中国奢侈品消费者购买决策影响因素研究.pdf

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论文题目：我国奢侈品消费者购买决策影响因素研究学科专业：政治经济学学位申请人：卢亚迪导师：**春摘要对于奢侈品和品牌来说，过去的三十年是前所未有的蓬勃发展和快速发展的中国市场。 三十年的发展，从皮埃尔的早期开始。 卡丹带路，后来是路易斯。 从威登的名声大噪到如今各大奢侈品牌的蓬勃发展，中国奢侈品尝到了高端消费萌芽和不断壮大的活力。 我也很享受对奢侈品牌狂热追求的兴奋和喧嚣。 如今，在多年积累的需求得到释放后，下一个十年的开始标志着中国奢侈品消费从狂热转向理性。 在这样的关键时期，研究中国奢侈品消费者的购买决策因素对于奢侈品制造商进一步了解中国消费者、对奢侈品行业的发展、对奢侈品消费者的发展具有重要意义。市场和政府监管以及税率改革。 参考值。 本文基于消费者购买决策理论，从“购买参与度”和“购买过程”两个维度来定义奢侈品消费者购买决策的类型。 结论是，只有在做出“购买参与度高”的复杂购买决策时，消费者才更有可能选择大品牌甚至奢侈品牌。 同时，笔者发现，在消费者购买行为过程中，会对决策产生影响的三个阶段是购买决策的“认知需求”、“信息收集”和“评价与选择”——制作过程。 消费者决策理论也将这三个阶段的影响分为内部影响和外部影响。

这一结论也为本文实证部分消费者购买决策测量量表的探索性研究奠定了理论基础。 此外，通过我国经济发展进程与奢侈品消费的灰色关联分析发现，一个国家的经济总量、人均可支配收入、人均家庭储蓄、年人均消费支出与奢侈品消费密切相关。 然而，经济总量和人均可支配收入远高于中国的美国，奢侈品消费却低于中国。 如此悬殊的结果之下，隐藏的是中西方之间巨大的奢侈品消费。 不同之处。 因此，本文通过对中美消费者购买决策差异的比较推理，得到中国奢侈品消费者购买决策的理论分析结果。 然后，本文采用实证方法，从“内在需求”、“内部自我认知”、“外部信息”、“外部影响”五个维度，从内部影响和外部影响的角度分析中国奢侈品消费者购买决策的影响因素。群体压力和个体间的影响”。 进行因素分析，研究发现影响我国奢侈品消费者购买决策的因素有以下四个：文化因素、企业因素、社会因素和个人因素。 而且，经过有效的回归分析和标准化后，各决策影响因素对奢侈品消费者购买决策整体影响的重要程度排序为：文化因素影响最大，其次是企业因素，个人因素第三，社会因素影响最大。因素。 因素影响相对较小。 关键词：奢侈品； 购买决定； 灰色关联度； 因素分析 论文类型：应用研究 ci 学科：政治经济学学位申请：鲁亚迪论文导师： ，Ch. 内塞市场空前繁荣。 从早期的皮尔卡一统天下，到后来的Louis 插画，再到奢侈品牌的各个扩散，中国的奢侈品高端消费者考验着成长活力，对奢侈品牌的狂热追求。 如今，当中国奢侈品进入尾声之际，近十年后需求的陆续释放，标志着中国奢侈品消费不再狂热理性。 在中国，奢侈品消费者对奢侈品生产商的重视一直是奢侈品行业发展的重要参考，政府对奢侈品的调控、税率改革等。 ｏｔｏ事际，第 for roces to 。 此刻，消费者选择大品牌的概率有很大概率是奢侈品牌。”c 消费者购买决策简单理论使消费者购买决策影响内部 。 奢侈品​​消费者购买处理理论分析影响因素奢侈品消费者购买决策：社会因素、ee eeee rs。 实证方法从内部和“自我感知”、“外部信息”出发，对奢侈品消费者购买决策的安全性进行了分组。研究发现对中国奢侈品消费市场的影响 四大文化因素品牌因素、社会因素 营销影响因素奢侈品消费者购买e这四项文化因素品牌因素社会因素影响因素奢侈品消费者购买见效有效回归分析标准化排序：文化因素影响最大企业因素Tors、社会因素受影响相对较小。 y 词语：奢华； 购买决定； 灰色关系； F Actor 分析类型： 目录……………………………………………………………………………………………… ………… ………………………………………………………………………………第1章简介………………………………………… …………………………………………．1 1.1 选题背景………………………………………………………………………… ..1 1.2 研究目的和意义…………………………………………………………………………1 1.3 研究方法和技术路线…………………… …………………………………1 1.4 主要创新点…………………………………………………………………………3 1.5 文献综述……………………………………………………………………..3 1.5.1 国内研究现状………………………………………… …………………3 1.5.2 国外研究现状…………………………………………………………。 ． 11 1.5.3 文献综述……………………………………………………………… ． 15 第二章奢侈品消费者购买决策的理论基础………………………………………………17 2.1 奢侈品理论……………………………………………… …………………………17 2.2 消费者假设理论……………………………………………………19 2.3 消费者购买决策理论………………………… ……………………………20 2.3.1 消费者购买决策过程………………………………………… ． ． 20 2.3.2 消费者购买决策的影响……………………………………。 ． 22 第三章我国奢侈品消费者购买决策影响因素的理论分析……………………28 3.1 我国经济发展进程与奢侈品消费增速的灰色关联……………… …28 3.1.1 灰色关联分析法……………………………………。 ． 28 3.1.2 指标选取………………………………………………………………。 ． 29 3.1.3 灰色关联度计算与分析……………………………………。 ． 30 3.1.4 结论分析……………………………………………………………… ． 33 3.2 基于中美奢侈品消费差异分析我国消费者购买决策影响因素…… 33 3.2.1 中美奢侈品消费差异……………… ………… …………． ． 34 3.2.2 影响我国奢侈品消费者购买决策的因素………………。 ． 36 第四章模型及评价量表设计……………………………………………………47 4.1 影响奢侈品消费者购买决策的因素模型构建………………………………47 4.2 探索性研究………………………………………………………………………………48 4.2.1 评估要素的制定……………………………… …………………………。 ． 48 4.2.2 研究设计……………………………………………………………… ． 49 4.213 预调查和比例尺修订……………………………………。 ． 53 4.2.4 取样方法………​​……………………………………………………… ． 55第五章我国奢侈品消费者购买决策影响因素实证分析………………………………56 5.1调查对象基本情况……………………………………56 5.2统计方法………​​………………………………………………………………………57 5.3 数据分析………………………………………… …………………58 5.3.1 因子分析…………………………………………………… ． ． 58 5.3.2 可靠性试验……………………………………………………………… ． 60 5.3.3 有效性检验………………………………………………………………。 ． 62 5.3.4 因素的命名和解释……………………………………。 。

63 5.4 回归分析………………………………………………………………………………………… 64 第六章结论与建议………………………… ………………………………………… 66 6.1 结论…………………………………………………………………………………… …………． 66 6.2 研究建议………………………………………………………………………………………… 67 6.2.1 对中国奢侈品发展的建议…… …………………………………………。 ． 67 6.2.2 对消费者的建议……………………………………………………………… ． 68 6.2.3 后续研究建议……………………………………………………………… ． 68 致谢…………………………………………………………………………………… ． 70 参考文献………………………………………………………………………………………… 71 附录……………………………………………………………………………………。 ． 74