武汉市奢侈品消费现状及对策研究
2012年第19期 现代工商业现代贸易工业第19、2期012 关于作者龙明辉（1981-），女，湖北武汉人，硕士，武汉东湖学院助教，研究方向：旅游文化。 武汉市奢侈品消费现状及对策研究 龙明辉（武汉东湖大学，湖北武汉 ） 摘要：随着武汉经济的快速发展和购物环境的优化，该城市现已成为最受消费者青睐的城市。中国潜在的奢侈品消费市场。 在中国奢侈品消费市场呈现繁荣态势的背景下，对武汉奢侈品市场的消费群体构成、消费心理、市场发展现状及存在问题进行了阐述和分析。 最后，从营销管理的角度，为奢侈品市场提供了很好的指导。 开发提供参考建议。 关键词：奢侈品； 消费者群体； 消费状况 CLC 分类号：F 2 文献识别码：A 文章编号：1672-3198 (2012)19-0056-021 奢侈品的定义 奢侈品（Luxu ry）在世界范围内被定义为“一种消费品”具有独特性、稀缺性、稀缺性以及超出人们生存和发展需要范围的物品”，也称为非生活必需品。
在大多数中国人的观念中，奢侈品这个词带有贬义，购买奢侈品几乎就等同于挥霍和浪费。 然而，奢侈品本身并无褒贬之分。 它的存在和发展是人类满足自身需求的高端追求。 从商品学的角度来看，奢侈品是稀有、精美、独特的产品。 购买奢侈品是一种高端消费行为，能够给消费者带来全新的情感体验。 奢侈品分布于各个行业。 奢侈品牌包括多种产品，如男女高档成衣、珠宝、手表、香水、化妆品、酒类、汽车、游艇、家具等。奢侈品在很多行业都有一个共同的特点，这是对同行业顶级品质的追求，是从生产技术到服务追求极致的完美。 然而，由于价格昂贵，大多数人买不起，因此奢侈品不再是一种简单的产品，而是成为一种身份的象征和一种追求高品质的生活方式。 随着中国经济的快速发展，大量富裕人群的出现和中产阶级的壮大，他们共同构成了奢侈品消费者的主要群体。 据《世界奢侈品协会2011年官方报告》显示，中国奢侈品消费市场依然保持强劲增长势头。 从2010年2月初到2011年3月末，中国奢侈品市场消费总额已达107亿美元，（不包括私人飞机、游艇和豪华轿车），中国国内奢侈品市场消费额占四分之一的全球份额，已成为全球第二大奢侈品消费国。
因此，在世界经济和商业状况快速发展的今天，将奢侈品作为一个整体行业进行分析和研究是非常有必要的。 2 武汉奢侈品消费市场现状 （1）奢侈品产业快速发展。 武汉是湖北省的省会。 其良好的配套购物环境，使武汉成为华中地区最大的商圈，为奢侈品消费市场的形成奠定了一定的基础。 据专业机构调查数据显示，2011年武汉奢侈品消费接近60亿元，位居中国奢侈品消费市场第五位。 2009年，武汉排名第17位，短短两年，武汉就排名第17位。 过去一年，武汉奢侈品消费市场发展迅速，显示出武汉是一个极具发展潜力的消费市场。 随着武汉软硬投资环境的不断优化和完善，未来武汉将建设成为中部地区的时尚品牌展示中心和购物天堂。 (2)消费群体日趋年轻化。 据中国奢侈品消费者协会统计，购买奢侈品的顾客年龄大多在25岁至45岁之间。武汉的奢侈品消费群体主要是私营企业主、外企高管和年轻富二代。 其中，女性买家比例较高。 年轻消费者成为奢侈品消费主力军的主要原因是，部分年轻人已经具备了一定的消费奢侈品的经济能力，在形象、品位等方面要求较高； 还有一些年轻人还没有达到奢侈品消费的水平。 然而，为了追求名气和时尚，就不得不提前花钱，甚至不惜以金钱为代价。
女性消费者购买奢侈品的原因有三个：一是在生活中，女性比男性更加感性，在购买商品时对美、时尚更加敏感； 其次，社会地位和经济实力的提高，女性购买奢侈品可以彰显自己的身份，获得心理上的满足和自信； 三是盲目消费。 一些女性消费者不顾自身经济能力，喜欢攀比、过度消费。 (3)消费心理逐渐成熟。 随着经济的发展和人们受教育程度的不断提高，奢侈品消费不再是炫富的手段。 消费者更喜欢消费奢侈品牌背后的文化内涵。 过去对购买物质产品的追求，已经延伸到今天的旅游、运动、休闲、健康等生活各个领域的消费。 在购买地点的选择上，一些消费者不再局限于武汉本地购买。 出国买货已经成为一种时尚的生活方式。 这些消费者往往追求精神层面的消费，欣赏奢侈品的艺术价值。 作为消费奢侈品的另一个境界。 （四）大型商场成为奢侈珠宝消费的主要渠道。 武汉现已形成以世界知名商业企业和顶级品牌为主导的多层次商业集群，如武汉摩尔城、武汉国际广场、万达楚河汉街、百联奥特莱斯广场等，已成为人们购物的首选高端消费群体的目的地。
以武汉国际广场二期为例。 众多世界知名品牌入驻商场。 GAP、UN IQLO、ZARA、H&M、C&A、无印良品等一些快时尚品牌也出现在武汉各大商圈，受到当下追求潮流的年轻消费者的青睐。 大型商场的奢侈品主要包括香水、化妆品、手表、手袋、服装等。 与其他品类的奢侈品相比，香水、化妆品、手表、手袋的价格相对较低。 消费者对此类产品关注度较高，拥有大量入门级消费者。 无论是在商场还是网上销售，市场成绩都令人印象深刻。 （五）奢侈品网络购物网站快速发展。 近年来，一些电商网站开始关注武汉的消费市场。 网络购物网站的出现，大大拓展了奢侈品信息的广度和深度，为消费者提供了安全、便捷的新购买方式。 当前在线购买奢侈品和在线获取奢侈品—65—