VIP报告｜2023年中国奢侈品消费将突破1万亿
没有高端产品就没有消费，奢侈品产业将成为拉动内需的核心动力。
2023年注定是中国消费划时代的一年。 这几年我们经历了太多，但现实并没有给我们足够的时间冷静下来消化。 以坚定的态度呈现无法改变的趋势和未来。 在我们之前。
2024年1月18日，高端品牌专业研究咨询机构耀客研究院第13次发布《中国奢侈品报告》。 报告首席研究员、耀客研究院院长周挺博士表示，国际奢侈品行业正在重新聚焦塑造国际财富格局，中国奢侈品行业正在成为推动中国消费增长的核心力量。
1、2023年中国奢侈品市场将难以维持两位数增长
2023年，尽管全球政治经济环境存在诸多不确定性，具有逆周期本质的奢侈品行业依然实现了7%的增长，市场规模达到27232亿元。 领先的奢侈品牌和奢侈品集团仍然是市场扩张的主力军。 爱马仕、LVMH等领先集团和高端奢侈品牌实现了两位数增长，而大众化趋势明显的欧莱雅、欧莱雅等集团增速明显放缓。 由于一系列市场策略失误，Gucci成为2023年国际奢侈品行业罕见的落后者。
2023年，“中国奢侈品消费”摆脱了2022年的压力，开始恢复增长。 最终录得9%的增速，实现10.42亿元，达到2019年的水平，重返万亿元市场规模。 中国奢侈品消费仍占全球奢侈品消费的38%左右，并没有发生大的变化。 中国消费者依然是全球奢侈品消费的最重要力量。
中国人海外奢侈品消费占比42%。 目前，在所有海外奢侈品消费目的地中，法国、意大利和英国的相对比例明显下降。 日本、韩国、泰国等亚洲国家已取代欧洲成为中国消费者的首选目的地。 最喜欢的海外奢侈品购物目的地。 从客单价来看，中国消费者海外奢侈品客单价大幅提升，平均同比增幅约36%。 这主要是由于机票、住宿费用上涨，旅游成本增加，以及境外游客进一步高端化趋势。 然而，购物率却下降了15%。 出国人数减少，购物率下降。 在双重打击下，海外奢侈品购物失去了昔日的辉煌。
客观：
未来3-5年，中国消费者对全球奢侈品行业的贡献将进一步凸显。 大多数品牌都会在中国市场打折，中国将成为全球购买奢侈品最便宜的地方。
2024年，中国奢侈品市场增速预计在12%左右，大致等于全球奢侈品行业增速。 中国消费者奢侈品消费外流将进一步得到遏制。 中国奢侈品市场将占中国奢侈品市场的50%。 未来几年该比例将进入60%-65%的正常范围。
2、2023年中国线上奢侈品销售额将突破2500亿元
2023年，中国奢侈品市场线上业务将持续快速增长，而门店数字化带动的线上业务增长将是2023年奢侈品牌线上业务增长的最大驱动力。2023年，虽然奢侈品牌在华线上业务增速将较2022年放缓，但也将实现17%的增长，达到2574亿元。 中国奢侈品市场线上销售占比将达到42%，较2022年提升2个百分点，奢侈品线下业务数字化转型已进入不可逆转的发展阶段。
门店数字化、智能化成为奢侈品牌传统门店升级的主要方向。 利用数字化手段提高线下获客效率，成为2023年奢侈品牌营销的新亮点。以事件营销为主的无店销售将为国际奢侈品牌贡献更多销售额。 那么，上门服务比店内服务显示出更大的优势和潜力。 基于圈子价值的有效私域流量已经成为奢侈品牌的核心资产。 所有奢侈品牌都在从卖产品向卖生活方式转变，一站式服务和会员制成为最适合奢侈品牌的客户管理和服务模式。
2023年，所有奢侈品牌都将更加注重内容运营。 小红书将取代抖音，成为奢侈品牌最受欢迎的播种平台； 奢侈品牌销售渠道和传播渠道的整合将进一步加剧，电商媒体将比媒体电商更具优势。 价值探索空间巨大； 生活方式教育对奢侈消费的促进作用开始减弱，评价体系在消费决策中显示出前所未有的价值。
客观：
耀科研究院预测，未来3-5年，奢侈品线上交易额将超过60%。 基于打破时间和空间限制的“便捷”，可以选择大量商品、可以参考评论、可以实现送货上门。 而“安全性”将使奢侈品牌比大众消费品牌更适合在线业务。
“一城一店一网”将成为众多奢侈品牌的核心开店策略，尤其是新兴市场和下沉市场。 很多高端小众品牌尤其是定制品牌将彻底放弃开店，“线上平台+线下体验店或VIP服务中心”的模式将成为主流。
未来3-5年，线下渠道驱动的品牌将面临巨大的挑战。 凡是依靠大规模线下渠道扩张来实现销售增长的品牌，都将面临“尾巴太大丢不了”、“资产变成负债”的局面。 线上平台流量驱动的品牌将被平台彻底绑架，成为平台配套企业获取微利，或者被淘汰宣告失败，这将是很多中国品牌的最终命运。
未来3-5年将是中国商业地产最困难的几年。 商业地产空置率将达到40%以上。 无法做出更加灵活的空间尺寸和功能布局将成为零售地产升级的最大障碍。 位置将不再相同。 未来奢侈品牌店面选址最重要的条件是大型独立店将取代购物中心店，成为奢侈品牌最青睐的选址目标。
3、2023年，VIC集团将继续主导中国奢侈品消费市场
2023年，中国净资产1000万元以上的VIP VIC群体数量将下降至453万，较2022年减少17万，占总人口的3‰多一点。 尽管VIP客户数量有所减少，但其对奢侈品消费的贡献却上升了1个百分点，达到83%。 人均年奢侈品消费超过19.1万元，比2022年的16.68万元增长14.5%，仍有增长空间。 耀科研究院调查显示，86.35%的耀科VIC群体计划在三年内增加消费支出。 耀客VIC集团明确表示2024年将增加购物支出的比例将达到51.39%。 购物支出项目已连续10年增长。 中国重要客户群体消费支出排名第一。
中国VIP VIC集团不仅影响着中国奢侈品行业的发展，也为其他消费领域做出了重大贡献。 在医疗保健、儿童教育、出境旅游等领域，他们也贡献了一半以上的消费力。 2023年，中国VIC集团贡献了社会消费品零售总额的27%和消费品企业利润的74%。 维州消费已成为中国消费增长的核心动力。
2023年，中国VIC集团的奢侈品消费也进入性价比阶段。 品牌性价比、产品性价比和服务性价比共同构成了中国奢侈品消费的综合性价比。 公式为“（品牌价值+产品价值+服务价值）/价格=产品性价比”。 三个值具有潮起潮落的特点。 与以往不同的是，产品性价比和服务性价比受到日益理性的中国奢侈品消费者的青睐。 在一些销售中，卖家提到品牌的性价比同样重要，甚至更重要。 盲目追求大品牌的消费心理正逐渐被理性评价产品、服务、品牌综合性价比的消费心理所取代。 “无用”的奢侈品牌和品类前景堪忧，更换成为消费能力降低时消费升级的另一种方式。 一种体现，这也给了很多不知名的高端小众品牌或者设计师品牌更多的机会。 服务性价比也成为中国VIP最重要的奢侈品消费价值观之一，定制服务也成为很多奢侈品消费者重要的购买决策因素。
客观：
未来，大众消费将受到更多管理和监管，大平台将逐步惠及百姓，成为社会福利保障的工具。 立足于大众消费的品牌或企业将很难获得足够的利润。 基于大众消费的中国品牌未来10年将无法获得足够的利润。 90%会转变或消失。
到2030年，高端消费将贡献社会消费品零售总额50%以上、消费品企业利润95%以上。 高端消费将成为很多行业最大甚至唯一的利润来源。
高端发展，努力成为高端品牌，甚至奢侈品牌，立足消费升级和产业升级，努力满足人们对美好生活的更高追求，向追赶和满足消费需求转变，引领和教育满足消费者需求，成为中国品牌。 尤其是各行业领先品牌的唯一出路。
4、2023年，上海、北京、三亚将领跑中国奢侈品消费核心城市。
2023年，上海、北京、三亚将继续领跑中国奢侈品消费核心城市。 上海将以535亿元成为中国奢侈品消费第一大城市，北京以523亿元紧随其后。 三亚奢侈品市场进一步复苏，实现消费455亿元，排名第三。 三亚已形成免税与免税联动发展的局面，而海口则成为中国奢侈品消费增速最快的城市，增速高达89%至89亿元。 元，显示出强劲的增长潜力。
从省份来看，浙江和江苏是奢侈品消费整体贡献最大的两个省份。 各有7个城市上榜奢侈品消费前50名城市。 他们的整体奢侈品消费稳居海南、上海和北京之前。 以及广东等重要的奢侈品省份。 前六省与福建、四川、山东、重庆共同构成中国奢侈品消费前十大省份，贡献了绝大多数的奢侈品消费，也集中了最多数量的奢侈品品牌核心。 消费者。
杭州、上海、北京、宁波、长沙领跑中国城市（线下门店）奢侈品消费者单价榜。 2023年，杭州奢侈品消费者的消费单价将达到惊人的30928元，超越第二名上海的27898元。 3000元，杭州是中国大宗礼品购物和高价奢侈品购物顾客数量最多的城市。
上海和北京仍然是中国奢侈品核心消费者数量最多的城市，但越来越多的核心消费者开始逃离北京。 北京的核心消费者数量与上海已经开始出现差异。 这一差距在未来几年将逐渐扩大。
上海、香港、杭州、苏州是奢侈品核心消费者数量大幅增长的少数城市。 良好的居住环境和规范的营商环境是这些城市吸引国外奢侈品核心消费者的重要原因。
未来几年，中国奢侈品核心消费者将进一步向核心城市聚集，但总体数量将进一步减少。 一线城市、二三线城市、四五线城市的消费特征短期内仍将存在显着差异，需要奢侈品。 品牌必须采取不同的市场策略。
财富阶层的固化已成为不争的事实。 基于消费的两极分化，就会形成两种完全不同的消费特征。 VIP群体中，同一城市的VIP等级将由不同的VIP圈子组成。 圈子对消费决策的影响将大于阶层的影响。 阶层营销将被圈层营销所取代。
客观：
中国奢侈品消费城市格局将是潮流型消费中心城市和服务型消费中心城市相结合。 未来，我国将形成约15-20个具有潮流引领作用的超大型潮流消费中心城市和100多个服务型消费中心城市，以及上海、北京、三亚、杭州、南京、深圳其中，成都、重庆、长沙、武汉是我国首批大型时尚消费中心城市。
消费下沉以及向低线城市的全面扩张将成为未来几年奢侈品牌渠道拓展的重点。 不过，奢侈品牌不会采用传统的开店模式。 以活动为核心的无店体验式销售和服务将是奢侈品牌的关键。 品牌在低线市场拓展高端客户的主要模式。
机构介绍：
维普研究院
耀科研究院是中国高端品牌专业研究咨询机构。 专业领域包括市场研究、产业研究、高端消费市场战略咨询、大数据咨询和数据产品服务。 耀客研究院拥有中国高端消费领域的领先团队，其核心创始人和专家均为中国生活方式行业的资深专业人士。
耀客研究院在中国奢侈品媒体市场拥有专业话语权，与400多家媒体建立了深度的内容合作关系。 研究院每年对超过6000名高净值客户进行调查，调查全国高净值客户超过10万名，发布千余份权威行业报告。
同时，耀科研究院也是国际各大机构了解中国市场和中国消费的重要窗口。 十年来，我们与德意志银行、美林、多家国际对冲基金和私募基金以及国内知名券商在高端消费领域进行了交流与合作。
耀客研究院是中国政府相关部门指定的奢侈品研究机构。 作为上海市商务委、上海市统计局、商务部市场运行司指定的“消费市场大数据实验室”，发布了《中国优质消费报告》、《 《中国免税报告》、《中国夜间经济报告》、《上海国际品牌发展报告》等多份政府报告。 同时，研究所还就高端进口商品关税调整、进口商品价格监测、首店经济政策等提供建议，为中国高端经济发展做出巨大贡献。
首席专家介绍：
周挺博士 | 经济学博士、奢侈品专家、消费升级研究先驱
中国奢侈品管理学术带头人
耀科集团联席董事长、耀科研究院院长
耀客108高端品牌联盟执行主席
•中国商会副会长兼奢侈品专业委员会常务副主任
•第五届上海工商领袖
•中央电视台特约评论员、多所大学客座教授、多家主流财经、时尚媒体专栏作家。
•中国第一家奢侈品研究中心创始人、中国第一套大学奢侈品教材编写者、中国第一套大学奢侈品管理学位体系创始人、中国第一本专业奢侈品市场研究专着《中国奢侈品报告》首席研究员。
•先后建立了“立体品牌定义法”、“品牌溢价系列方法论”、“高科服务系列方法论”等理论体系，提出“品牌多极化与消费多元化”、“品牌大众化”、 “去标识化”、“去品牌化”、“品牌性价比”、“中国消费市场”、“计划性消费”、“消费升级”等核心概念引领了中国奢侈品管理专业理论体系的发展20年来，观点发表于《华尔街日报》、《金融时报》、《纽约每日新闻》、《中国日报》、《经济观察报》、《第一财经日报》、21世纪经济报道、《Vogue》、《精日日报》等媒体使用超过1000万次。
•担任TFWA世界免税协会学术合作伙伴。 为DFS等全球豪华旅游零售商提供有关中国旅游零售和免税市场的深入见解和分析。
•商务部、财政部、海关总署、北京商委、上海商委等部委特邀专家的多份研究报告通过新华社内参系统提交给国家领导人。 全球最大奢侈品行业组织LMC（The）国际奢侈品协会首席专家、全球最大旅游零售研究机构穆迪报告（Moody’s ）特邀专家。
•曾服务于LVMH集团、爱马仕集团、开云集团、历峰集团、GBMAX集团等国际知名奢侈品集团及奢侈品牌、免税公司如中免、百联奥莱、首都奥莱、砂之船奥莱等门店劳斯莱斯、阿斯顿·马丁、宝马等豪华车企及品牌，优衣库及集团、万达集团、保利集团、万科集团、融创集团等快时尚企业及大型商业地产集团等业态担任美的集团、扬子江药业、泸州老窖集团、安踏集团、奥康、阿玛尔集团、爱慕集团、比音乐芬、博阳家纺、梦洁家纺、天创时尚、何万石等领先消费品集团顾问及特邀讲师以及李、WOO吴、言之物、西藏5100等品牌战略。
•为包括Bank、Lynch、UBS在内的数百家国际投行和私募股权对冲基金提供中国奢侈品市场的洞察分析和趋势解读。 先后为国泰君安证券、易方达基金、汇添富等多家券商、基金提供奢侈品行业专业咨询及趋势研判。
•策划“奢侈品在中国”峰会，每年对100余位国际奢侈品牌CEO及高管进行专访，累计对超过10万中国高净值人群进行调查。 共有1000多家国内外主流媒体参加了《中国奢侈品报道》系列发布，目前已与400多家媒体建立了深度合作关系。