专访宝格丽CEO：中国奢侈品市场潜力远高于韩国
过去六个月，大批奢侈品牌高管“排队”开启中国之旅，复苏的中国奢侈品市场也向他们展示了巨大的消费潜力。
作为首批到访的CEO之一，宝格丽首席执行官Jean- Babin亲眼目睹了重返上海街头的汹涌人流，也从细微的细节中嗅到了消费趋势的变化。 “2021年对于中国市场来说是非常强劲的一年。虽然去年疫情复发，但好消息是消费者开始推迟享受，他们不想拥有太多东西，而是能带来良好情感价值的东西”。
今年以来，奢侈品牌轮流推出一系列创意项目、纪念活动、线下派对，与中国消费者重新建立情感联系。 就在上周，Louis 在宁波阪急百货开设了限时珠宝快闪店，在上海东平路推出了“香水制作的艺术”限时体验空间，Hermès则设立了Hermès海口天山报刊亭。 开设的“火爆”快闪店只是冰山一角。 国际品牌掩饰不住开店热情，其中不乏首次开设旗舰店和精品店。
最近的时装展消息也可以让我们一睹品牌与中国消费者之间更加真诚的对话。 进入展览旺季，蒂芙尼、宝诗龙等相继推出高端珠宝展览； 宝格丽邀请中国艺术家参加艺术展览； 卡地亚一口气举办了三场珠宝展，横跨香港、广州和上海。 这些品牌在造势的同时，也将自己的技艺和匠心分享给更广泛的人群，与大众产生文化共鸣。
“中国是宝格丽最重要的市场，甚至比意大利国内市场还要重要。” 谈及韩国奢侈品消费的崛起，巴宾近日在接受第一财经专访时表示，在奢侈品市场，中国的潜力要大得多。 比韩国高很多。 “韩国的时尚消费一直很高，中国没有那么高的人均消费水平，但其庞大的人口基数决定了中国的市场分量是韩国无法比拟的，所以我们也在中国投入了更多的资源和人才……”
专注本地市场
近三年出境游受到限制的情况下，“零售疗法”成为中国富裕群体“抗疫”的一个出路，也让奢侈品牌进一步聚焦本土消费者。
继2019年宝格丽《蛇传奇》展览在成都取得巨大成功后，今年该系列迎来75周年，宝格丽在上海当代艺术博物馆举办典藏艺术展。 蛇是古代文明中的神秘动物，在古希腊罗马神话中随处可见。 在中国传说中，女娲和伏羲分别持有圆规和直角尺等创造工具。 盘绕的蛇尾代表着他们能够连接人间和天界。
蜿蜒的蛇形珠宝常被用作护身符，灵蛇也是许多珠宝品牌的灵感来源或标志性图腾。 宝格丽系列的声誉始于好莱坞女星伊丽莎白·泰勒的“产品交付”。 1962年《埃及艳后》片场，这位奥斯卡影后就因佩戴宝格丽蛇形手镯给观众留下了幕后印象，而她饰演的克利奥帕特拉一角则因佩戴缠绕着金蛇的手镯而闻名。它。 眼镜蛇在古埃及是王权的象征。
与三年前的成都展类似，作为全球巡展的中国分支，宝格丽也利用本土化的策展和艺术创新，在巩固现有认知的群体之外引发更广泛的共鸣。 在不同分店，品牌邀请世界各地的艺术家为蛇图腾进行前瞻性的艺术表达。 “宝格丽必须看到未来的方向，正如艺术一直激励着我们，进而激励珠宝工匠进一步探索品牌的历史瑰宝。”
巴宾执掌宝格丽10年，始终对各个细分市场的销售表现持乐观和包容的态度。 他认为，后疫情时期，聚焦本土客户更为重要。 只有与当地市场建立更牢固的联系，才能抓住破局的机遇。 奢侈品牌重点关注的线上渠道中，宝格丽约两年前率先在京东开设官方旗舰店，半年后入驻天猫，均配备品牌定制视觉内容。 这个自有系统一推出，巴宾就惊喜地发现，虽然售价2000至5000欧元的入门款是最畅销的单品，但售价20000欧元的高端珠宝系列也偶尔有售。
“奢侈品行业的新挑战始终是如何应对新兴需求。这背后应该有一套组合。入门级系列很重要，高端线的布局同样关键。” 上周，宝格丽发布了全新高级珠宝及高级腕表系列，呈现超过400件高级珠宝单品。
亚洲占主导地位
过去几年，除了实体零售行业的扩张，加强与本土消费群体的互动也是奢侈品行业的一个明显趋势。
在微博、小红书等社交平台上，曾经笼罩着神秘色彩的高级珠宝开始成为年轻人的话题。 就像“买包秘诀”一样，他们寻找流行趋势和产品，越来越多的营销投入向Z一代倾斜。不仅卡地亚、宝格丽、蒂芙尼等珠宝品牌果断适应市场转型，奢侈品牌也果断适应市场转型。珠宝系列也迅速做出反应，争夺高端市场份额。
Lefty近期发布的《数字时代珠宝市场报告》探讨了珠宝市场的全方位年轻化和数字化转型。 一方面，疫情过后，高端珠宝加速开通线上销售渠道，进一步强化珠宝品牌的存在感。 报告预测，到2025年，高级珠宝的线上销售额将增长至21%。 另一方面，年轻一代已成为奢侈品消费的主力军。 预计到2030年，Z世代将接替千禧一代，成为奢侈品市场的核心消费群体，占比80%。
与上海艺术展同期亮相的还有宝格丽新任全球代言人刘亦菲。 2020年以来，宝格丽先后签约“蜘蛛侠女友”赞达亚·科尔曼、演员安妮·海瑟薇、韩国女团成员Lisa等代言人，瞄准这些优质偶像背后的年轻人市场。 “除了保持意大利风格之外，我们还尝试融入当地市场，建立情感上的联系和联系。”
哪里有年轻人，哪里就有未来十年的商机。 巴宾认为，与豪华品牌的大本营欧洲相比，亚洲在多轮驱动方面表现出了巨大的潜力。 它是成熟市场日本、韩国和新加坡的所在地。 中国和印度以及泰国和印度尼西亚等新兴国家的增长速度引人注目。 缓慢上升。
“这些国家正在迅速崛起，大量年轻一代接受了高水平的教育，拥有良好的资源，向往美好的生活。他们渴望发现世界，有时是通过入住漂亮的酒店或拥有一枚漂亮的戒指。” 巴宾表示，对于宝格丽来说，亚洲仍将占据主导地位，亚洲的喜好将越来越多地融入到珠宝创作中，比如中国人喜爱的玉石。
在最受关注的三个东亚国家中，日本是最先起飞的，中国是最大的，韩国是最令人推崇的“奢侈”。 不同的市场表现反映了不同的消费者心理。 摩根士丹利数据显示，去年韩国奢侈品消费达168亿美元，人均消费325美元，位居全球第一，远高于美国的280美元和中国的55美元。
不过，巴宾在采访中反复强调人口红利的重要性，并表示中国是宝格丽资源最多的地区。 “无论是代言人、活动、广告等，我们在中国做的都比韩国多。 ，超过意大利。 从体量来看，这些国家都是小市场，珠宝消费的第一梯队只有中国、美国和日本，因为这些地区结合了重要的人口数据，并且拥有不错的GDP。”
双生产
以珠宝、手表为代表的硬奢侈品所表现出的韧性，在疫情期间得到了进一步展现。 Grand View数据显示，全球珠宝市场规模接近2700亿美元，预计这一数字将以8.5%的增速增长，到2030年达到5180亿美元。
进入快车道的珠宝品牌纷纷交出亮眼成绩。 宝格丽、蒂芙尼、巴黎尚美巴黎等品牌的母公司路威酩轩集团一季度手表珠宝业务销售额同比增长11%至25.89亿欧元。 它去年收购了一家意大利珠宝制造商，今年又重启了独立手表品牌Roth和Zunda。 旗下拥有卡地亚 ()、梵克雅宝 (Van Cleef & ) 和伯爵 () 的历峰集团 ( Group) 去年珠宝部门的销售额增长了 21%。 它是集团增长最快的业务板块，在全渠道、全区域实现增长。
无论是实体店还是线上渠道，“销量不够”都制约着珠宝品牌的增量空间。 考虑到手工艺品产量有限，不少品牌都将产能扩张提上日程。 去年，宝格丽瓦伦扎珠宝工坊开始扩建。 新工厂占地面积近17500平方米。 预计将于明年底完工。 届时，它将成为欧洲最大的珠宝工厂，产能将比目前水平翻倍。
瓦伦扎是意大利历史悠久的金匠区，宝格丽六年前在此建立了一家工厂。 巴宾表示，设施先进的新工厂投产后足以保证该品牌未来十年的产能。 其中核心项目之一是宝格丽第一所外部招聘培训学校。 “我们一方面在扩建工厂，另一方面也在扩大招生计划，通过增加珠宝工匠的数量来提高产能，预计每年新增工匠180名。”扩建完成后，他们将在现在的工厂工作，从一天一班变成一天两班。”
不仅宝格丽雄心勃勃，卡地亚也计划建造一座新工坊。 从集团战略出发，LVMH收购的目的是大幅提升珠宝部门的产能，并惠及旗下所有品牌，包括时尚品牌的珠宝线和腕表部门。
聚焦本土市场，年轻化和数字化双管齐下，整合资源扩大生产，与时俱进的珠宝品牌正在筑起自己的护城河。 它们在公共部门获得了前所未有的关注，一些微妙的变化正在重塑行业本身。