四大奢侈品消费案例深度回顾.doc
该团队正在提供相关服务，例如豪华旅行。如果是的话
当会员想去美国或欧洲旅行时，俱乐部会为他预订一架私人飞机； 靠岸后，一辆劳斯莱斯将他送至豪华游艇上。当会员去购物时
，可直接进入豪华贵宾室。 这样的系统在中国还是一个盲点。传统的渠道是寻找产品的客户，网上
上面提到的商业模式就是顾客找到产品。 “这种模式是改善中国奢侈品市场的一个渠道。奢侈品消费群体将在1-3年内快速增长。
时间是比较固定的。 ”与欧阳坤印
新的商业模式进入国外是不同的。 对外经济贸易大学国际经济学院院长赵忠秀认为，中国还是应该投资产业链和产业链。
他透露，国内有一家大型企业（专做奢侈品渠道）已经在主板上市，现在已经和一些企业集团合作。
开始战略合作，未来可能会像苏宁电器那样开展大规模的集团化运营。现在，这家公司和LV集团已经
讨论更加深入。虽然中国市场在扩大，但相关业态还不成熟，包括门店成本、运营成本、税率等都非常高。
这些直接将部分购买力转移到国外市场。 “如今，一些一线奢侈品牌是欧洲的，而中国的短期
我们不太可能创造出一个与它竞争的品牌，所以我们只能先把渠道做好，然后再推出。另外，由于这个市场是有限的。
，且有退出的时间要求，因此一般不符合VC/PE的投资偏好。 相反，自有资本和产业资本更适合长期持有。
有。 ”赵忠秀分析。4
大案例深度点评【案例
1）深创投投资昭仪翡翠 2009年12月20日，深创投正式投资昭仪新天地北京珠宝有限公司（以下简称昭仪）
，昭仪也因此成为中国PE行业投资的第一家本土奢侈品牌公司。 昭仪成立于2003年1月，是一家专业
一家弘扬玉文化、传播玉文化、经营高端翡翠饰品、玉雕产品的公司。旗下“昭仪翠屋”品牌是目前国内最受欢迎的品牌
唯一集高端翡翠原料进口、加工、镶嵌、设计、零售、品牌建设于一体的顶级翡翠珠宝品牌，目前在
在北京有两家店。深创投北京分公司总经理刘刚告诉本报记者：“未来，我们希望打造中国自己的店
自己的奢侈品牌。 ”●欧阳坤
：深创投投资昭仪翡翠可能是基于资本市场的考虑。 纯粹是资本运作。 未来要做大做强然后退出市场。
出去。 如果一个品牌开发出来然后出售，可能性不是很大。因为品牌一旦创建，带来的就是
附加值将会很大。 PE对奢侈品的投资并不能使一个品牌成为奢侈品。 一个品牌是否成为奢侈品，与金钱无关。
近乎疯狂的中国消费者正在刺激着全球奢侈品企业的扩张野心，吸引着嗅觉敏锐的资本。 聪明的风险投资家和私募股权投资家明白，一定有独特的投资机会。 从2008年下半年开始，全球众多奢侈品牌遭遇“滑铁卢”，2009年市场更加疲软。然而，中国市场对奢侈品消费的热情却逆势而上。 据世界奢侈品协会统计，截至2009年12月，中国奢侈品消费总额达94亿美元，占全球份额27.5%，成为全球第二大奢侈品消费国，仅次于日本。 中国市场巨大。 潜在的消费商机极大刺激了资本“掘金中国”的神经。 “投资中国奢侈品还是很有前景的。未来5-10年，中国肯定会成为世界上最大的国家，这是不争的事实。” 世界奢侈品协会中国区首席执行官欧阳坤告诉记者。 在欧阳坤看来，未来几个行业可能会成为中国奢侈品牌的代表。 换句话说，它们也是最具投资价值的行业。 第一个是酒。 它在中国有着悠久的历史文化，来自它的原产地。 饮用白酒的消费者水平与奢侈品市场的定位相符。 然而，目前中国白酒市场极其分散，茅台、五粮液等高端白酒经销商过多，“白酒是奢侈品的产品，但又不是奢侈品”。 其次是茶，这是西方人最喜欢的东西之一，但现在没有品牌可以继续这样做。 今后，每家店都有普洱茶、绿茶、红茶，但缺乏行业标准和奢华元素。 与白酒相对应的另一件事，目前世界奢侈品协会中国代表处正在推出的，是奢侈品营销产业服务链体系的整合。 “投资奢侈品一定是对消费者心理的投资。” 欧阳坤多次强调，在国外，通常有一个系统化、专业化的体系。
翡翠这个品牌不太可能成功。首先，翡翠并非来自中国。 它的原产地是缅甸。 如果是中国制造的话
企业仍然关注有中国历史渊源的东西。 国外有很多翡翠珠宝商，而且已经很出名了，比如卡地亚（）
，可以增加另一个翡翠系列——卡地亚翡翠，比昭仪翡翠更牛逼； 其次，第一个在中国出现的奢侈品牌一定不是
玉石，玉石也可能成为奢侈品，但一定是“中国联通”，而不是“中国移动”。我经常和中国商务部开会
政府大力鼓励民族品牌成为奢侈品牌。 翡翠只是资本市场上的一个对象品牌。 很多国家都可以做到。
它是国际上流通的东西，翡翠充其量是一种“杂种产品”，既没有中国本土特色，也没有像卡地亚这样的民族特色。
第三，中国玉石制造商已经有了七彩云南。 他们已经非常强大了。 除了制作玉石外，他们还拥有自己的酒店。
、俱乐部，行业分布广泛。 如果你再做玉石，你就会成为七彩云南的竞争对手。 你是一个迟到者。 另外，你不是本地人，也不是本地人。
政府扶持的产业不代表中国国情、民族文化。 他们仅仅依靠资本，创造品牌价值的市场潜力太小。
。 总之，在中国投资奢侈品必须遵循中国悠久的文化，必须基于中国消费者的心理。 ■赵忠秀：这个
本案属特殊情况，不具有普遍性。 它其实是想往上游走，参与设计、生产、渠道的全流程。奢侈品其实是
品类很多，有些是时尚品，不是奢侈品。 高价格并不一定意味着奢侈品。 如果你想培育中国人自己的奢侈品，
这需要很长的时间，至少需要20年，短期内不可能快速打造出一个奢侈品牌。 奢侈品是一种历史文化积淀。
深创投最大的盈利点或许就是昭仪翡翠品牌本身的利润。 计算其市盈率，然后在市场上估值，然后转售。
。 作为上市公司的主体，这是相当困难的。 顶多是无形资产的增值。 [案件
2) 红杉资本投资耀莱国际。 去年年底，红杉资本中国基金宣布完成对国内顶级奢侈品代理商耀莱国际的投资。
香港主板：0970.HK）的投资，红杉成为耀莱国际第二大股东，占股14.9%。 耀莱国际进入
军事奢侈品代理业务。 其豪华汽车包括劳斯莱斯、宾利、兰博基尼和布加迪。 是其在中国的独家代理。
瑞士名表Mille、顶级珠宝等 ●欧阳坤：不一定要投资代理商
能够实现品牌价值。未来代理商会不稳定，因为很多奢侈品牌都有
该机构已被撤销。 代理商未来没有可持续性，投资这个市场没有太大前途。在中国，投资奢侈品
投资消费服务，不能再投资奢侈品的营销、渠道等中间环节，因为它们最终会因为知识产权被收回。 投资消费者服务。
没错，因为消费者永远不会收回你给他的服务。现在国内年消费额大约是94亿美元，全球第一，而且每年
增长20%，2011年将达到100亿美元以上。国外消费很小，但服务比较齐全。 很多中国人都觉得
你必须在中国买奢侈品，而且服务达不到标准。 比如，在中国LV店买东西和在法国LV店买东西的感觉就完全不一样。
这样一来，服务就完全没有释放感了。这个服务体系是一个新的商业模式，包括售后和全球概念，完全是
避免了品牌因为你提供服务而撤回代理权的风险。耀莱国际与劳斯莱斯、宾利有合作，但劳斯莱斯没有
我已经换了三个经纪人了。未来奢侈品的发展将越来越不走传统路线，而是PE资本会投资
例如，他们投票给机车的后部而不是机车的前部，因为他们从来没有坐在机车的前部和司机聊过他们要去哪个方向。
相反，他坐在火车后面独自聊天。 ■赵忠秀：
投资代理商本身就是一种投资渠道。 耀莱国际2008年才进入奢侈品代理行业。事实上，整个奢侈品行业
财务状况不好。 虽然卖的很贵，但是维护成本也很高。 未开业时一般持续三年，开业后通常持续三年。 红杉投资
目的可能是增加股权价值。 由于耀莱国际是香港上市公司，此举可以将其推至较高估值。 不过，这项投资仍然有市场。
从空间上来说，劳斯莱斯不可能自己做直销。 一般来说，这么大的品牌首先要在新兴市场“试水”。
单的投资似乎让PE投资变形了，脱离了传统的早期投资功能。 如果一个大基金分配一点钱，专门从事
在早期，他输得起。 就是说我有100亿，花1亿去做这件事，和你只有1亿去做这件事是不一样的。 【案例3】泰山
天使投资、松鹤资本、嘉丰资本等投资佳品网。 今年6月，社区电商网站佳品网（）
正式宣布获得新一轮投资，松禾资本领投，嘉丰资本跟投。此来自佳品网2009年
获得泰山天使投资后的第二轮融资，新资金主要是为了更快地确立其市场领导地位。 佳品网成立
投资中国
Club总部位于北京，在洛杉矶和法兰克福设有分支机构。 ●欧阳坤：投资
电子商务有市场、有未来，但目前电子商务网站还很不成熟，投资电子商务需要大量的资金
钱，风险很大。当然，成熟了就真的可以赚钱了。 钻石鸟里的钻石还是低端的。 最贵的也不过几万元。
你必须依靠线下商店来销售它。 未来奢侈品电商会变成比淘宝稍微高端一点的淘宝，它不追求利益最大化，利益最大化
最大化依赖于消费市场中的最终客户。 如果客户不买账，最大的好处是什么？