LV、GUCCI都没开店，佛山有钱大妈却个个背着Gucci
今年5月，麦肯锡发布了《2017年中国奢侈品报告》，其研究对象是中国的富裕人群，即家庭年收入在30万元以上的人群。
BOF还就“奢侈品牌在中国开店时没有考虑哪些城市？”采访了麦肯锡副总监合伙人、报告合著者————。
麦肯锡认为，奢侈品牌在内地的门店分布不够合理，80%的门店集中在中国GDP排名前15位的城市，但仅有25%的富人居住在这些城市。
也就是说，中国仍然有大量的富人居住在一线、新一线等热门城市之外。
有两座城市被提名：
一个是杭州，这里的奢侈品店很多，国内7%的奢侈品集中在这里，但中国只有1%的富裕消费者居住在这里。
另一个例子是佛山，该市富裕人口占2%，但奢侈品商店为零。
我是佛山人，这次就讲佛山吧。
佛山是叶问的家乡，章子怡、梁朝伟主演的电影《一代宗师》讲述的就是佛山的故事。
因为佛山人经常去广州、香港、甚至国外
在BOF的文章评论下，我遇见了一位同乡：
“作为佛山本地人，虽然佛山没有正式的奢侈品店，但还是能在街上看到很多人拎着LV、Gucci、Coach、Tory Burch等奢侈品牌走来，佛山是一座神奇的城市。”
在我的家乡，我妈妈那一代的阿姨们大多背的是奢侈品包，大部分背的是LV、GUCCI，前几年是Prada。
在一次饭局上，我曾听到一位阿姨详细地抱怨Prada的质量有多差，所以她现在选择穿Gucci，然后她开始向我妈妈推荐那些夸张的刺绣是如何俘获了她的心的。
这些阿姨们是如何知道并购买名牌包的？她们的女儿。
佛山的年轻人也背上了奢侈品包包，品牌越来越多，轻奢越来越多，这些年轻人常年往返于广佛之间，周末就去香港，大多都有出国留学的经历。
佛山不缺富人，不管是去年全年GDP排名，还是今年一季度GDP排名，佛山都排在全国第15位，在广东省仅次于广州、深圳，属于二线城市。
随着近年来广佛一体化进程的不断深入，今年国家又提出粤港澳大湾区建设，佛山将享受到广州、香港、澳门越来越大的溢出红利。在这15个城市中，佛山的GDP增速排在第六位。
随着与穗港澳关系日益紧密，佛山的富裕人群会越来越多，但同时，他们前往穗港澳消费的频率也会更高。
那么，为什么品牌不进来呢?佛山有市场，但还不算“饥饿”市场，因为还有其他的采购渠道。
锦鲤、红木、普洱是佛山人的奢侈品
第二点，“不饿”是因为佛山人对于奢侈品的理解不一样。
百度指数搜索奢侈品，广东人最热衷搜索，其次是北京和上海。这说明广东人很注重时尚，但他们对时尚的执着与其他城市一直有所不同。
鸟瞰佛山
这其中有历史原因，广州自古就是一个高度开放的国际贸易城市，服装、鞋帽市场随处可见，曾经高仿A货随处可见，外贸店随处可见，广东人见多了，对奢侈品的热情并不高。
而且很多外资品牌在华的加工厂都集中在珠三角地区，佛山的制造业占比60%，加工工业十分发达。
说到“广东制造”，大家首先想到的就是“OEM”（贴牌生产），很多奢侈品牌都是在珠三角贴牌生产的，成本大家都心知肚明。
广东人的聪明，也体现在这里。他们清楚成本。如果某个品牌溢价很高，一件普通的贴有品牌的T恤就要两三千。相比这种“奢侈品”，佛山人更喜欢那些真正的奢侈品。
比如，佛山人无论男女老少，都愿意花钱买运动鞋，而不是买高跟鞋；有钱人更愿意给自己买一把纯金的钥匙，而不是一把钥匙。
他还把钱花在了什么地方？在自家院子里挖了两米深的池塘，养了几十条锦鲤，每条都值几千几万；用了几十万的红木家具，喝了几万一块的普洱茶，配了几千块半的陈皮。
佛山也有新天地，但不像上海那么高端，餐饮店占了将近70%，没有一家奢侈品店。
这也解释了为什么广州虽然是一线城市，但奢侈品销量一直处于二线城市的水平，原因是一样的，就是大家对奢侈品没那么感兴趣。
天猫数据显示，国内最热买包包的五大省份分别是北京、海南、吉林、上海、重庆，但广东并不在其中。
“中国奢侈品品牌”更懂佛山
那么，佛山到底是被品牌忽视了，还是被抛弃了呢？
我曾经和那些买包的大妈们逛街，发现她们开车去广州的时候，会去一些我不认识的国内品牌店逛街，那些衣服看上去充满了“广东式”的奢华，价格也很豪华，几千到几万不等，堪比一线奢侈品牌的价格。
当我和他们的女儿谈论Chloe和Marni等相对不太知名的品牌时，她们对这些品牌并不太了解。
在我们的妈妈眼里，她们喜欢的“奢侈品牌”并不比我们认为的奢侈品牌差。
或许这是最大的原因，佛山买得起奢侈品牌的受众，对奢侈品的了解并不多，在佛山，或者类似的二三四线城市，对奢侈品的了解还不足以支撑一个品牌在这里开旗舰店，吸引大量客源。
2015年，华南首个佛罗伦萨小镇在佛山落地，入驻Coach、Klein、Tommy、Etro等50个品牌。
这是佛山居民可以买到奢侈品牌的首家门店，佛罗伦萨小镇在各区电视上打出广告，但依然冷清。
买不起的人就不会去关注，认为折扣店的东西还是不便宜；买得起的人，对过时的折扣品也不太热衷。
谁在买？或许是没有大妈们那么有钱的90后，依托互联网的传播，新一代年轻人熟知各大品牌，通过代购、唯品会、奥特莱斯比价打折，从轻奢入手，希望早日拥有更多属于自己的奢侈品。
当这群人长大后，都变成了可以不看价格刷信用卡的大妈，那么大家就不再愿意等海外代购，也不再愿意专程去港澳，那时候才是奢侈品牌开到佛山人家门口的时候。
像佛山这样的城市在中国还有很多，这是一个很大的蛋糕。
根据麦肯锡预测，未来十年，中国城镇家庭中产阶级和富裕人群的占比将大幅提升，2022年将达到81%，其中来自三四线城市的中产阶级将成为增长最快的群体。
根据天猫联合发布的奢侈品消费报告显示，三四线城市已成为线上奢侈品消费增长最快的区域，增速前十的城市均为三至六线城市。
既然是小菜一碟，品牌自然不会错过，中国未来肯定是奢侈品消费最大的市场，而那些还未开店的二三四线城市，品牌还在等待。
等这里的人富裕起来，等他们像上海人一样接受奢侈品世界的“鄙视链”了，等市场饿到一定程度再开店，肯定会有人气，否则开得太早会被人批评生意不好。