奢侈品营销：极力讨好年轻人会造成伤害

奢侈品营销：极力讨好年轻人会造成伤害

全球各个品类都在谈论年轻人业务作为品牌年轻化的一部分，而取悦年轻人是他们的首要任务。 善于推销品牌历史的奢侈品牌也将目光瞄准了千禧一代。 年轻人的社交平台、街头文化的渗透、推出低端线路、招募网红、二次元走秀代言等等，这样的奉承有时会造成一种伤害。

Dolce&网红走秀

奢侈品还缺乏人气？

DG在米兰男装周发布的秋冬系列秀场，邀请了49位在全球社交媒体上拥有数百万或千万粉丝的“意见领袖”展示服装，占人数的43%在节目中。 中国也有三位明星博主走秀：陈学冬、盛一伦和时尚博主。

在这场依然以“皇室”为主题的走秀中，这些新模特被称为“New”。 这个节目的主要目的显然是尽可能多地、大规模地制造噪音，而不是为了推销。

至于奢侈品，目前还处于追求量的阶段，有点令人失望。 一如既往的华丽，DG 没有改变。 没有新的信号输出，怎么能带来好的观众呢？ 仅仅依靠几个不红不红的网红，对于销量的贡献显然不会有太大的提升。

轻奢低价策略

越来越便宜了，我不再想要奢侈品了。

曾几何时，Coach 品牌与“折扣”联系在一起。 虽然更换创意总监后，明确了品牌方向是推销纽约生活方式，但仍然逃脱不了“轻奢”的标签。

类似的产品还有 Kate Spade 和 Kors。 如今做得不好的是，曾经标志性的品牌颜色为了贴近年轻人而被捆绑销售。 年轻人虽然觉得品牌有适合自己的产品，但并不适合中高端消费者。 严可能因此认为该品牌不再适合他或者已经变得低端，而转向其他品牌。

“奢侈品”的光环一旦摘掉，形象就很难恢复。

对于奢侈品来说，“买得起的奢侈品”只是一个折扣标签。 不要以为低价是年轻人的切入点。 为什么要用价值观来分化年轻人？

LV潮流品牌联名款二次元代言

可能对年轻人有害

LV与时尚品牌的合作备受各界关注。 不仅双方粉丝议论纷纷，外界也十分兴奋。 毕竟，它们都是知名品牌。 它们不是太难看，但也没有好到你不得不买的程度。 相比之下，或者说，LV的风格更强一些。 看起来LV想通过这个渗透街头文化，即希望潮流品牌的消费者能够消费这些联名设计，但却以LV的价格出售。 消费者怎么会觉得尴尬呢？

这种亲近算是真诚吗？ 而且，对于一个喜欢恶搞大奢侈品牌的街头品牌来说，这样的标准做法多少已经失去了个性。

这也让人想起了LV之前的二次元新品发布会。 虽然声音很大，但还是让人笑了。

LV 与街头品牌的合作不只一次两次。 它只是想在设计中注入年轻元素。 然而，这些一次性的交易并没有让人们看到LV对年轻人的亲和力。 它的主要消费群体结构也没有必要进行大的改变，所以这样的童趣可能对年轻人来说是有害的。

尽管奢侈品公司极力讨好年轻人，但他们确实和年轻人有生意。 看开云集团2016年年报，年轻人去年买了一半的Gucci和Yves Saint。 但同时，他们会不会是固有的中高层消费群体的流失呢？ 一次次挑战年轻人的味蕾，是否真正了解自己的口味，这种不经意的阿谀奉承，久而久之就会有害无益。