Gucci、LV的鸡肋降价，会带动奢侈品消费的回归吗？

文字| 王小冉、孔瑶瑶

即将进入4月，中国消费者又传来“好消息”：为应对中国即将出台的增值税减税政策，LV、Gucci等奢侈品牌相继在国内降价。据了解，LV已于3月底在其中国官网下调了产品价格，降幅约为3%。 4月1日，Gucci还将针对中国市场降价约3%。对于该消息的真实性，北京商报记者已得到Gucci方面的确认。此前，有代购在微信朋友圈发文称，Gucci已于3月29日在欧洲全面涨价，涨幅高达25%，中国地区的价格也会相应上涨。记者对比了LV、Gucci的部分畅销手袋在中国官网、代购及欧洲官网的价格发现，即使降价，品牌产品在中国的官方售价仍高达数千元。高于代购和欧洲人。对此，业内专家表示，奢侈品牌降价的形式其实大于内容。该品牌意图传递出国内外价差正在缩小的信号。这或许对促进消费回归有短期的促进作用。不过，从奢侈品定价一致的战略角度来看，不同国家的定价差异始终会保持在20%左右。

涨价和降价同时发生

3月中下旬开始，受欧元暴跌影响，Gucci将于3月29日涨价的消息在代购中疯传。据了解，这并不是Gucci第一次涨价。此次涨价之所以引起代购强烈反应，是因为此次涨价据称是“有史以来最疯狂”，涨幅高达25%。

记者看到，不止一位代购在朋友圈发布了这一消息。一位代购表示：“Gucci将在月底全线涨价！史上最疯狂的一次！由于欧元暴跌，Gucci决定本月底将产品涨价25%！”力度不小，之前是5%-10%，担心的赶紧拉出来吧（涨价是肯定的，涨25%是传闻）如果你想买就赶紧吧。两个月后物价和汇率上涨，退税就不会像现在那么合适了。” 除了欧洲市场，中国市场据说也在涨价范围之内。一位代购在群里喊道：“Gucci短袖货国内价格涨了1300，意大利专柜月底可能要跟上这个节奏了。”

为了证实消息的准确性，记者询问了不同Gucci产品的代购商。对于涨价，代购们均表示“确定”，并强调“所有产品均涨价”、“欧洲和中国同时涨价”。有代购表示，德国Gucci涨价了，平均每件涨价2000元。不过，对于国内是否涨价，代购们态度比较模糊，表示“好像涨了”，而具体涨价“不确定”。一位采购员告诉记者，目前Gucci产品在德国和中国的价差相当大。 “看款式，和我见过的别人的相差1000-4000元。”

28日，记者致电Gucci中国官网客服电话，核实中国市场涨价消息。客服人员表示，目前尚未收到任何调价通知。随后，记者也联系到了Gucci相关人士，对方表示，中国方面并未收到任何调价通知，上次调价已经是很久以前的事了。

然而，3月30日，有关Gucci涨价的传闻却出现“戏剧性”转变。据媒体报道，继LV之后，Gucci也宣布从4月1日起降价。据报道，针对中国将于4月1日起实施的增值税减税政策，Gucci中国官方表示，该系列产品的零售价将下调。品牌在中国大陆的产品也将进行调整，降幅约为3%，以惠及更多中国消费者。经过。

记者立即向Gucci相关人员求证。该人士表示，情况属实，并告诉记者，他是3月30日下午刚刚接到这个通知的。此次降价从4月1日起生效，线上官网和线下门店同步调整价格，减少3%。

降价就像没用一样

降价后，Gucci在中国的官方价格会更接近欧洲价格吗？北京商报记者对比了Gucci和LV的部分畅销手袋在中国官网、代购以及国外官网的价格。调查发现，即使降幅达3%，这两个品牌手袋在中国的官方售价仍远高于欧洲和代购的官方售价。

以时下流行的LV迷你水桶包（官方名称为LV NANO NOÉ手袋）为例。目前这款包在中国官网的售价为8250元。据介绍，应该是降价后的价格。这款包在法国LV官网的售价为750欧元（约合人民币5650元），通过代购渠道报价为8000元。

另一款经典的LV中号手袋目前中国官网售价10000元，法国官网售价990欧元（约合人民币7457元），代购渠道售价8800元。 25 款手袋在中国官网售价为 10900 元，在法国官网售价为 1020 欧元（约合人民币 7683 元），通过代购渠道售价为 8800 元。可以看出，仅以官方售价计算，LV在中国与欧洲的价差就达到2000元至3000元。

Gucci在国内比较受欢迎的包（官网名称为小GG单肩包系列）在中国的官方售价为17900元。降价3%后预计售价为17363元。同款包包在欧洲各国官网售价为1790欧元（约合人民币13484元）。代购报价为9200元。官方差价3800多元，比代购高出8100多元。另一款网红GG系列小手袋在中国官网售价为20700元。降价后预计售价20079元。与德国、意大利官方报价1980欧元（约合人民币14915元）相比，高出5164元。元。这款手袋在德国代购渠道的报价为19764元，与降价后国内官方售价相近。

价格差异仍在20%左右

值得注意的是，LV和Gucci都是奢侈品牌，不会轻易降价。公开信息显示，LV上次降价是在2018年7月中旬，降幅约为3%-5%。 LV从来没有打折过。近一两年，Gucci几乎一直与“涨价”挂钩。

由于原材料、全球汇率、货币等因素的影响，奢侈品每年小幅提价是常见做法。因此，LV、Gucci的“逆势”降价引发了不少关注。据了解，此次降价是为了响应我国自4月1日起实施的增值税减税政策，其中原适用的16%税率调整为13%，相应的跨境价值——附加税也同步下降。因此，业内人士分析，奢侈品牌在中国或将迎来新一轮降价。目前有消息称，万宝龙也可能于4月1日开始降低品牌书写工具、皮具、高级腕表等产品的价格。

不过，从上述价格对比中不难看出，即使降价，中国奢侈品与海外奢侈品仍然存在较大价差。对于降幅，有代购表示，一般欧洲比国内便宜3%以上，2万元左右的包裹通过代购会比国内便宜4000-5000元。

针对LV、Gucci降价的影响，奢侈品专家、耀科研究院院长周挺认为，奢侈品牌在中国的不断降价，主要是由于国内与国内之间存在明显的价格差异。以及国外，以及海关的严格监管。在一定程度上抑制了国内奢侈品消费，缩小了国内外市场的价差。这是品牌针对一些想要在国外购买但担心海关严格检查、想要代购但担心大量假货的消费者的有效手段。与此同时，奢侈品牌一季度销量放缓，也给品牌带来巨大压力。国外提价可以在一定程度上刺激短期消费增长，同时提高客单价，改善财务绩效。周挺表示，全球价格一体化已成为趋势。这次Gucci在国外涨价，在国内降价。涨价其实是本质，而降价只是形式，但确实是品牌为了实现全球价格一致而做出的努力。通过降价，品牌会慢慢释放国内外市场价差正在缩小的信号，从而推动消费回归。

中国奢侈品联盟名誉顾问张培英表示，3%的降幅对真正的奢侈品买家不会产生太大影响。这次降价更多可以看作是品牌的一种营销行为，具有广告效应。欧洲和中国的价格差异是品牌因地制宜的差异化定价策略。中国品牌多年来形成的定价不会轻易改变。他们更有可能继续提价，偶尔降价。中国与欧洲的价差将基本保持不变。大约20%。