一手奢侈品价格疯狂上涨，二手奢侈品成了“解渴药”？
“货不对劲”“买了假货”怎么办？ 为了更好地与消费者建立联系，提高品牌可信度，提高商品的回收效率和流通率，线下奢侈品二店应运而生。
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二社开线下店能赚钱吗？
2021年8月，已有六年历史的二手奢侈品电商平台“之二”在上海徐汇区黑石公寓开设首家线下门店，标志着二舍线上平台首次下线。 枪。 2021年11月10日，胖虎科技北京最大的二舍旗舰店在三里屯开业。 该店取代了原来位于通营中心的奔驰体验店，面积超过1200平方米。 店内配备了LV老花塔、爱马仕彩虹墙等招摇的展示柜，与高端奢侈品专柜的距离感形成了鲜明的对比。 店里拍照的顾客很多，小红书平台上也有很多这家网红店的打卡推荐。
胖虎旗舰店
店内有近万个包包在售，其中LV约3000个，香奈儿约1000个，爱马仕约300多个。 其他品牌如Gucci等大牌也包括在内。 店里还有珠宝手表。 桌子区和时尚的游乐区。 凤凰网时尚专访胖虎科技创始人马成先生。 他透露，开业首周末单日销售额突破百万，转化率基本维持在7%-8%。
胖虎旗舰店
马成先生提到开这样一家店的目的：“我们首先希望它成为一个网红地标建筑，同时把它打造成中国效率最高的店。一方面是为了巩固一方面，我们希望将胖虎品牌打造成我们的信用背书；另一方面，我们也希望能够推广可持续时尚的理念。”
为了提高效率（1平米终端店面效率），最大限度地利用店面，胖虎旗舰店在打烊时间还起到了提供直播场地的作用。 “我们白天的营业时间是上午10点30分到晚上10点30分，晚上11点以后，我们会安排直播团队来店里做晚上11点到上午9点的直播。这样，对直播有疑问的顾客也可以找机会来店看看，店里积累的不方便来的顾客也可以通过线上直播购买，线上线下销售链接打通向上。” 马先生透露，二手奢侈品行业的毛利率约为16%-18%。 保守估计，这家店能为胖湖带来一个亿的收入。
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年轻人，二次奢侈品消费主力军
《2020年中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，目前90后、00后二手奢侈品消费比例已达24%。 来庞湖旗舰店打卡的顾客大多是年轻女性。 马先生透露，80%的消费者是25岁至35岁的女性。
消费习惯的变化在几年内就会发生。 当时，“买新不买旧”是大多数人的消费心态。 与其低价购买二手二手产品，更多人会不遗余力地等待一年，等待折扣购买新品。
来源：小红书
马先生认为，Z时代的消费观念发生了根本性的变化：“现在的年轻人买奢侈品是为了取悦自己，他们对假货非常抵制，所以他们对二手奢侈品的接受度相当高。”
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消费心态差异：有人追随时尚，有人应对焦虑
最年长的00后刚满21岁，年轻往往意味着经济实力相对较弱。 还在上大学的轩轩已经购买了7-8件二手奢侈品。 她自嘲道：“我觉得现在的年轻人都把奢侈品当成了能力的象征，阶级的代表。有了这种奢侈品，你买了奢侈品，立刻就会觉得自己的气场不一样了，没有人急于求第二。”从一开始就买二手奢侈品，但购买奢侈品的需要与有限的工资和生活开支之间的矛盾只能通过二手奢侈品来平衡。”
当被问到是否会主动承认买二手奢侈品时，她坚决否认：“我买二手奢侈品的时候，我会注意95到99新的质量，这样别人看不出来你之后的样子。” “如果真的有人问起，我会编个借口糊弄他们，否则我觉得奢侈品带来的价值认可度就会打折扣。”
这或许是当今年轻人消费焦虑的体现。 他们显然买不起，但他们需要一个大牌包来满足他们的消费欲望和社交需求。 从某种程度上来说，“买二手”的行为仍然处于消费者鄙视链的低端。
但也有人购买二手奢侈品只是为了追求新的时尚感。 中国市场研究集团董事总经理Ben分析指出，中国二手奢侈品市场是由消费者的复杂性和变色性需求驱动的，而不仅仅是因为缺钱。 头报研究院数据显示，除了54.5%的消费者以“比新品更低的价格”购买二手奢侈品外，不少消费者还认为二手奢侈品的风格独特。
来源：投报研究院
与常规二手奢侈品不同，它们主要指15至40年前的款式，购买时间为1970年代末至2000年。20世纪80年代以来，奢侈品消费主要集中在日本，因此存量的二手型号也来自日本。
“我们也很疑惑，中谷的价格竟然这么高。” 马先生对中谷的受欢迎程度表示不解。 事实上，明星带货是其突然崛起的重要原因。 杨幂、虞书欣、王源、白百何都穿中古风，独特的造型备受追捧。
在热门综艺节目《乘风破浪的姐姐》第二季中，王鸥凭借中古装扮崭露头角。 她身穿1992春夏系列的工装皮夹克，佩戴1993春夏系列的箭穿心形耳环。 据时尚博主估算，王鸥从耳环到外套的古董投资高达7位数。
王鸥1992春夏系列
二社市场的火爆，帮助很多人及时止损。 不少消费者表示：“奢侈品更新换代太快，旧包用一段时间就不喜欢了，仍然保值，可以轻松卖掉钱，甚至是一种理财方式。” ” 据鸿步发布的《2021年上半年二手奢侈品消费清单》显示，他出售一条复古项链，净利润为37264元。
来源：红布林
随着奢侈品价格的不断飙升，二手市场上很多奢侈品手袋的价格也日益水涨船高。 但这也和品牌有关。 LV是保值最好的品牌，其次是Hermès。 据二手奢侈品电商Rebag发布的2021年年报显示，其已成为二手奢侈品市场的“年度黑马”。 2021年，产品的平均转售价达到其原零售价的50%，而这一数值在2019年和2020年分别只有28%和38%。
来源：Rebag
无论如何，“增量”是奢侈品行业永恒的命题。 “不买就亏了，明天还要涨价。” 一轮又一轮的鸡血进入了二手奢侈品行业，这让人们认为这种增长将会持续下去。 多久。 谈及二手奢侈品行业的未来，马成持积极态度：“二手奢侈品的火爆说明经济增长放缓，钱不再像以前那么好赚，但人们不想降低自己的生活质量，只要有需求，二手奢侈品市场就会不断注入鸡血。