LV 580元？ 抢购大排长龙！领先奢侈品牌再次跨界流量收割
这两天，上海3家咖啡店门口都排起了长队。 原因是，6月25日至7月9日期间，LV与上海三家咖啡馆合作打造了一家限时路易威登书店。 其中，奉贤路店LV合作、武康路店LV合作、永嘉路店LV与Metal Hands合作。
于是，咖啡厅门口排起了长龙，甚至还出现了黄牛。 有网友表示，花几百块钱买两本书不值得。 也有人认为这不是为了书，而是为了LV。
该话题一度登上上海当地热搜榜首。
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又要排队了
据悉，这三家店各有三款不同颜色的帆布包。 如果想要收集全部三种颜色，就必须分别去三个商店排队。 店内图书最低售价为每本书290元。 即便如此，一大早仍有不少人排队。
据晨报报道，6月25日，当天虽然是上班时间，但排队的人依然不少，门口还有保安和工作人员维持秩序。
永嘉路的咖啡店里，门口排起了平日罕见的长龙。 永嘉路上的这家LV书店专卖红色。
武康路上的咖啡馆被漆成了黄色。 6月26日上午9点50分，LV书店门口就已经有顾客在排队“买书”。 排在第一位的男孩买了一本价值730元的书，并得到了他最喜欢的帆布包。
据悉，当天LV书店内部分售价较低的书籍已售罄，顾客只能购买单价较高的其他出版物。 一张收银条显示，这两本书的售价高达880元。
一位顾客花880元买了两本书，图/晨报
不少排队的网友忙着炫耀自己的“奖杯”。
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“代购”和黄牛的出现
据晨报报道，团队中，一名穿着美团外卖服的小伙子表示，他正在给顾客买书。 上海也有“爷爷”为女儿排队。
奉贤路上，一名保安表示，队伍中出现了黄牛。
6月26日，网上有人开始贴出LV书籍和帆布包的包装价格，从680元到750元不等。 按照两本中文版《城市指南》580元的价格计算，贸易商大约可以赚取100元左右的利润。
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书店从业者：我们没有沦落到买帆布袋送书
长期从事书店管理的吴浩对此提出质疑。
这次LV的“奢侈品+咖啡+书店”组合确实让人眼前一亮，但这是否是在消费“书店”的概念呢？ 人们并没有让大众看到传统书店欣欣向荣的崛起，反而觉得咖啡店只要加入书籍元素就可以取代实体书店。 这是对“书店”的粗浅理解。
让我们回到书籍本身的属性。 书籍作为特殊商品，兼具精神产品和物质产品的属性，这就引出了我们今天的讨论。 未来纸质书的趋势，是像今天LV卖的书一样，产品属性占主导地位，还是内容属性占主导地位？
“不管怎样，我们一直在前进，而且还在谈论‘书’，所以没关系。至少，还没有退化成这种营销变成‘买一个帆布包送两本书’的情况。”免费。”他说。
业内人士表示，依靠过去积累的经验和声誉并不能保证品牌永远具有竞争力。 毕竟，在年轻一代成为主流消费群体的影响下，品牌们都在思考如何打造更受大众欢迎的产品，带来更多的流量和关注度。 餐饮品牌跨界联名已成为品牌争夺流量、增加消费者互动、提高顾客粘性的常用手段之一。 它可以在一定程度上满足消费者的好奇心，在提高品牌知名度的同时，也可以吸引更多的消费群体。 然而，客流量大时如何保证消费者体验至关重要。 此外，品牌营销只是一方面。 提升产品品质、服务品质、供应链等，是品牌未来需要努力的方向。
今年4月12日，LVMH母公司路威酩轩集团（以下简称LVMH）发布了2023年第一季度业绩报告。 截至今年3月底，该集团第一季度销售额达210.35亿欧元（约合人民币1590亿元），同比增长17%，高于市场预期的8.97%。
“LVMH对2023年的中国市场非常乐观，第一季度的数据预示着今年剩余时间的良好发展。” LVMH集团首席财务官Jean-Paul在电话会议上表示，中国时尚和皮具行业的增长已达到两位数百分比，是该细分市场销售增长的主要推动力。
今年1月，LVMH集团公布了2022年全年业绩，营收和净利润双双创下新高。 其中，LV品牌去年表现“出色”，营收首次突破200亿欧元，创历史新高。
LVMH 首席财务官 Jean-Paul 在 4 月份对投资者表示：“我们非常有信心 2023 年将受到中国大陆市场的强劲推动。”
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奢侈品热衷联名
近年来，跨界品牌联名似乎已经成为常态。
2020年，面积约2000平方米的普拉达食品市场将在上海市中心开业。 现场购买食物时还会赠送Prada手袋。 当时，网友感叹“我唯一买得起的Prada终于出现了”。 靠着几张Prada印花包装纸，这个长达半个月的菜市场聚集了上海几乎所有的网红。
据新民晚报当时报道，市场外一名女子将完成“拍照任务”的芹菜直接扔进了门口的垃圾桶里。 这一幕，让旁边的环卫工人惊呆了。
去年9月，LV与LVMH联合推出定制咖啡。
早在2019年12月，美籍华裔设计师 Wang就与麦当劳推出了联名产品，包括全球限量300件、售价5888元的黑金篮子、售价99元的潮流黑金M手袋。
不久前，知名品牌芬迪与茶饮品牌喜茶推出了一款联名饮品。 喜茶官方小程序多次崩溃，多家门店联名产品显示“售罄”。 二手平台上，列出了大量相关联名外设，价格从30元到100元不等。
图：社交媒体截图
据中新经纬报道，盘古智库高级研究员姜瀚表示，奢侈品与即时消费品的联名是近年来行业的趋势，此举将有助于提升奢侈品的影响力。奢侈品牌。
独立零售评论员马刚也表示，联合品牌是近年来零售行业新兴且流行的营销方式。 “FENDI和喜茶的联名可以互相吸引流量，这其实是双方都看重的，也是为了触达更多年轻人的消费场景。这本身也是经典品牌在营销中需要解决的问题。” ”
在马刚看来，FENDI与喜茶的联名某种程度上是试图通过这种形式拉近与中国年轻消费群体的距离。
普华永道中国大陆ESG可持续战略及运营合伙人钟晓阳也提到，从中国大陆奢侈品市场的趋势来看，高净值人群和90后正在引领发展。 他们追求独特性、多元化、新颖性和个性化，青睐中国文化和民族潮流，对新的销售渠道和创新、可持续的消费体验有更高的期望。
过去一段时间，奢侈品消费市场疲软。 据BT财经报道，摩根大通今年3月发布的第三期《生活成本调查》对美国和欧洲的5000名消费者进行了调查。 结果显示，近 75% 的美国消费者表示，他们预计将在非必需品上的支出减少至少 6%。 消费者信心的减弱反过来影响了摩根大通研究部调查的大多数奢侈品牌的销售——在美国，截至2023年4月1日的第四季度收入下降了7%，其中Ralph同比下降了3%。 %。
另一方面，摩根大通研究指出，2022年中国平均储蓄率为33.5%，高于2019年的29.9%。这加上被压抑的需求，可能会导致疫情后的报复性消费。 摩根大通欧洲奢侈品和体育用品主管表示：“我们相信，如果被压抑的需求在2023年得到充分释放，奢侈品公司今年在中国的销售额可能会增长35%至40%。”
奢侈品牌在中国的营销趋于多层次的一个关键原因是消费市场的支柱正在发生变化。 《2022年中国奢侈品市场数字趋势报告》显示，90后消费者占消费者总数的50%，贡献了46%的市场规模。 他们正式成为奢侈品市场的中坚力量。 他们的消费态度逐渐从满足功能性需求转向为自己的快乐消费。