二手奢侈品寄售月利润超5000
叶伟的寄售店
顾客在叶伟的寄售店挑选二手商品
随着人均可支配收入逐年提高，奢侈品越来越多地走进寻常百姓家。 然而，对于绝大多数消费者来说，即使奢侈品价格通过代购、免税店等渠道大幅打折，动辄几万元的服装鞋包依然是有前景的。 近日，记者了解到，有人从中看到商机，通过回收、寄售二手奢侈品，开辟了奢侈品销售的“草根”渠道。
个体模型
月利润超5000元 建二手高端货中转站
五年前，叶伟投资2万元，在解放碑一栋写字楼里开了一家40平方米的寄售店。
“我一开始只是代销一般的服装产品，结果发现一般的产品价格很低，卖了也拿不到多少佣金。” 叶伟昨日接受本报记者采访时表示，除去房租、水电、人工等成本之外，出售一件普通二手产品所赚取的佣金很难维持店面的日常开支。
于是，去年7月，叶伟决定转型，代销高端品牌服装产品。
在店内，记者看到货架上摆满了衣服、鞋帽、配饰、皮包等。叶伟告诉记者，目前店内约有800件商品。 “我们现在采取的操作模式是卖家带着闲置的高端二手货来注册，我们核实原始产品销售收据、产品商标、材质等信息无误后，双方协商出销售价格， “然后放到店里寄售，卖出去后，我们抽取销售价格20%的佣金。”叶伟说道。
“正价品牌货价格太高，一旦过时了，淘汰就可惜了。我两年前就开始寻找二手货寄售店，价格便宜，质量有保证”。 一位正在该店购物的消费者对本报记者说道。
据叶伟介绍，目前店内二手高端产品的价格非常“亲民”，大部分都比原价折扣不到50%。
但这种运营模式面临的一个重大问题是，一旦商品销量严重低于寄售量，寄售店就会变成废品站。 为了解决这个问题，保证托运物品的流通和质量，叶伟决定只接受全新90%以上的品牌商品，并每件额外收取1元手续费。 寄售时间缩短至1个月，1个月内无货售出。 卖家必须及时取货。 “寄售店最重要的是货品多、选择多、价格低。” 叶伟说道。
叶伟表示，目前寄售店的生意比较稳定，每月利润通常在5000元以上。 “我们希望打造一个二手高端商品的中转站，买家和卖家都可以在这里得到他们想要的东西。”
公司模式
又获3000万美元融资，成为一站式奢侈品服务商
2007年，从事传统贸易多年的李日学在一次聚会上发现，“几万元买的东西不适合用”、“送的东西怎么办”等问题。朋友的不能用，很难传给别人？” 物品数量日益增多，这让他萌生了寄售二手高端商品的想法。
2008年7月，投资过百万的寺库寄售项目正式启动，线上商城、线下体验店相继开业。 和叶伟一样，李日雪也是从寄售普通二手闲置物品开始的。
“我很快就发现了问题。” 李日学昨日接受采访时表示，一方面普通商品的寄售价值过低，另一方面寄售品种过于丰富，在流通和品类管理方面也面临巨大挑战。 一年后，他在北京租了一间100多平米的店铺，转型为一家专门从事二手奢侈品代销的公司。
“寄售二手货时，我们首先要解决如何取得客户信任的问题。” 李日学表示，第一家线下体验店开业时，公司的三位创始人就已经获得了国家鉴定鉴定师资格，并成立了寺库奢侈品。 产品鉴定与评价技术中心。 此外，李日学还设计了一套完整的数据库系统。 寺库寄售的商品按照国际通行的奢侈品分级标准从新到旧分为五个品质等级：N、S、A、AB、B。 N 级是全新的，B 级是使用过的。 最大程度地。
“但定价权最终还是在客户手中，鉴定中心的价格专家只会帮助客户对二手产品进行全面分析。” 李日学介绍，线下体验店集高端产品展示、交易、鉴定、维修于一体。 设有专门的鉴定服务柜台和豪华护理中心。
李日学告诉记者，寺库年线上销售额已超亿元，90%以上的收入来自代销商品。 寺库还推出了在线寄售服务。 用户拍摄 4 张照片并将其上传到网站。 鉴定人鉴定通过后，将货物邮寄过来即可完成托运流程。
记者还了解到，不久前，寺库刚刚获得3000万美元的第二轮融资。 李日学的发展规划是将寺库发展成为一家向品牌商、贸易商、经销商和个人开放的工厂，从鉴定、护理、保养等方面打造一站式奢侈品服务商。
市场分析
国内二手奢侈品增长或达20亿欧元
二手奢侈品市场有多大？ 国际知名管理咨询公司罗兰贝格今年5月发布的《中国奢侈品消费市场调查报告》预计，未来10至15年，全球奢侈品市场将增长40%，接近200亿欧元，将来自中国大陆市场。 业内普遍认为，二手奢侈品将占这一市场规模的5%至10%。 也就是说，届时，国内二手奢侈品的增长规模将达到10亿至20亿欧元。
市商务委近日发布的《重庆市二手货流通业发展“十二五”规划》显示，该市二手货市场潜力巨大。 预计未来几年，仅二手家用电子产品数量每年就会增加975万台。 随着消费节奏加快，越来越多的服装等生活必需品将被闲置。
“面对强劲的市场需求，二手奢侈品市场虽然取得了巨大的发展，但未来的增长空间和潜力仍然很大。” 中投咨询高级研究员薛盛文昨天在电话中告诉本报记者。
薛盛文认为，重庆二手奢侈品交易前景十分广阔。 首先，区位优势明显。 重庆是西南地区两个中心城市之一，商业相对周边城市较为发达。 消费者有很强的购买奢侈品的能力和欲望。 其次，重庆消费者始终走在时尚潮流的前沿。 奢侈品牌无疑会受到广泛关注； 第三，重庆在奢侈品从销售到售后维护的各个环节都拥有丰富的人力资源，完全具备从事二手奢侈品交易的潜力和条件。
专家点评
货源稳定和技术鉴定是操作难点
“目前，中国内地市场经营二手奢侈品的企业约有500家，但大多处于创业初期，规模较小，市场知名度较低。像米兰这样的二手奢侈品尚品、润物寄售、寺库寄售、V2奢侈品等奢侈品零售店相对成熟，寄售模式是其成功的关键因素。”中投咨询高级研究员薛胜文表示。
薛胜文告诉记者，从事二手奢侈品交易需要三大条件：一是要有稳定的货源和一定的数量规模，因为货源是买卖的基础。 ; 第二，店里要有货源。 专业鉴定师鉴定商品真伪，100%保证二手商品质量； 第三，商店所在区域必须有买卖奢侈品的市场空间，并且必须存在愿意出售或购买二手奢侈品的人。
“这三大条件中，如何保证供应的连续性和货物的可靠性是最困难的。” 薛盛文坦言，很多刚进入这个行业的创业者通常都会扩大经营范围，通过寄售的方式扩大经营范围。 同时从事奢侈品鉴定、维修保养业务，实现多方面盈利。 “否则，单纯依靠代销获取佣金，必然要承担很大的经营风险。”