在之前的文章《品牌定位规划：打造奢侈品牌的五项关键举措（上）》中，我们谈到了打造奢侈品牌的一些关键做法，并建议企业用行业级的品牌战略来指导品牌营销策划创新，促进全球工业级品牌策划与传播应融入数字技术驱动的新业务规划变革和数字化转型升级驱动的新数字营销规划。 更重要的是，要顺应新零售模式规划等商业趋势，与时俱进。 要构建品牌打造“强大的品牌竞争力”，通过产品消费聚合用户消费，打造世界一流的产业链和竞争优势。
“五大路径”，创新品牌定位规划，点亮奢侈品牌品牌管理。 1）“代表性类别”：创建代表性类别； 认可品类经营大势，引领品类成长。 2）“领先品牌”：打造领先品牌； 构建行业级品牌管理矩阵。 3）“打造品牌结构化竞争力”：点燃用户多元化消费； 构建“多元化”的品牌结构，打造强大的品牌竞争力。 4）“消费聚合地”：聚合产品消费，背书产业级消费； 打造工业级品牌消费。 5）“打造产业链”：重点打造产业链； 打造世界级竞争优势。
“五大路径”之三——“打造品牌结构竞争力”：点燃用户多元化消费； 构建“多元化”品牌结构，打造强大品牌竞争力
点燃用户多元化消费。 数字技术为用户带来新的消费变革。 线上提货、线下体验、品牌社区下单等全渠道消费正如火如荼地进行。 新零售模式规划等业务创新对奢侈品牌管理提出了更高的要求，尤其是超高端产品。 消费和树立行业消费标杆是奢侈品牌经营的必由之路。
构建“多元化”的品牌结构，打造强大的品牌竞争力。 多品类、多渠道、多集团经营已成为奢侈品牌经营的“标准”。 优秀的奢侈品牌不仅需要打造经典的“超高端品牌”，还需要覆盖多类型用户、多类型产品、多品类。 场景的“多元化品牌”，一方面满足消费者多元化需求，另一方面需要持续塑造品牌在多品类的“经营潜力”。
经典案例：根据公司官网和国泰君安证券研究等综合信息显示，LVMH集团是高端葡萄酒及烈酒领域的全球领先者。 酩悦轩尼诗 (Moet & ) 拥有悠久的品牌历史。 酩悦香槟 (Moet & ) 由酒商克洛德·酩悦 ( Moet) 于 1743 年创立。轩尼诗 () 由爱尔兰退役军人理查德·轩尼诗 ( ) 于 1765 年创立。酩悦香槟 (Moet & ) 于 1971 年与轩尼诗 () 合并，两家公司合并组成酩悦轩尼诗集团 (Moët Group)。 著名的葡萄酒业务类别包括静止酒、香槟及其他起泡酒和烈酒。 核心品牌包括酩悦香槟、唐培里侬和干邑轩尼诗。 此外，还有库克香槟、凯歌香槟等23个子品牌。
“五路”之四——“消费聚集地”：聚合产品消费，背书产业级消费； 打造工业级品牌消费
聚合产品消费，背书产业级消费。 “工业品牌战略”赋予奢侈品牌更多工业元素，“全球品牌策划传播”点燃用户消费热情，产品品牌营销策划带动用户持续购买，定制化产品、个性化服务等刷新数字营销策划技巧可以大大提高产品品牌定位规划的准确性，大大增强用户的消费粘性。
打造工业级品牌消费。 奢侈品消费不同于大众消费品。 其本质在于顺应高端潮流，吸引高端客户，满足高端消费者的高品味、高欣赏性、高风格。 这就需要“立足产业经营”，用“高端产业”吸引新客户。 在用户消费方面，我们利用线上线下高度联动的新零售规划和运营，促进用户“全渠道交易”，也以智慧门店、店内体验、与智能设备智能交互。
“五大路径”之五——“打造产业链”：重点打造产业链； 打造世界级竞争优势
着力打造产业链。 优秀的奢侈品企业一定是“产业链”的龙头。 他们或引领“奢侈品牌”的品牌设计和制造，或拥有强大而经典的生产工艺，或拥有独立的“创意-设计-研发-生产-营销”全自主品牌产业链。 优秀的产业链造就优秀的奢侈品公司。
打造世界级竞争优势。 全球运营已成为奢侈品牌的“行业标准”，为世界级奢侈品牌创造了世界级的竞争优势。 充分挖掘东南亚制造、欧美创意等全球优势资源禀赋，聚焦创意设计和品牌管理，创造世界一流的制造和营销价值。 品牌管理因此将更具吸引力和价值。
经典案例：根据公司公告、国泰君安证券研究等综合信息，LVMH收购了位于全球各地的知名品牌，原材料供应地点和销售点遍布全球。 同时，还融合和吸收了不同地区的文化精髓，丰富和深化了品牌形象，从而吸引了全球高净值消费群体，巩固了其市场地位。
【作者简介：王鹏飞，国家管理咨询师、国家经济师、国家高级营销师，曾就职于光明食品集团、云南投资集团、娃哈哈、福马食品、美国金可儿床垫、61健康移动医疗、百合网、惠。 我们曾为富集团跨境电商、香港宏慈医疗集团等国内外知名客户提供品牌营销策划、数字整合营销策划、电商新零售咨询策划等服务。 个人邮箱： ，个人微信号： ，每日更新商家点评，欢迎大家交流！ 】
打造奢侈品牌，企业需要放眼全球运营，在全球优势资源中选择“最佳占领地”，用行业级品牌策略指导奢侈品牌营销策划，用行业级品牌策划与传播刷新品牌价值。企业形象，并利用数字营销策划激发用户的品牌信任感和高价值认同感，通过新零售模式策划创造新的商业运营。 数字技术驱动企业新业务规划变革，数字化转型升级推动企业新零售规划和运营演进。 奢侈品牌管理和奢侈品牌定位规划注定要以“打造代表性品类”为经营方向，以“打造代表性品类”为经营方向。 以“打造领先品牌”为发展目标，构建“强势品牌结构”提升品牌竞争力，用强劲的“超高端消费”凝聚人心，以全球地理区域为经，以产业链经营为纬，创新奢侈品牌发展之路。