一天开两家店是不够的。 维多利亚的秘密2017大秀也将在上海举行。 这个品牌到底在焦虑什么？
维多利亚的秘密对中国市场表现出了前所未有的野心。
今天，美国内衣品牌维多利亚的秘密（'s ，以下简称“维多利亚的秘密”）在上海淮海路力宝广场正式开设中国首家旗舰店。
维多利亚的秘密中国首家旗舰店位于上海淮海路力宝广场。拍摄| 郭素艳
这家旗舰店从内到外都被维多利亚的秘密特有的粉色所包围，四层楼总营业面积达2042平方米。 在维多利亚的秘密之前，这是法国奢华皮具品牌路易威登运营6年的全国最大旗舰店——营业面积不到1500平方米。
店里还买不到适合中国胸型的小尺寸文胸，整个店里都是摸起来很硬的钢圈文胸。 晚上7点多，店外就排起了约10米的队伍。
这只是其加速进军中国市场的一步。 同日，维多利亚的秘密新店在成都华润万象城开业。 上海市黄浦区政府商务委员会主任陈勇日前向媒体透露，2017维多利亚的秘密时装秀也将在上海举办。 此外，维多利亚的秘密天猫旗舰店也在加速发展过程中。
与以往你在中国大陆和香港看到的门店不同，这次's 新店开设了该品牌的所有产品品类——在此之前，亚洲所有门店均不销售内衣产品，而只销售香水、化妆品、手袋、润肤露、配饰等。 维多利亚的秘密于2016年6月正式在上海注册公司之前，在香港、上海、广州开设的门店均由马来西亚代理集团管理和运营，但并未获得内衣品类授权。
此次，维多利亚的秘密新店开放了品牌所有产品品类。 除了以往亚洲店出售的香水、化妆品、手袋等之外，还有内衣产品。 郭素艳
该集团港澳区CEO曾在接受中国经营周刊采访时解释称，维秘从未下放内衣业务授权，主要是因为中国女性和美国女性体型存在差异，并不安全直接出售它们。 不过，根据我们近期发给维密官方的确认信息，“我们在中国市场推出内衣销售时，没有听说文胸或内衣的尺寸或罩杯形状有任何变化。”
一系列动作成为维密计划快速开拓中国市场的佐证。 目前，维多利亚的秘密母公司L集团已正式收回在中国的经营权。 未来，维多利亚的秘密在中国的门店也将采取直营模式。
维多利亚的秘密曾解释称，其内衣业务从未下放授权，因为“中国女性和美国女性的身材存在差异，直接出售并不安全”。 不过，在新开业的旗舰店里，你可能还是买不到专门设计的内衣。 专为中国女性体型设计的内衣。
维多利亚的秘密确实赶上了中国市场的好时机。 据第一财经数据中心（第一财经）2016年发布的《女性内衣消费趋势报告》显示，中国消费者在网上购买内衣时最常搜索的关键词之一是“性感”。 消费者不再将内衣视为纯粹的内衣，而是越来越注重内外的搭配以及穿着的时尚感。
事实上，男性消费者的关注点和偏好也在推动女性消费者如何做出内衣购买决策。 近年来，一向卖“性感”的维秘大秀轮番抢夺中国消费者的眼球。 就连刘雯、奚梦瑶、何穗、雎晓雯四位中国超模也在2016年登上了维密的舞台，此后关注度达到顶峰。
2016年维多利亚的秘密时装秀上，四位来自中国的超模首次登台。 图片来源 | 新浪时尚
根据我们近期获得的内部消息，维多利亚的秘密旗舰店将于3月8日正式对外营业，目前仍处于试营业阶段。 开幕期间，维密还将携4位超模登台，为今年的维秘大秀预热。
事实上，维多利亚的秘密被业界认为此时不得不迈出这一步。
自2010年维密开始出现增长放缓后，L的业绩就受到长期拖累。根据L最新的财报，维密2016年全年销售额与上一年相比几乎没有增长。 今年2月份的销量预计将比1月份下降20%，这引发了投资者的担忧。
由于这一核心品牌业务长期停滞，L的股价已下跌近30%。 而就在2月22日，其股价在盘后交易中又暴跌13%，管理层迅速大幅下调了2017年第一季度的盈利预期。此外，根据维密最大供应商 Group的业绩报告显示新季度维密订单减少，直接导致维吉妮2016年上半年利润暴跌89%——维密的订单占其全年利润的89%。 约占总销售额的35%。
受核心品牌维多利亚的秘密业务长期停滞影响，L的股价已下跌近30%。 图片来源|
在维多利亚的秘密的历史上，该品牌曾因美国市场的强劲销量而对海外市场兴趣不大。 到目前为止，除了中国之外，维多利亚的秘密开拓的海外市场仅有加拿大和英国。
但现在看来，维秘所卖的零售理念显然已经过时了。 过分强调性感而忽视内衣的舒适度。 浓烈的粉色元素也很难赢得不同喜好和场景需求的女性消费者的青睐。 大量闪亮的图案设计和不匹配的粗糙印花都让维多利亚的秘密感到不舒服。 在美国国内市场长期饱受消费者诟病。
粉色是维多利亚的秘密产品中常见的颜色。 然而，缺乏舒适感、粉色元素过于浓烈的产品很难赢得不同喜好的消费者的青睐。
对于维多利亚的秘密来说，现在开拓新市场显然并不算太早。 它必须承担将所有期望寄托在一个市场或极少数市场上的风险和后果。 中国确实有很好的机会，但那又怎样呢？
文字| 郭素艳