奢侈品行业的重大启示 第 2 部分：奢侈品行业的重大启示 第 1 部分：奢侈品行业的重大启示：零售渠道
好久没有写认真的组织文章了，觉得有必要和大家分享一下。 对一个行业越了解，就越容易少走弯路。 每个行业都有自己的特点和运行规则。 对于不懂知识的人来说，花钱买这个确实很容易。 最近装修了房子，再次感触颇深。 装修行业深度太深，获取建材的渠道千差万别。 产品的质量也参差不齐，甚至同一品牌、同一款式的产品价格也不同。 花高价不一定能买到最好的。 所以我觉得大家其实都需要一个秘帖来了解每个行业的本质，这样才能省钱，提高自己购买的性价比。 这次我就分享一下我所了解的奢侈品行业的供应渠道。 由于涉及内容较多，所以将分为三篇文章。 我们把奢侈品行业解释清楚，包括零售渠道、供应链，以及各个渠道的进货优缺点。 价格范围。 （感兴趣的朋友一定要关注我，不要错过任何突发新闻）（注：二手奢侈品和假货不在本文讨论范围）
下面主要给大家讲解一下零售渠道，我们消费者可以通过哪些渠道来购买，这是最有意义的。
综上所述，购买正宗奢侈品的零售渠道有7个：
1.线下正价专柜或专卖店
这不需要进一步解释。 这是大家最熟悉的频道。 但你要知道，专柜分为品牌直营专柜、区域代理专柜和授权店。
品牌直营专柜或专卖店：一般是商业运营成熟的品牌直接开设专卖店，如GUCCI、PRADA、LV、BV、Hermès等。
、GUCCI、PRADA、LV专卖店
爱马仕专卖店
区域代理专柜或专卖店：品牌商进入新的区域市场时，会与当地代理商签订合同，利用代理商的资源开拓市场，降低自身风险。 许多大品牌在进入中国市场时都采取了这种做法。 等市场放开，再收回代理权，自己做。 如果失败，请尝试其他代理并继续。
杜邦公司被剥夺代理权
授权店：一般来说，如果小品牌没有实力雄厚的区域代理商愿意代理，或者品牌商不愿意使用区域代理商，就会开设授权店。
让我来辟谣一下。 专柜只卖正品。 几年前，有人说专柜卖的是假货。 谣言令人震惊。 他们说柜台服务员欺骗别人。 我从未见过有完整证据链的报道或文章。 其中大多数只是故事。
搜寻专柜销售的假货
要知道奢侈品店店员的招聘是比较严格的。 对身高、气质、外貌、学历都有明确的要求。 在中国，你需要有英语六级证书，并在面试时说英语。 收入还是相当可观的。 而且店内有监控，购买时现场有机器打印的收据。 收据上的条形码与标签上的条形码相对应，收据上还有店员的编号。 这种行为一旦出现，就不会是解雇那么简单了。 若造成严重后果，将被追究刑事责任，并由副店长、店长、区域经理、区域经理承担连带责任。 为了这么小的利益，不符合人性。
2. 境内外网点
许多品牌都设立了奥特莱斯折扣店//工厂店，从国外流行到中国。 起初，奥特莱斯奢侈品折扣店出售过季、断样、轻微瑕疵和库存产品。 后来，一些品牌出于商业利益开始专门提供奥特莱斯产品。
奥莱
比如COACH、MK、Prada、BV等品牌都有款式。 这里需要澄清两个概念：第一，奥特莱斯折扣店销售的产品并不全是奥特莱斯款式，而是与过季、断样、微瑕疵、库存产品混合销售； 第二，款也是正品，但做工和用料不如正价专柜。 有的可以通过标志来区分，有的则无法区分。 第三，每个品牌的旗舰款不会有款，比如BV的全编织皮包，Prada的杀手包和尼龙包。
BV全编织皮包
普拉达杀手包
普拉达尼龙包
品牌商的奥特莱斯折扣店也分为品牌商直营店、区域代理店和授权店。
3.网上品牌店/旗舰店
电商是一个大趋势，但对于奢侈品来说，影响力并没有那么大。 奢侈品的线下购物体验和品牌文化植入，简单来说就是X风格！
品牌自建电商店：建立自己的网购网站，只销售自己的产品。 最典型的是GUCCI、Prada，它们都有自建商场，线上线下价格一致。
GUCCI、Prada自建网站
入驻大型电商平台专卖店：在淘宝、京东、亚马逊等主要电商平台开设网上专卖店在中国很常见。 最具代表性的就是天猫官方旗舰店。 事实上，国外一些大型高端百货公司的网上商城也有一些奢侈品牌。 越来越多的国外网上商城也有了中文界面。
天猫官方旗舰店
同样，品牌商的网店也分为品牌商直营店、区域代理店和授权店。
4、大型电商自营平台
这种网上自营店涉及到很多品牌，不像专卖店只卖一个品牌。
这种情况直到最近才重新出现。 过去，各大平台自营奢侈品都只是小规模试水。 近两年，各大电商平台纷纷打响抢占奢侈品线上销售市场的战争。 比如京东旗下的京东自营、独立奢侈品平台，天猫国际的自营、美丽汇、寺库、第五大道等电商平台。 还有一些老牌的奢侈品电商平台，比如银泰、唯品会等，但里面却充斥着其他混乱的品牌，不能算是专业的奢侈品平台。
大型电商自营平台
大型电商自营平台
事实上，对于自营奢侈品这么大的平台来说，参与这个蛋糕是有好处的。 激烈的竞争无法避免价格战，价格战才能给消费者带来实惠。
5.线下名牌集合店
又称奢侈品集合店，许多品牌的商品集中在一家店内。 这在欧洲和香港尤其常见。 在中国大陆，一二线城市基本上都有很多名牌专卖店，但还没有形成大规模的连锁店。 唯一能被称为连锁店的，大概就是寺库的线下店了。
名牌集合店之间的竞争非常激烈。 他们都投入大量资金购买现货。 一般只有具有独特特色的名牌集合店才能生存，或者拥有产品优势（比如能买到别人买不到的当季流行款和稀缺款）。 要么有价格优势，要么擅长做潮流品牌，要么擅长做季节性折扣等等。
很多知名品牌大集合都有线上线下专卖店，比如大家熟悉的寺库、连卡佛、IT、ISA等。
离线寺庙图书馆
线下连卡佛
ISA
ISA
许多城市也有不少中小型线下名牌店，但尚未形成规模，几乎没有向线上电商成功转型的案例。
6.网上精品集合店
数量非常多，大大小小的至少有数百家，有的有独立的小平台，有的在大平台上开设了商店。 模式有B2C和C2C。
独立小平台我就不举例了。 他们中的许多人今年开店，明年就破产了。 他们每年都会改变。 这是因为小平台竞争优势不明显，没有资金背景，突破难度更大。
这种在大平台开店的模式比较划算，而且还可以从大平台获得一些流量。 例如，在淘宝、京东、天猫、亚马逊开店的包括小公司和个人。 产品比较分散，想要什么就买什么。 有很多好的小店越做越大，也有一些起步比较高，亏损越来越大，逐渐退出这个行业。
7. 采购代理
实际上有两种类型的代购。 第一种是一手代购，即人们在国外时，每天直接去专柜、折扣店、名牌收藏店拍摄发带照片。 消费者汇款后，代购进行购买； 第二种是转移购买。 图片代购，无论您在国内还是国外，都可以直接转发一手代购或奢侈品卖家的产品图片（但有些转发的图片可能不是一手代购的，但可能是二手或三手代购），然后加价出售以供消费。 买家汇款后，再将钱转至一手代购或商家处购买。
采购代理
采购代理
不过，现在专业代购也有代购圈子了。 大家都明白一个人的力量是有限的，所以他们形成了一个采购圈。 例如，一个人在意大利，一个人在法国，一个人在英国。 如果你组队的话，你可以收集这三个。 然后再互相转发该国的奢侈品信息。 三个人的朋友圈比一个人的朋友圈大，产品也更丰富，可以增加大家的收入。
正品奢侈品的7大零售购买渠道介绍就到此为止。 下一篇文章将对各个渠道的供应线进行梳理和介绍，以便大家了解各个可靠零售渠道的货品是如何来的。 整理完毕，继续分享给大家，我们下一篇文章见。
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