，方便顾客咨询；

五、活动控制与评估

1、对活动期间顾客问询、到货、参与、购买、销售等情况进行详细记录；

2、活动后期将把上述数据、媒体投放频率、代理商反馈等进行汇总，提交××珠宝推广总部品牌策划部进行活动评估及总结，为加盟伙伴提供更好的营销服务。

6. 活动预算

1.》太阳帽成本：15元×18顶×5顶=1350元；

2、宣传费约3000元；

3.x展示架：85元；

合计：1350+3000+85=4435元。

2. 端午节珠宝促销主题：我最爱的定情物

三、1、活动时间：6月10日-6月18日

2.活动主题：端午团购

三、活动内容：

6月10日至6月18日，购买任意钻石首饰或翡翠可享100元优惠

(Sujin不参与促销活动)

珠宝促销活动方案[第二部分]

“古珀行”是由北京戴梦德珠宝制造有限公司与香港古珀行珠宝有限公司共同经营的中港合资品牌，是一家从事钻石及各类珍贵宝石批发与零售的国际品牌。

北京戴梦德珠宝制造有限公司成功塑造了公司的品牌形象，20xx年共同成立北京戴梦德古珀星珠宝有限公司，在国内经营“古珀星”品牌。借助戴梦德良好的企业形象和香港古珀星雄厚的技术实力，依托北京优越的地理优势，致力于拓展国内外市场。“古珀星”的成立，将为我国珠宝行业的发展带来质的飞跃。两家公司携手合作，不断向市场奉献设计新颖、工艺一流的珠宝新品。竭诚欢迎各界同仁前来洽谈合作，共同繁荣中国珠宝市场。加盟古珀星，成就您的财富梦想。

来自中国的钻石首饰

20xx年全国诚信品牌单位

20xx年中国著名珠宝品牌

20xx年“全国重点中小企业质量信用AAA等级”

20xx年“全国信用AAA企业”。

1、活动主题：营口人杰地灵，“古琥珀之旅”星光熠熠

2. 活动口号：稀有钻石珠宝永恒纯净

3、活动名称：营口钻石琥珀专卖店品牌推介会

四、承办单位：北京戴梦德琥珀珠宝有限公司。

5、地点：营口××商场门前

6.时间：20xx年9月18日下午4:30至5:50（80分钟）

七、背景与目的：

营口××商场开业，德梦珠宝首次亮相营口，借商场开业的喜庆气氛和人气，古柏钻石正式进驻营口市场，值此之际，古柏钻石特别推出多套精心设计的钻石首饰，让顾客完美宠爱自己，表达我们深深的祝福和美好祝愿，特此赠送多重好礼，让顾客惊喜不断，欢乐不断。

八、推介会内容：

A.文艺表演：60分钟 B.知识问答：10分钟 C.颁奖典礼：10分钟

九、推介会方案设计：

1.艺术表演：

（1）开场舞

（2）主持人介绍嘉宾及产品形式，分公司经理致辞

（3）唱歌

（4）舞蹈（拉丁舞）

（5）模特表演（20分钟），包括产品介绍及男女模特（各6名）

（6）舞曲

（七）武术表演

（9）结论

2.知识问答：

宣传单提前发放，覆盖黛古恒久珠宝各个区域，主持人提供了十次快速答题机会，每位幸运观众获得了价值1289元的钻饰一件。

3、相关嘉宾为幸运观众赠送礼品并邀请代表发言。

10.场景布置：

1.场内部分：舞台（及T台）结合广场的情况，音响，话筒，背景板，烟雾或五彩鲜花

2.场外区域：彩虹门、彩旗、警戒线、氢气球、嘉宾席

11、费用预算：

1、场景布置：6000元（建议委托当地广告公司）

2、演出费用：（所有演员包括主持人均为省级行业奖项获得者）共计12000元（差旅、食宿由甲方承担）

3、其他部分：宣传单、奖品（甲方负责）

12.结论：

古佩航设计师团队倾注大量心血，推出形式多样、寓意吉祥、精美绝伦的饰品。这些饰品设计巧妙，工艺精湛，集所有完美因素于一身，价格也十分合理，无论自用或送礼，都物超所值，代代相传。

顾佩航相信这些独特、优雅、别致的饰品将给您带来无限的美丽与欢乐，成为陪伴您一生的幸运符！

珠宝促销活动方案[第三部分]

1. 市场分析

中国珠宝市场的年度销量为200亿美元，就像一个巨大的，诱人的和芬芳的蛋糕，吸引了无数制造商共享一块馅饼，在中国珠宝市场上，由“ Xie ”和“ Chow Tai Fook”和“国际品牌”代表了“ and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and and the and”对珠宝市场进行激烈的战斗，例如“老挝风水”和“戴明”和一些二线和第三层品牌（不可超越的），这使得竞争几乎是白人的。

在市场研究之后，我们发现以下市场问题：

1.珠宝品牌现在具有低级的竞争方法，所有制造商都专注于广告，价格和其他相对较低的竞争方法，并且尚未进入高级服务和图像竞争。

2.品牌形象和个性非常贫穷。

3.营销管理由于管理不善而宽松。

4.公司的士气低，缺乏凝聚力和核心中心力。

2.确定您的营销策略

In to the above , we the , front-line sales and of the , and the front-line sales of major . We have a of the 's best- , , , and . At the same time, we also a of tests on , brand , brand , , media , etc., and the :

1.建立产品品牌，建立品牌个性，并遵循独特的个性和易于传播的原则；

2.在沟通方面，我们应该巧妙地利用这种情况，并努力实现“一点点努力可以取得巨大成果”的效果；

3.销售终端显示器必须经过良好的结构，并应努力营造一种高尚且时尚的氛围，以增强品牌的价值和成绩；

4.绝对不要进行价格战，以避免对品牌形象的不利影响，而是通过一些巧妙的活动营销，间接地为消费者带来福利，从而吸引消费者；

5.重塑服务系统，并通过各种直观的方式直接沟通和影响消费者。

3.综合营销促销

At , all are still in the stage of brand chaos, and none of them have a clear brand and image. , it has a top to give Ou Qili a clear brand , the brand image and , and . After and data , we focus Ou Qili's group on the new of young aged 20-30, who are full of and . Most of these are "" who leave their and alone in big and are eager to . At the same time, they are away from home, they pay to love, , and . , we have such a "young, , and " brand image for Ou Qili, and added an "Hong Kong Ou Qili, with you ." Not only is it , but it also 's the of brand , a and .

目前，主要的珠宝品牌有各种各样的促销活动，这使消费者感到不知所措，从某些型号的特殊销售到购买产品时的免费礼物，到将产品所在的购物中心的促销活动联系起来（例如，100个免费的产品，例如，有30个免费的品牌，并以直接折扣的形式出售产品）。

尽管以“大折扣”销售产品对促进产品的终端销售有一定影响，但它具有以下缺点：

（1）珠宝是大多数消费者的昂贵商品。结果，拒绝产品。

（2）盲人折扣不利于建立产品品牌形象，“廉价商品不好，好的商品不便宜”。

（3）目前，绝大多数珠宝商人使用“直接价格折扣”方法来推广他们的产品。

考虑到诸如品牌形象和声誉之类的因素，产品以终端的实际价格出售，以避免折扣销售对产品品牌的负面影响。

（1）夫妇购买；

（2）父母为孩子买；

（3）给予礼物的特定人群。

放弃以前的“大而全面”和“包括想要向我的客户出售宝石的客户”的概念，可以有效地避免“想要抓住一切，但要抓住一切”的市场状况。

（1）一旦明确定义了目标客户群，您就可以专注于各个方面的优势，并在渠道，宣传，服务等方面进行有针对性的投资，从而避免浪费资源并在小型而专业的市场范围内进行大量培养市场；

（2）我们的渠道有利于上述三个主要采购团体，我们将渠道扩展到以下三个方面：①，婚姻登记处

为了提高终端客户的认识并吸引消费者，也使消费者对O'Kelly的服务有特定的和客观的理解，并将其与其他竞争对手区分开来（通过市场研究，我们了解到其他竞争对手并没有明确标记他们的服务，而销售人员只在消费者中要求他们进行了充分的态度，我们才将其作为一个价值的服务和特殊的服务在终端中清楚地显示O'Kelly的“ 9+1”真诚服务的内容，以便消费者可以一目了然地看到它。

Ou Qili's "9+1" :

（1）珠宝协会的高级评估师将免费为消费者评估黄金和钻石，并将负责向权威机构推荐评估；

（2）香港O'Qili的每种产品都有由国家珠宝和玉器质量监督和检查中心颁发的评估证书；

（3）所有售出的产品均伴随着香港O'Qili产品质量保证卡；

（4）您购买的珠宝可以免费更改，并且可以放大或减少戒指；

（5）打开珠宝咨询热线；

（6）将作为订婚戒指赠送一束玫瑰花，生日贺卡和一束鲜花将在生日生日购买任何黄金或银珠宝时给予一束鲜花；

（7）为客户免费清洁和抛光黄金物品和免费礼品包装；

（8）笑容，要有耐心和礼貌，永远不要作弊或欺骗；

（9）设置特殊柜台，例如夫妻的珠宝柜台和妻子的珠宝柜台，以提供个性化的服务；

终端管理：

（1）珠宝显示和放置标准；