成功营销案例分析（6）
成功营销案例第16章：LV
一、LV品牌简介
LV的全称是Louis ，中文名称是路易威登。 LV成立于1854年，现隶属于法国酩悦路易集团，专门生产高端奢侈品。 创始人路易威登的第一份职业是为名人和贵族旅行时收拾行李。 他见证了蒸汽火车的发明和轮船运输的发展。 发明和创造是刻在他心里的冲动。 路易威登在收拾行李时，深刻认识到当时折叠圆顶皮革行李箱的难度，于是革命性地创造了平顶皮革行李箱，并在巴黎开设了第一家专卖店。 就像今天LV产品的情况一样，他的设计很快就被抄袭了。 平顶方形行李箱成为一种趋势。 路易威登的手提箱首先采用灰色帆布镶板。 1896年，路易·威登的儿子乔治用父亲名字的缩写L和V搭配花卉图案，设计出印在粗帆布上的字母组合图案（），至今仍广为人知。
第一次世界大战期间，路易威登转而生产军用行李箱和可折叠担架，以满足当时的需求。 战后，他专心制作旅行箱，赢得了众多名人的青睐，订单源源不断。 到路易威登的孙子加斯顿时代，该产品已达到奢华的顶峰，创造出具有特殊用途的盒子。 有的配有玳瑁、象牙梳子和镜子，有的饰有纯银水晶香水瓶。 路易威登还将根据个人客户的要求定制各种产品。 整整一个世纪过去了，印有“LV”标志独特图案的字母组合帆布包以其浓郁的传奇色彩和优雅的设计成为时尚经典。 一百年来，世界经历了许多变迁，人们的追求和审美观念也发生了变化，但路易威登不仅拥有卓越的声誉，而且仍然保持着无与伦比的魅力。
除了箱包、皮具和时装之外，LV这个追求创新与变革的百年老店也将进军其他时尚领域。 1998年，请来了时尚界的大顽童掌舵，带领这艘巨轮继续扬帆前进。 马克来自美国，但他对服装的历史、文化、根源和经典精神深深着迷。 Marc的设计理念主要是实用性。 他认为，时尚如果能穿破，才是最实用的。 他注重设计细节，融入自己独特的视野，衍生出卓越的女性魅力。 经典的旅行箱和明亮创新的手袋，LV的高贵精神和品质不变，但Marc的巧妙装饰却让LV焕然一新，让其更加贴近大众的生活。
日本艺术家村上隆用他的卡通世界颠覆了LV，颠覆了整个世界。 LV的字母图案和变幻莫测的色彩扭转了人们的视觉印象。 一时间，村上春树的笑花和标志性眼睛幻化出各种形态出现在LV的产品上。 西方经典品牌遇见东方富有想象力的艺术家，这场时尚与艺术的联姻取得了前所未有的成功。 对村上隆颇为着迷的考布斯说，他最欣赏的是村上隆快乐作品背后的阴暗面。 光明与黑暗同时存在才是真正的生活，也是LV引领的方向。
很少有人不知道LV这个品牌。 即使他们不知道这个品牌的名字，他们也见过最典型的跨界车。
由LV缩写、星星、四瓣花组成的工厂图案，即使你不知道这款包叫LV，你也可能用过或见过假货。 日本女生会把它视为标配。 她们根本不怕撞包，因为只要挂上独特的吊坠、丝巾、手帕，依然会让她看起来时尚又与众不同。 这种塑造个人风格的神奇力量，也是LV风靡全球的原因。
2.LV品牌发展历史
路易威登已经走过了150多年的历史，从为法国宫廷制造箱包，到工业革命时期被资产阶级暴发户追捧的身份象征，再到建立现代路易威登奢侈品帝国。
1. 皇宫印记——奢华历史的精髓
无论过去150年的哪个时刻，也无论LV如何从皇宫走向贵族，再走向大众，每一款LV都是那个时代时尚的缩影。 LV 与生俱来的皇室印记是这个奢侈品牌历史的精髓。 地点。
1837年，他出生于法国一个木匠家庭，来到巴黎谋生。 在皮箱作坊当了几年学徒后，他开始为法国王室服务，担任衣服捆扎工。 此时的法国，拿破仑三世刚刚掌权，国家强盛。 拿破仑三世皇后欧格尼酷爱旅行。 凭借出色的手艺，她能够巧妙地将拿破仑三世皇后的衣服绑进手提箱，从而获得了女王的关注和信任。 在宫中任职的时期是LV品牌形成之前必要的积累阶段。 这段时间，他的箱包制作技术和品味得到了很大的提升，为他日后打造经久不衰的高端箱包提供了“技术保证”。 同时，这段经历也让日后LV品牌的价值倍增，从一个乡村木匠变成了为皇宫服务的皇家箱包制造商。 在19世纪的法国，阶级地位很重要，吨的身价给了即将推出的LV品牌很高的附加值。
1854年，完成宫廷工作后，他在巴黎创办了第一家皮具店，主要生产平盖箱包，LV品牌正式成立。 凭借为乌格尼女王服务的经验，他创造了经典的“帆布行李箱”。 它的推出引起了巴黎上流社会的轰动，很快成为巴黎贵族出行的首选箱包。 “‘ ’” 盒子图案至今仍是 LV 包包设计的经典元素。 在你走进的很多商店里，你仍然可以看到墙上挂着的贵族们拎着大大小小的LV行李箱坐火车的照片。 。
1850年代，LV发展初期，LV凭借品质赢得了第一批消费者——皇室贵族。 对于他们来说，购买的原因很简单：方便。 对于这一时期LV的目标消费者来说，LV代表着品质； 严格来说，LV倡导“旅行”概念的品牌内涵尚未完全形成。 在那个没有大众媒体的时代，LV能够在上流社会中传播主要是通过上流社会成员之间的口碑（Word-of-）。 随着法国贵族的出行，这种口碑传遍了整个欧洲，最初是在欧洲宫廷中，后来传到了欧洲大陆的贵族中。 这些人的口碑传播不仅增加了可信度，也增加了LV的品牌品质和消费群体认同感。
2、新富的追求——金钱、品牌、身份的更替
19世纪，资本主义经济迅速发展。 LV不仅满足了新资产阶级使用宫廷物品、用金钱获得地位置换的愿望，还为他们提供了只有贵族才能享受的特殊服务——特殊定制。这种服务完全是为了满足新资产阶级的个人需求而设计的。消费者，能够最大程度地满足消费者在易用性方面的需求； 同时，每年仅生产数十种昂贵的定制产品，以满足目标消费者的需求，彰显他们的新创意。 高贵身份的心理需求
求。 精致、简约、实用的“旅行哲学”成为LVl品牌50年来始终如一的核心。 当路易威登逐渐树立起精致、优雅、高贵的品牌形象时，却被贪婪的模仿者窃取。 这不仅没有影响路易威登的发展，反而激发了乔治威登的创造力。 1896年，他设计了流行的Mon-ogram图案组合：四个花瓣外侧画一个圆圈，里面是白色背景。 星形菱形、星星和LV字样表达了对父亲的敬意。
“LV”商标的诞生对于路易威登来说具有划时代的意义。 它使路易威登开始注入人们的观念作为品牌符号，开启了路易威登品牌时代，并成为路易威登产品的象征。 代表。 “LV”在人们心目中是高贵的象征。 拥有“LV”并渴望拥有“LV”的人，心理上已经形成了共同的价值取向和情感体验。
3.大众崇拜——奢华帝国的建立
进入20世纪现代商业社会时代，对于一个历史悠久的品牌来说，深厚的底蕴是一种资产，而一成不变、死板则是一种负债。 1997年，34岁的纽约设计师Marc 加入LV，担任集团设计总监。 他创作的时装系列为LV这个象征巴黎传统的精品品牌注入了新的活力。 Marc 提出了“从头开始”的极简主义哲学。 他结合LV的经典形象，将传统的字母图案印在糖果色的漆皮制品上，搭配简约的服装系列，让LV的形象走向潮流。 时尚活泼，赢得了全球时尚界的一致好评。 正是这一大胆的创新，开启了LV的鼎盛时期。 更令人惊讶的创新是2003年的作品，当时设计师首次与日本新锐艺术家村上隆合作。 其清新可爱的大头娃娃和色彩缤纷的花卉图案，消除了LV经典图案的老气感，用“童趣”的魅力风靡全球，或许正是这种大胆的创新，让Louis 坐稳了宝座。多年稳坐顶级时尚奢侈品宝座，这个融合了古老沉稳与年轻可爱的奢侈品牌，成功让其成为奢华水晶的代名词。
3.LV奢侈品营销策略
路易威登一直是品牌管理的典范。 奢侈品牌的营销策略有很多值得学习的地方。
1.将奢华变成艺术和经典
对于奢侈品牌来说，奢侈品的一个很重要的原因就是它的稀缺性：少、产量少、买得起的人少、能经常购买的人就更少了。 为了让大家了解高贵、奢华，但又不以过于大众化的方式，没有什么比打造一个奢华、精致、创意的旗舰店更有效的了。
Louis 绝对是创意旗舰店的集大成者。 2004年，为了庆祝LV成立150周年，路易威登将香榭丽舍大街旗舰店的面积扩大了两倍。
没想到，Louis 特意制作了两个超大招牌行李箱，放置在旗舰店大楼外，吸引了路人的目光。 这里不仅展出了LV历史上的28件珍贵古董行李箱，位于旗舰店七楼的LV艺术博物馆还精选了一批新锐艺术家的作品在店内永久展示，第一次。 其中一个是非常引人注目的图案，由一个白皮肤女人的裸体形成的字母“U”和一个黑皮肤女人的裸体形成的“y”组成。
LV的很多竞争对手设立旗舰店主要是为了满足买家的虚荣心，而Louis 旗舰店则更像是一座当代艺术博物馆。 路易威登旗舰店的长廊上，陈列着美国艺术家JAMES的灯光雕塑和丹麦概念艺术家专为路易威登设计的作品。 这种效果正是LV所追求的。 每天都有三五千人来到LV专卖店祭拜。 据说它是继埃菲尔铁塔和巴黎圣母院之后巴黎最受欢迎的旅游景点。 LV已将其旗舰店打造成这座城市的地标建筑。 其高贵的身份、奢华的姿态，优雅得无话可说。
顾客徜徉在这样的旗舰店里，以参观艺术画廊的态度观赏LV精美的皮具。 甚至有一种崇拜的感觉。 试想，人们无法比拟卢浮宫里的《蒙娜丽莎》去购买《微笑》，每天背着它行走在繁华的都市，但LV包包却可以满足人们的奢华体验。
2、注重消费者心理的研究
路易威登在中国市场的上升趋势从其官网的几个小变化就可以看出。 1997年，路易威登首次开设官方网站时，设立了第一个中文网页。 今年是LV进入中国大陆的第五个年头。 四年后，路易威登推出了四种不同语言的新网站：英语、法语、日语和繁体中文。 同年7月，路易威登中文版网页增设“大中华聚焦”栏目，主要报道LV在香港、台湾和中国大陆的流行趋势。
路易威登中国区董事总经理尚德雷先生承认：“这确实是因为中国消费者数量的增长，特别是中国大陆消费者的增长而成立的。” LV的一个新计划是开通简体中文版网站，并增加更贴近内地市场的网站内容。 这表明，这个试图进入中国奢侈品行业的奢侈品牌已经放下架子，在这个新兴市场倾听顾客的声音，感受时代的脉搏。
贝恩在其2005年奢侈品报告中表示：“过去，奢侈品行业成功的黄金法则是优雅、一致和积极。 不要问顾客他们想要什么，而是告诉他们。 你应该有什么。 “今天，面对陌生的市场，以自我为中心的做法已经行不通了。你必须了解你的客户，深入了解他们的高端价值主张。“不仅仅是让你的客户了解你，而是努力去了解他们。 ”
路易威登在中国取得的令人瞩目的成功证明，只有了解驱动奢侈品购买行为的“原因”，奢侈品公司才能获得打造品牌的新思路、挖掘目标市场的情感需求并销售更多产品。
对中国消费者的研究发现：一种新的奢侈品文化已经登陆中国； 中国奢侈品消费者的平均年龄在40岁以下； 奢侈品不仅仅属于上流社会，新人类倡导每个人都有拥有奢侈品的权利； 中国年轻消费者喜欢将奢侈品与街头时尚品牌混合在一起。 因此，基于对中国消费者的这种研究，路易威登开始为中国消费者提供创新服务。 '
（1）由于季节性产品的数量和范围不断增加，奢侈品的保质期逐季缩短。 LV在中国的奢侈品牌推出时尚产品的频率和数量不断增加。
(2) 路易威登在中国提供更小（因此更便宜）商品的策略。 通过“可用奢侈品”或“价值型奢侈品”的策略来达到吸引新年轻会员的目的。
奢侈品牌LV在中国的低调不仅没有损害其高贵形象，而且抓住了中国消费者的特点，了解他们的购买动机和承受能力，占据了中国奢侈品消费的最大份额。 整个头。
3. 跨境CRM管理
完整有效的客户关系管理数据系统（CRM）帮助路易威登充分了解市场，与客户建立密切联系，做到“分析更科学，道听途说更少”。
路易威登的跨国CRM管理使其能够跨时间和空间整合来自不同市场的客户信息，从而实现对特定客户群体的深入了解。 通过深入挖掘过去的销售数据，路易威登能够了解客户偏好并评估潜在需求。 今天购买小件商品的顾客明天可能会购买其他价值更高的商品。 一名中国游客在巴黎的一家商店购买一件商品，可能会在上海的其他商店购买同一品牌的多件商品。
无论中国消费者在全球何处购物，深入挖掘数据都可以让Louis 了解他们的喜好。通过密切观察中国人在海外购物，即使尚未在某个城市开设门店，Louis
邓也能更好地掌握市场的运行情况。
路易威登认为，有效的客户关系管理系统可以帮助营销直接面对做出回应的客户，并给客户返回他们最想要的产品和服务。
跨国CRM管理方式在中国市场可能会遇到收集详细客户数据的瓶颈，但东方国家其他市场的推广经验可以移植，解决中国市场的推广问题。 例如，品牌大众化带来的困扰，可以参考Louis 在日本市场的做法得到有效解决。 LV手袋在日本很受欢迎。 几乎每个女人都有一个。 高端消费者对此并不满意。 日本路易威登及时发行了制作精美的VIP会员卡，提供VIP独有的特色服务和创新服务。 、增值服务，路易威登VIP会员再次成为时尚先锋。 VIP会员俱乐部的成功运营，极大地提高了路易威登高端消费者的品牌忠诚度，同时也再次刺激了原有消费群体的持续购买。 获得尊贵VIP会员身份。
成功营销案例第十七章：小米
如今的中国手机市场发展至今，可谓百花齐放、百家争鸣。 当国外大牌手机厂商、几大系统、国内大型手机企业不断互相厮杀，在纷争和分裂的激烈时期，手机行业也在寻找新的营销模式，经过总而言之，利润空间不断缩小，竞争越来越大，其他各方都不得不顶着压力去做。 这只是时间问题。 看看这个时候谁能做到。 突破，谁将成为未来移动互联网领域的领跑者！ 小米手机是后来者。 如果一味走传统的营销路线，无论有多少资金，无论工程技术人员有多优秀，无论拥有多少资源，都赢不了。 我想雷军在考虑做小米的时候一定是想了很久。 但现在，通过这样一种整合数百家企业优势的营销方式，从目前的情况来看，有时候还是很明显的，这也阻碍了小米在这个市场的发展。 沉沦在手机世界的混乱之中。
简单说一下小米手机的营销策略
（一）网络消费者分析及定位策略
1、年龄分析：一般为经常购物的网民（18~30岁）和手机爱好者。
2、收入分析：很大一部分网购用户月收入>2000，采用网络销售模式。
3、消费习惯分析：愿意接受新鲜事物、价值观强烈等。
4、苹果影响力：很多人想吃苹果却买不起，但小米在营销策略上模仿了苹果。
(2)传统4P分析
1、产品分析
(1). 小米手机是全球首款双核1.5GHz智能手机。
（2）。 小米手机采用高通1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU类似，但主频更高。
（3）。 系统：双系统切换，自主研发，MIUI操作系统，近百项优化改进功能
2、价格分析
1999元，高端产品，低价出售。
3、渠道分析
线上直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式
(1). 小米科技旗下的电子商务网站仅在线销售(2)。 物流、库存交给凡客（节省成本）
与运营商的合作： 与中国联通的合作活动： (1)． 预存话费并获得免费手机 (2)。 购买手机并获得免费话费
4.促销分析（饥饿营销）
(1). 高调发布会 8月16日，一场酷似苹果的小米手机发布会在北京举行。
（2）。 工程机率先发布。 小米手机正式版尚未发布，但工程纪念版已经预售。 而且，小米手机工程机以闪购的形式进行销售。 8月29日至8月31日三天期间，每天限量200台，限量600台，比正式版手机便宜300元。
（3）。 网络上不断出现“小米手机被盗”的媒体炒作话题。 如果小米手机的一些创意真的被盗的话，估计大家的知名度都会下降。 但如果小米手机没有被盗呢？
（4）。 信息半隐半显，让人猜测不已。
（3）。 小米手机一机难求，消费者见机兴奋！
1、2011年8月16日，小米手机发布。
2、2011年8月29日至8月31日三天期间，每天预售600台小米工程纪念版。
3、2011年9月5日，小米手机正式开放网上预订，两天内预订数量突破30万台。 受欢迎程度是惊人的。 但接下来发生的事情却出乎消费者的意料。 就在小米手机供过于求的时候，小米网站立即宣布停止预购并关闭购买通道，让消费者无处可买。 （45天后）
4、2011年10月11日发布的公告零售版显示，“小米手机将于10月20日向预购用户发售，20日后首周日售1000台，日售2000台”第二周，每天2000个单位。 持续三周每天3000台，后续出货计划稍后公布。 这30万台发货给预购用户后，将向所有用户开放。”
5、据2012年1月4日消息，小米手机将于今日13:00进行第二轮抢购。 然而，在发布时间之前，小米手机官网却出现无法访问或速度缓慢的情况。
(4).饥饿营销，饥饿在哪里？
饥饿营销1：高调亮相，敬请期待。 （苹果式的发布会）
饥饿营销2：需要有预约号并按照排队顺序购买。
饥饿营销3：泰国洪水导致产能减少。
饥饿营销四：12月网上销售10万库存已售空。
饥饿营销是指产品提供者为了维护品牌形象、增加品牌附加值，故意减少产量，或积压货品，推迟产品上市时间，制造供大于求的“假象”。 从苹果开始，到iPad2再到全球上市。
它们都遵循“产品发布——上市日期公布——消费等待——抢购——全线断货”的营销足迹。
这是一个宏伟的场地，有巨大的背投屏幕。 没有主持人，没有表演，只有小米董事长兼CEO雷军长达一个半小时的演讲。当所有的聚光灯都集中在穿着黑色T恤和牛仔裤的演讲者身上时，在场的所有人都觉得这小米手机发布会正是乔布斯介绍苹果新品的中文版。
结果，抄袭乔布斯做法的小米手机取得了巨大成功。 不过，小米手机前期营销的顺利也离不开小米团队的精心周密的策划。 值得称赞的是：
首先，秘而不宣的营销策略从6月底的内部和供应商爆料开始，到8月16日关键信息正式披露，小米手机的神秘面纱被一点点揭开，引发了诸多猜测，并迅速被炒得沸沸扬扬。成为热门话题；
其次，虽然雷军放低姿态，强调偶像乔布斯是不可超越的“神”，但小米手机却有意无意地将苹果树立了标杆。 来自中国罕见的豪华团队，几乎与苹果一样。 供应商、模仿苹果简洁风格的演讲PPT，甚至雷军在小米手机发布会上穿着黑色T恤和牛仔裤，都形成了强烈的心理暗示。 更重要的卖点是小米手机的独特性。 雷军从不掩饰自己是超级“水果迷”，但在小米内部，他禁止员工谈论制造中国苹果等话题。 他坚信，小米今天所做的事情与苹果有着根本的不同。 “苹果是一家努力实现最终目标的公司。” 公司，但苹果并不是真正的互联网公司。 小米和苹果的区别在于，小米是一家互联网公司。”
第三，雷军的影响力也得到了最大化。 以前，雷军每天发的微博仅限于两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己的微博密集宣传小米手机，还频繁参加新浪微博采访并参加腾讯微论坛、极客公园等活动。 雷军的朋友，包括过去投资过雷军的公司高管，如凡客CEO陈念、多玩网CEO李学凌、优视科技CEO余永福、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕升等. , 纷纷表达了自己的看法。 多出来唱歌吧。
为了给小米手机带来震撼的首发，小米团队也力求每一个细节都做到完美。 8月16日，小米手机发布的日子，恰逢MIUI一周年纪念日。 小米公司在论坛上招募粉丝参加小米手机发布会。 最终报名人数多达800人。 他们还在小米手机发布会上带来了一段“CEO雷军好友的祝福”视频。 包括多玩网CEO李学凌在内的多位名人将4块扔进垃圾桶，以表达对小米的支持。 手机。 至于雷军本人，他不仅在小米手机发布会前反复排练，还亲自制作了演讲PPT。 演讲中使用的PPT原本有250页，最后缩减为100页。 他掌控着每一个营销节点，不断制造话题。 小米手机在营销上的热度逐渐升温，一切终于让其成为了行业的热门话题。
小米手机能否成为中国的“苹果”，继续辉煌之路，让我们拭目以待。
成功营销案例第十八章：清扬洗发水
清扬洗发水市场细分及定位
一、“青阳”品牌简介
2007年4月27日，国际快速消费品巨头联合利华在北京召开新闻发布会，高调宣布这是该公司进入中国市场十年来推出的首款新产品也是国内首款“针对性别”的产品。 去屑洗发水“清扬”正式上市。 期间，联合利华高管进一步指出，从2007年开始，将依托“清扬”在全球去屑洗发水领域的专业优势，抢占去屑洗发水市场。 “如果有人一次又一次地骗你，你要做的就是立即甩掉他”——这是庆阳广告中的口号。 在当前竞争激烈、复杂的市场环境下，庆阳那奇异而自信的画外音显得意味深长。 一时间，台湾知名艺人小S（徐熙迪）代言的清扬洗发水广告频频出现在各类高端杂志上，占据了全国各大城市户外广告的核心地位。 打开电视——无论央视、卫视和地方电视台，点击进入国内各大门户网站，青阳广告随处可见。
长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是品牌影响力、市场规模还是市场份额都占据着绝对优势。 尤其是在去屑洗发水市场，联合利华从来没有一个主导品牌可以与宝洁旗下的海飞丝竞争。 作为联合利华十年来推出的首个新品牌，清扬旨在弥补和改善其在去屑洗发水市场竞争中的不足和不足。
2、“清扬”洗发水功能定位：去屑
一、“庆阳”洗发水市场的市场背景
在联合利华等国外日化公司进入中国市场之前，消费者对洗发水的要求只是简单的清洁、清爽，并没有去屑、柔软、营养等多重要求。 经过近20年的发展，主要公司已经培养了中国消费者对洗发水的品牌知名度。 同时，消费者正在越来越关注头发，为新的洗发水概念进入市场提供了广泛的客户群。 每个洗发水晶品牌都推出了创新的定位，以获得自己的位置，这极大地刺激了中国洗发水水晶品牌的繁荣。 CCID咨询公司的研究结果表明，2006年，中国的护发产品市场销售额达到了约220亿元人民币，市场上有3,000多个水晶洗发水品牌。 其中，＆（中国）有限公司的洗发水市场占60％以上。 中国的洗发水市场高度集中和垄断。 宝洁，联合利华，Sibao Group和 Group约占市场份额的80％； Haodi，Caile，和等二线品牌占13％。 剩下约7％的市场在数千个第三层和第四层品牌中分配。 更加严重的是，自2006年以来，中国洗发水市场的增长一直放缓，各种洗发水水晶品牌之间的竞争在2007年变得极为猛烈。市场压力和巨大的利润蛋糕使品牌促使品牌创新，希望能找到。刺激消费者购买的新亮点。
2.反登起洗发水市场的现状
就洗发水的功能定位而言，反登起洗发水目前是洗发水的最大市场部分，约占洗发水市场的一半。 作为一个超过100亿元人民币的市场，大蛋糕几乎吸引了所有洗发水和护发品牌来建立反登陆品种。 经过十多年的市场种植和开发，Head＆的“头皮屑消失了，头发变得越来越杰出”已经深深地植根于人们的心中。 当人们想到删除头皮屑时，想到的第一件事就是头和肩膀。 此外，致力于“去除头皮屑而不会损害头发的头发”的承诺使其在该市场领域中占有一席之地。 专业市场调查数据显示，抗登拉力市场的市场份额的80％一直被宝洁公司的Head＆品牌所占据，而许多本地品牌则在其余20％的市场库存中吞噬。 相比之下，市场是两极分化的。 这种现象非常严重。
反登拉德拉夫的概念一直是洗发水市场的重要吸引力，市场竞争非常激烈。 但是消费者调查表明，人们对现有产品的抗效应不满意。 2007年4月2日，中国医学协会的科学普及部宣布了最近对5,351人的在线调查。 关于“抗登拉力”的每日问题，有60％的人对抗梳子效应不满意。 可以看出，消费者对反登起品牌的认可程度并不理想，而且市场潜力仍然很大。
尽管它比宝洁（P＆G）更早进入中国市场，并且拥有诸如Lux和之类的知名品牌，但与P＆G的巨大洗发水晶水晶品牌家族相比，联合利华的表现并不令人满意。 尤其是在反登陆市场上，联合利华没有像“ Head and ”这样的专用反品牌，这使其水晶洗发水品牌家族的市场覆盖范围很大。 因此，“青阳”对联合利华寄予厚望。 联合利华提出，温阳的战略目标和未来的愿景是在未来三年内成为中国反登陆洗发水市场的领先品牌。
3.清阳诉诸头皮屑清除的新诉讼：“ Vita Group”用于去除头皮屑
自十年前进入中国市场以来，“ ”是联合利华（）推出的第一个新品牌。 该品牌定位为“专业头皮屑清除”。 联合利华（中国）公司认为，头皮屑产品的专业预防和处理目前是市场空缺。 这是当前反登陆市场面临的最大问题。 联合利华（）依靠数十年的专业反登陆研究经验，对中国市场的未来表现充满信心。 青阳有信心地领导中国消费者的承诺已经克服了20岁的头皮屑问题。
青杨的新反登拉式吸引力是反登陆的“ Vita Group”。 联合利华指出，青杨是法国青杨技术中B的研究结晶。 该产品的附加值突破在于“ Vita Group”抗。 联合利华拥有全球专利和临床测试验证，也是“ Vita矿物组”。 “矿产集团”已注册商标知识产权。 联合利华表示，它一直在努力研究适合中国人的反登陆产品。 在过去的10年中，联合利华研发中心对中国有3,000多名消费者进行了临床试验，以了解有关头皮状况和中国消费者问题的更多信息，从而为中国消费者提供了更多精致的反登陆产品配方。 在进入中国之前，温阳已经成为南美，欧洲和东南亚反登陆市场中排名第一的品牌，其在反登陆者中的功效已得到数亿消费者的证实。 因此，青阳也将成为中国市场上最好的反登陆产品。 '
青阳使用“技术医疗保健”来指导消费者。 在其产品推广中，它强调了“深入消除头皮屑，治疗症状和根本原因”，并强调专业精神。 联合利华声称“青杨”是“被消费者信任的专业头皮护理品牌”。 它的抗功能是针对头皮护理的，它使用广告来增强头皮屑是由头皮引起的，而头皮引起的，很少有人注意。 固有的心理认知表明了“青阳”在反登陆者中的基本作用，有效地形成了与其他反登陆品牌的品牌差异化。
3.“ ”洗发水市场细分创新：性别细分
作为一个新品牌，如果它想用许多品牌占用中国反登拉力洗发水市场的一部分，那么它必须在推出该品牌之前在反登陆市场中发现空白点。 传统的洗发水市场细分通常基于功能，例如抗如头发，营养，光滑度，抗头发的损失，黑发等，或基于头发颜色，例如特殊的黑发，特殊用于染色的头发等。 尽管这只是一个简单的性别细分，但在洗发水市场中，男女的需求确实不同，制造商忽略了需求差异。 青阳的性别细分既合理又出乎意料。 该市场领域的创新使消费者刷新了消费者，并在市场上创造了强烈的“重阳”趋势。
“青阳”将其产品分为两个主要系列：男子和一般系列，共有34种品种。 作为首个推出男士反登陆洗发水的品牌，“ ”促进了“床上用品维生素矿物质组”的概念，表现出对男性头发洗发水的关注，可以说是创造了男士抗议的“蓝色海洋”领域 - 洗发水。 由男子系列和常规系列的两个阵容组成的品牌组合构成了联合利华完整的“专业反登陆”洗衣服和护理产品线，可以在最大程度上满足消费者的要求。 同时，在宣传过程中，通过讲道广告语言对“青阳”的问题进行了研究，以便消费者产生洗发水的心理心理学“女性土壤洗发水”和“男性土壤洗发水” “认知，有效地区分“金阳”和其他许多删除的头皮屑品牌。
第四，“ ”洗发水定位的三维沟通
在宣传过程中，联合利华在任何地方都表示展示“ ”的头皮屑功能，并试图通过将中国消费者的正确态度传播到头皮屑问题来指导消费者。 在使用洗发水的使用时，有四个主要的误解，重大洗涤和滋养，头皮营养失衡以及不良的洗发水习惯。 这些误解和改善是头发的根源。
2007年3月25日，随着青阳品牌开始在全国各地进行宣传，惠伯斯（）的青春（）和似乎正在飞行的开始进入人们的视野并遵循人们的生活。
为了使“青阳”迅速抓住市场，联合利华发起了“ ”洗发水的巨大宣传，据透露，联合 品牌的市场支出准备了不少于3亿元的市场成本。 该预算用于确保各种业务任务的有序发展，例如广告投资，业务销售和品牌。 不管在线广告和离线广告如何，“ ”都比“ Hai Feisi”具有绝对的优势。
此外，联合利华还对中国在中国的“青阳”非常重视。 即使在互联网上，您也可以看到许多“ ”招聘推动者的广告。 在半年产品促销期间，“金阳”仅在中国市场投资广告费，占联合利华当年全球促销成本的一半。 联合列伊瓦（ ）毫不犹豫，在广州雇用的临时购物指南的薪水已达到每月1,800元的元人民币，另一个300元奖。 在促销期间，不乏电视，广播，在线杂志，终端，街道平台，公共汽车广告和试用装置，而“ ”对消费者的影响无处不在。
不管消费者是否认识到宣传中有希望的功能，“青阳”的品牌在不知不觉中很受欢迎，许多消费者愿意尝试“ ”洗发水，并乐于促进“ ”洗发水。 洗发水的四个主要误解是认知和关注的。
不管将来将要递交哪种成绩单，“青阳”是否可以在当地市场
在比赛中，敌人的“ hai feisi”被击败了，从营销专家的角度来看，当我等待时，我们仍然清楚地看着的高调且自信的清单。 掌声成为2007年最具代表性的营销案例和品牌。
本文由工作场所和成功编辑编写，版权属于原始作者。