中国奢侈品市场今年逆势增长48%，预计2025年跃居全球第一，您如何评价这一趋势？
近年来，百货商店和服务的价格日益上涨，上涨速度已逐渐超过经济发展速度。 事实上，奢侈品在高调调价的道路上早已遥遥领先。
据媒体报道，5月20日手袋等皮具价格将上调10%； 珠宝品牌、积家等手表品牌也将在6月份提价。
每年（至少）一次涨价似乎已经成为奢侈品牌维持大牌地位的常用手段。 仅2022年第一季度，就有不少大品牌以涨价作为“开门红”。 2022年2月16日，路易迎来了2020年疫情爆发以来的第六次涨价。这次约10%的大幅涨价影响了该品牌全球全系列产品。 在LV中国官网上，就连一向以高性价比着称、被誉为“LV入门款”的25手袋，也从最初的四款进入了“价值过万”的行列。 - 数字价格。
除Louis外，CF、Le Boy等产品也上调了价格； 爱马仕保持了年均4%-5%增幅的基本运营； 作为奢侈品投资热门的劳力士，从2022年新年开始，价格也上涨了3.4%。 看来，上半年如果不涨价，就配不上“奢侈品”的标签了。
各品牌根据各地区市场情况，涨价幅度也略有不同。 以中国市场为例，贝恩公司发布的《2021年中国奢侈品市场报告》显示，与2020年相比，2021年中国奢侈品市场占全球奢侈品消费总额的比重将持续上升，达到21 %。 预计到2025年将成为全球最大的奢侈品市场。这一现象或许与奢侈品牌在中国的价格和涨幅略高于欧美的事实相呼应。
但频繁的涨价并没有“劝退”消费者，反而让他们的购买热情更加高涨。
2022年元旦，南京新街口LV品牌专卖店门前排起了长队。
路威酩轩集团在2020年受到国际旅行和线下消费中断的打击后，在2021年迅速复苏。去年的年报数据显示，除欧洲地区尚未恢复到疫情前水平外，其余地区则“成功”，甚至直接赶上了2019年葡萄酒、时装和皮革制品、珠宝和手表品类的有机增长。 年。 该集团2021年年报也显示出超过2019年的增长水平。
为什么奢侈品牌越买越贵，而且越贵买的人就越多？
回顾近两年奢侈品涨价的原因，无法回避COVID-19疫情的因素。 各地的封城政策导致国际旅行大幅减少，连前往邻省都变得困难。 线下消费的减少无疑是奢侈品销量下滑的主要原因。
此外，当穿着、风格等适合家居生活的休闲或运动风格单品开始流行时，“为炫耀而生”的奢侈品也难免显得有些过时。 从某种程度上来说，涨价是奢侈品在经历了一段寒冬后，针对现有目标群体的自救之举。
另一方面，全球普遍的通货膨胀也给了奢侈品牌不断提价的机会。 投资奢侈品包包可能是比购买基金更有效的保值手段。 通过提高价格，奢侈品牌保持了领先奢侈品牌的地位，同时树立了顶级奢侈品体验提供商的形象。
因疫情导致的国际旅行和货运受阻，也对整个全球供应链造成了很大影响。 针对路易的此轮涨价，LVMH集团表示，主要原因是市场环境变化导致的生产和国际物流成本增加。 在今年博茨瓦纳的毛坯钻石拍卖会上，全球最大的钻石供应商戴比尔斯出于运输和其他成本考虑，也将较大钻石的价格提高了约5%，而此前颗粒较小的毛坯钻石价格略低。 最高涨幅达到20%。
据路透社2021年报道，疫情期间海运集装箱的成本增加了近十倍，但货物的及时交付却无法得到保证。 许多原本在亚洲（孟加拉国、越南、中国等）生产的品牌已将生产重心转移到距离品牌决策部门较近的土耳其、突尼斯、塞尔维亚等。 将于2021年6月上任的Hugo Boss新任CEO曾表示，该品牌将增加近岸外包生产的比例，以确保能够更灵活地应对变化。
另一方面，全球供应链的变化似乎并未对爱马仕、路易等老牌“法国制造”、“意大利制造”品牌产生直接影响，但仍无形中影响着这些品牌的战略调整。大品牌。 为了回应企业的环境和道德责任，顶级奢侈品牌还投资供应链改善并遵循奢侈品法则，从更加透明和绿色的供应商那里大笔采购。 2019年6月，收购绿色化工公司By部分股权； 2021年8月，品牌收购了长期合作伙伴意大利针织工坊Paima。 毫无疑问，这些成本最终都会“平摊”给消费者，体现在产品的涨价上。
实际销售价格
=原材料+加工成本
+ 营销公关费用 + 渠道费用
+ 关税和政府税率 + 奢侈品牌价值
在这个奢侈品定价的通用公式中，原材料、加工成本、渠道费等价格可能存在因疫情而波动的痕迹，但品牌价值是唯一留下想象空间的未知数。 它的价值范围是由历史传承、文化积淀、设计理念以及消费者对其的情感和价值认知所决定的。 研究消费行为和习惯，洞察消费观念和心理特征，从而提高消费者对品牌价值的认可，是奢侈品敢于引领经济发展水平、频繁提价的决策基石。
当前奢侈品市场呈现年轻化、数字化、全球化、民主化趋势。 消费者买的是地位、欲望、个性。 品牌也试图通过强化这些特殊属性，让消费者“忽视”价格。 提高免疫力的药。
这款水桶包是新设计师Blazy在米兰时装周发布的2022秋冬系列中设计的旗舰手袋，售价近6万元。
一方面，奢侈品牌提高价格是为了增加产品获取阻力，维持“奢侈品”的核心——产品的稀缺性和独特性。 路易的前首席执行官将奢侈品定义为“一种挣来的物品”，“获得它的阻力越大（无论是有形的还是无形的），人们想要它的欲望就越强烈。” 价格是影响消费者对奢侈品认知的直观符号。 伯恩斯坦研究公司( )全球奢侈品百货商店高级研究分析师卢卡·索尔卡(Luca Solca)认为，奢侈品价格上涨是一个积极举措：“我认为价格上涨表明了消费者需求的信心，应该被视为一个积极的信息。”
此次涨价也为品牌在当下多元化的时尚背景下增添了一层传奇色彩，向精英阶层展示了奢侈品的品牌形象和地位。 稀缺性和“传奇性”更加激发了消费者的欲望。 对于不缺钱的老派消费者来说，奢侈品的象征价值远高于其功能价值。 它的地位、价值、生活品质，都是通过一件小小的奢侈品展现出来的。 这也是电视剧《三十而已》中妻子圈“宝雪论”的由来。 品牌也借此机会重新夺回时尚界的话语权。
另一方面，新晋消费明星的喜好也成为奢侈品牌“迎合”的对象。 目前在中国，15%的Z世代消费者为奢侈品贡献了“钱包力量”，其迅猛的势头自然引起了奢侈品巨头的关注。
麦肯锡调查报告显示，52%的90后消费者更愿意根据审美表达和个性化体验来选择品牌，而不是根据价格和品牌背后的历史作为参考。 德勤甚至在《of Goods》年度报告中将目光投向了“Alpha”（ Alpha）——作为千禧一代的后裔，他们的生活轨迹完全服从于数字时代，购买力和消费前景无限。的可能性。 。
对于Z世代的消费者来说，购买奢侈品更像是一场由个性引领的旅程，以灵感为帆，以创意为桨，在社交网站上掀起波澜。 与老派奢侈品消费者不同，他们的消费习惯和行为具有利益导向、个性化、精神属性等特点，很难对某个特定品牌绝对忠诚。
为了更有效、更可持续地推广品牌，同时抵制小众高端奢侈品的市场主导地位，Prada、LV等老牌奢侈品牌紧跟新兴消费者的喜好，不断创造新的消费理念。 通过“联名”、“定制”等方式提供个性化产品。这种操作无疑是成功的。根据BCG报告统计，67%的Z世代消费者会选择联名奢侈品，因为它们更独特、更个性化。个性化。
此外，奢侈品牌还依托、、、、、等“顶级”平台，邀请Lisa、蔡徐坤等当红明星作为品牌代言人、品牌大使，试图为Z打造“灯塔”。时代的追随。
Prada代言人蔡徐坤
全球品牌大使丽莎
如今的市场已经不再是奢侈品牌仅仅依靠高价和高端定位就能俘获消费者的地方。 年轻消费者不仅需要奢侈品来标榜自己的时尚品味，更需要凸显自己独特的文化内涵。 。
基于这种诉求，近年来各大品牌纷纷在文化艺术路线上高调推出各种“巡演”。 仅2021年，中国就有一场“重新诠释”展览，从上海一路火热到北京。 以品牌创始人缪斯贝蒂为主题的Saint“独特气质与灵感缪斯”时装展从巴黎来到上海。 以及成都轰动一时的迪奥“梦想设计师”品牌回顾展等众多展览。 2017年开业的Prada榕斋至今仍吸引着络绎不绝的游客。
虽然品牌的文化投入很难转化为直观的运营数字，但毫无疑问，面对需求日益多元化的年轻消费者，这将是一笔非常可观的长期投入，也是品牌获得成功的重要因素。奢侈品牌影响力和品牌溢价的扩大。 毕竟，这是一种有效的手段，谁不愿意为自己的文化认同付出代价呢？
当然，消费者也并非完全盲目追逐。 他们精明的触角已经驱使他们走向奢侈品投资和理财。 如果他们不小心，就会导致奢侈品二手交易市场的蓬勃发展。
美国二手奢侈品寄售网站The总裁表示，疫情期间，越来越多的人通过买卖参与奢侈品循环经济。 手袋是二手市场上最常见、最常见的产品。 Gucci、Flap bag、Louis 30、Hermès等经典款因其保值性较好而成为最受欢迎的款式。
二手市场的火爆在一定程度上说明了品牌持久的文化影响力，而二手市场价格的上涨也在一定程度上给了品牌充足的涨价空间。
二手店里陈列的名牌包包
在近期的涨价潮中，社交媒体上一直抱怨奢侈品牌涨价速度过快、涨价过度。 然而，真实的市场表现却恰恰相反。
进入“后疫情时代”，消费者出于对自身的补偿，会越来越想重温疫情前自由轻松的线下体验。 这对于服务一流的奢侈品牌来说显然是利好。 我们可以预见，随着国际旅行限制的逐步放松，位于全球时尚中心的奢侈品零售店将再次迎来源源不断的客人。
在生产方面，BoF联合麦肯锡咨询推出的《2022年状况》报告指出，不同国家对疫情的应对机制将进一步影响品牌供应链和市场选择。
危机并没有消失，但可能只会体现在消费者身上，涨价更多，“购买机会”更多。 同时，频繁的涨价也会在一定程度上透支市场的消费能力，促使消费者选择性价比较高的产品，也让更多新品牌“占到便宜”。