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中国奢侈品市场消费调查报告 营销084 徐秋平 2010年11月 前言 本次调查采用文案调查方法，结合深入的市场研究数据和一些著名的相关文献，基于中国奢侈品行业的整体发展趋势，提供了当前中国奢侈品行业的概况。 对奢侈品行业的发展、消费者购买奢侈品的驱动因素、奢侈品消费群体的群体特征、主要奢侈品消费渠道分析等进行了分析，并分析了奢侈品行业发展中存在的问题和发展趋势。奢侈品行业进行了讨论和研究。 最后，在前期广泛分析和预测的基础上，研究了奢侈品行业未来的发展战略，为奢侈品企业在激烈的市场竞争中洞察机遇，根据市场需求及时调整经营策略，做出为战略投资者提供合适的选择。 为公司领导的投资时机和战略规划提供准确的市场情报信息和科学的决策依据。 对于政府部门如何合理整顿奢侈品市场也具有很大的参考价值。 奢侈品概念定义：（）国际上将其定义为“独特、稀缺、稀有且超出人们生存和发展需要范围的消费品”，又称非生活必需品。 特点：除了独特、稀缺、稀有之外，它还有： 1、财富的象征； 2. 看起来不错； 3.个性化； 4. 特异性； 5.距离感。 目前在中国，最受消费者欢迎的品牌有LV、爱马仕、宝珀、卡地亚等。
中国奢侈品市场发展现状及发展原因分析中国奢侈品市场的形成及其发展原因分析中国奢侈品市场现状。 中国奢侈品市场发展现状分析第一个驱动因素是生理购买动机； 二是具有竞争力的购买动机； 三是追求持久价值的购买动机； 四是追求名誉、品位的购买动机； 五是追求美好生活的购买动机； 最后，购买动机是追求美。 奢侈品消费者群体特征 中国的奢侈品消费者正变得“年轻化”。 中国的奢侈品消费者正在逐渐变得“理性”。 但为什么“奢侈品消费群体中只有一小部分是金字塔顶端的所谓‘真正的富人’呢？” 剩下的大部分是高级白领，甚至是拥有金领工作的中产阶级？”这取决于这两类人的价值观和人生观。“真正的富人”大多是中产阶级。 -上了年纪的人，他们的生活态度会变得平静和安于现状，不会再那么热衷于追求时尚潮流，所以消费欲望也会相对减弱。正处于人生最有活力的时期的年轻人，他们对生活充满希望，对未来有着无限的憧憬，他们有很多的追求和渴望，他们追求时尚，热爱潮流，有很强的攀比心理， “新兴的年轻一代是奢侈品消费的主力军，这符合国际奢侈品消费的新趋势。”
中国奢侈品市场发展趋势主要奢侈品消费渠道分析从图中我们可以看出，了解奢侈品的途径是互联网、时尚杂志、电视、销售店。 合计占比达到66.01%，消费者主要购买奢侈品。 在品牌店、折扣店或通过其他商店购买。 二线城市奢侈品消费快速发展。 由于二线城市奢侈品消费者的成熟度在消费认知、消费行为、互联网应用等方面显着提升，奢侈品抢占二线城市主要有三大原因。 出于自身考虑，奢侈品牌需要扩大市场，目前其在一线城市的布局已基本饱和。 其次，二线城市进入快速发展期，表现良好，得到奢侈品牌的广泛认可。 最明显的例子就是街上越来越多的正品LV单品。 第三，这些奢侈品牌在仔细选择市场时，找到了合适的物业。 中国一线城市是品牌建设和形象巩固的战略堡垒，而二线城市将是深耕中国市场成功的关键。 但值得注意的是，奢侈品牌想要在二线城市取得成功，仅仅在外地开店是不够的。 如何实施一整套系统且持续有效的市场策略将是各大品牌开拓二线城市的关键。 中国奢侈品市场发展的第一个问题：我国奢侈品消费市场虽然前景广阔，但仍不够成熟。 消费者对奢侈品牌缺乏文化了解，消费行为容易盲目，反映出整个消费市场的浮躁感。 。 很多年轻人的行为更像是追随潮流，成为奢侈品的“牺牲品”，从而迷失了方向。
第二：国外品牌高度重视中国市场，越来越多地开拓中国奢侈品市场，进行乱销售行为。 导致国人深受国外品牌影响，观念上认为国外品牌的奢侈品才是最好的，这也对国内高端品牌的打造提出了新的挑战。 第三：舆论推动和媒体引导方向不够明确。 社会应该引导中国人从概念、流程、理念上真正了解奢侈品的背景和文化底蕴。 奢侈品牌能够为消费者带来更大的价值。 这种价值不仅是产品的功能，凝聚了品牌的文化成分，因此更多地附加了精神文化价值，从而体现了消费者的品味。 目前舆论还停留在奢侈品是用来满足少数人的虚荣心、用来攀比财富的状态。 这对消费者不利，对国家不利。 需要舆论和媒体的市场引导。 第四：本土奢侈品市场的问题是有品质，但品牌知名度不够。 中国企业普遍不太重视品牌管理，品牌运营能力还很欠缺。 他们没有将我国博大精深的文化与奢侈品牌运作规则结合起来，造成目前中国奢侈品牌不多、品牌不强的现状。 。 这就需要厂家从市场运营出发，选择合适的销售渠道和媒体传播方式，精准定位人群，打造个性化的奢侈品牌。 打造健康的奢侈品市场，首要举措是大力发展奢侈品产业，支持重点品牌建设。
同时，媒体应加大对奢侈品牌的正确引导。 投资互联网作为重要的沟通工具，谨慎使用第三方平台。 第二：政府要努力降低关税，开放市场，让更多的人了解、接近奢侈品，这样国人就不会对奢侈品产生光环效应。 第三：政府应该帮助企业创建和开发品牌奢侈品。 在中国当前的奢侈品消费热潮中，真正被消费的对象其实是西方上流社会的文化符号。 在这种现状下，本土奢侈品往往陷入品牌文化的困惑。 政府应引导企业进行品牌建设，真正实现中国奢侈品的国际化。 第四：目前只有世界奢侈品协会，中国没有类似的组织。 中国迫切需要组建“中国奢侈品协会”，帮助中国本土奢侈品品牌的建立和崛起。 第五：建立人才库来推动增长，特别是二三线城市的扩张。 同时，利用客户关系管理系统，发展个性化的客户关系，为目前在中国的消费者以及在全球购买奢侈品的中国消费者提供增值服务。 如何创造新的奢侈品：首先，产品必须在工艺水平上取得成功，在材料、做工或技术上有所不同，才能真正具有竞争力。 在这种独特的工艺水平上，体现了产品的内在品质，即产品在质量上没有缺陷，并且能够按照承诺的那样发挥作用。 精选的咖啡豆、现磨的手工、现煮的咖啡，让星巴克的价格相对较高。
第二是性能。 技术上的差异必然有助于产品获得更好的运行性能。 如果产品实际上没有任何改进而只是看起来不同，或者只是有“改进”使其看起来不同，那么这是不够的。 最后，产品在工艺和功能上的优势必须与其他因素结合起来，比如品牌标准、企业精神等，才能与消费者产生情感上的共鸣。 对于情感支持的消费者来说，最大的好处来自于产品如何满足他们的需求。 ???新奢侈品在同类产品中往往品质更高、特色更鲜明、内涵更丰富。 对于成熟、精明的消费者来说，他们懂得如何呵护自己。 他们在消费产品的同时找到归属感，展现自己独特的风格。 这是他们消费各种新奢侈品的真正动机和独特之处。 只有抓住以上消费群体的特点，采用适当的引导而不是广告轰炸式的促销，才能更好地占据国产品牌在奢侈品牌市场的份额。参考文献《商业蓝皮书》社会科学文献出版社。 2010年安永中国。 “中国：奢侈品新趋势”。 2005 年。法国巴黎。 《奢侈品消费调查报告》。 2003.国家统计局。 《中华人民共和国国民经济和社会发展统计公报》。 2005年。《欧洲奢侈品-中国》。 2005 年 8 月 8 日。金融时报。 “行业的希望寄托在最新细分市场的快速扩张上。” 2005 年 5 月 18 日。路透社。 “奢侈品制造商梦想在中国获利。” 2004 年 12 月 2 日。安永会计师事务所。 “中国零售商和消费品牌的成功之路。” 2005 年 6 月。·弗兰克。 《奢侈病：无节制消费时代的金钱与幸福》。 中国友谊出版社，2002年。《中国的奢侈品消费》摘自《书店智慧生活》，龚荣主编。 2008年《品牌第一》新兴出版社，作者：拉达？ 《2010年中国奢侈品消费研究白皮书》 HC Deng & 。 第一财经网，2010年9月《华东经济管理》来源中国国家知识基础设施。 2005年第10期《中国奢侈品消费的社会属性及其消费现状》摘自《文化事业下的营销传播》。2008年《中国奢侈品认知的增长》摘自《北京服装纺织（时尚北京）》 ”。2006年第06期《奢侈品中国》环球时报，2009年9月12日《流行趋势——新奢侈品时代的制胜概念》迈克尔·西尔弗斯坦着《奢侈品》。电子工业出版社，2005年《国际顶级品牌——奢侈品》《品牌》跨国公司在华文化战略》杨明刚，上海财经大学出版，2006年12月《中国主流》