朋友圈婚纱、奢侈品广告看腻了？没关系，微信又有新变现方式了 | 焦点分析
头图来源 | IC photo
朋友圈越来越无趣，以至于信息流中的广告都成了小亮点。你朋友圈里是不是夹杂着宝马、奔驰、香奈儿、蒂芙尼的广告？麦当劳的新品特惠、杨幂、汤唯的促销？还是随处可见的婚纱旅拍广告？
麦当劳在钱包余额方面还算比较合规，但面对一众奢侈品牌时，下面排起的评论，多半是“微信是不是对我有什么误解？”
向小型企业出售廉价套餐
微信对用户的认知并没有太大的误区，作为一款超级社交，朋友圈的广告可以基于用户所在城市、手机型号、性别、大概年龄段等细化维度，广告主可以自行决定投放范围，关键是品牌广告永远更注重展示而非转化，所以对于部分用户来说，似乎没那么“精准”。
为了提高朋友圈广告的精准度，更重要的是降低广告投放门槛，微信也开始兼顾品牌广告和效果广告。如果你长期看不起奢侈品，何不去看看附近人均仅需二三十元的面馆？
10月31日，微信正式上线“附近推送”营销计划，通过“附近推送”，商家可以以门店为中心，半径3公里范围内投放广告，在门店潜在客群中获取社交场景曝光和熟人口碑支持，增加购买商品的概率。
众所周知，朋友圈广告触达率高，但问题在于这种广告形式的门槛太高，长期以来投放对象主要以汽车、3C产品、奢侈品牌为主。腾讯广告官方账号统计显示，2019年前两个季度，朋友圈广告热度前十几乎全部为品牌广告。“看得见，吃不到”，小商家往往束手无策。
“就近推广”的一大优势就是“便宜”，其提供三种套餐，满足不同时长推广需求，30天推广最低花费2000元。
“附近推荐”套餐销售
这种更贴近消费者线下生活圈的广告方式，对餐饮商家来说，是极大的帮助。试想一下，当临近午餐时间，上班族在为“吃什么”发愁时，与其在大众点评上搜索“附近的美食”，朋友圈的广告对他们的决策影响可能更大。
“附近推荐”广告样式
这也是微信加速布局朋友圈资源的又一个信号。
微信在2015年1月上线了第一条朋友圈广告，但沉寂了三年，直到2018年3月，才将朋友圈广告数量从每天一条增加到两条。此后，腾讯加速发力朋友圈广告。36氪报道称，据一位内部人士透露，第三条微信朋友圈广告已于2019年5月在一线城市结束内测并全面上线，一线城市用户确实在手机上看到了第三条广告。
这个时间点值得关注，2018年3月正是游戏版号审批暂停的月份，腾讯选择在此时加大朋友圈广告投放，似乎也是迫不得已。
微信已添加
游戏一直是腾讯的摇钱树，虽然《王者荣耀》让腾讯赚得盆满钵满，但不可否认的是，随着移动互联网红利结束，整个手游行业营收空间正在缩小，在政策法规愈发严厉的环境下，新游戏的推出面临诸多阻碍。
因此，即便是注重用户体验的微信，也必须对腾讯整体的商业变现计划做出一些贡献。
网络广告的结构性变化早已为这种思路的转变埋下了伏笔，从百度、新浪微博、搜狗等发布的财报来看，巨头的广告收入均出现不同程度的放缓或下滑。
在同行惨淡处境下，腾讯却显得光彩夺目。其2019年二季度报告显示，网络广告收入同比增长16%，其中社交广告是强力推手，社交及其他广告收入120亿元，同比增长28%，微信朋友圈广告产品贡献巨大。相比之下，媒体广告收入为44亿元，同比下降7%。
爆款短视频产品的缺席，让腾讯在信息流广告领域面临字节跳动更多威胁，借助微信朋友圈广告，或许能弥补这部分损失的广告收入。
腾讯在朋友圈广告上的“马力加速”，不仅体现在广告数量的增加，还体现在广告形式逐渐丰富。2019年第一季度和第二季度，视频广告占比超过50%，相比以往的视频广告，互动元素更多，观众往往需要手动操作才能展开下一步。图文、视频、H5等形式结合成为常态，VR/AR广告也在增多。在产品功能上，微信相继上线了@广告主互动、XX好友可见、@好友评论互动、明星品牌合作介绍页等功能。
选择加入卡片广告
于是，如何平衡朋友圈广告带来的收益，与产品体验下降带来的用户反弹，就成了腾讯不得不考虑的问题。
长期以来，为了维护良好的社会环境，腾讯一直像一个园丁，孜孜不倦地清除帮忙砍价、抢火车票、收点赞、在线教育打卡等可能消耗社会信任、威胁微信生态的“杂草”，在朋友圈采取行动时也十分谨慎。
我们不仅开启、关闭朋友圈功能，不让别人看到朋友圈，还大力打击误导性的朋友圈、微商朋友圈。
除了朋友圈，微信的广告位还分散在看一看、搜搜、小程序等，这一方面可以增加广告收入规模，一定程度上安抚抵制朋友圈广告的用户。
拥有11亿用户的微信朋友圈绝对是一个巨大的流量入口，不同于微博这个大广场，微信朋友圈更像是一个私人客厅，一个熟人网络，商业变现需要更加关注边界问题。
微信还有很大的成长空间。微博上铺天盖地的广告早已被人诟病，微信若想保持产品独特性，就不能“吃得太快”。一旦朋友圈广告数量有限，微信只能另辟蹊径，在广告内容上进行创新。如果“附近推送”因为实用性而受到用户欢迎，不失为一种两全其美的方法。