解决二手奢侈品供应痛点，日本第二大二手奢侈品经销商SOU完成IPO

日本第二大二手奢侈品经销商SOU Inc.近日在东京证券交易所主板上市，市值达245亿日元。

3月22日，SOU股票开盘价达到每股4,100日元，较发行价3,300日元每股上涨24%。此次IPO，SOU共发行169.8万股，募集资金49亿日元。

2007年3月，崎本伸介（）在大阪难波开设了第一家二手奢侈品店，并于2009年在东京开设了第一家商店。公司SOU于2011年正式成立。

SOU是“思考”一词的日语发音。目前在日本有57家商店，全部位于时尚区，让顾客在轻松愉快的氛围中出售他们的奢侈品。

截至2017年8月的财年，SOU的业绩如下：

佐本信介表示，为了进一步增强公司实力，上市是最好的选择。本次SOU IPO（首次公开募股）的主承销商是三井住友证券（SMBC Nikko）。

SOU成功的秘诀在于解决二手奢侈品交易的一大痛点，即如何找到充足的二手爱马仕包包、顶级珠宝等奢侈品货源——他们专注于那些二手奢侈品刚卖给当铺的货物。

日本整个二手奢侈品市场极其繁荣，因此SOU最初专注于通过开设和经营当铺来购买二手奢侈品。崎本信介曾表示：“我们是采购商品的专家，不涉及销售。我们是一家B2B公司，所以我们可以通过拍卖在短时间内发货。”

发展至今，SOU业务已拓展至三大板块，即：

SOU 并不过分依赖技术或智能手机应用程序，其网站也相当精简。指出，该公司的增长源于其“在很短的时间内聚集客户、购买商品然后出售的能力”。

佐本信介表示，公司无法预测某种产品什么时候会流行、什么时候不会畅销。因此，SOU购买二手奢侈品后，会尽快拍卖并出售给其他公司。 SOU 每月举行四次拍卖。

据日本政府官方报告，日本二手奢侈品行业市场价值约为2000亿日元。彭博社的研究报告指出，雅虎日本的拍卖网站是该行业最大的参与者，但整体竞争非常激烈。其中有老牌二手店运营商、日本首家创业独角兽（C2C二手交易平台）等，外面也有新公司。美国公司 eBay 正在日本市场展开竞争。今年2月，一家总部位于纽约的二手奢侈品评估初创公司宣布进军日本市场。（详情见《华丽志》报道：利用人工智能识别奢侈品真伪，将在东京设立办事处，进军全球最大的二手奢侈品交易市场之一）

未来，SOU将开设更多门店，新店可能位于亚洲其他城市。目前，该公司正在寻找合适的海外店铺，此前曾在香港举办过钻石拍卖会。

SOU希望在截至2018年8月的本财年中，销售额能够同比增长31%。

丨来源：英国网站、彭博社