我们举个“栗子”来谈谈什么是“奢侈品”
奔波了一段时间，是时候回归学术理论了。
“奢侈”这个词在我的公众号里绝对是排在前三名的，但说实话，我对它的精心定义却不能脱口而出。 书籍和百度给出的官方定义几乎相似：一种独特的、稀缺的、稀有的、超出人们生存和发展需要范围的消费品，也称为非生活必需品。 但说实话，以前我这里写的奢侈品大多是从经济概念来定义的。 与劣质商品和生活必需品相比，它是另一个概念，即大众熟知的高价商品——有的确实很贵，但很难说它具有唯一性、稀缺性、稀有性的特点。 因此，大多数情况下，我们常说的“奢侈品”充其量只能说是“高档消费品”，比如你的LV手袋、风衣……
随着时间的推移，我逐渐融入这个圈子（其实我的学术生涯也即将迎来一周年），似乎我早年那种盲目“买买买”的粗暴作风也在潜移默化地发生着微妙的变化（说得好听点）温和地说，这是我的精神）。 世界受到了洗礼，现实也暴露了：学费太贵，我们要省吃俭用）。
15世纪初，意大利人将甜点、糖、可可、咖啡和茶定义为奢侈品，因为这些物品在当时属于少量非必需品。 生活中缺少它们不会产生任何影响。 会增加享受的味道，同时也因为它的稀缺性，这有限的份额只能通过高价出价才能获得。 因此，拥有稀有的、昂贵的、能提供奢华享受的物品，就成了奢侈品的本来面目。
基于这个最初的概念，随着社会的发展，奢侈品的定义得到了经济学、营销学、社会学等学科的强化。 于是，各有侧重，自然引发了激烈的争议。 因此，有必要脱离上述背景，形成一个权威的广义定义：消费者期望为某种特定商品给自己带来的体验价值远远高于其使用价值的一类特殊商品。商品。 （摘自周云老师所著《奢侈品品牌管理》一书）
理论的东西说起来很无聊。 说实话，我自己也经常一边打字一边翻书。 不过，大柠檬一向务实。 理论一定要运用，但最终还是要付诸实践。 因此，为了更好地和大家讨论什么是奢侈品，我想介绍一下我最近认识的一个意大利品牌。 我和理论定义对比了一下，发现还可以，可以称为奢侈品牌了。 最好的。 顺便说一下这个牌子的名字：。
品牌介绍
姓名：（塔蒂尼）
国籍：意大利
成立日期：1958年
创始人：路易吉
主营产品：鞋、箱包、皮带等皮具
定位：顶级奢侈品
品牌背景及品牌特征
要解释这样一款超级奢侈品，首先要从它悠久而深远的历史背景说起。 这里需要介绍一下理论部分赋予奢侈品的第一个特征：悠久的历史和传承。
经过
继承
该品牌于1958年由一位名叫Luigi的意大利人在意大利北部的千年古城摩德纳创立。 这座城市因是法拉利和兰博基尼的发源地而闻名于世。 同时，这里出产的黑醋和奶酪也因其高品质而受到认可。 最好的、神奇的意大利就是这样。 不仅能在顶级奢侈品上精益求精，在与民生密切相关的食品必需品上也能做到尽善尽美。
我跑题了，我们继续吧。 Luigi是一位皮带制造商，多年来致力于皮带制造业务。 再加上意大利人在手工艺方面与生俱来的精湛技艺，使品牌精益求精的形象日益饱满，产品品类也逐渐扩大，增加了更多的产品。 手袋和其他小皮具。
从创始人开始，家族就对冷血动物特别是鳄鱼情有独钟（对于我这种超级害怕冷血动物的人来说，看来想要涉足奢侈品行业，就得更加努力地工作并锻炼你的勇气）。
该品牌后来交给了Luigi的儿子，他和他的父亲一样，也对鳄鱼皮充满热情，尤其是来自美国密西西比河的鳄鱼皮。 但他发现卖鳄鱼皮的美国商人有点受骗。 他们出售的鳄鱼皮质量低劣，而且总是有瑕疵。 这对于继承了完美主义工匠精神的他来说是无法接受的，更不用说用来做事了。 制造最优质的皮革制品。
1984年，时机成熟时，他决定变被动为主动。 他在路易斯安那州购买了一座农场，在那里人工饲养美洲鳄鱼。 在自己人的精心养育下，他获得了优质的鳄鱼皮。
随后，公司仿佛神一般的发展。 在获得美国鱼类和野生动物管理局的许可后，它成为世界上少数能够在美国密西西比州猎杀野生鳄鱼的公司之一。 说到这里，我不得不向大家介绍一下奢侈品在理论层面的第二个特点：稀有性和珍贵性。
美国密西西比州的野生鳄鱼被认为处于当地食物链的顶端。 由于当地自然资源有限，鳄鱼又没有天敌，无限制的繁殖必然会破坏生态平衡。 因此，密西西比州制定了一套保护措施，就是根据严密严谨的调查，每年设定大约2万到3万只动物的狩猎配额，并分配给有责任、有担当的公司。 自此，品牌90%以上的原创皮革均选用野生鳄鱼，公司利用其精湛技术在有限配额下生产稀有珍贵的皮革制品。 写到这里，不得不说改变了我对高端兽皮奢侈品的最初印象。 在我的印象中，生皮是活生生吃掉的，很残忍。 但他们肩负着维护当地生态平衡的社会责任。 生产的每一件产品均具备CITES（保护珍稀动植物公约）认证，可以合法流通。 这也是作为顶级奢侈品的第三个特征：社会责任和担当。
我们继续看顶级奢侈品的属性——“贵”。 说到贵，我先说一下我获得过的一个奖项：2011年全球最著名的奢侈品杂志《robb》评选的“Best of the Best”奖，成为皮鞋类五个品牌获奖者之一，被誉为“世界上最好的鳄鱼皮具品牌”。 既然是最好的，那么价格自然也是相当昂贵的。 一双鳄鱼皮鞋3万元左右，一条皮带2万元起，一个公文包一不小心就要五位数。
必须值得一提的是，除了鳄鱼皮本身稀有珍贵属性带来的高价之外，它还善于在“极致奢华”四个字上做文章——稀有皮革搭配高级珠宝，再由“精工之城”阿雷佐的顶级珠宝工匠设计和镶嵌，可以说每件产品都是艺术品。 恰巧，奢侈品应有的另一个属性在这里再次得到验证：从商品到艺术品，体验价值远远超过其本身的使用价值。
购买鳄鱼皮的技巧
解读顶级奢侈品更多的是让大家了解品牌的故事，但在实践中，如果有能力拥有的人恰好喜欢它，那么大柠檬需要为潜在的大客户提供更全面的服务。 服务。 幸运的是，这次对大柠檬的解读得到了好朋友陶石的帮助，让我有机会得到大中华区合伙人何滨河先生的第一手培训笔记，有效帮助奢侈品爱好者需要购买自己喜欢的产品。 鳄鱼皮制品。
秘诀一
问：鳄鱼是最稀有、最独特的生物，而鳄鱼皮却很难找到。 但为什么有些鳄鱼皮制品在市场上售价很低呢？
答：世界上有二十多种鳄鱼。 有两类：淡水鳄鱼和咸水鳄鱼。 一般来说，人工饲养的成本较高，或者无法人工饲养的品种价格较高，如鳄鱼、尼罗鳄、美洲鳄等，纹理清晰，排列整齐，非常适合养殖。制作高档皮具； 其他品种因图案不美观或皮质较硬，不适合制作高档皮具，因此价格低廉。 。 当然，价格也与鳄鱼的年龄、鳄鱼皮的位置、鳄鱼皮的完整性、是否有划痕等密切相关。
秘诀二
问：面对当前全球对环保问题和野生动物保护的重视，您如何看待目前鳄鱼皮市场的整体消费需求？
答：由于鳄鱼属于濒危保护动物，用于商业活动时需要遵守《国际濒危物种保护公约》即《华盛顿公约》的相关规定。 海关查验货物时，出口商和进口商均需出示上述国际组织提供的CITES证书。 证明原材料来源合法性的证书。 由于高档鳄鱼皮的纹理丰富、优雅，非常适合制作高档皮具。 因此被众多高端奢侈品牌视为皮具中的极品。 但原材料的产量非常有限，因此市场上此类产品的价格非常昂贵。 尤其是近段时间，各个品牌纷纷推出此类产品，帮助品牌稳固高端定位。 世界各地的需求不断增长，因此优质原材料的价格也在上涨。 为了保护野生珍稀动物，消费者需要了解产品原材料的来源，咨询商家是否有CITES证书，不支持偷猎等犯罪活动。 。
秘诀三
问：鳄鱼皮钱包遇一点水会很快出现水痕并膨胀，并且需要一段时间才能干燥。 那么我们应该如何清洗鳄鱼皮制品呢？
A：在原料鞣制过程中，鳄鱼皮原有的防水功能被破坏，所以接触液体是非常忌讳的。 然而，随着科学技术的进步，一些新的涂层被开发出来，以保护皮革免受液体的侵蚀。 Tini品牌从去年开始就开始使用采用这种技术鞣制的原材料。
秘诀四
问：鳄鱼皮也可分为三级、六级、九级。 那么什么样的鳄鱼皮才是优质鳄鱼皮呢？ 我们应该如何选择鳄鱼皮制品呢？
A：大粒纹说明鳄鱼年代久远，非常稀有； 腹部皮革，完整的腹部皮革图案清晰，排列整齐； 拼接越少越好，因为这对原材料的要求很高； 划痕越少越好，但老鳄鱼一般都来自残酷的野生环境，各种划痕是必不可少的。 因此，有人说，年老无划痕的原料很难得。 如此完美的皮革制品可能需要等待数年甚至数十年才能收获； 观察金属配件，如拉链、锁头等，高档产品色泽一致，表面电镀层光亮细腻，拉链使用顺滑； 检查内衬材料和工艺； 咨询售后服务内容，真正拥有自己生产线的品牌可以提供全方位的售后服务，比如免费维修、更换配件等。
*以上提示由何老师原创记录
顺便说一句，我想告诉你一个额外的消息。 陶石与陶石建立了全面战略合作伙伴关系。 对于尚未在中国大陆开设专卖店的人来说，陶氏店已经被授权销售一些经典、畅销的产品。 更重要的是，价格也充满惊喜。
前往陶氏店体验顶级奢侈品的真实触感
当然，鳄鱼皮具的选购除了要注意之外，保养方面也不能忽视。 为此，大柠檬特地向专门从事艺术行业的陶氏小庄导演寻求建议。 他认真做了笔记，并为你提供了超实用的保养秘诀：
大柠檬
鳄鱼皮具日常保养要注意什么？
根据鳄鱼皮本身的物理特性，在使用过程中有一些必须注意的事项。 首先，要避免阳光照射，长期不使用时，应将其存放在防尘袋中。 否则，油会蒸发，皮革表面会变干。 避免接触雨水，否则颜色会发生变化。
陶石厂厂长
大柠檬
你用什么护理产品？
至于保养品，如果是光滑鳄鱼皮，可以使用()光滑护肤霜； 如果是哑光面，可以使用（）鳄鱼皮护肤霜。 擦拭时请使用软布，切勿使用刷子。 或者您可以将其发送到我们的陶氏店。 陶氏奢华管家平台可以一站式解决任何皮具疑难杂症。
陶石厂厂长
大柠檬
如果我的鳄鱼皮包旧了怎么办？ 可以翻新吗？
好的。 我们将根据皮革的原始颜色对包进行翻新。 我们刚刚做了一个并将其翻新成蓝色。
陶石厂厂长
柠檬说
说实话，这是我第一次看书，看实物，请教专家，写笔记，最后完成代码文本。 这是我第一次要标注它，因为它专注于顶级奢侈品。 :
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