香奈儿降价太原不跟风
在山西买奢侈品还是比较贵的
“只涨不跌”的香奈儿，降价了。 香奈儿近日宣布，从4月8日起，将在欧洲销售的产品价格上调20%，在中国销售的产品价格下调20%。 调价后，两地价差不会超过5%。 然而，一进入4月门槛，其在中国专柜的价格就提前下调，各地出现抢购潮。 3月31日，太原消费者张亚宁表示：“有些包包的价格下降了8000元，省下来的钱几乎够去欧洲旅行了。”
连日来，记者调查太原奢侈品市场发现，香奈儿降价后，太原并没有出现抢购热潮。 香奈儿在省城的专柜主要销售配饰和化妆品，这三款降价手袋在山西是买不到的。 不过，LV、GUCCI、PRADA等同样是香奈儿这样的贵族品牌，却并没有跟随这种降价趋势。 不过，此次调价缩小了各个市场的价差，当地代购市场称“很受伤”。
中外价差已缩小至千元左右
调价后，中国大陆与欧洲的差价有多少？ 时尚达人张亚宁为记者算了一笔账。 以香奈儿此次降价的经典11.12手袋为例。 调价前，其中国大陆售价为38200元，欧洲售价为23500元。 两地价格相差14700元； 按调价20%计算，中国大陆价格已降至3万元左右，而欧洲市场价格则上涨至28200元，两地价差收窄至1800元。 同样，Le Boy手袋在中国大陆的售价也从原来的32700元下调至26000元，两地价差收窄至1400元。
张亚宁笑着说：“以前买包就可以赚一张去欧洲的往返机票，但现在不一样了，与动辄上万元的香奈儿相比， 1000块钱只是零头，谁会去欧洲买附近的东西呢？”
记者走访我省奢侈品市场发现，香奈儿在太原市的梅园百盛、王府井购物中心、华宇精品店都有专柜，但主要以配饰和化妆品为主。 降价的三款手袋在山西没有机会销售。 华宇精品香奈儿专柜的一位工作人员表示：“香奈儿的化妆品在太原一直很受欢迎，尤其是大名鼎鼎的香水系列，每推出一款新品都会受到很多消费者的关注。最近，化妆品上出现了一些促销活动，最高折扣7.8，折扣很大。” 他们也听说了公司皮具调价的消息，但化妆品价格是否调整还要等待法国总部的通知。
太原奢侈品市场尚未跟风
在山西，LV、GUCCI、PRADA等，同样是香奈儿这样的贵族品牌，都设有专卖店。
走访调查中，记者了解到，香奈儿降价后，确实有不少顾客询问其他品牌的产品是否会降价。 不过，不少品牌销售人员表示，尚未收到公司总部通知，价格暂时不会调整。 王府井GUCCI专柜的一名店员表示，目前没有降价的产品，暂时没有促销或折扣。 华宇LV专柜一位销售人员表示，其产品价格国内统一，目前没有降价。
“香奈儿降价有点突然，其他品牌还没来得及制定应对策略。因此，很难说其他奢侈品是否会效仿。” 美国COACH品牌太原店何经理表示，由于大量中国人出国购买同样低价的奢侈品，香奈儿的降价很可能会引发其他一线品牌的降价，但因为太突然，其他品牌的决定还有一个过程。
“香奈儿品牌有很多忠实顾客，但由于每年涨价，太贵了。很多顾客都去国外购买，或者在网上购买。” 何经理表示，香奈儿降价，一方面是为了应对网购，另一方面也是为了保证中国门店的销量。 “其实所有奢侈品牌的道理都是一样的，你看看各大商场的奢侈品店，它们的布局精致，音乐优美，空气清新，但每天进店的顾客却很少。更何况消费，适当的降价有利于顾客回流，刺激国内消费。在家里能买到同样的东西，消费者为什么还要去网上找代购呢？
代购利润大幅缩水
青青早在2012年就在淘宝开了代购，2013年开始在微信朋友圈代购，积累了很多信誉和熟客，收入也很可观。 然而最近，她开始为自己的小生意发愁。
“以前买一个香奈儿包包就能赚3000多元，但现在中外价差缩小了，利润被压缩了。” 庆庆说，从人工成本和运输费用来看，过去十个袋子可以赚3万元。 ，但现在已经损失了2万元。 每包1000多元的利润是很不划算的。 她表示，如果只是香奈儿调价，她还能接受，转而选择其他品牌。 不过，从近期顾客的反应来看，原本有购买意向的也出现了犹豫。 大家都在观望，期待奢侈品牌集体跳水。
据了解，在香奈儿的计划中，此次调价确实是为了打击代购。 但庆庆告诉记者，在山西代购市场，从事代购正品的商家还不到20%。 大多数商家利用“代购”、“原单”做高仿生意。
记者从微信朋友圈的几位“代购”了解到同样的情况。 以香奈儿经典的11.12手袋为例。 调价前，欧洲市场价格为23500元。 庆庆从欧洲采购，当地价格一般在27000元。 记者在朋友圈咨询了另外五位“代购”。 》，同款手袋价格分别为：3400元、2900元、3100元、3700元、2100元。
为什么反差这么大？ 一位名叫“妮子”的卖家表示：“我店里的香奈儿包包都是进口原装的，说白了就是高仿，不过这些包包的质量还是不错的，都是进口牛皮的。”他们不是业内人士，根本无法辨别真假。” 妮子说，在她的店里，香奈儿并不是最畅销的品牌。 相比之下，Hermès、Prada、Miu Miu、's·Kors的销量则十分旺盛。 “花几万元购买奢侈品的人毕竟还是少数，香奈儿的调价确实让购买正品的商家吃了不少苦头，但对我们影响不大。”
调价没有带动作用
为何国内奢侈品与其产地价格相差如此之大？ 记者咨询了太原科技大学经济与管理学院副教授马旭军。 “首先是税率比较高，特别是消费税；其次是国内流通成本太高，物流成本高；第三是国外品牌针对中国的定价策略。” 据介绍，定价策略是根据品牌原产地价格，如欧洲、周边地区作为参考，然后加上税费、物流等成本后，中国大陆以香港为定价依据。参考。 香港与品牌诞生地也存在价差，但香港税率较低，价差控制在较小范围内。
马旭军表示，作为品牌商，各地价格差异的存在有利于平衡全球市场。 例如，欧洲作为成熟市场，销售增长缓慢，而中国作为新兴经济体，将带来大量的海外购物。 然而近两年，中国消费者变得更加成熟，加上市场多元化、品牌多元化，很多消费者需要更多更新、更独特的产品和服务。 因此，一些诸如轻奢、定制、高端小众、设计师产品正在兴起，这些品牌无疑分流了很多大品牌的市场份额。
但香奈儿的调价会导致奢侈品集体降价吗？ 马旭军认为，奢侈品市场是否有足够的降价空间还有待观察，包括税收政策、市场潜力以及生产企业的决策。
作为奢侈品牌卖家，COACH品牌太原店的何经理分析道，香奈儿在中欧之间的调价实际上是公司内部的价格平衡策略。 “欧元贬值导致中欧奢侈品价格差距拉大，引发消费者大量外流。人们希望利用这个机会花更少的钱购买自己心仪已久的商品。”国外的消费不会给欧洲带来更多的财富，还会引发国内的通货膨胀，香奈儿适时的价格调整，其实是在平衡自身的利润。” 他表示，对于其他奢侈品来说，降价可能会带来更多销量，但对于一个品牌来说，价格战无异于破坏品牌形象。
记者 潘春娟
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