二手奢侈品项目商业计划书.doc

二手奢侈品项目商业计划书 1.1 项目背景及意义随着经济的不断发展，我国奢侈品的消费能力也在逐年增长。就在几年前，世界奢侈品牌还没有将目光转向中国大陆。然而短短几年间，中国的奢侈品消费群体已经越来越多地进入西方顶级品牌的视野。国际上将奢侈品定义为“独特、稀缺、稀有且超出人们生存和发展需要范围的消费品”。它们也被称为非日常生活必需品。奢侈品的生产和消费反映了经济发展水平，促进了经济发展。 18日，首届国际顶级时尚品牌产业峰会在上海和平饭店高调亮相。更引人注目的是，每年在摩纳哥举办的国际顶级奢侈品展，全球奢侈品盛会，去年10月也来到上海，再次打开了奢侈品行业的大门。近年来，中国奢侈品消费总量呈现爆发式增长。涌。据统计，2004年，中国奢侈品消费总额为20亿美元。到2009年11月，这一数字已达到96亿美元，五年内几乎翻了一番，全球份额达到27.5%。有关部门预测，到2015年，中国有望成为全球最大的奢侈品消费国。近年来消费的快速增长，让各大奢侈品牌看好中国广阔的市场。他们不仅对北京、上海等一线城市的市场感兴趣，也对那些已经发展起来的二三线城市的市场感兴趣。当今社会，一线城市不再是富裕的代名词。

相关数据显示，中国52%的富人居住在北京、上海以外的城市，这意味着很多二三线城市存在大量的奢侈品潜在消费者。此外，与一线城市、二三线城市相比，三线城市的运营成本较低。因此，各大奢侈品牌纷纷做出战略调整：欧米茄旗舰店落户鞍山，杰尼亚选择青岛，GUCCI在中国的30家门店中有20家位于二三线城市。据中国品牌协会测算，目前中国内地奢侈品消费者数量已达到总人口的13%，约占1.6%。有学者估计，中国有30万人拥有私人财产超过1000万元，目前中国银行个人储蓄余额为123亿元。 80%为20%的家庭所有，这些家庭有能力享受奢侈品。目前，中国奢侈品市场规模约为20亿美元，占全球高端商品总销售额的3%。虽然规模不大，但增长速度很快。专家判断，未来10年，中国将成为全球增长最快的奢侈品消费市场。一份奢侈品消费调查报告显示，我国奢侈品的主要消费者以30多岁的年轻人居多。新华网对上海1289名网民进行了奢侈品消费调查。结果显示，68.8%的受访者愿意购买奢侈品，56.7%的受访者有过为此刻意省钱的经历。受访者人均年奢侈品消费额达到22062.8。可见，对奢侈品的追求代表了一种生活态度，奢侈品产生的特殊感觉会给人一种强烈的成就感。

近段时间金融危机席卷全球，人们的消费观念也在悄然发生变化，消费会更加理性。这对二手市场来说是一个很好的机会。此时温州推出这样的二手品牌交易平台，市场就会一片光明。完全没有普通二手服装店的形象。专营二手名牌的服装店可以说迎合了消费者不排斥二手货的倾向。新生意。微笑互惠网为消费者提供便利，维护消费者利益。 “二手店”在香港、台湾、上海、日本等地区非常普遍。工薪族经常去二手商店寄售未使用的奢侈品或以折扣价购买二手品牌商品。对于热爱时尚的年轻人来说，以低价买到自己喜欢的名牌衣服是一件值得自豪的事情。目前，奢侈品市场每年以3%至5%的速度增长，但真正能消费新品的人毕竟还是少数。因此，以价格优势吸引市场将具有巨大潜力。 1.2 项目内容二手奢侈品消费开始成为部分城市消费者追求的时尚。您可以在二手服装店购买各种独特的服装，价格低至 50% 折扣。以普通价格购买流行名牌商品，是二手消费的心理优势。二手店根据名牌衣服、包包的贬值程度来定价。原本售价几万至几万元的名牌衣服、手袋在这里只需几千元就能买到，成为很多名牌爱好者的入门选择。这些二手产品本身所承载的故事、传说和时代感，是二手消费最能引起共鸣的方面。

价格低廉、品牌正品、品味高是二手品牌服装店的卖点。 1.3 项目优势分析与新品相比，二手奢侈品的价格比原价大约有50-20%的折扣，但外观看起来仍然很新。成为了囊中羞涩却又爱不释手的女性的首选。这就催生了转售二手奢侈品这一有利可图的生意。中国大陆缺乏奢侈品寄售平台。有业内人士分析，由于内地市场长期以来没有奢侈品寄售平台，很多奢侈品消费者过去都是去国外二手店处理闲置物品。二手奢侈品店的经营在中国大陆得到认可后，有一批顾客希望在附近的二手店出售自己闲置或珍惜的名牌包包，所以我们的项目有很大的优势。由于国内奢侈品店和二手奢侈品店分布不均，一般集中在国内一线城市和省会城市。大多数城市没有奢侈品或二手奢侈品店。很多其他城市的白领或者中产阶级都想买一些奢侈品。你必须去大城市或出国购买。而且，加上时间的限制，这些拥有一定资产、想要购买奢侈品的品牌爱好者更不可能有机会购买二手奢侈品。现在微笑互惠网为品牌爱好者提供了一个交易二手奢侈品的平台。 1.4 项目独特创新分析过去，人们的消费受到当时经济发展的限制，购买奢侈品的数量微乎其微。只有少数人购买奢侈品，他们的生活质量高于其他人。他们认为自己有能力买这样的奢侈品，同时也向周围的人表明我比你水平高，向人们炫耀自己的才华。

过去消费奢侈品的原因是想让周围的人用羡慕的眼光看你。现在，随着我国科学技术和经济水平的快速发展，人们的生活水平也提高了，从以前的贫困生活走向了小康家庭。随着生活水平的提高，人们的消费当然也随之增加。过去所谓的“奢侈品”现在已经变得司空见惯，即将到来的是奢侈品的新时代。人们购买奢侈品不仅仅是带着令人羡慕的态度，更重要的是人们开始注重生活品质，从初级消费上升到更加成熟的消费。如今，第三产业的快速发展颇受人们欢迎。第三产业之所以有这样的市场，是因为当今社会的物质需求已经不能满足人们的需要。人们现在有额外的时间、金钱、有能力享受这个经济市场给我们带来的服务。这恰恰说明人们的奢侈消费已经不仅仅局限于物质上的东西，现在已经演变到了精神生活上。如今，家政服务、休闲室、娱乐场所等在大街上随处可见。时代变了，人们也在以这种速度变化。或许，未来，人们会在这种追求中产生更多的奢侈品消费。个性化消费也是很多年轻人的消费时尚。手工制作的皮革笔记本电脑包，甚至是手工制作的抽绳皮靴，还有户外俱乐部教练沙军，无一不展现出户外的野性和个性。 “走自己的路，让别人告诉你该怎么做”已成为当今许多人的口头禅。在街上，你可以看到许多穿着奇装异服、留着五颜六色头发的人。

他们向人们展示了新的一面，人们更容易被这种个性所吸引。个性化消费其实体现的是一种爱好和品味的追求。从追求从众、追求社会到追求个性，个性理念有了新的发现。俗话说，有个性才有发展。奢侈品消费群体年轻化是众多奢侈品研究机构和品牌奢侈品销售单位对中国市场的共同感受。中国年轻一代的奢侈品消费者已经成为一种趋势。一项针对中国城市年轻人的调查显示，超过60%的年轻人认同“生活中及时行乐”的理念，并表示愿意购买高品质物品。我们进行的社会调查显示，奢侈品的消费者大部分是年轻一代。由于所处时代不同，老年人认为奢侈就等于浪费。他们出身艰难，习惯了简朴节俭的生活。他们的思想已经形成了这种固定思维，根本无法接受这种消费方式。相比之下，因为他年轻，没有负担。他们认为，自己的工资除了生活费外，还应该包括奢侈品，这也算是对自己的一种奖励。不同年龄段的人有不同的消费观念，奢侈品消费趋于年轻化。市场分析 2.1 产品定位 2.1.1 二手奢侈品根据中国品牌战略协会测算，1.6亿“奢侈品”消费者主要集中在40岁以下的年轻人（女性占25%）消费人口总量，但由于女性经济独立性进一步提高，女性在“奢侈品”市场的消费比例不断增加。

其中超过1000万是活跃的“奢侈品”买家，他们购买的产品主要包括手表、皮包、化妆品、时装和珠宝等个人配饰。有学者称，这些人中，有30万是私人资产超过1000万元的富人。这些富裕消费者是“奢侈品”市场中最“顶级”的消费力量，是不可动摇的第一军团。第二类人群为高学历、高收入人群，月收入5000万元以上，年龄25岁至40岁。他们大多是公司经营者和金领工人。他们人数众多，消费能力较强。它们是“奢侈品”。 “消费的另一主力军，也是所有“奢侈品”经营者眼中的目标客户群。第三类是“透支”消费者，这群人对“奢侈品”的热爱远高于自己的“赚钱能力”他们大多是月薪几千元的白领，时不时地刷卡去名牌购物，直到透支为止，也可能花几个月的工资买一个名牌包，然后以盒饭为生，是销售轻量级“奢侈品”的经营者最重要的目标。第四种势力相对隐秘、分散，尚不能称为军团，但其购买力却不容小觑。他们是一群送礼者——他们的衣服可能不贵，但愿意花几万元买名牌衣服作为足够体面的礼物，他们分散在各行各业，第一军团已经是成熟的“奢侈品”消费者，他们的消费相对稳定，自主性强。如果运营商花大力气“重新分配”这些客户，效果可能并不明显。

目前，不同实力、不同档次的“奢侈品”经营者无一例外地将主要精力集中在第二、第三消费力量上。原因在于，这两股力量是货真价实的“潜力股”，有着巨大的发展前景。北京新生代市场监测机构日前推出的《2006年中国新富人消费行为与生活方式研究报告》就是企业决策的有力佐证。报告将“新富”定义为：一线城市（北京、上海、广州、深圳、杭州等）家庭年收入8万元以上的人群，二线城市（南京、武汉）的人群、重庆等）家庭年收入6万元以上。 18岁至45岁的消费者。报告显示，新富人群仅占城市总人口的5.1%，但他们的消费能力却是最强的。这群人被视为中国“奢侈品”市场的主要潜在消费群体。尽管这一群体的“奢侈品”消费还远未成熟，但他们对时尚已经有了相当的了解，购买力并没有影响他们对“奢侈品”消费的热情。截至2009年底，中国奢侈品消费总额已增至94亿美元，成为全球第二大奢侈品消费国，仅次于日本。许多顶级奢侈品牌不仅在北京、上海等大城市流行，而且在西部边远地区的省会城市也很受欢迎。随着国内奢侈品数量不断增加，二手奢侈品市场潜力巨大。二手奢侈品的消费也被提倡。 2.1.2 中产阶级青睐二手奢侈品。据新华社报道，虽然节俭是中国老一辈的传统美德，但对于中国的中产阶级和新富阶层来说，二手奢侈品“更便宜”。

奢侈品市场的一个普遍观点是，中国的富人喜欢昂贵的产品，而且越贵越好。然而，他们中的许多人正在改变这种态度。受“低碳”理念影响，回收生活用品，尤其是昂贵的奢侈品，不再是守旧、小气的表现。它逐渐成为都市人的时尚选择。如果出于环保或节约的原因，您使用许多朋友可能会觉得赠送昂贵的奢侈品给朋友是一种冒犯，即使这样做是出于善意。但如果您从二手奢侈品市场（例如寄售店）购买东西，情况就不同了。您将被视为理性且聪明，而不是被名牌产品的华而不实的广告或促销所蒙蔽。据报道，在发达国家，越来越多的中产阶级更喜欢二手奢侈品。 2.1.3 二手奢侈品与低碳生活据新华社报道，虽然节俭是中国老一辈的传统美德，但对于中国的中产阶级和新富阶层来说，二手奢侈品却“更便宜”。奢侈品市场的一个普遍观点是，中国的富人喜欢昂贵的产品，而且越贵越好。然而，他们中的许多人正在改变这种态度。受“低碳”理念影响，回收生活用品，尤其是昂贵的奢侈品，不再是守旧、小气的表现。它逐渐成为都市人的时尚选择。如果出于环保或节约的原因，您使用许多朋友可能会觉得赠送昂贵的奢侈品给朋友是一种冒犯，即使这样做是出于善意。但如果您从二手奢侈品市场（例如寄售店）购买东西，情况就不同了。您将被视为理性且聪明，而不是被名牌产品的华而不实的广告或促销所蒙蔽。据报道，在发达国家，越来越多的中产阶级更喜欢二手奢侈品。 2.2 市场调查分析为了更好地了解二手名牌客户的情况，我们对温州市各行业人士购买二手名牌的情况进行了调查