36氪专访丨寺库CEO李日学：京东、天猫、亚马逊均已进军奢侈品行业
核心技巧：
近一年来，寺库上的头条新闻似乎都围绕着寺库在美国纳斯达克上市并成为全球唯一的奢侈品电商股的故事展开。
此次引起业界广泛关注的是与京东、亚洲达成1.75亿美元投资。
在中国奢侈品垂直电商领域，寺库一直占据第一的位置。 不过，也有业内人士认为，综合电商公司阿里巴巴、京东才是寺库真正的竞争对手。 此次，寺库与京东携手。 看来，他们已经放弃了与“两座大山”的正面竞争，而用更省力的方式，让对方的优势直接或间接地在寺库身上体现出来。
对此，李日学的回复是，京东、天猫，甚至亚马逊都在试水奢侈品行业。 随着更多巨头进入市场，竞争将更加激烈和有价值。
“我们的目标是与更多合作伙伴合作，将奢侈品市场做大、更加规范，而不是因为其他竞争对手进入市场而改变我们的战略和战术。”
近日，在接受36氪专访时，寺库创始人兼CEO李日学谈到了1.75亿美元投资京东及亚洲的细节、目前的竞争对手以及公司的发展方向。
与京东的合作并非偶然
7个月前，李日学在接受第一财经采访时提到，寺库的成功上市他要感谢的一家公司就是京东。
2017年6月22日，寺库上市前三个月，京东向全球最大奢侈品电商平台投资3.97亿美元。 从那时起，人们就一直告诉李日雪，你现在有麻烦了，必须与京东竞争。 但李日雪的态度是，“太好了，京东收购正是因为它在奢侈品领域做得不好。”
七个月后，寺库与京东并肩作战。 7月9日，寺库正式宣布与京东、亚洲合作。 通过此次合作，寺库将获得1.75亿美元的投资。
谈及此次与京东合作的目的，李日雪表示，就是为了满足消费者对奢侈品的多样化需求，为他们提供最好的奢侈品购物体验。 李日学透露，寺库将与京东在供应链系统、交通口岸、金融、物流系统等方面开展深度合作。
事实上，京东虽然也有自己的奢侈品业务，但始终没能改变其在时尚领域屡屡碰壁的局面。 京东集团高级副总裁、京东生活事业群总裁胡胜利表示，未来寺库与京东在无界零售方面将有更广阔的合作空间。
具体来说，寺库需要京东通过无界零售推动线下体验店升级，帮助其获得更多品牌授权，打通流量入口，而京东也需要寺库帮助其扭转时尚品牌形象并走好。 奢华的下一步。 李日学表示，京东的运营经验和业务优势将帮助寺库拓展和深化在中国乃至全球的高端市场服务。
此次合作的另一家投资者L Asia是法国奢侈品巨头LVMH发起的亚洲私募股权基金。 值得关注的一个细节是，1.75亿美元的投资是三年期可转换债券。 L与京东共同认购1.75亿美元可转换票据，可转换为一定数量的A类普通股。
L Asia本次共购买50万股寺库美国存托股票（ADS）。 该债券可转换为寺库网A类普通股，利息将保持8%的年增长率直至交易完成。 第三年之后。
此次交易预计将于近期完成，届时L Asia和京东将合计持有寺库5%的股份，并有权任命寺库一名董事和一名观察员。
随着巨头的加入，竞争将变得更加激烈。
在中国奢侈品垂直电商领域，寺库一直占据第一的位置。 不过，也有业内人士认为，综合电商公司阿里巴巴、京东才是寺库真正的竞争对手。
寺库于2017年9月22日在美国纳斯达克上市。上市几个月内，中国奢侈品市场迎来了新进入者——阿里巴巴和京东。 京东相继投资并全面开发奢侈品服务平台，阿里巴巴推出天猫奢侈品虚拟APP，开始奢侈品线上精准营销。
对于巨头的入局，李日学表示，他不但没有感到焦虑，反而更有动力。 在他看来，目前奢侈品市场比较分散，用户通过网络购买高端消费品的比例还比较小，因此还有更多的可能性。 随着更多巨头进入市场，竞争将变得更加激烈和有价值。
“如今，京东、天猫，甚至亚马逊都在试水奢侈品行业。” 李日学的目标是与更多的合作伙伴一起将奢侈品市场做大、更加规范，而不是因为其他竞争对手已经进入这个市场。 改变你的策略和战术。
至于寺库的竞争对手，李日学表示，寺库虽然是奢侈品领域，但它一直瞄准的公司是美国运通和米其林。 美国运通国际是全球最大的旅游服务及综合性金融、金融投资和信息处理公司，而米其林则是法国权威评估机构，专门评估餐饮业。
“两家公司都把服务标准化发挥到了极致，所以寺库绝对不仅仅是一个销售产品的平台，而是一个高端精品服务平台。”
但李日学也坦言，“每个公司都有自己的时代，归根结底，最大的对手是自己。”
股价下跌只是暂时的
2018年1月22日，卡地亚母公司历峰集团以28亿欧元收购了意大利奢侈时尚电商集团Yoox Net-a-（YNAP）的全部剩余股份。 交易完成后，YNAP 从米兰证券交易所退市。 至此，寺库成为全球公共资本市场唯一一只奢侈品电商股。
但这并不意味着华尔街投资者会对寺库这颗奢侈品电商领域的“孤苗”给予特殊对待。 事实上，寺库以13美元的发行价在纳斯达克上市首日，股价就下跌了23.08%，最终收于10美元。 接下来的一个月继续下降。 作为寺库的投资人，IDG资本合伙人严以胜曾认为寺库被市场低估。
截至今日，过去52周，寺库股价最高曾达到14.75美元。 虽然目前徘徊在10美元左右，但仍在持续上涨。 截至本文收稿，寺库股价报10.96美元，上涨9.05%，盘后报11.01美元，小幅上涨0.46%。
对此，李日学认为，当前美国股市整体不太好，股价出现波动也很正常。 至于寺库的股价，就让寺库用实际行动来体现吧。
“资本市场很难预测，我只能说寺库还是坚持做到了最好。”李日学告诉36氪：“寺库的股价一直在慢慢回升，市场反应已经说明了一切。”
对于寺库来说，未来退市回A是否是寺库潜在的选择之一？ 李日雪没有回答。
寺库未来的战场
值得注意的是，以二手奢侈品代销起家的寺库，发展到今天，已经不能简单定位为“奢侈品电商”。 察觉到行业变化的寺库开始了“去豪华”转型，形成了寺库生活、寺库特产、寺库艺术、寺库农业、寺库金融等多个业务板块。
事实上，李日学并不喜欢别人称寺库为奢侈品电商，尽管寺库最大的收入仍然来自于网上商城。
对于“36氪为何要摆脱奢侈品电商标签”的问题，李日雪解释称，并不是为了摆脱这个标签，而是为了不断完善自己。 寺库希望为消费者提供更全面、更高端的品质生活服务，市场也需要寺库这样的平台。
“这不仅是寺库的选择，也是市场的选择和沉淀。” 李日雪也这么认为。
目前，寺库正在进一步探索新技术的应用，推动与品牌商的跨界合作。 近日，寺库在上海举办寺库x品牌联名新品发布会，开始利用区块链技术实现商品防伪溯源，并将该技术应用到商品中。 寺库也因此成为奢侈品领域第一家推出该技术应用的企业。
“此外，寺库的核心板块也从寺库商业、寺库智能、寺库金融拓展到寺库商业、寺库智能、寺库金融、寺库社区四大板块。”
“不仅仅是奢侈品才叫奢侈品，”李日雪说。