迪亚股份预计2023年营收20.71亿元-22.89亿元，钻戒龙头企业加速穿越周期
1月25日晚间，“全球第一钻戒品牌”迪亚控股（.SZ）发布2023年度业绩预告，公司预计营业收入在20.71亿元至22.89亿元之间，预计实现归属于股东的净利润6036.27万元至9044.99万元。
2023年国内外市场宏观环境复杂多变，消费行业受到一定冲击。在消费环境承压的背景下，钻石行业市场正经历周期性调整，尤其在钻石镶嵌珠宝这一可选消费品类，市场复苏进程缓慢。同时，随着部分消费者开始关注黄金的避险属性，黄金需求增加，导致市场复苏步伐慢于预期。作为全自营模式下的钻石镶嵌龙头企业，钻石股份虽然短期承压，但不会改变其长期发展趋势。
面对挑战，迪亚股份有限公司迅速调整策略，启动品牌和渠道双升级，这不仅是对当前形势的应对，更是对未来市场周期的长远布局，关闭与品牌形象不符的门店，注重门店经营质量，提升盈利能力，并实施渠道优化。
这一系列战略调整在短期内对迪亚的财务表现产生了影响，公司按照企业会计准则对受影响的门店计提了资产减值准备，对因门店提前关闭而无法收回的租赁押金计提了坏账准备。这些审慎的财务决策在短期内对利润有所影响，但从长远来看，保证了公司的资产质量、财务健康和长期高质量发展。
2023年是钻石股份战略转型的一年，尽管短期面临业绩压力，但公司积极的品牌升级与渠道优化，以及在技术创新方面的坚持，为未来钻石行业的稳健发展和周期跨越奠定了坚实的基础。
钻石行业暂时进入调整期，天然钻石资源稀缺，长期来看不可替代。
回顾天然钻石的历史，我们可以发现，钻石的价格稳定性比黄金更高，更适合对抗通胀。过去52年，钻石价格稳步上涨，毛坯钻石和成品钻石年均涨幅分别为4%和3%，大多数情况下有效抵消了通胀。历史上仅出现过6次大降价，除1980年全球资产泡沫破裂导致60%的钻石价格暴涨暴跌外，每次降价幅度都在20%以内。黄金经历的降价幅度是钻石的百倍。
天然钻石的价值在于其稀缺性，这是黄金和养殖钻石等其他钻石无法比拟的。近年来，成品钻石价格指数下跌主要是因为市场在前期需求推动下产生了过多的库存，导致供应过剩。在经历了2010年至2020年十年的供应过剩之后，Frost & Co预测，到2030年，全球钻石市场将面临1.59亿克拉的供需缺口。随着钻石产量下降，钻石长期稀缺的局面将得到恢复，价格指数将逐步回升。
从另一个角度看，虽然近期天然钻石原料价格有所下降，但品牌钻石首饰的价格却并未相应下降。这一现象表明，即使在原料成本下降的情况下，品牌价值和消费者对品牌首饰的认知度仍然支撑着较高的溢价，体现出消费者对品牌和品质的持续追求。
养殖钻石作为新兴产业，在市场初期确实会引起一些波动，但从本质上讲，养殖钻石是工业化生产的产品，其市场定位与天然钻石有着根本的不同。钻石行业通过树立“钻石=爱情”的理念，赋予了钻石极高的商业价值。养殖钻石虽然在工艺上可与天然钻石媲美，但由于缺乏天然的稀缺性，并不享有同等的价值。
天然钻石作为地球珍宝，在地幔深处经历了亿万年的历练，其稀有性、美丽性以及历史意义使其成为奢华与浪漫的代名词，未来无疑仍将以独特的光彩继续闪耀。总体来看，虽然钻石行业短期内进入周期性调整，但从长期来看，钻石的稀缺性和商业价值是无可替代的，经过这一阶段的调整，钻石行业有望迎来新的增长和发展机遇。
优化渠道升级品牌，以长远主义跨越周期
在钻石行业周期性调整的背景下，迪亚集团通过深度渠道优化、品牌形象升级，着力提升门店经营质量和盈利水平，主动调整低潜力门店，拥抱长期发展战略。
通过这一系列调整优化，公司门店整体运营效率将得到提升。2023年前三季度，公司新开门店19家，关闭门店113家，净减门店94家。截至2023年9月底，公司全球门店总数为594家，全部为自营门店。
此外，迪亚股份有限公司还启动“全球高端旗舰店计划”，进驻全球各大地标性高端商场，推动品牌形象升级。目前，DR在全球200多个城市拥有500多家真爱体验店；DR在法国巴黎卢浮宫开设国际旗舰店，也是首个进驻巴黎卢浮宫的珠宝品牌。在中国市场，DR已在国内多家商场开设高端旗舰店，立足西安SKP、长沙IFS、上海港汇恒隆广场，并正式启动“全球高端旗舰店计划”，通过渠道升级，与各高端商圈实现共赢，提升用户体验，提升整体品牌形象。
迪亚的全球布局也体现了其市场布局策略，选择法国巴黎和中国香港两大全球地标城市，无疑是看中了其品牌在国际市场的地位和影响力。在中国市场，门店主要分布在三线及以上城市，其中一二线城市门店数量达374家，占比约63.18%，展现了公司品牌在这些高消费能力城市的深度渗透。
此次经营策略的调整，不只是增减门店数量，更是对品牌潜力的提升，通过关闭业绩不佳或不符合品牌形象的门店，迪亚可以在保持品牌高端形象的同时，更加专注于高效领域，让公司在周期性的市场波动中，更好地稳健前行。
除了不断优化迭代门店形象，公司通过线上营销活动激活私域社区，通过线下异业合作推动零售空间升级。在产品设计方面，迪亚股份与法国、意大利等国工坊合作，引进新工艺，不断完善产品线。这种全方位的策略，结合品牌、渠道、产品的综合实力，构筑了迪亚股份长期的核心竞争力。
随着渠道优化、品牌升级的逐步推进，公司未来市场份额前景更加可期。目前，“DR是全球第一钻戒品牌”的印象已深入人心。未来5至10年，公司将以用户需求为中心，利用中国市场短视频优势进行品牌传播，充分发挥新媒体运营、供应链柔性定制等能力，不断完善品牌形象、渠道体验和商业模式，有望在中国市场赢得更多市场份额，推动核心主品牌营业收入目标突破百亿元。
全方位打造真爱“婚姻文化”，跃居全球奢侈品公司100强
随着年轻一代成为婚礼市场的新主力，他们对婚礼的个性化需求日益增长。根据美团用户调查数据，婚礼筹备人群购买的服务种类从2020年的平均8.4种增加到2023年的8.8种，呈现持续增长趋势。其中，订婚策划、求婚策划、婚纱摄影等服务需求增长明显。
迪亚集团旗下品牌DR凭借“一生爱一个人”的品牌理念成功打开了钻戒市场。目前公司品牌全网粉丝数超过3000万，新媒体渠道日均曝光量超过1亿次，单年累计曝光量达398亿次。基于此成果，公司不局限于钻戒产品，而是积极布局全方位婚礼文化，旨在为消费者提供从求婚到婚后的全周期服务，“真爱”理念贯穿其中。
迪亚股份有限公司致力于打造全方位真爱“婚恋文化”体系，旨在为婚礼场景中的消费者提供完整的购物体验之旅。这一体系不仅包括钻戒等传统珠宝产品，还延伸至婚宴、婚礼策划、婚纱摄影、婚礼跟拍、婚庆用品等服务，满足新一代消费者对个性化、一站式婚礼服务的需求。同时，DR品牌通过各类推广活动、新媒体渠道整合传播等，强化品牌理念，与消费者建立更深层次的情感连接。
为深度挖掘婚礼场景消费需求，迪亚股份不断推出新产品和新服务，公司推出定制服务，满足消费者对个性化、独特婚礼体验的需求。此外，迪亚股份还拓展黄金产品线，融入中国浪漫元素与品牌理念，推出“DR小金心”等经典黄金系列产品。公司与非物质文化遗产传承人、工艺美术大师程淑梅合作，监制创作非物质文化遗产工艺黄金系列杰作。产品系列的延伸为公司开拓增量需求、积蓄中期增长动能奠定了基础。
此外，公司积极通过投资并购等方式延伸珠宝产业链，丰富婚庆相关产品和服务种类，从而形成行业差异化竞争优势。迪亚股份表示，未来将继续在珠宝行业布局，致力于打造多品类、多品牌的新型奢侈消费品集团。
虽然短期内钻石行业或将出现周期性调整，对业绩产生影响，但迪亚股份继续坚持长期发展战略，通过优化渠道、升级品牌形象等方式跨越周期波动。公司的战略规划不局限于钻戒产品本身，而是在“婚庆文化”上纵横拓展，同时完善珠宝产业品类和品牌矩阵，开拓新的增长空间。
根据德勤发布的第十版《全球奢侈品力量》报告，迪亚集团已跻身2023年全球奢侈品公司100强。展望未来，公司的增长潜力在于中国钻石消费市场的持续扩大，以及公司品牌线下门店在中国市场巨大的潜在扩张空间。此外，公司丰富的产品线如婚庆金系列将进一步满足消费者的多样化需求，促进复购行为，并有助于逐步提升平均客单价。
长期来看，迪亚股份未来将通过持续的渠道管理优化、品牌形象提升，结合对市场动态的灵敏把握，在稳健增长的同时不断拓展新的市场增长点，在长期主义的战略引领下，公司商业模式与市场布局有望实现更加全面的发展。