二手奢侈品行业全面盘点：从需求、现状、渠道格局、未来前景
全球二手市场出现井喷发展的早期迹象。 德国金融机构分析师表示，预计未来几年全球二手奢侈品市场将以每年10%的速度增长，高于一手奢侈品市场的增速。 出去两次以上。
此前有评论人士认为，中国正在复制日本20世纪90年代二手奢侈品的繁荣。 中国的奢侈品消费市场正在从过度消费过渡到二手奢侈品市场的流通阶段。
据贝恩公司预测，到2025年，中国消费者将占据至少45%的市场份额。盛况过后，随着消费观念转变，国内冲动消费相对成熟，二手奢侈品市场将重构奢侈品行业生态。
那么，如此突然的巨大市场是如何形成的呢？
奢侈品冲动消费升级注重性价比消费
在全球经济放缓的背景下，奢侈品行业增长放缓。 面对全球不确定的政治因素、经济因素等多重背景，奢侈品行业的发展也将进入新常态阶段。
尽管中国奢侈品市场一直是全球增长的重要引擎，但市场购买力依然强劲。 然而，经过20年的时尚消费教育和奢侈品牌标志崇拜的炫耀性消费，中国消费者逐渐开始关注奢侈品牌文化、购买性价比等，一场中国式的奢侈品消费升级正在悄然展开。规模很大。
在经历了过去的购买井喷之后，中国消费者囤积了大量奢侈品，可谓过度消费。 据贝恩统计，2011年至2026年，二手奢侈品存量将达到3000亿元。业内人士分析，由于经济走势逐渐放缓、CPI波动以及中美贸易摩擦影响，消费者的新产品担心其资产。 奢侈品市场泡沫形成、循环经济已成为必然趋势。
纵观日本二手奢侈品市场的发展历史，泡沫经济时代，日本奢侈品市场疯狂增长，全球奢侈品牌的最新款、限量版都会首先在日本市场推出。 当时的日本国民经济高度发达，全民都有很强的奢侈品消费能力。 即使是普通人的月薪也足够购买一件奢侈品了。 随后，在日本经济低迷时期，过度消费奢侈品的卖家和注重性价比的买家迅速促成了日本二手奢侈品市场的蓬勃发展。
从物质匮乏时代到物质过剩时代，消费者购买力的下降迅速产生了资产变现、追求更高性价比的需求，这为二手奢侈品市场的蓬勃发展创造了绝佳的机遇。
据悉，日本二手奢侈品市场规模已达2000亿日元，近年来仍有增长空间。 日本二手奢侈品公司SOU Inc于2018年3月22日在东京证券交易所上市，总营收超过227亿日元，利润11.4亿日元。
然而，与日本二手奢侈品市场的成熟发展相比，中国二手奢侈品市场仍处于起步阶段。 据华夏典当行援引的《中国二手奢侈品报告》研究统计，中国消费者手中可进行二次流通的奢侈品总量已达3000亿元，成交量仍在快速增长。 然而，国内二手奢侈品交易量却不足市场的1%。 市场空间非常想象，资本押注不断引入。
年轻人热衷购买二手奢侈品，促进市场发展
随着全球追求年轻化消费，奢侈品行业针对年轻化变革做出了一系列安排。 不过，年轻人在追求街头文化的同时，开放的心态和注重性价比的成熟购买心态，让年轻人更加热衷于消费二手奢侈品。 年轻一代也是二手奢侈品市场发展的重要引擎。
法国舆论研究机构主席Sté表示：“61%的千禧一代活跃在二手平台上，这是吸引他们的方式之一。年轻人已经是奢侈品牌最大的客户群体。最新的贝恩咨询的数据预测，到2025年，Z世代和千禧一代将贡献全球个人奢侈品市场的55%。”
麦肯锡曾用“日益成熟和成熟”一词来形容年轻的消费群体。 换句话说，他们不仅仅是冲动的消费者，性价比在他们的消费考虑中同样重要。 同时，二手奢侈品较低的实际支付成本与年轻人的整体消费水平完美契合。
此外，千禧一代也被认为是具有环保意识的消费者。 《中国奢侈品行业市场需求与投资预测分析报告》显示，年轻消费者在购买时更加注重环保、可持续发展。 消费观念发生变化，年轻人对二手产品的接受度更高，市场对二手奢侈品的需求进一步增加。
有趣的是，名人和时尚达人对二手奢侈品市场的影响力不容小觑。 据中国商业周刊报道：流量呈现绝对优势。 阿黛尔、蕾哈娜、杨幂、田馥甄等都是古着店的常客。 他们经常在古着店里选择日常用品或表演服装。 明星的时尚理念也在一定程度上影响了年轻人的时尚选择。 。
奢侈品牌是否也积极拥抱二手市场？
此前，奢侈品牌都极力避开二手交易市场，担心二手交易会降低品牌的高端定位，影响销量。 然而现在，顺应大势，不少奢侈品牌也开始拥抱二手市场。
该设计师品牌还与美国二手奢侈品网站The建立了合作关系，举办了一场名为“The of is（流通是时尚的未来）”的特别活动。 为了鼓励已购买产品的消费者转售不需要的产品，寄售卖家每售出一件二手产品，都会获得平台联合提供的100美元优惠券，可用于在店内购买新品。
然而，二手奢侈品市场的发展天花板在于如何解决假货问题。
奢侈品牌与二手市场的和解，其实是一个矛盾的过程。 奢侈品牌一直坚决打击假货，但二手奢侈品市场却是假货滋生的温床。
对于奢侈品来说，品牌价值是不能拿来冒险的。 Gucci曾表示，因担心假货，拒绝与中国电商巨头阿里巴巴合作。
就日本二手奢侈品行业而言，除了市场积累的大量奢侈品外，日本二手奢侈品行业也相对规范。 运营商需要政府认证。 此外，整个行业拥有较为完善的认定、评价和培训体系。
或许卖假货并不是二手奢侈品市场的初衷，而是由于自身对产品渠道的掌控、商品流通的风险，以及目前以中国为代表的新兴市场发展不成熟，缺乏资深鉴定人才认为，国内二手奢侈品市场缺乏系统规范，无法辨别真伪，堪称阻碍行业发展的“天花板”。
毫无疑问，二手奢侈品市场的发展步伐不会放缓。 国内二手奢侈品市场如何进入蓬勃发展期，或许已经到了拐点。
二手奢侈品市场的兴起与中国奢侈品市场的特点密不可分。 20世纪90年代以来，作为国内富裕阶层处理奢侈品（多为礼品）的渠道，当铺在街头巷尾不断增多。 到了2011年，各种模仿香港米兰站的二手奢侈品店纷纷在一线城市开业。 它们到处盛开。 与香港米兰站最初依靠当地名媛淑女的闲置商品不同，二手奢侈品店每到节假日送礼频繁的时候就会生意兴隆。 在买方市场，随着越来越多的中国人出国旅游，特别是去日本、韩国等二手奢侈品店盛行多年的亚洲国家，越来越多的人接受二手的概念。贵重物品。
狭义上的二手奢侈品是指顾客曾经消费过的奢侈品。 广义上，是指购买后再次购买或转让的奢侈品。 我们称它们为二手奢侈品。 目前，我们一般意义上的二手奢侈品的SKU主要包括包袋、手表、服饰配饰、美妆产品等。 这些奢侈品标准化程度相对较高，流动性也较高。 同时，在这些类别内，商品的标准化程度也各不相同。 相比之下，手表、箱包、皮具、配饰等单价较低，标准化程度较高。 成衣主要受尺码和款式影响，流通性较差。 珠宝最大的问题是单价高； 美容产品有明确的保质期，因此会受到保存时间的影响。
目前，国内二手奢侈品交易额和规模在1000亿元左右。 日本的交易规模与中国接近，北美和欧洲的交易规模相对较小。 目前行业最大的痛点是二手包包、二手手表的使用无法标准化。 以二手包包为例，不少商家将次品拆解，制成镜子、手机壳。 然而，这种重用行为是一个品牌问题。 有风险。 因此，从这个角度来看，二手奢侈品市场的出现将主要受到政策因素的影响，包括国家金融知识提供的支持，这必将给这个行业带来井喷式的发展。
然而，中国的二手奢侈品市场实际上与海外市场有很大不同。 欧美市场的交易品类比较复古，品类较多。 虽然电商公司也有该品类的产品，但交易规模并不大。 它更像是一个小商店模式。 这里的小店类似于家族企业。 父母会将其传递给他们的孩子。 下一代会继续卖父母没有卖过的手表。 这些手表的价格每年可能会上涨10%。 %-15%，几乎没有谈判。 因此，欧洲很多商人都把出售闲置奢侈品作为一项长期生意。 但国内很多从业者在心态和商业模式上却与此完全不同。 国内商家更关心的是单笔利润。 另外，国内商家非常关心成交率，但在国外，人们并没有那么关心成交率。
参考成熟市场，中国的二手奢侈品在过去十年发展非常迅速。 2010年之前，中国的二手奢侈品基本上都是在海外兑换的。 然而，现在国内市场流通的二手奢侈品70%都是从独立市场回收而来，近十年来，中国的二手奢侈品市场经历了几十年甚至上百年的跨度。其他国家。 这是非常罕见且有力的一点。 可以计算一下，7700亿的新奢侈品交易已经尘埃落定，中国整个闲置奢侈品存量市场价值数万亿人民币。 目前，箱包、手表以及部分配饰（不含珠宝）的交易额基本上每年1100亿元。 规模。
目前我国还处于发展初期，消费水平较小。 但消费者对二手商品的接受度逐渐提高，二手奢侈品市场持续升温。 随着消费者意识的升级和信用体系的完善，二手奢侈品市场将成为新的蓝海。
随着二手奢侈品行业的发展，二手奢侈品公司逐渐增多，不少互联网二手奢侈品公司开始涌现。 较大的包括京东的和Fathu。
二手奢侈品行业的成本主要来自于劳动力。 相对而言，由于二手奢侈品的属性，原材料和制造费用所消耗的成本比例并不高。
我国市场交易价格总体呈现上涨趋势。 一方面，由于我国居民收入不断增加，购买力增强，单价有所上升。 其次，随着国人消费观念的提高，人们对美丽、时尚的渴望逐渐增强，大多数人很难以短时间内大量购买奢侈品的能力，廉价的奢侈品。二手奢侈品将吸引更多关注。
未来，国内居民收入持续上升，以及国内消费观念逐步转变、追求时尚美丽、免税政策持续推进等，将进一步推动增长奢侈品消费市场的繁荣，反过来又促进二手奢侈品市场的繁荣。 毕竟，在奢侈品文化下，人们对奢侈品的追求会越来越强烈。 由市场供需决定，奢侈品行业的市场平均交易价格只会上涨，至少不会下跌。
2019-2025年我国二手奢侈品行业价格趋势预测
信托背书是二手市场的问题
主要有两个困难
1. 国内假货泛滥
2、行业不受监管（政策引导）
假货泛滥是国内消费者最担心的。 中国也是最大的假货制造国。 大量假货正在冲击市场。 在利益的驱使下，不少不法分子开始贩卖正品。 代购行业也在兴起。 但由于销售假货和正品的不法分子之间的价格战，代购几乎不可能生存。 近两年，一些电商平台频频爆出丑闻，真假奢侈品混售事件触目惊心。
行业标准的缺失可以分为两点：考核标准和制度体系标准。
奢侈品鉴定在国内尚未普及，但奇怪的是鉴定培训机构却疯狂成长。 他们中的很多人只是挂名，空谈简单的知识，真正具备鉴定资质和能力的少之又少。 再者，奢侈品是由品牌生产的，相应的生产规格也是由品牌决定的。 随着奢侈品消费的爆发，很多奢侈品都是由机器生产的，所以产品本身也有相应的容错率。 国内的造假技术也越来越高，奢侈品的真伪变得越来越困难。 中国二手奢侈品行业要真正规范，需要制度体系的规范，更离不开政策引导，推动二手奢侈品回收再利用行业的发展。
行业前沿的区块链技术能否很好地治愈二手奢侈品市场的假货问题？
区块链技术的应用或许可以很好地解决这一困境。 区块链技术可以在奢侈品（珠宝、手表等）上附加一个独特的“二维码”，无法复制或伪造。 这样，其携带的“二维码”将通过NFC全息扫描技术进行验证，所有与该物品相关的交易都将通过移动应用软件自动记录，帮助品牌收集产品全生命周期的信息。
资本运作
从国内环境来看，其实很多投资者和平台一直在关注二手货领域。 例如，在二手车领域，车主经营的“优信”、“瓜子”、“人人车”，58、赶集网的闲置板块，二手闲置最为突出的“闲鱼”二手奢侈品平台看似一直被大家所陌生，但实际上很多投资者已经开始入局，大家都准备尝试这个赛道。 为什么？ 暴风雨即将来临。 “天时、地利、人和”的节点即将出现，所有人都在押注这一波。
任何事物或行业都会经历前期爆发、中期衰退、后期平衡的过程。 小健认为，二手奢侈品市场也会经历这个过程趋势。
未来展望
随着中国经济的稳步增长和消费能力的不断提升，加上国内稳定的社会发展环境，奢侈品在国内还有很大的发展空间，特别是一些新的奢侈品品类和更符合中国现代消费理念的品牌或将成为奢侈品行业新的增长点。 预计2025年奢侈品行业市场总规模将维持在13659亿元左右。
2019-2025年中国奢侈品行业市场规模预测
2019-2025年中国奢侈品行业产值预测
未来，国内居民收入持续上升，以及国内消费观念逐步转变、追求时尚美丽、免税政策持续推进等，将进一步推动增长市场上的奢侈品消费。 市场供求关系将决定，奢侈品行业的平均市场交易价格只会上涨，至少不会下跌。
在发达国家，二手奢侈品的消费达到奢侈品消费的20%以上。 因此，我国二手奢侈品市场发展潜力巨大。
中国经济保持平稳较快发展，始终把提高人民生活水平作为根本出发点和落脚点。 人民生活显着改善。 全国城镇居民收入持续快速增长，消费水平持续提高，整体生活质量显着改善。
研咨询发布的《2020-2026年中国奢侈品消费行业市场供需规模及发展战略研究报告》数据显示，2019年一季度，全国居民人均可支配收入中位数为7158元，同比增长8.8%。 是平均水平的84.3%。 其中，城镇居民人均可支配收入中位数10038元，增长8.2%，为平均水平的86.3%； 农村居民人均可支配收入中位数3663元，增长8.9%，是平均水平的79.6%。
2019年一季度居民人均可支配收入
2019年一季度居民人均可支配收入中位数
调查显示，消费者最有可能借钱购买手表和珠宝等更昂贵的产品。 此外，信用卡支付越来越受到中国消费者的欢迎，只有一小部分受访者使用分期付款。 信用卡使用量的增加将刺激中国二手奢侈品的消费。
总结
二手奢侈品最重要的两点是供给和效率。
无论国内外采用什么经营方式，都必须考虑两点：第一是货物从哪里来。 二手奢侈品不像新品。 新品只需要考虑销售渠道，不需要考虑货源，但二手奢侈品需要有稳定的渠道，找到可以卖的货，同时找到对应的价格可以出售。 从供给本身出发，还有两个比较重要的方面。 一方面是货真价实的优质货，价格合适，另一方面是SKU比较全面。 从这两方面来看，国内闲置奢侈品市场充足。 规模很大，而且国内品类很新。 日本市场主要销售20世纪80年代至90年代的产品，而欧美市场则只有较旧的产品。 所以如果你想成为全球闲置奢侈品的电商，最好的、最新的款式必须在中国大陆，所以这是中国独特的优势。
二是效率，适用于各行各业。 大家应该关注的核心是如何让自己的产品更具竞争力，如何以更高的毛利率进行销售，以及如何更快地将产品销售出去。 销售，这是一个需要时刻研究的东西。 在美国，人们认为C2C交易撮合可以实现更好的效率潜力和品牌效应，并可以获得溢价。 在日本，他们现有的模式非常扎实，财务状况也非常稳定。 在中国，这个行业还需要一些新的探索，但供给和效率仍然是最重要的两个方面。