中国二手奢侈品行业研究:旧爱变新欢,二手奢侈品行业迎来爆发期

日期: 2023-12-02 02:02:38|浏览: 186|编号: 60610

中国二手奢侈品行业研究:旧爱变新欢,二手奢侈品行业迎来爆发期

01 第二奢侈品的定义和范围

二手奢侈品:首次购买后重新购买或转让的奢侈品。

“二手奢侈品”是指首次购买后再次交易或转让的奢侈品。 根据具体用途和老化程度的不同,二手奢侈品被分为不同的质量等级。 从品类来看,箱包皮具、服装鞋帽、高档手表、珠宝配饰是国内二手奢侈品交易的主要产品类型。 箱包、皮具由于受众范围和使用场景最广,市场保值率和保值率较高,是目前国内二手奢侈品消费者的首选品类。 以二手奢侈品交易平台“有舍一拍”公布的数据为例,2020年该平台箱包皮具交易额占比58.1%。

02 国内外第二奢侈品行业现状

全球二手奢侈品市场稳步增长,疫情之下仍表现出强劲的增长韧性

全球二手奢侈品市场五年增长64.7%,海外领先二手奢侈品交易平台疫情后迅速复苏。 贝恩公司数据显示,2020年全球二手奢侈品市场规模将达到280亿欧元,在疫情影响下实现同比7.7%的增长,显示出市场强大的增长韧性。 从具体参与者来看,以海外领先的二手奢侈品交易平台The为例,该公司2020年GMV受疫情影响同比小幅下降2.1%,但其GMV有所回升2021年大幅增至14.82亿美元,较疫情前的2019年净增。 全球二手奢侈品市场增长4.74亿美元(+47%),展现出强劲的增长活力。

国内二手奢侈品行业发展迅速,庞大的货品库存奠定了长期增长的基础。

国内二手奢侈品市场呈现出快速增长势头和可观潜力。 据艾瑞咨询测算,2020年国内闲置高端消费品(二手名贵珠宝、珠宝首饰、名表、高档服装、箱包等)存量价值已达2.87万亿元, 2025年将达到3.9万亿元。闲置奢侈品的巨大库存为二手奢侈品行业的长期发展奠定了潜在交易来源的坚实基础。 在此背景下:国内闲置高端消费品零售市场规模已从2016年的162亿元增长至2020年的510亿元(CAGR+33.2%),预计市场规模或将达到2080亿元2025年(CAGR+32.5%),潜在市场空间巨大。

03 国内二奢侈品产业链及消费者画像分析

上游:个人卖家以中青年为主,专业卖家货源丰富

二手奢侈品行业的上游是二手奢侈品的供应商,包括C端个人卖家和B端专业卖家两类。 C端个人卖家中,由于30-50岁的中青年卖家收入和消费水平普遍较高,同时也是一手奢侈品的主要消费者,因此中青年群体C端卖家主力军,占比高达75%; B 高端专业卖家来源较为丰富,主要由各类专业奢侈品回收商和当铺组成。 其中,一些奢侈品店向交易平台提供一手货架展示模型,以二手奢侈品的形式进入二手奢侈品市场。 与个人卖家相比,专业卖家的货源稳定性更高。

中游:将二手奢侈品商品化,进而实现交易的环节

二手奢侈品产业中游是二手奢侈品经过鉴定、定价后进行商业化的环节,主要由线上线下交易渠道和鉴定机构组成。 它是产业链中最重要的一环。 除了卖家通过闲鱼等C2C二手平台直接交易外,待交易的二手奢侈品在送至交易渠道后,都会经过渠道专业鉴定机构或渠道自有鉴定团队的鉴定。 真伪将由卖家亲自验证。 根据品牌、品类、状况、年代、稀缺性等标准定价或渠道定价后,完成商业化流程并上架。 交易完成后,渠道方按照最终交易价格的一定比例收取佣金。

“识别”是最重要的环节

二手奢侈品的真伪和真实品质是消费者最关心的。 因此,“鉴定”是二手奢侈品产业链中游乃至整个产业链最重要的环节。 掌握专业、权威的鉴定资源或鉴定团队是二手奢侈品最重要的一步。 奢侈品行业参与者的核心竞争力。 独立检测机构以CCIC中国奢侈品中心、中国溯源检验检测认证中心为代表。 红布林、阿里拍卖等交易平台与独立检测机构达成长期合作,以产品检验、现场鉴定等形式完成鉴定; 一些实力雄厚的平台通过聘请认证评估师来组建自己的评估团队。 (报告来源:未来智库)

交易渠道主要分为三类:

交易渠道主要分为三类:线下交易渠道、非专业二手奢侈品交易渠道和专业线上二手奢侈品交易平台。 长期以来,线下一直是二线奢侈品的主要交易渠道。 近年来,随着电商购物的普及以及专业在线二手奢侈品交易平台的不断融资和支持,专业在线二手奢侈品交易平台得以大力推广和提升服务体验。 第二个奢侈品交易渠道。

下游:

年轻女性买家占主导地位,男性买家快速增长

“年轻女性”买家是目前中国二手奢侈品的主要购买者。 具体看年龄结构,由于消费意愿强、消费能力好,24-36岁年龄段、以Y一代(1980-1994年出生)为主的二手奢侈品购买者比例达到51%。 从性别结构来看,女性买家(65%)在二奢侈品消费中占据主导地位。 值得注意的是,随着男性美容经济的兴起和男性消费观念的变化,男性二奢侈品购买者的比例迅速增加,从2017年的13%上升到2020年的35%(+22 pct)。

二奢侈品用户粘性强,购买速度快

平均每年“购买1-3次”的买家数量最多,购买决策周期短。 从人均购买频率来看,最大群体的用户每年“购买1-3次”二线奢侈品。 消费能力较强的Y一代群体中,每年“购买4-12次”的比例高达39%,接近每年“购买1-3次”的平均比例,可见二手奢侈品行业拥有大量用户。 粘度。 从决策周期来看,无论是Y一代还是Z一代(1995年至2009年出生的人),“一周内”快速做出购买决策的比例都较高。 虽然二手奢侈品的单价普遍较高,但买家的消费意愿却非常强烈。

不同性别买家品类偏好存在较大差异

男性和女性买家对二手奢侈品不同品类的消费倾向完全不同。 由于“箱包皮具”和“高档手表”在应用场景中性别属性较强,分别占女性买家和男性买家的63%和46%,消费排名第一。 从不同性别的消费比例分布来看,男性购买者的偏好更为均匀。 比例最低的“珠宝配饰”和“箱包皮具”品类仍受到21%男性买家的青睐。 相比之下,占比最低的“珠宝配饰”和“高档手表”仅占女性买家第二奢侈品消费的13%。

二线及以上城市是消费主力,三四线城市增长明显。

前十名城市占全国二线奢侈品消费的45%,其中一二线城市是主力。 重点城市对整个二奢侈品市场做出了突出的贡献:例如,在二奢侈品消费量排名前十的城市中,排名第一的深圳和排名第十的苏州所占比重分别为8.7%和8.7%。分别为1%。 有舍易拍平台数据显示,2020年三四线城市二线奢侈品消费较2019年大幅增长。未来,一二线城市二线奢侈品消费将成为更加成熟,二线奢侈品消费向下线城市的渗透有望带动三四线及以下城市成为新的增长动力。

04 国内二级奢侈品行业商业模式分析

商业模式

个人销售模式(C2C)

在个人销售模式中,个人卖家和个人买家通过闲鱼等C2C二手交易平台进行沟通并完成交易。 在这种模式下,由于卖家来源广泛,产品上架限制少,因此可供买家选择的二手奢侈品品种相对丰富。 同时,交易最具个性化,因此交易价格和交割形式都比较自由; 由于这种模式对货架上的二手奢侈品没有强制识别要求,因此存在巨大的交易风险。 同时,产品由个体卖家单独上架。 产品未经过标准的商业化处理。 存在描述不准确、供应稳定性差等问题。 交易的信任成本和沟通成本较高。 (报告来源:未来智库)

直销模式(B2C)

在直销模式中,专业卖家和个人买家通过线下商店和线上平台进行二手奢侈品交易。 消费者可以直接接触产品,并有导购员讲解,购买体验更好; 老字号实体店具有口碑优势,老顾客交易信任成本低; 由于买家在交易中只能与同一专业卖家进行交易,因此货源由卖家直接提供。 供应方面,买卖双方在真伪、质量等方面存在一定的信息不对称,仍存在交易风险; 在这种模式下,大多数专业卖家规模小、实力弱,能够覆盖的用户相对有限,业务拓展也受到限制。 空间有限。

寄售模式(C2B2C)

在寄售模式下,买家和卖家通过专门的二手奢侈品交易平台完成交易。 平台负责商品供应的商业化和履约,大大降低了二手奢侈品交易过程中的风险。 平台凭借实力背书,充当二手奢侈品审核鉴定、入库、产权转让、支付等重要环节的执行者,让二手奢侈品交易更加规范,交易效率更高。买卖双方交易的透明度和较低的交易风险。 ,交易效率更高,商业模式有很大的大规模拓展空间; 平台内的用户既可以是买家,也可以是卖家,平台可以形成用户循环,有利于刺激更多的交易量; 这种模式下,平台需要自建专业审核、客服和仓储团队,并承担推广费用,投入巨大; 对于卖家来说,这种模式下的佣金费用相对较高。

报告摘录:

(本文仅供参考,不代表本行任何投资建议,如需使用相关信息,请以报告原文为准。)

精选报道来源:【未来智库】.未来智库-官网

提醒:请联系我时一定说明是从同城奢侈品信息网上看到的!