业态分化下，奢侈品购物中心为何逆市而行？
在疫情和大环境调整的共同影响下，2022年国内大型商户（3万平方米以上）收入将出现分化。
克而瑞统计的160家购物中心中，销售额增幅超过10%的购物中心有36家，其中大部分为二三线城市的中高端商业。
尽管受到COVID-19疫情反复、消费者信心不稳定等因素影响，奢侈品消费者的购买力始终强劲。 2022年，中国奢侈品消费将达到9560亿元，其中国内消费5475亿元。
从奢侈品业务来看，除本土寡头外，中国奢侈品购物中心的主要玩家基本集中在香港及外资五巨头（恒隆、新鸿基、太古、九龙仓、香港置地）和大陆两大巨头（花莲SKP和华润置地）。 截至2022年12月，七大巨头已开设36家奢侈品购物中心。
目前，重奢巨头已进驻24个城市，主要集中在直辖市、省会城市、新一线城市等高能城市。 虽然这些城市的高端奢侈品牌依然表现良好，但竞争也在加剧。
2022年，受新冠疫情复发、消费者信心不稳定等因素影响，国内大型商业商家收入将出现分化。
克而瑞统计了160家面积3万平方米以上的商场发现，近40%的商场出现销售额下降，其中13%的商场降幅超过20%。 与此同时，35%的商场营销销售额增幅超过10%。
从销售额增幅超过10%的36家商场分布来看，大部分是二三线城市的中高端商家。
部分项目在区域内竞争不大，疫情后商业业态快速调整，导致客流爆发式恢复。 典型的例子就是南京景丰中心。 经过近一年的品牌调整，2022年其客流量达到2180万人次，同比增长9%。
剔除这些整改后，高速增长的中高端购物中心大部分商业收入均大幅下降。 其中，受上海疫情封城影响，大部分商场收入同比下降。 在其他封城措施相对较轻的城市，收入下降主要是由合肥中心城、无锡百联等经营模式相对传统的购物中心造成。 奥特莱斯等
其中，高奢业务依然强劲。 以南京德基、杭州万象城、西安SKP等高奢商业为例。 即使销售额突破百亿，依然保持正增长。
奢侈品业务强大的核心是其稳定的高净值客户群。 数据显示，尽管受到COVID-19疫情反复、消费者信心不稳定等因素影响，2022年中国奢侈品消费仍将达到9560亿元，其中国内消费5475亿元。
总体而言，中国奢侈品市场的基本面依然稳固。 随着国内经济的稳步复苏，预计中国将出现更多的中高收入消费者。
与此同时，由于三年的疫情、出入境限制、人民币贬值以及海外奢侈品代购吸引力逐渐下降等原因导致消费习惯的改变，国内奢侈品市场将保持稳定发展。
从消费能力来看，奢侈品客户的购买力一直强劲。 疫情之前，大多数奢侈品牌的提交频率约为每年1-2次。 疫情过后，各奢侈品牌涨价频率明显增加。 典型的例子就是LV，2020年以来涨价10倍。面对奢侈品牌频繁涨价，国内高净值客户依然保持着“买买买”的强劲购买力。
BCG奢侈品消费者调查显示，2600名中国消费者根据三个标准被归类为轻消费者：年消费额低于5万元、年消费额在5万至30万元之间、年消费额超过30万元。 ，中度消费者，重度消费者。 重度消费群体未受疫情和宏观经济影响，人均消费将从2021年的49万元增至2022年的53.2万元。2022年，占比11%的重度消费者将贡献39%的消费支出。奢侈品销售。
可见，国内奢侈品行业潜力巨大，奢侈品购物中心作为其主要线上载体，尤其是头部项目将继续保持优异表现。
从奢侈品业务来看，除本土寡头外，中国奢侈品购物中心的主要玩家基本集中在香港及外资五巨头（恒隆、新鸿基、太古、九龙仓、香港置地）和大陆两大巨头（花莲SKP和华润置地）。
截至2022年12月，七大奢侈品购物中心（SKP、万象城、恒隆、新鸿基地产、太古、九龙仓、香港置地）已开设36家奢侈品购物中心。
其中，疫情三年后，恒隆、太古里、SKP各开业一家，华润置地将于2022年开业三家万象城（M1）。2023年至2025年，华润将持续发力，预计开设 7 座新的万象城大楼。 与此同时，在一些传统奢侈品牌已经存在的二线城市，华润通过万象世界、万象汇的差异化定位，争夺市场份额，形成自身的规模经济。
从目前情况来看，重奢巨头已入驻24个城市，主要集中在直辖市、省会城市和新一线城市等高能城市。 从重奢商场来看，上海、北京、广州、重庆、杭州、长沙、南京等，随着众多连锁品牌的进入，奢侈品市场进入了竞争格局。 例子包括德基和华润。 除了深耕南京，他们的徐州德基广场也将于2025年开业。在华润未来的M系列购物中心开业计划中，他们将主要选址贵阳、长沙等二三线城市，拥有庞大的潜在消费群体。
总体来看，商业主体之间的竞争日趋激烈。 在顾客群体消费习惯快速变化的当下，奢侈品商业实体的运营模式不断迎合消费群体的变化，尝试引入新的业态，如集市、夜经济等。 在不断匹配新需求的同时，深入开拓市场，才能在商业红海中突围，立于不败之地。
在品牌运营方面，除了引入“大品牌”、“首店”之外，还需要通过一些活动参与到店铺的运营，带动客流，比如：策划相关主题、举办营销推广活动等。 ，并与商家联合组织精准获客。 集团针对性的营销推广活动等，深度参与品牌运营，增加客流和客流转化率。
在吸引客流方面，通过“技术+商业”模式，将实体商业与线上客流融合，更好地转化消费客群，如：APP、数据分析、客流分析等，有效整合线上及线下资源，为消费者创造高效便捷的生活方式。 将单一零售渠道转变为多维生活场景，充分发挥线下实体店在餐饮、休闲娱乐、服务等功能方面的优势，跨界延伸到文化、艺术、科技、办公等领域。其他方向。