采购代理利润分析详细报告汇总.docx
代购盈利分析详细报告。 代购盈利分析概要。 有广告说没人上街，但并不一定意味着没人去购物！ 是的，越来越多的成熟代购是重要因素之一。 在蚂蚁搬家、吃蛋糕的月份里，在英国学习设计、兼职做代购的埃利和在北京靠代购谋生的袁媛都面临着忙碌的日子。牛仔年。 九月和十月，四大国际时装周拉开帷幕。 不仅出于专业需要，也出于兴趣，当然还有服务她的客户，Elie 走遍了欧洲和美国。 注重实用的纽约、新颖创新的伦敦、高贵经典的巴黎、精致小资的米兰，都有自己的拥趸。 在观看节目时，她通过微博与朋友和嘉宾分享信息。 米兰秀结束后，第一个向她下单的人是中国的一位富二代美女。 她要的衣服很多，平均每件长裙的进货价都接近两万。 艾利知道为什么。 作为G的副线，这一季是它的最后一首歌，两位设计师决定将重点转移回主线。 正是这个卖点，使得这一季的设计极其受欢迎，而且价格也比之前稍贵一些。 虽然从Elle的专业角度来看，缤纷的色彩和轻盈的质感非常吸引人，但顾客只是想跟上这股潮流，像投资一样抢几件。 艾利还把自己的利润提高了5%，一石二鸟，只要顾客能接受。 海外奢侈品购买者，尤其是买得起衣服的人，往往比购买包包的人拥有更多的财力。
这种情况也发生在LV身上。 袁媛进入这个行业是偶然的。 她曾经是一个品牌服装的销售员，有折扣。 有一年我回到南方老家。 在那个小城市里，当地的时尚女孩已经具备了追赶都市时尚的潜质，但苦于城市里所谓的商场连一个像样的品牌都没有。 媛媛的穿搭立刻引起了大家的兴趣，纷纷要求她买同样的衣服寄回去。 回到北京后，她利用店员的折扣给朋友买东西。 结果，她朋友的朋友也来找她帮忙。 一来二去，她不再总是同时进出，而是慢慢做起了代购生意。 收入逐渐超过了辛苦的付出，后来我辞掉工作谋生。 这就是区域差异所创造的商机，无论是国际的还是本地的。 当然，更高级的采购代理已经可以称为采购员了，因为他们不仅根据客户的需求进行采购，还会添加自己的想法来帮助客户做出决策。 Elie实际上已经慢慢地将买家的概念融入到了她的国际采购中。 我会先判断一件衣服是否适合我的顾客。 比如，如果个子不高，又比较懒，就不要买时下流行的丝绒低腰裙，这样会显得像睡衣。 不过，相比买家额外收取的费用，艾利现在做不到。 这只是她的一种服务手段，旨在提高客户忠诚度并相信她的愿景和建议。 但当她完成设计学习并获得三到五年的实践经验后，她有信心成为一名专业买手。 如果到时候国内买手行业能够正规化，达到一定规模，她会更愿意回国发展，因为她一出国，就发现中国人的爆发力差距巨大。对时尚的需求以及对高消费的理解。
与时尚、奢侈品代购一样，消费者代购更关心国外产品的品质。 这也是淘宝上最受欢迎的代购品类。 例如，一家专门采购德国产品的商店，店主的姐姐住在德国。 据她介绍，很多人都知道德国的轻工业极其发达，其护理产品安全高效，保健品物美价廉，一些设计巧妙的生活用品也很受欢迎。 很多孕妇觉得亚洲污染很严重，自己的护肤品和给未来宝宝的护肤品应该从德国购买，相对安全。 还有Brita这个牌子的滤水瓶，原来是很多去过德国的人带回来的。 现在很多人都在使用它。 它可以将我们的自来水过滤得更干净。 毕竟我国的自来水标准是最低的。 现在她的店里有几十个品牌。 虽然其中很少为中国人所熟知，但当她一讲到概念、介绍到产品时，人们就忍不住相信了。 这种影响力和信任感吸引了很多不去买大品牌的人。 同样，还有日韩化妆品、护肤品以及法国药妆。 利润来自地理优势和精心的预算。 可能有人认为这种蚂蚁搬家式代购的利润只是毛毛雨。 即使是淘宝这样的网店，也需要大量的投入和推广，相比之下产出并不可观。 那是错误的。 除了增加一点点之外，商人的精打细算还可以开辟更多的利润空间。 奢侈品通常通过国际代理商购买。 除了款式时尚之外，价格也是一大诱因。 由于关税、汇率问题，以及各国定价策略的不同，国外知名品牌的服装比国内便宜30%甚至更多。 即使商家加成的利润是5%，运费由客户承担，还是非常划算的。
但国内外的信息毕竟不是那么顺畅，顺州，尤其是中国，总是按照国外品牌最后推出。 这使得很多国外新品抵达中国已经是半年甚至近一年的时间了。 在海外，季节性折扣已经开始。 这样，在国内对某种产品感兴趣的人，只要看到国外的价格比国内便宜三四倍，就会心满意足。 他们几乎不知道国外的价格可能更低。 一些代购的眼光比较敏锐，他们会在价格较低的时候买入并囤积物品，然后以更高的价格出售，以积累更多的利润。 国内代购通常会加价10%到15%，因为底价较低，运费也比国际运输便宜很多。 但还有其他方法。 比如袁媛，因为长期担任代购，已经是很多品牌的最高级别会员，可以享受最新的产品和最高的折扣。 她并没有把这些折扣全部给顾客，而是把它们当作自己的利润。 她还会通过代购获得大量的会员积分，可以兑换更多的产品或折扣。 近年来，信用卡在商场消费中的竞争不断升级。 每逢节假日，都有各种各样的活动，比如刷XX信用卡可以享受50%的折扣，或者花多少钱返还，最后还可以得到折扣。 转化为实际利益。 据她介绍，在北京打折最严重的时候，她有过每天去商场五六次，每周消费4万到5万元，每月盈利近2万元的经历。 做韩国化妆品代购的小满也认为，这两种赚钱方式同样重要。 如今，各大国家的护肤品认知度都很高，采购价格也比较透明。 另外，网上商店比较价格很容易，所以要努力提高代购的利润。 在护肤品行业极其强大的韩国，竞争非常激烈，因此有两种市场行为可以利用。
首先，大多数韩国护肤品都是套装，包括洁面和爽肤，或者添加面霜。 简而言之，套装价格便宜得多，但内容经常调整。 但顾客现在并不知道套装中正在制作什么，通常只是询问他想要什么。 就像雪人一样，在韩国买单瓶大约400元左右，但连洗面奶一套的价格是一样的。 ，我们可以把洗面奶拆出来单独卖。 即使只花费50、60元，仍然是100%的利润。 还有试用版。 在韩国你可以买很多东西，而且可以试穿任意数量的尺码。 在网上，可以卖一两块钱一个，而且想要的人也很多。 更重要的是，不只是一两毫升的试用瓶，有的甚至是中样，容量是正品的一半，可以卖个好价钱。 这部分利润不容忽视。 这就是网上商店如何在两个月内成为皇冠上的明珠。 代购只是有人帮你购买你需要的东西。 但这种需要，随着全球经济环境的变化和我们人民自身思想的微小活动，早已超出了必要的范围。 或者你只是想要某个地方的某个产品的名字，或者你只是想以低于当地价格的价格满足你的购物欲望。 总之，必须如此，于是一个巨大的产业就出现了，并且愈演愈烈。 代购行业与实体销售和国家税收之间的竞争是由于网上商店的崛起。 这几年，出现了一个新词来形容实体店里那些可怜的山寨货。 专指不付费就去实体店试用的人。 ，但潜在买家在更衣室里抄下了商品编号。 他们的下一步是寻找替代品。 这种行为不仅让商家和店员可恨，也极大损害了实体店的利益。
即使使用国内代购，从其他商场进货，商家的利润空间也会被压缩。 虽然不能说这种行为只是蝴蝶扇动翅膀，在大洋彼岸掀起一场风暴，但北京这两年连续关闭的商场肯定是功不可没的。 位于大望路的美美百货因在西单时代广场定位不准确而倒塌，如今在与新光天地的对抗中已经落败； 不久前，三里屯太平洋百货也经营了十年失败。 提取。 但这背后是中国暴涨的消费力，矛盾可想而知。 毕竟，市场再大，也抵挡不住竞争对手每年翻倍的份额，谁也挡不住！ 据海关总署2010年统计，我国海外代购交易规模每年增长100%以上。 到2011年，已经是480亿，而中国人在奢侈品上的消费总额只有7亿。 一亿多，一算，一半以上直接落到了外商手里。 如果算上国内跨省代购，这个价值将超过500亿。 而在北京屡创佳绩的新光天地，年营业额也不过五六十亿。 如果十个新光天地就这样消失，肯定会引起国家的关注。 但就这个问题而言，代购绝对是果子，高关税就相当于被国家逼出来了。 中国的奢侈品进口关税一般在15%至25%之间，有的高达50%，比如化妆品、酒类等。
此外，还有八项奢侈税费。 著名专业彩妆品牌Make Up的市场人士曾私下表示，我家里有数百种口红颜色，每一种都要支付200多元的测试费，这也耽误了时间，造成了损失。 产品，你说它要多少钱？ 这些因素综合起来，直接导致国内奢侈品的价格比原产国高出至少30%。 一些品牌甚至决定不再进入内地市场，这使得税收和寻找新鲜品牌成为代购的原罪。 因此，国家在2011年年中明确表示将降低关税以拉动内需。 虽然没有像之前传闻的那样降到零，但至少也有2%到15%，其中化妆品和高端烟酒品种会先行。 这只是具体的。 该计划和实施时间尚未确定。 毕竟，此举将直接减少多少国家税收，又将增加多少实际收入？ 这不仅仅是一个复杂的算术问题，更是对这个产业链的利害关系的计算，但只能是沉重的打击。 打击代购运动轰轰烈烈、轰轰烈烈。 毕竟代购还是在政策的旁观者，国家的整顿并没有什么问题。 从2010年起，根据海关总署第43号公告，取消以往个人邮件500元免税政策，对税额超过500元的进境邮件一律征税。 这将使一些个人海外代购卖家的价格优势消失，尤其是那些低价产品的卖家。 毕竟高价奢侈品的差价几十元甚至一两百元还是可以接受的，但是原价一两百元就可以接受了。 如果一个东西的价格超过十、二十块钱，那就是一个大问题了。
一支大牌口红在中国税后价格通常在250元左右。 如果按50%的税率计算，购买价格将上涨20%至30%。 这促使很多商家提前备货，甚至想方设法躲避检查，从而导致了更多以前没有的风险。 但也有人从中受益。 一些空姐和导游不受此公告影响，可以带回很多东西。 这纯粹是个人行为。 这引起了采购阵营的小幅调整。 如今，空姐代购甚至已经成为一种专业化模式。 不仅是利用了政策，还有其他回旋余地。 据空姐介绍，凭借工作许可，他们可以在机场免税店和各国商店享受折扣。 专门为空姐设计的折扣低得惊人。 值得一次大量购买。 慢慢卖。 可见，代购是目的，但因为代购的前线很长，所以这个产业链才如此精彩有趣。 海外代购货源分析及价格比较。 海外代购的分类。 个人代购定义：主要依托朋友圈、微店、淘宝店、微博等直接面向国内客户。 这就是代购的雏形，也是目前的主流。 然而，随着移动互联网的普及，国际信息的不对称性降低了，明华将这群人带入了微利时代。 这类人的生存空间已经被压缩到很小的范围，但这类代购却有固定的人群。 旺国代购本身就有良好的信誉和口碑，所以这类代购的生存压力微乎其微。
当然，由于一人身兼数职（采购、销售、客服、物流全部职能由一个人完成），当发展到一定规模后，就会达到代购的顶峰。 海外买家的定义：有的扮演纯粹买家或投机者的角色，为各供应链提供商品资源。 这是为贸易公司和电商平台采购商品的风险相对较低的群体。 你没听错，他们是给电商平台进货的！ 从海外超市等地购买热销产品，然后在每件商品上加微薄的利润给贸易公司、电商公司的海外采购人员，赚取微利！ 商人的定义是从代购发展而来的：更笼统地说，这是代购个体发展到一定阶段而衍生出来的群体，是第一类人和第二类人的集合体。 他们与国内一些公司合作，组建集团。 他们的海外职责更多地集中在货物的采购和物流上。 抵达中国后会有相应安排。