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尊享澳洲奢侈品代购网络计划
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目录
项目介绍··············································4
2 中国奢侈品消费市场调查与分析
1奢侈品的定义··········································4
2奢侈品类别··········································5
3 中国奢侈品市场现状···································5
4 购买地点···············································6
5 主要采购品种占比分析·······························
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6 购买奢侈品的动机·······································6
7 国内市场奢侈品价格构成·································6
8 主要奢侈品购买渠道·····································7
9售后服务············································7
三、网站定位
1服务对象···········································7
2 服务内容·············································8
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四大网络澳洲代购合作及物流方式
1 国内外专业采购代理合作·······························8
2 民间海外采购模式·····································9
3 外商直接入境····································9
五个网站目标
1 短期目标············································9
2 中期目标···········································10
3 长期目标··············································10
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六种网站组织与运营模式···································10
七种网站推广方法
1主流购物网络开设网上商店··································11
2 网络公示发布········································11
3搜索引擎排名········································11
4 大型颁奖典礼及娱乐媒体活动赞助·······················11
八项效益分析··············································12
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项目简介
随着中国市场经济的快速发展，国民收入的增加，生活水平自然也提高了。 在基本生活得到广泛丰富满足的同时，收入较高的人们将追求比温饱更高层次的物质享受——奢侈品进入了中国人的视线。
目前我国商品质量低下，原材料细分不合理，手工艺技术人员无法与国外相比，对市场和流行趋势没有准确把握，盲目追求利润和大量生产造成了这种现象。在我们国家昂贵的艺术品中。 商品很多，历史悠久的老字号，稀有的古董，但从来没有一个奢侈品牌。 由于这种现状，中国人购买的奢侈品全部是国外品牌。
由于我国的税收关税政策以及国外奢侈品牌的涨价，国内专卖店免费，加上国际运费成本高昂，奢侈品的价格高得惊人。 另外，国内专卖店款式过时、质量差，让很多国内消费者望而却步。
澳洲代购的优势：【1】代购流程比专卖店简单，节省成本； [2] 利用互联网的效率，省时省力； [3] 精选国外原产地商品，最新款式； 【4】国外原产地提货，品质有保障，符合消费者品质要求； [5]可以在国外买到国内买不到的限量版、纪念款等产品。
上述机遇为澳大利亚奢侈品代购提供了广阔的商机。
澳洲代购特点：冬季去澳洲旅游也是代购的好时机。 11月至元旦后，各类流行服饰均有折扣。 这个季节是南半球的夏季，夏季服装正在打折，游客可以为即将到来的春夏储备服装。
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2 中国奢侈品消费市场调查与分析
国际上将奢侈品定义为“独特、稀缺、稀有且超出人们生存和发展需要范围的消费品”。 它们也被称为非生活必需品。 此外，它还是财富、个性、专一、距离的象征。 从经济学角度来说，奢侈品是指价值/质量关系比最高的产品。 从另一个角度来看，奢侈品是无形价值/有形价值关系比最高的产品。
2奢侈品类别
[1] 时装和皮革制品 [2] 游艇 [3] 汽车和摩托车 [4] 珠宝和手表 [5] 钢笔
[6] 香水及化妆品 [7] 酒类 [8] 家具及家用纺织品 [9] 厨具、餐具、瓷器
〔10〕对象设计〔11〕豪华酒店〔12〕手机和电脑
世界奢侈品协会发布报告称，2023年中国人将在珠宝、服装、皮具、香水、高端电子产品（不包括私人飞机和游艇）等奢侈品上花费80亿美元。 奢侈品消费账户占全球市场份额18%，消费人群占总人口13%。 2023年，中国奢侈品消费总额将达到94亿美元，占总消费的百分比将首次超过美国，成为全球第二大奢侈品消费国，仅次于排名第一的日本。 到2023年，中国奢侈品消费总额预计将达到2480亿元，取代日本成为全球最大的奢侈品市场。 全球80%以上公认的顶级奢侈品牌，如乔治·阿玛尼、路易威登、宾利、迪奥等都已进入中国市场。
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4购买地点
从地点选择来看，大多数人在澳大利亚旅游时都会购买奢侈品，而中国香港成为最高端商务人士选择的消费地点； 约占所有消费地点的68%。 巴黎、上海、北京、法国、美国纽约、意大利米兰、日本东京等占重要比例。 海外代购正在成为中国内地消费者消费奢侈品的主要方式。
图5 主要采购品种比例分布
〔1〕化妆品22%
〔2〕奶粉18%
〔3〕%
〔4〕%
〔5〕%
〔6〕%
〔7〕高档手表，%
购买奢侈品的6个动机
〔1〕生理购买动机
〔2〕竞争性购买动机
[3] 购买动机寻求持久价值
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〔4〕对名誉和品质的追求
〔5〕追求美好生活
〔6〕对美的追求
图7 国内市场奢侈品价格构成
目前，我国市场上的奢侈品价格由以下几项组成：
原材料的5%
+6% 加工成本
+奢侈品牌附加值（一般节省利润值）55%
+5% 的广告和公共关系活动费用
旗舰店年费用+3%
+6% 的劳动力成本
+政府关税、消费税、部分增值税等进口综合税率20%
8个主要奢侈品购买渠道
互联网 21%
时尚杂志 16%
电视 15%
专卖店销售额45%
9售后服务
几乎为零。国际奢侈品牌在中国大陆没有设立特约维修店，也不为任何产品提供清洁或保养服务。 它们很容易购买但很难维护。
三、网站定位
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1服务对象
[1] 有钱人. 富人是典型的奢侈品购买者，以男性和40岁以上为主。 他们大多是国内大型企业或政府机构的高级管理人员和企业家。 他们交往广泛，大多聚集在北京、上海、深圳、江浙等经济发达地区。
[2] 高收入人群。 高收入群体由企业家、商人、名人等一系列群体组成，性别比例均衡。 他们与富裕阶层的区别在于，他们是新富阶层。 他们的年龄比富人要年轻，大多数不到2岁。