趣店预制菜：看似卖菜，其实是“借钱”
7月17日，在“趣店罗总”直播间，罗敏携手贾乃亮、傅首尔连续直播19个小时，用“千万个酸菜鱼，每条卖一斤”的玩法。 1分”。 销售额2.52亿。
据外界估计，本次直播至少投入了2亿元。 直播结束后，趣店股价飙升。 与此同时，罗敏的黑历史也被揭露。
难忘的“校园贷”经历
罗敏出生于江西农村，毕业于江西师范大学通信工程专业。 漂流到北京时，罗敏打算去北京大学光华管理学院攻读研究生学位。
在此期间，他受到了马云和李彦宏的创业观的启发：“创业不需要等待，只要去做就可以了”。
罗敏放弃了考研，开始混日子，在负片网、《记忆日》、校园外卖平台工作。 尽管雄心勃勃，但每个项目平均只存活了两个月。
直到2014年，罗敏推出了大学生“分期购物平台”趣分勤，又称“校园贷”。
当时，趣分期在资本市场上非常受欢迎。 短短一年时间，完成从天使轮到D轮五轮融资，融资总额超过2亿美元。 除了得到昆仑万维集团创始人周亚辉、梅花天使创始人吴世春等资本大佬背书外，还接入支付宝这一超级流量渠道。
事实上，趣分期在市场上的数据表现也非常“亮眼”。 2016年，趣分期宣布用户突破1000万大关。 相关数据显示，当年中国大学生总数仅为2600万，相当于曲分琴用户的大学生数量的三分之一。
然而，辉煌之下，却是黑暗。
2016年11月，“健怡宝10G裸照”压缩文件在网络流传，数百名年轻女性卷入“裸照门”。 他们遭到骚扰、胁迫，有的甚至因不堪“肉体偿还的威胁”而自杀。
2017年，南京某大学的一名大学生因欠下巨额分期付款而选择跳河。 民警及时将其救起。
早在2016年，相关监管部门就开始出台政策叫停“校园贷”。 此后，趣分期也宣布正式从校园市场向社会非信用卡消费金融用户转型，退出校园。
2017年，趣分舞台更名为“趣店集团”并在纽约证券交易所上市。 其市值迅速突破100亿美元。 截至2018年底，趣店累计注册用户数已增至7177万。
当时，还有人质疑趣店是否真的脱离了校园贷业务。 对此，罗敏发表文章《趣店罗敏回应一切》。 其回应漏洞百出，比如“凡逾期不还钱的，这里都是坏账。我们不会催他们还坏账。我们不会打电话给他们。如果你别还钱了，算了。” 我把它作为奖励送给你。 就是这样。”
这一说法很快被媒体揭穿：“官方不征收，但他们会将征收业务外包给第三方公司征收。”
据介绍，趣粉粉当时实行的是“十步”催收方式，即通过QQ向所有贷款学生发送逾期通知、单独发送短信、单独拨打电话、联系贷款学生的室友、联系学生家长，然后联系发出警告的学生本人。 、发律师函、去学校找学生、在学校公共场所张贴学生欠债大字报，最后给所有学生的亲友群发短信。
到了2019年，趣店的现金贷业务陷入停滞。
7月18日晚，在东方精选直播间，罗敏浩横扫十场嘉年华。 这一行为，让即将下班的董宇辉重新回到了荧幕上。 董宇辉霸道地对罗敏喊道：“兄弟，你别刷了，我们是卖菜的直播间，别空手走，给员工买点农产品，别管农民和快递员了。” 赚点钱吧。”
第二天，罗敏发布视频称：“可惜我被董老师屏蔽了，以后可能再也看不到你的直播了。” 随后，董宇辉在直播间回应：屏蔽罗敏的人是导演。 他刚刚上大学。 毕业了，一些私人恩怨。
一些热评也随之而来：“我大学刚毕业，什么都说了”； “大学生，个人恩怨，什么都没说，也什么都说了。”
微博上，最热门的一条是“罗敏在趣店得罪了多少年轻人？”
发现趣店的罗老板想要开始“二次创业”，但趣分期的影子却无处不在，罗老板无论如何都无法逃脱。
砍完学生，再砍妈妈？
更重要的问题是，罗老大或许并不想那么逃避。
直播业务启动后，罗敏宣布趣店不再是现金贷公司，而是“卖菜公司”。
但在外界看来，无论是现金贷还是卖菜，核心都没有改变。
就在7月17日晚的直播火爆后，第二天下午，罗敏立即在厦门召开备菜招商会，发起加盟。 发布会上，罗敏宣布，未来将帮助10万用户创业，开设线下备菜店，不收取品牌授权费，还将提供贷款服务。
这一次，罗敏把目标瞄准了妈妈们。 他曾在一次直播中号召妈妈们加入，“每天只需要卖50个菜，一个月就可以轻松赚几千块钱”。
他们呼吁母亲们加入，并且还提供金融贷款。 熟悉的“割韭菜”气氛扑面而来。
人们条件反射地质疑：趣店到底是卖预制菜，还是利用门店加盟寻找用户，然后提供后端金融贷款，完成“割韭菜”的闭环？
值得一提的是，罗敏还提到，“（直播间的风扇灯）不够高，我们不会给你这个机会，这是一种信仰逻辑。” 在他看来，这不叫加盟，而是“支持”，支持“用户和粉丝创业”。
已经是2022年了，仍然有人试图通过“洗脑”、通过大规模直播来撑起自己的商业帝国。
我不明白，但我很震惊。
归根结底，罗敏这次惹上麻烦，是因为他在支付之前的“校园贷”项目。 但它不知道如何避免怀疑。 曲芬芬之后推出的所谓“二次创业”，依然充满了浓浓的“割韭菜”气息。 就是犯错却不后悔，错上加错。
趣店的预制菜可以吗？
现金贷后，罗敏急于转型，紧跟诸多潮流，包括在线教育“趣学”、家政服务“维普家”、高端豪华租赁“万里目”、汽车金融“大白汽车”……
不过，这些项目持续的时间并不长，基本上不到半年就结束了。
有媒体注意到，罗敏在个人微博“趣店罗老板”的简介中，将预制餐具视为自己的“第二次创业”，并没有提及之前的测试项目。 有人将此解读为：罗敏非常重视预制菜。
7月29日，博湖财经查看其微博，发现相关介绍已不复存在，微博上只剩下一篇关于“趣店预制菜品牌战略发布会”的帖子。 截至最新发文时间，趣店罗老板微博上尚未有任何消息。
罗敏曾提到，2017年，他处于无知的巅峰，2018年，他非常无知。 他觉得自己无论做什么都非常好。 不过，我们现在会刻意放慢新产品开发的节奏，更多地听取用户的反馈。
对于预制菜的进入，他坦言，“我创业不是为了赚钱，生命的长度是有限的，但宽度可以是无限的。” 他并不认为趣店预制菜项目一定会成功，但他也不会放弃“折腾”。
趣店进军预制食品市场后，有朋友表示祝贺：“又找到了出路”。 罗敏听后觉得自己“被误解很深”，“我们没有找（出路）”。
他曾分享，趣店九个多月前就开始开发预制菜品。 他认为这是一个足够大的市场，而且还没有人做过（没有出现领先品牌）。 现在才向公众宣布。
在相关研究中，熟食确实是一个蕴藏着巨大机遇的市场。 艾媒咨询数据显示，2021年中国预制菜市场规模为3459亿元，2023年将达到5156亿元，预计2027年预制菜市场规模将突破万亿元。
和罗敏一样喜欢“追风”的陆正耀也在今年1月份推出了预制菜项目《舌头英雄》。 不到四个月的时间，加盟店签约数量达到6000家，累计获得融资16亿元。
然而，看似大众化的熟食在消费端的发展前景并不明朗。
相关数据显示，目前A股有62家与熟食相关的上市公司，其中80%位于B端市场，为连锁餐厅提供流水线半成品。 也就是说，备菜的主战场还在B方。
C端更像是一片待开发的荒地。 至于是否适合开发备菜，目前还不得而知。 目前，在消费者端，预制菜品选择较多，“非必须、口味较差、性价比不高”，充满争议。 未来，能否真正满足人们的需求，将决定调理食品行业和玩家的走向。
当然，趣店比较特别。 有业内人士认为，目前的舆论证明趣店品牌本身是比较负面的。 如果换个牌子来做熟菜，效果可能会更好。
一位关注下厨菜品的业内人士表示，“知名度越高，死得越快”。 “趣店备菜的策略必须调整，比如从公域高调转向低调私域流量。”
原来互联网是有记忆的。 无论是高调的营销，还是低调的民间管理，归根结底只有一个办法——凭良心做事。
这或许是罗老板救赎自己、实现转型的唯一途径。
【本文由投资界合作伙伴博湖财经微信公众号授权。 本平台仅提供信息存储服务。 】如有疑问，请联系投资界（）。