法国二手奢侈品互联网交易平台Vestiaire：2020年亚洲卖家数量增加9人

法国二手奢侈品互联网交易平台Vestiaire：2020年亚洲卖家数量增加9人

2017年，法国二手奢侈品互联网交易平台联合创始人兼总裁范妮移居中国香港。

当时她创办的公司在美国和欧洲非常成功，但在中国市场却失败了。 回忆起当时的情景，她说：“他们说，‘我们不想与二手经销商结盟。这一点也不时尚。’”

快进到今天，情况已不再一样。

亚洲二手市场的崛起

COVID-19疫情的爆发和蔓延以及由此带来的经济不安全推动了全球二手时装市场的增长。 据统计数据显示，人们衣柜中二手衣服的比例预计将从2021年的21%增长到2023年的27%，预计二手时尚产业价值将达到600亿美元以上到2025年美元。

在此背景下，亚洲二手市场开始迅速崛起。 越来越多的亚洲消费者开始使用它。 公司已先后拓展香港、新加坡和澳大利亚市场，下一步计划进军韩国和日本市场。

2020年，其订单总量翻了一番，主要受益于亚洲市场的增长。 该公司披露的数据显示，新增亚洲二手卖家数量增长了98%，订单数量增长了122%。

当地名人带动了二手货的潮流，消费者也逐渐意识到二手交易可以帮助清理衣柜，推动了亚洲二手市场的崛起。 这一变化让范妮感到惊讶，“亚洲消费者衣柜里积累的产品数量是巨大的。” 在此之前，消费者花费数年时间收集服装和包袋。

截至目前，亚洲市场业务占比不足10%，但未来预计将进一步增长。 拒绝透露进一步的财务数据。

消费者行为意识的变化

Plum、Ponhu等中国本土二手奢侈品经销商过去几年持续增长，并获得了多轮融资。 无法出国旅游的中国消费者将目光转向了海南岛的二手购物应用和免税店。

AI智能营销管理平台（恒力数码科技）创始人兼CEO Ree表示：“当人们呆在家里时间长了，就会好好看看自己的衣柜，然后就会意识到为什么会有这么多衣柜。”很多东西都没穿过，很多衣服上的标签甚至都没有被剪掉。” 成立于2011年，客户包括：LVMH集团、欧莱雅集团、雅诗兰黛、宝洁、花王、喜达屋酒店等。

Ree还指出，亚洲二手市场兴起的另一个原因是思想观念的变化。 消费者不再相信“买卖二手货是因为缺钱”。

参加《疯狂富豪》的新加坡华裔女演员谢菲娜 (Fiona Xie) 与该公司合作，出售其个人奢华服装 10 件，并将所得款项用于慈善活动。 此举让更多人认为，有时二手货更像是收藏品而不是废物。

Ree说：“亚洲自古以来就对二手物品抱有偏见。有一种羞耻感（买卖二手物品），就像去当铺一样。如今，社会上有很多积极的想法媒体，比如性价比和环保等等。清理你的衣柜也意味着你可以买更多的东西。”

产品真伪鉴别

与此同时，产品真伪认证也是一大挑战。 经济合作与发展组织（OECD）的统计数据显示，中国大陆、香港和新加坡出口的假冒产品占全球近三分之二。

亚洲鉴定负责人表示，亚洲市场鉴定出的假货比例高于欧美。 据悉，不仅从法国调来鉴定师，还从香港聘请了两名鉴定师，负责整个亚洲市场的产品质量和真伪鉴定。 任何销售假冒商品的卖家都会在第一次时收到警告，如果再次出现，将被禁止进入平台。

此外，还与该品牌达成官方合作。 今年2月，该公司与某设计师品牌（ ）合作，后者对该品牌的部分二手货进行鉴定、评估并从顾客手中回购，然后在平台上再次出售。 （详情参见《华丽志》：与法国二手奢侈品互联网交易平台合作）

另一方面，卖家也意识到保留购买凭证的重要性。 当很多人意识到商品可以进行二手交易时，他们会保留原来的包装和最初购买时的收据/收据，以获得更高的转售价格。

指出，公司下一步扩张的重要内容包括：在亚洲实现直邮，即买家选择跳过产品鉴定后，卖家将其直接发送给买家。 “我们所说的亚洲扩张才刚刚开始，”范妮说。

就在今年3月，完成了由法国奢侈品巨头开云集团（ Group）和美国老虎全球管理基金（Tiger）领投的新一轮1.78亿欧元融资，旨在“加速二手市场的增长和促进变革。创建一个更可持续的时尚产业”（详情请参阅“Luxe.Co”：）

放眼全球，二手交易平台近年来发展迅速。 美国二手服装寄售电商平台Inc.于3月底IPO。 上市首日股价大涨43%，市值达18亿美元。 通过上市筹集2.77亿美元后，进军澳大利亚市场； 耐克等品牌也纷纷进入二手市场。