营销外语翻译 外语文学 零售企业英语文学营销策略.doc
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1. 外文来源:: .-Hall (524-530) OF 今天是寻找新事物并持有。 过去他们持有或持有粘性物质
2. ds、或than、以及存储卡。 这一切都有。 如今，Klein、Izod 和 Levi 等品牌在大多数商店都可以找到，在它们的驱动器中放置了它们的商品。 那里
3.结果是-store变得相似。 也有 。 很多人都有，很多人也有。 有 。 他们不想在服务时支付更多费用
4. ce 有 . 也不需要形成商店，银行卡都有。面对和，都是一场战争。 一旦进入，妈妈
5. 纽约在，哪里是和是。 通过邮购和 . 进行更多销售。 形成,拥有,全部
6. 安排项目和它们的。 也有他们的 和 进入到。我们将在 、 和
7.、商店、价格、、价格。 最. 直到是，品牌、商店装潢、媒体、价格和
8. 有些有自己的特色：沃尔玛。 已故的山姆和他的第一家沃尔玛商店于 1962 年。那是一家大而扁平的商店，从 到小型应用程序
9. 到了小镇。 更多，沃尔玛已经进入。今天，沃尔玛 2363、454、444 山姆会员店和 41。其销售额为 117 美元
10. llion，它是. 它进入了沃尔玛- 。 沃尔玛：小镇，要好好对待，要管得严。 迹象表明
11. 商店里挂着“叮”和“我们低价出售”，并且经常带有“ ”。 沃尔玛被引用为。 它对库存的低和 EDI 的使用已被 ot
12.她，是第一个把美国带进去的。 拥有超过600多个国家、地区、中国、韩国等等。 并且 The 必须与 mar 匹配
13. 凯特。 必须要有深度。 因此 a 可以提供 a 和 (小午餐)、a 和深 ()、宽和 () 或宽和深 (l
14. 大）。 在 - 之后，必须在 , , & 上。 在连锁店中，都是以品牌和销售为主
15. 在某些情况下，有新项目。 在其他方面，他们是“ ”和“ ”； 他们将其他物品带到 for 。 并且商店还必须在服务上
16. ces 混合提供：预售和邮寄、房间、时间、展示、以旧换新。 后-和，礼物-，和，
17. 和 , , . 、检查、、、、、、、、卫生间、还有婴儿-。 组合是一个商店的关键工具，因此也是如此。 自动取款机
18.在商店里。 每家商店都有其难以移动或易于移动的布局。 每家店都有看。 商店必须适合并吸引人。 保持安静，阴郁
19. r，和。 一个舞蹈俱乐部，声音很大，而且…… 价格是关键，必须考虑到、混合和。 都想高高毛
20. s. 他们想要高收益x收益，但两人不去。 大多数属于高标记低组（精细）或低标记组（质量和）。 其中每一个都是.T
21. Hills Rodeo Drive 的 Hus 西装售价 1000 美元，鞋子 400 美元。 另一方面，纽约市的 Odd Lot 是一家超级公司，以低于其他地块的价格出售零碎地块。 还必须支付给
22. 大多数人会低估某些物品的价值，以作为或损失。 他们将进行销售。 他们将计划- 。 有些“销售”偏向低（EDLP）。 EDLP 可能会导致广告费用降低
23. 成本， ， 的商店图像， 和。 其不具有较低的标价。 使用各种工具来和
24. s. 他们投放广告、进行销售、发行资金以及在店内或店内提供食品。 每个人都必须使用与其形象相关的工具。 罚款将放置f
25.《Vogue》和《Vogue》等杂志上的全版广告。 他们将训练迎接、他们的需要和。 折扣将他们的想法和大，而销售协助
26. 坦斯。 位置是三个键“、”、“”。 银行和煤气。 - 商店、石油和快餐店的绝佳案例。 时间
27. 他向下进入要打开的 ，然后 ，然后是网站。 它们可以在 、 a 、 a 、 条带或大 s 中
28. 商店。 ：这是最城市化的区域，通常被称为“”。 商店和租金都很高。 ：这些都是大型商场40-200。 他们绘制 5 至 20 英里。
29.商场一两个知名，如或主＆，以及一个伟大的，许多下。 商场有，一站式，，，&。 商场查
30.nge高租金并获得出售份额。 ：这些是拥有 1 家商店、20-40 家商店的购物中心。 地带购物中心。 总而言之，这些需求是，，
31. y，岸边，干燥。 他们提供五到十郎的食物。 A 商店：众所周知，，，-新的，小型单位，如空间或，例如
32.、、、沃尔玛、或者。鉴于房租高高在上，一定要最适合他们的。 他们可以使用 of 到 , , of
33.g，的。 一天可以按 4: (1) 进行销售； (2) 商店是谁； (3) 购买者； (4) 每笔销售支出。
34.零售企业的营销策略当今的零售商渴望找到新的营销策略以吸引和留住顾客。 过去，他们留住顾客的方法是销售特殊或独特的品种，提供比竞争对手更多更好的服务，并提供商店信用卡以便顾客可以赊购商品。 然而，现在这一切已经面目全非。 如今， Klein、Izzo、Levi's等民族品牌不仅在大多数百货公司及其专卖店中随处可见，而且在大型商场和折扣店中也随处可见。 为了扩大销售，民族品牌的制造商到处销售品牌商品。 结果是外观与零售店越来越相似。 服务项目分工差异逐步缩小。 许多百货公司削减了服务，而许多折扣店则增加了服务。顾客变成了精明的买家，
35. 对价格更加敏感。 他们认为没有理由为同一品牌支付更多费用，尤其是当服务差异很小或不显着时。 由于银行信用卡越来越多地被所有商家接受，他们觉得没有必要从每家商店赊购商品。 面对折扣店和专卖店日益激烈的竞争，百货公司正在准备卷土重来。 许多历史上位于市中心的商店现在在郊区购物中心开设了分店，这些购物中心拥有宽敞的停车场，买家来自人口增长较快、收入较高的地区。 其他人正在改变他们的商店格式，有些人正在尝试邮购和电话订购。 超市正面临来自超级卖场的竞争。 他们开始扩大店面，丰富商品品种，提高装备水平。 超市也加大促销预算，大量转向自有品牌，从而增加利润。 现在，我们讨论零售商的目标市场，
36. 产品品种和采购、服务和商店氛围、定价、促销和销售地点方面的营销策略。 1.目标市场 对于零售商来说，最重要的决定是确定目标市场。 当目标市场确定并勾勒出来后，零售商就可以在产品配置、店面装修、广告词和广告媒体、价格水平等方面做出一致的决策。例如，沃尔玛的目标市场就相当明确：1962年，萨姆·沃尔顿和他的兄弟在阿肯色州开设了第一家沃尔玛折扣店。 这是一家巨大的仓库商店，旨在以最低的价格向美国小镇出售各种商品，从服装到零件和小家电。 如今，沃尔玛在美国拥有2,363家折扣店，其中包括454家超级中心、444家山姆会员店和4家折扣中心。 其年销售额达到1170亿美元，成为全球第一大零售商。 它扩大了沃尔玛附近的超市药房业务。
37、沃尔玛的秘诀是：以小城镇的美国人为目标，倾听顾客的意见，对待员工像合作伙伴一样，严格控制一切开支。 每家店门口显眼的地方都挂着“保证满意”、“我们的价格更低”的标语，以“向消费者致敬”的方式迎接顾客。 沃尔玛一直是零售业的先驱。 它采用“天天低价”定价方式和电子数据交换，加快仓库补货速度。 现在它被设定为其他零售商要超越的目标。 它是第一家进入全球零售业的美国大型商品公司。 该公司已在阿根廷、巴西、中国、韩国和墨西哥开设了 600 多家海外门店，而且这一数字还在不断增加。 2、产品品种与采购 零售商经营的产品品种必须与目标市场可能购买的产品一致。 零售商必须决定其产品种类组合的宽度和深度。例如，在餐饮行业，餐厅可能提供窄而浅的品种（小
38.类型午餐），窄而深的品种（各种熟食店），宽而浅的品种（自助餐），或宽而深的品种（大型餐馆）。 一旦零售商做出了有关产品分类的战略决策，它就必须确定其采购资源、政策和具体做法。 在连锁超市的公司总部，专业采购员（有时称为商品经理）负责开发品种组合并听取销售人员介绍新品牌。 在一些连锁店，他们的权力仅限于筛选一些他们显然必须拒绝或接受的新产品，否则他们只能将新产品项目提交给连锁店的采购委员会审批。 3.服务和购物环境零售商还必须向顾客提供组合的商业服务：售前服务包括：接受电话和邮购订单、广告、橱窗和店内展示、试衣间、营业时间、时装表演和以旧换新收集旧货。 售后服务包括：送货上门、礼品包装、产品调整、退货
39. 货物、交换、定制、安装。 辅助服务包括：提供一般信息、兑现支票、免费停车、餐厅、维修、室内装饰、开放信用交易、休息室、保姆服务。 氛围是产品库中的另一个要素。 每个商品都有一个物理布局，使人们可以轻松或困难地在商店内走动。 每家商店都有一个门面。 商店必须精心设计，营造适合目标市场并让顾客乐意购买的氛围。 例如，殡仪馆应该安静、阴沉、平和，而夜总会则应该辉煌、喧闹、刺激。 4. 价格策略 价格是一个关键的定位因素，必须根据目标市场、产品和服务分布组合以及竞争情况来确定。 所有零售商都希望以高价销售，扩大销量，但往往很难两全其美。零售商大多可以分为高成本低销量（例如高端商店）或
40、两类：成本低、销量高（如大型商场、折扣店）。 在这两个类别中，还可以进一步细分。 例如，位于好莱坞比佛利山庄罗迪欧大道的 Bijan 出售的服装起价为 1,000 美元，鞋子起价为 400 美元。 另一个极端的例子是纽约的超级折扣店，那里的价格比一般折扣店低很多。 零售商还必须注意定价策略。 大多数零售商以相对较低的价格标记某些产品以吸引商品，有时会对所有产品进行大幅销售。 他们对移动速度较慢的商品采取低分方法。 越来越多的零售商正在放弃“促销定价”，转而采用“每日低价”。 天天低价，降低广告成本，稳定定价，强化产品公平可信形象，从而获得更多零售利润。通用汽车土星部门推出低价模式
41.拒绝与经销商讨价还价。 5. 促销策略 零售商广泛利用促销活动来产生交易和购买。 他们做广告、开展特价销售、发放省钱优惠券、最近向常客提供优惠、店内食品样品以及在货架上或收银台放置优惠券。 每个零售商都使用促销工具来支持和加强其形象定位。 高端商店在《Vogue》和《's》等流行时尚杂志上做广告。 高端卖场总是很认真地培训销售人员，教他们如何接待顾客、了解顾客的要求、解除顾客的疑虑、处理顾客的意见。 折扣零售商构建其商品销售结构，以推动讨价还价和节省成本，同时保留服务和销售协助。 6. 选址决策 零售商总是强调零售成功的三个关键因素是渠道、渠道、渠道。 顾客总是选择离他们最近的银行和加油站。百货商店
42. 连锁机构、石油公司和快餐连锁店在选择地点时尤其谨慎。 这个问题可以分解为在一个国家的哪些地区开店，然后是哪些城市，最后是哪些具体场地。 零售商可以选择在中央商务区、区域购物中心、社区购物中心、购物区或大型商店内开设商店。 1.中央商务区。 中央商务区往往是一个城市最古老、交通最拥堵的区域，往往成为“商业区”。 商店和办公室的租金普遍较高。 2.区域购物中心。 20英里5英里半径内有40、200家商店。 通常，购物中心设有一到两家大型全国性商店，例如 JC 或 L&T，以及大量小商店，其中许多是特许经营店。 这些购物中心之所以有吸引力，是因为它们有宽敞的停车场、可以一次性购物、餐厅和娱乐设施齐全。成功的购物中心租金很高，但
43.能够获得商场利润的分成。 3.社区购物中心。 这是一个较小的购物中心，通常是一家大商店夹在 20 到 40 家小商店之间。 4.购物区。 一组为附近居民提供日常杂货、五金制品、洗衣、修鞋和干洗服务的商店。 中间有一栋大楼，开车5、10分钟即可到达其服务客户。 5. 店内购物。 现在越来越多的知名零售商（麦当劳、星巴克、's、' Downs）在大型商店内租赁空间以建立新的较小单位或业务。 这些场所，这些场所这还包括机场、学校、沃尔玛或百货商店。 由于高人流量和高租金之间的紧张关系，零售商必须选择有利的地点开设商店。 他们可以使用各种不同的方法来评估商店位置，例如统计客流量、调查顾客的购物习惯以及分析竞争位置。 零售商可以通过检查以下指标来评估某个商店的销售效果：（1）平均每天经过的人数； (2) 光临店铺的人数比例； （三）购物顾客占到访人群的比例； (4)购物顾客每天的平均购买金额。 ..忽略这里！