2小时赚2亿，比李佳琦强！ 她的套路用在实体店上更赚钱！
最近，我饭后最喜欢和同事聊天的话题之一就是：昨晚你看直播了吗？
前一天晚上看了直播，第二天上班还在看！
最熟悉的两位主播无疑是——“当红炸子鸡”李佳琪和“淘宝第一女主播”薇娅！ 最夸张的是，一姐还看到有网友说，买两部手机就是为了同时看李佳琪和薇娅的直播！
据不完全统计
Viya单场最高2小时引导销量高达2.67亿
去年交付货物价值27亿
她的直播团队进军韩国，一秒破两万单
整个直播销售额达1.1亿元
她的粉丝一天就把韩国化妆品市场抢购一空
直播的魅力何在？ 全国女孩都在直播间剁手，在微博上哀嚎：“双十一还没到，我花呗撑不住了！”
大姐拿着钱包，过得很“艰难”（真是太艰难了！）。 总结了薇娅直播间的10个带货技巧后，她发现有害！ 这不仅可以用在直播间，还可以用在实体店赚钱！
今天就给开实体店的朋友提建议！
更多商品种类
在直播间进行：
薇娅直播间产品品类齐全，包括美妆、家居、零食等产品。 它时间长、品类多，因此覆盖的受众范围更广。
您还可以在实体店学习：
购物空间是顾客到处寻找商品的愉快空间。 如果店里的产品种类丰富的话，更有利于搭配和展示！
有了衣服，包包、鞋子、配饰就不能错过了！
商店陈列可以更巧妙地展示产品。 这样，丰富的展示可以提高顾客的购物满意度。 您是否担心门店业绩不够？
与客户建立“群聊”
在直播间进行：
薇娅称自己的粉丝为“薇娅的女人”。 就这样，她和粉丝建立了亲密的关系，无形中增加了粉丝的好感度和忠诚度。
您还可以在实体店学习：
实体店中容易忽视的就是与店员的沟通。 即使在很多商店，顾客办理会员、充值后，也很少再与其联系。
其实老顾客一定要密切关注！
不妨建立一个微信群或者给他们一个统一的昵称，这样可以提高客户忠诚度。 在群里聊天让买家和卖家更像朋友。 这样贴心的举动更能打动顾客！
设置抽奖活动
在直播间进行：
薇娅每次直播的开头都是“废话少说，先抽奖”。 奖品通常不会低于100元，而且都是比较热门的产品，比如YSL口红、华为手机等，甚至还会有一些奢侈品包包比如Gucci、Hermès。
简单、直接、稳定的开局很容易增加好感度，而奖品的配置则给人一种“不抽就错失亿”的感觉。
您还可以在实体店学习：
店家设立抽奖确实是一个加分项。 像中了绝缘子的伊杰这样的“非洲人”也喜欢参加彩票。 即使他们知道自己永远无法获胜，他们仍然想参加！
抽奖真的可以立即吸引顾客的注意力！ 实体店可以每月固定时间在会员群、朋友圈或来店购买的顾客中举办抽奖活动。 这个时候还可以搭配新的活动，真是让人眼前一亮啊！
瞬间画出▽
除了抽奖之外，发放代金券也是一个不错的选择。 比如姐姐经常光顾的一家淘宝店，偶尔会发给我优惠券，还会发一些新品链接给我，让人忍不住点进去查看新品！
团队必须有默契
在直播间进行：
薇娅的直播间热闹但不吵闹，团队配合得很好。 无论她需要什么产品，都会立即有人给她带来，她提出的任何问题都会立即得到答复。 基本没有等待时间，观众不会感到无聊或被冷落。
您还可以在实体店学习：
实体店也需要默契。 店长与导购之间、导购与导购之间的默契程度，对于店铺的业绩也有很大的影响。
每个导购员都必须熟悉商品的摆放位置和库存状况。 当顾客问“这件衣服尺码大吗？”时，导购人员千万不要困惑。 或“这件衣服还有其他颜色吗？” ！
同时，导购员要及时向店长汇报库存情况，及时进货，避免出现缺货情况。
导购穿的是我们店里的衣服
在直播间进行：
薇娅和她的助理婷儿通常会穿最近销售的产品，包括配饰、衣服和鞋子。 她在展示其他产品的同时展示了自己的自然外观。
例如，10月23日，她全身亮相，展示如何使用最好的背包。 当时有观众问她鞋子在哪里买。 她立即告知，鞋子明天会链接，价格从500多涨到200多。助理还会告诉观众，自己穿的衣服是链接的号码。
您还可以在实体店学习：
导购员在店里推销商品时也可以穿着我们店的新品或者畅销的衣服！ 在平时的销售过程中，也能吸引顾客的注意力。 戴在“真人”身上比戴在模特身上更直观，也让顾客有更多的参与感。
如果导购穿得好看，顾客也跟着买一套，联销就不成问题了！
向顾客展示“自用钱”
在直播间进行：
薇娅会在直播间展示自己的淘宝购买订单，以证明某款产品是“自用”，是重复购买的产品。
在推荐产品时，薇娅还会讲一些家人和工作人员的经历，打消观众对产品的疑虑。
您还可以在实体店学习：
“个人使用”往往是获得顾客对产品好感度的最佳途径。 如果店长或导购的“私人服务器”是店内的产品，可以节省大量介绍产品的时间！
店长、店员甚至家人都穿着，可以让顾客相信“衣服质量好”、“款式不挑剔”、“衣服很百搭”等优点。 。
店长和店员甚至可以直接向顾客展示自己的朋友圈，证明衣服好，经常穿！
导购不用过多的介绍就能让顾客信任你的衣服，买单的机会就会大大增加！
适合人群的推荐产品
在直播间进行：
薇娅会根据人群推荐产品。
例如，在推销零食时，她会尝试每种口味，并为不同喜好的人推荐不同的类型。 “不能吃辣的人不要买这个，可以买别的咖喱口味的。” 。
又比如，她在销售化妆品冰箱时说，“无论多贵的护肤品，如果没有冰箱来存放，产品中的有效成分就会损失。” 这是暗示使用高价化妆品的观众会购买。
您还可以在实体店学习：
当顾客对购买哪件衣服感到困惑时，不要只是说“是”。 您应该考虑它是否适合客户。 否则，客户会觉得你只是在宣传你的个人表现。
销售时，导购可以根据顾客的肤色、体型甚至发色给出不同的意见：
“你皮肤白皙，穿这么冷色的衣服很合适！”
“这条裙子对梨形身材很友好，还能让你的臀部显得更小，很适合你。”
客户的背后是身份，可以根据客户的职业和身份做出不同的推荐。 这将使客户认可您的专业精神并为您推荐的衣服付费。
增强客户对产品的了解
在直播间进行：
直播过程中，薇娅在讲解产品时，身后的大屏幕上就会播放相应的图片或视频。 提高用户对产品的了解。
您还可以在实体店学习：
导购在推销产品时，一定要牢记产品的优点。 除了口头介绍外，还可以在店内放置产品集成的POP。 如果可以的话，还可以用动态POP来增强顾客对产品的印象和了解！
在这里买应该是最便宜的
在直播间进行：
薇娅推荐产品的逻辑通常是产品自身优势+全网超低价+免费赠品。 如果购买量大，还会赠送免费赠品。
通过一个又一个的惊喜轰炸，让用户产生一种“不买的话可能真的吃亏”的心理，让人难以“抵挡住诱惑”。
薇娅也会反复强调直播间的价格优势。
最近她在卖羽绒被时，一直强调，“别想了，买就行了，这样的价格只有我们家，以后只会更贵。”
您还可以在实体店学习：
为什么商店经常变换款式卖货，但业绩却仍不尽如人意？ 就是因为顾客觉得“无论什么时候买都是一样的”，所以没有购买的“冲动”！
为了让顾客立即购买，你需要让他们感觉到“你现在一定不能错过这个机会”。 其中，比较传统的销售手法有：限量销售、限时销售、折扣。
此外，如果想让顾客产生“不买就亏本”的心理，还可以采用“福袋”、“买一送一”、“买一套送一套”等销售技巧。减X元”。
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注意与客户沟通时使用的声音和语气
在直播间进行：
薇娅的声音比较低沉，不刺耳，很舒服。
相比之下，七儿助理的声音更高一些。 她将为观众添加产品信息，回答粉丝的问题，并演示如何领取优惠券或下订单。
您还可以在实体店学习：
不知道你是否遇到过为了达到个人表现而可能使用“过度用力”的导购，而且他的声音可能非常热情或者喋喋不休。
这会让顾客感到厌烦，这在销售中是一大禁忌！
建议平时与顾客沟通时，导购员的声音要更加温和、友善一些； 在谈论产品的重要信息时，语气应该比较高，以便顾客听得更清楚。
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很多人说现在是“最坏的时代”：电商不断冲击，实体零售店深陷泥潭，现在开店疯狂……
但大家没有看到的是，这样一个动荡混乱的时代，也充满了无数的机遇。
为什么现在有些人开实体店能成功？ 并不是他比你幸运，而是他用对了方法。
虽然电子商务正在兴起，但实体店仍然有一些可以借鉴的技术。 有些道理你不学，你就永远无法理解，自然就会被淘汰。
“乱世出英雄”，学对了，你也会开创属于自己的“最好的时代”。
-结尾-
主编：易杰
撰稿：抽屉| 图片来源：网络
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