时代套路杭州大厦打造奢华帝国
命运总是捉弄人。 楼谨言想了想，感叹20世纪90年代，杭州的“十大商场”大多都随着时间的推移倒闭、“跳槽”或“再婚”，踪迹难觅。
他万万没想到，当他接手这家连续多年亏损、在“十大商场”中排名“第十九”的百货店时，有一天，他会把它变成一家每日净值的“密集店”。利润超百万，国际顶级品牌“密度”居全国第一。 “商船”。
“近年来，杭州大厦股份有限公司（以下简称杭州大厦）每年的卡处理费达4000万，位居全国第一。” 事实上，这个时候，作为杭州大厦的董事长兼总经理，他比任何人都更加明确。 此刻，这艘他亲自驾驶的“商业巨轮”已经驶向宽阔的江面。
在这个没有电梯的办公室里，楼靳言的兴致再次达到了高点。 “杭州大厦很快将在晋城拥有单店，面积扩大一倍，成为第一个入驻（杭州市）政府‘百个综合体’的城市。” 接受记者采访时，楼谨言笑了。
9月25日，杭州大厦C座“坤和店”盖头揭幕。
至此，杭州大厦完成了从单一店铺到“Z”型商业曲线的“城”的华丽蜕变。 升级后的高端消费购物中心将增至18万平方米，商业集聚再次提升。
楼谨言办公室里悬挂的“Z”字构图，清晰地勾勒出杭州大厦“城市时代”的骨架：A塔顶级女性配饰，与B塔综合奢侈品平行，后来扩展到包括最受欢迎的品牌D座华哲店； C座为高端住宅区，由跨街立交桥连接，相互形成一角。 市场内商铺林立，形成完美的“‘Z’字型黄金海岸线”。
杭旅集团向本报介绍，旗下杭州大厦是一家集购物、住宿、餐饮、旅游等商业功能于一体的综合服务企业。 1988年，与澳门南光（集团）有限公司合资成立杭州大厦股份有限公司。
这是杭州大厦第六次起飞。 “黄金四季”建设“金”城被业界称赞为“完整、完美”。 国庆黄金周前最后一个周末的开幕式，为长假期间来杭州赏景、“逛街”的人们准备了想象的空间。
恰逢中秋月圆之际，C栋“坤和店”开门迎客，形成了楼金燕讲话中的另一种完美：“这标志着杭州大厦购物城实现了“品牌概念店主题潮流‘公园’，初步介绍了杭州市政府在武林中央商务区建设杭州‘中环’的战略规划。”
这位有着军人、学者和商人经历的大楼经理毫不掩饰自己的“商业策略”。 1998年，他对面坐的地方是新天龙商场，后来被他自己吞并了。 “从此，杭州大厦走上了不断扩建的道路。” 10年，杭州大厦演绎了完美的“建城”故事。 未来的目标是与日本的六木山和韩国的乐天世界竞争。 和其他超级豪华购物中心。
一部手机11.8万元，你该买吗？
戴眼镜的女士看了几分钟，然后利落地刷卡，把手机放进了手提包里。 B座柜台前，一群人围着试戴一款售价近百万美元的钻表。
杭州大厦变身购物中心，汇聚了全球最高端的品牌和天价产品。 ABCD的四栋大楼就像四个小商场。 来自世界各地的190个品牌齐聚于此。 除了40个国际知名品牌外，还有不少设计师手工品牌。
大楼内可以购买兰蔻、SK-II、雅诗兰黛、宝格丽等顶级化妆品，以及Stone、The Jeans Bar等潮流服装品牌，以及D&G、DKNY等国际品牌配饰。 鄂尔多斯有高档家具、冰箱最低起价10万元； 当然也少不了LV、DIOR等世界级奢侈品牌。 据该建筑相关人士介绍，目前杭州的建筑品牌多达6.5万个。
“在接受央视采访时，我问，‘你们引进的高端产品不怕卖不出去吗？’ 我回答说：‘在浙江杭州，我们不怕卖不出去。 只要是好产品，到了就没了。 ’”楼谨言接受本报记者采访时，雄心勃勃。
他告诉记者，杭州的消费能力非常强劲。 上个月推出的60栋别墅在两小时内全部售空，每套均价数千万元。 “我们大楼也是这样，价值100万元以上的手表一上柜台就被抢购一空，更贵的珠宝也会被抢购一空，价值2、300万元的宾利汽车一上柜就被抢购一空。”当他们到达时。”
“一家奢侈品店把商品卖给一个人，赚了一千个人的钱。” 楼谨言直接说出了自己的商业秘密。
早年，杭州大厦（原名杭州工业大厦）最初是为了推销杭州土特产而建的。 如今它已成为高端百货的代名词。
楼金艳告诉本报：“地处二线城市的杭州大厦，单店销售额、利润、纳税连续六年位居全国第一，超过了国际大都市北京王府井，也位居前列。”三个。还有上海第一八佰伴。”
杭州大厦股份有限公司党委副书记胡益民介绍，杭州大厦已连续16年实现销售额和利润两位数增长，平均单位效率位居全国百货商场前列。和净资产回报率。 其员工月收入一般在5000至6000元，化妆品专柜可收入1万至2万元，这无疑是全国最高的。 同时，大楼净资产收益率达65%，整体效益良好。 去年上缴的税金是3亿元，今年可能是3.5亿元，利润将超过4亿元。
“去年，（杭州）兰蔻塔楼全球单瓶销量第一；OMIGA位居亚洲第一，年销售额超过8000万元。” 9月15日，杭州大厦股份有限公司常务副总经理、购物中心总经理童民强接受采访时透露。
“一年的利润可以建两座原来的杭州塔，塔下一家小旅行社每天的业务量足够覆盖一架飞机。” 楼金燕毫不掩饰，“很多国际同行都说我们是‘中国最赚钱的百货公司’。”
“其实全国百货商场的布局都是一样的，重要的是找到新的思路。在美国考察了三个月后，我意识到我们要走‘中高端’。” ”路线。我相信，外部扩张必然会带动未来利润的提升。事实证明，我是对的。” 楼谨言笑着说道。
他介绍，从2000年开始，杭州大厦所有中层干部都取得了港澳通行证。 杭州大厦是纳税大户，浙江省的试点仅有少数。 经总经理批准后，即可出境。 “动员他们去香港‘开眼界’，把好的经验学回来。比如D栋，看起来就跟香港的商业楼差不多。”
然而，在楼谨言的“建城计划”中，似乎吃掉武林坊才是最终目标。 60万平方米的购物中心才是他心目中真正的“奢侈品帝国”。
“杭州市政府正在开发城市综合体，杭州大厦也在准备开发综合体。分三步走。现在第一步已经完成，购物城诞生了。第二步是建设正在建设的地铁周边高标准建筑购物中心；最后一步是对周边建筑进行改造，整个购物城将达到60万平方米，吃喝玩乐一应俱全。 楼谨言说：“这就是我设想的打造购物帝国。” 楼谨言和他团队的高层也说了同样的话。
事实上，只有完成规划的“三大步骤”，商业巨头杭州大厦购物城才能成为真正的商业“航母”。
楼靳言算得很仔细：“四家店还不能算是一座城市，只有武林门地区建成了，才算一座城市。现在还只是一期工程，包括地铁进来之后，该项目的几个阶段的总和将是这样的。” 具体操作是，我们修建地铁，建成后我们使用商店。 我们持有55%-65%的股份，地铁持有40%-45%的股份。”
但他未能给出接下来两个阶段的时间表。 因为“拆迁难度是一个很难把握的因素”。 杭州大厦与恒隆、万象的根本区别就在于先规划，后开发。 “我们是在改造后期实施的，老城区的改造成本非常高。”
“所以现在我们要立足武林广场，把杭州大厦做强做大，并在此基础上发展房地产等产业。绍兴、诸暨、台州、义乌等地已经以杭州大厦的名义开设了门店。” “我们已经派人来管理了。首先把当地城市做强做大，是必要的策略。”
“华润万象城即将开业，位置等各方面都比我们好，现在有四个商场相连，原因之一就是充分挖掘附近的资源，应对未来的竞争。” 杭州大厦酒店副总经理于晓翔冷冷地说道：“看潮水。”
事实上，这次建筑是向城市开放的。 不仅完成了自身的全面升级，也引起了同行的关注。
记者了解到，矗立在湖滨商圈的杭州解百近日已敲定“本土战役”的未来蓝图。 计划在3-5年内将其店铺与立交桥相连，共同建设购物、餐饮、娱乐等配套设施。 经营面积超过10万平米的综合大型新锐购物帝国，潜力直逼杭州大厦。
据消息人士透露，同在“天堂”杭州的银泰也在搞“增肥”。
一城，三大商界巨头“面对面”，好戏已经拉开帷幕。 正在钱江新城迅速崛起的24万平方米万象城更是虎视眈眈，势如破竹。
据业内人士预测，杭州大厦、解百、银泰“三巨头”的动作将导致杭州百货商场商业面积大幅增加，3至5年内至少是目前水平的3倍。 如果算上万象城等新建购物中心，数量将大幅增加。 竞争的激烈程度将远高于全国。
“以店铺位置为核心，延伸一定距离形成的圆形区域，就是人们所说的‘商圈’。类似于上海的南京路、淮海路、徐家汇等。所以，杭州大厦、银泰、杰谁能争夺商圈的‘核心’是关键。” 9月22日，华东理工大学商学院博士颜海峰接受本报采访时表示，“据我了解，目前杭州有黄龙商圈和湖滨商圈，作为以及四季青服装特色街，这座城市未来的商业前景不会弱，而位于武林商圈的杭州大厦似乎更有优势。”
近日，法国奢侈品牌“爱马仕”公布今年中期财务报告，上半年其皮具及马具销售额增长28%，计划打造全球第四家“爱马仕”中国的“房子”。 爱马仕为何在全球经济低迷时期逆势崛起？
无独有偶，金融危机尚未结束时，杭州大厦就摇摇晃晃地走进了商场。 奢侈品是否对危机具有独特的“免疫力”？
“对于奢侈品来说，最大的危机也是最好的机会。今年的建筑与去年相同，利润的小幅增长就足以说明问题。” 楼谨言没有回避这个问题，“2003年非典危机时，香港是重灾区。国内消费者无法去香港购买奢侈品，所以兰蔻、SK-II、雅诗兰黛等世界品牌，和宝格丽已被引入杭州大厦。”
“据我所知，当时这个行业唯一没有亏损的公司就是杭州大厦。从这个例子来看，我有理由说，经济危机其实就是机遇。10年前，杭州大厦收购鑫都天龙是在商场进入萧条期的时候就完成的，如果没有那样的果断和抓住机遇，杭州大厦就不会是今天的样子。” 楼谨言分析道。
他很清醒。 虽然杭州大厦的销量值得一提，但LV的销量甚至超过了66广场。手表、化妆品、女装都位居全国第一。 然而，持续时间最长的“危机”恰恰是中国企业缺乏品牌意识，一直在“代加工”中苦苦挣扎。 “没有知识产权是危险的。”
浙江省委常委、杭州市委书记王国平在接受采访时评价：“杭州大厦商旅综合体是一个‘金点子’，最大的特点是利用充分发挥现有资源打造商务旅游综合体，充分发挥‘黄金区位’‘黄金效益’。”
此前，中国版《福布斯》以中国大陆661个城市的市场规模和潜在权重为研究对象，得出了商业城市排名：杭州位居大陆前三，领先于中国北京和上海。
然而，武林广场却是西湖之滨最具心理认同感和集体记忆的地方。 就是“武林门外的鱼”。 杭州大厦就在拥挤繁华的武林广场“里面”。
“扼运河咽喉”，武林广场位于举世闻名的京杭大运河的尽头，杭州这座城市的崛起、发展、繁荣都依赖于运河。
有趣的是，中国最大的实体商业卖场杭州大厦和虚拟第一店淘宝都出现在美丽的西子湖畔。 所谓“一实一虚”，寓意深远。
为何杭州始终引领商业新时代？ 杭州大厦早先吸取了香港、澳门的经验，但如今纯港资、拥有30个一线品牌、全部由香港人管理的连卡佛为何最终“打败杭州”呢？
“杭州有40个工商管理部门，从政府部门到街头阿姨（带着红袖章负责卫生），都要一点一滴沟通，这样才能让他们水土不服。” 楼谨言说得直白。
杭州市副市长张建廷在接受采访时表示，作为2008年被评为中国最具投资价值CBD的中央商务区，武林商务区将在2008年建设成为杭州乃至浙江省的金融金融商贸区。未来5-10年。 商贸、文化、休闲等现代服务业高地。
“杭州塔、坤和中心、西湖文化广场各自承担着商业、金融、文化、休闲等功能，且逆势而行，功底深厚。” 张建廷说道。