LVMH 旗下酩悦轩尼诗开始在天猫销售高档葡萄酒

LVMH 旗下酩悦轩尼诗开始在天猫销售高档葡萄酒

又一高端洋酒大举进军电商市场。7月28日，LVMH集团旗下高端葡萄酒及烈酒品牌酩悦（Moët）正式宣布入驻天猫。

但与其他洋酒品牌相比，酩悦轩尼诗稍显落后。此前，帝亚吉欧、保乐力加等洋酒集团已经入驻天猫。不过，在自诩为奢侈品牌的酩悦轩尼诗旗舰店里，不少产品在价格上更像奢侈品，比如售价在3万元左右的白兰地。

去年1月，酩悦轩尼诗在京东开设了官方线上旗舰店，今年京东618购物节期间，轩尼诗葡萄酒销量排名第二，这让酩悦轩尼诗有了大规模进军电商的底气。

根据酩悦轩尼诗的消费者观察，京东的客群以男性为主，而天猫则以女性和中心城市用户居多。酩悦轩尼诗天猫店针对天猫推出了定制版酩悦迷你香槟快乐享乐套餐（6瓶售价599元）。200毫升的容量刚好够喝3杯。这款比啤酒瓶还小的迷你香槟不同于传统香槟，主要适合小型聚会和分享，定位更年轻化。

奢侈品电商在中国快速扩张：毕马威中国2015年发布的一项调查显示，近一半的1万名受访者通过线上渠道购买奢侈品。作为LVMH集团旗下的奢侈葡萄酒业务，酩悦轩尼诗绕不开线上渠道。线上渠道让二三线消费者更容易接触奢侈品；品牌也无需承担太多当地实体经销商成本。过去，酩悦轩尼诗经常通过小型试饮会以及在商场、餐厅和酒吧等线下渠道销售高端产品线。

据LVMH集团财报显示，2016年葡萄酒部门有机销售额增长7%，2017年上半年增长11.6%，尤其是在中国，业绩开始明显复苏。分析师认为，随着消费者习惯向线上转移，未来其电商布局将会更快。

然而，线上渠道无法提供对奢侈品牌尤为重要的额外体验。无论是奢侈手表、包包还是葡萄酒，味道、气味和触觉都很难通过互联网感知。这也是为什么酩悦轩尼诗作为奢侈品牌，比帝亚吉欧和保乐力加更为谨慎。

过去只能通过线下品鉴和商场才能体验到的奢华葡萄酒，如今变得更加触手可及。但能否被消费者接受，酩悦轩尼诗或许还需要付出更多努力。