难以抗拒的奢华魅力
奢侈品组装加工路径
“中国是这些奢侈品牌的加工基地之一。事实上，亚洲几乎所有发展中国家都被列为奢侈品服装加工区。奢侈品牌的加工要求不仅仅是在中国生产一套成衣就这么简单。刺绣的加工自然是在中国完成，而棉质的正面和背面可能会在马来西亚加工……这些加工好的衣服然后返回香港，组装成成衣并运往。意大利、法国或者西班牙。“这里是时尚聚集地。”熟悉高端服装的佳佳说。
广州蛮子贸易有限公司是MNG在中国的唯一经销商。 该公司上海分公司负责人王女士表示，MNG品牌服装和很多大牌服装一样，都是在世界各地进行加工，然后统一发回西班牙总部。 检查货物，如果检查合格，就会发往各个国家的经销商。 “据我了解，在亚洲，MNG在香港和广东设有加工生产工厂。” 王女士说。
中国或其他国家和地区生产的服装会被运回总部吗？ 浸淫服装行业多年的邹先生表示，这只是“理论上的操作方法”。 由于运输和关税成本高昂，理论上，全球生产的产品必须先送回总部进行检验，然后再运往各地，但这在操作上并不可行。 当然，这些没有退回总部的成衣应该没有总部颁发的“质量合格证”，而没有经过检验的产品危害最大。
事实上，MNG并不是一个奢侈品牌。 它更多的是一个时尚品牌，或者也可以称为“新贵奢侈品牌”，属于二线品牌。 但和MNG一样，大多数一线品牌都是国产的。 “并不是所有的衣服都是国产的，有一些是纯进口的。” 嘉嘉说道。
国内厂商如何生产这些“大品牌”？ 业内人士介绍，一个品牌通常都会有一个制造商在中国的总代理。 总代理接到品牌订单后，会根据自己掌握的可以进行外贸生产的服装加工厂的设备，制作不同款式的服装。 发送一份合同。 每次都要根据不同的款式和其他要求选择不同的服装厂。 也就是说，同一个一线品牌可能会与其他一线、二线甚至大众品牌共用一个服装加工厂，而不是有些观点认为某个大品牌的所有衣服都被一家服装厂垄断。 。 同时，根据每年的款式不同，提供生产的加工厂也不固定。
“如果算上在中国加工的成本，奢侈服装的成本很低。服装厂可能要以成衣市场价格的5%将产品卖给总代理商。” 经营外贸服装的刘曼说。 她介绍，为奢侈品牌代工的企业大多集中在珠三角地区，尤其是广东的东莞、虎门等地。 “他们的生产设备更好，而江浙地区的原材料更多。”
嘉嘉甚至透露了一个业内“公开的秘密”：“为了避免被别人知道自己在中国或者亚洲其他发展中国家有生产工厂，一些一线品牌甚至会找一些偏远的加工厂来提供OEM服务，一些家庭经营的加工厂甚至不为当地人所知。”
涨价之路从面料开始
佳佳分析计算了奢侈品牌成衣的成本。 以服装的零售价为标准，20%的价格都花在了服装的前期工艺上，而支付给设计师的报酬和一些手工定制的细节几乎消耗了所有的前期费用。 其次，整个生产成本约占20%，其中不仅包括支付给OEM厂商的费用，还包括返回总公司后配件等配件的生产成本。 这些高端服装品牌还需要10%左右的营销费用，其中一年两次的时装秀占大多数； 去掉关税和渠道费用后，还剩下什么？ 自然是品牌的利润。
“不要以为奢侈品的利润很高。 没有想象中的几十倍。” 一位不愿透露姓名的奢侈品从业者抱怨道，“对于大多数奢侈品来说，准确地说，高端品牌的利润率都处于一个相对较小的区域。 合理水平。 服装品类除了某些特定品类外，一般都在百分之几十左右。”
“但并非所有品牌都会将最初的 20% 花在设计上。” 嘉嘉说道。 据可靠统计，只有30%左右的高端服装在设计上下功夫，而近70%的高端服装只是“基本款式+LOGO”。
那么这20%的初始设计费由谁来支付呢？ 这就是品牌价值，无形资产的影响力最大。
进入中国的奢侈品都赚很多钱吗？ “事实并非如此，目前在中国真正盈利的奢侈品牌并不多，大家看重的是这个市场未来的潜力。” 一位业内人士表示。 中国新富确实让这些奢侈品牌看到了未来，尤其是安永的一份研究报告更坚定了LV的信心。 报告称，“2015年，中国将取代美国，成为全球第二大奢侈品消费国”。
让我们看一下更具体的成本计算。 以市场价1000美元的服装为例，邹先生给出了奢侈品服装的“增值”过程。 一、一般生产代理商以3%左右（约30美元）的价格向OEM工厂购买加工服装（这些服装加工厂“来料加工”，奢侈品公司在全球范围内采购面料，成本非常高）低的） 。
一般生产代理商加价10-15%的市场价格（约100-150美元），然后将服装卖给奢侈品公司。
奢侈品公司在此基础上加上30%的市场价格（约300美元），然后根据这个价格将这些高端服装发送给各个国家或地区的总经销代理商。 考虑到关税因素，总经销代理商将加上市场价格的50%（约500美元），成为最终市场价格1000美元，以相同的价格分配给各个经销商。 这些经销商通常是总代理的子公司。
这样的定价基本上可以保证总代理在扣除关税后略有利润。 总代理与奢侈品公司相对价差并不大。 总代理在销售额和数量上达到奢侈品公司的目标后，后者将支付人工费。
除了上市LV，几乎所有奢侈品公司的领导者，在被问到“中国市场的销量和增速”时，都会回答：“市场还不错，我们不是上市公司，所以没有必要披露财务数据”。数据。” ，我们更看重的是未来市场的潜力。”
还有一个例子或许可以证明奢侈品在中国并不娇宠。
上海南京西路向来被称为奢侈品集散地，有几家销售奢侈品服装的店铺常年处于亏损状态。 店员还透露，有时每天的营业额只有几千元，而在地价昂贵的南京西路，奢侈品店的日租金甚至是美元，而且可能占地几十到几百平方米。