新的奢侈品营销策略
1 新的奢侈品相关概念
1.1 新奢侈品的定义。 一直以来，在我们的观念中，奢侈品就是非常昂贵但不太实用的产品。 在传统观念中，奢侈品是人们为了满足自己的虚荣心和攀比而消费的产品。 这就导致奢侈品往往与拜金、虚荣、攀比等负面印象同时出现，体现了一种追求享受的情绪。 ，缺乏经济理性的消费行为不是大众消费所提倡的。 高昂的价格让奢侈品往往显得高高挂在神坛上，买得起的人并不多。 然而，随着市场经济的不断发展，奢侈品已经开始走下神坛，其价格也变得更加实惠。 正如世界著名奢侈品创始人曾经说过的那样：“当必需品不能满足人类时，名牌就成为必需品。” 随着人们消费水平的不断提高，越来越多的人开始追求更高的物质生活。 生活必需品已经不能满足人们的日常生活，人们开始追求奢侈品。 新的奢侈品似乎迎合了公众的消费品味。 新奢侈品与传统奢侈品最大的区别在于，新奢侈品的价格不再那么遥不可及。 同时，新奢侈品的品质保持高水平，工艺一流。 它不仅可以作为时尚的象征，更能凸显个人的性格和特点。 新奢侈品的产品范围非常广泛，不仅包括服装、化妆品、汽车等消费品，还包括旅行、护理等服务产品。 可以说，新奢侈品更注重高品质的产品和服务。
比如我们熟悉的苹果全系列数码产品就是最典型的新奢侈品。 良好的用户体验、实惠的价格、时尚的外观，让苹果全系列数码产品成为消费者尤其是年轻消费者的追捧对象，甚至一经发布就被抢购一空。 1.2 新奢侈品的特征。 与传统奢侈品相比，新奢侈品既有相同的特点，也有一些新的发展。 因此，新奢侈品的特征既包括传统奢侈品的特征，又包括一些“新”的特征。 首先，产品外观辨识度极高。 奢侈品牌的产品外观通常具有很高的辨识度。 无论是传统奢侈品还是新奢侈品，通常都会采用夸张的图案作为设计的主要元素，让人们能够立即注意到品牌。 比如经典奢华皮具品牌LV，就会在各类产品中出现经典、抢眼的图案。 二是品牌溢价。 品牌溢价可以理解为一种情感价值，一种由消费者心理决定的价格。 例如，如果你有两套一模一样的西装，一套有阿玛尼品牌标志，另一套没有品牌，你可能愿意多花数千美元购买品牌服装，即使两套西装的上身效果是一样的。相同的。 。 这是您对品牌的认可。 三是新关注。 传统的奢侈品往往体现出物以稀为贵的理念。 纯手工制作的制作方式，使得传统奢侈品的价格一直居高不下。 随着全球经济的发展，奢侈品已进入流水线生产模式，成本大幅降低。 消费者购买力的提升也推动了新型奢侈品的持续增长。 第四，适度理性。 随着消费者消费观念的增长，对奢侈品的追求不再像以前那样盲目，而是变得更加理性，考虑因素也与以前不同。 尤其是中国消费者，对价格越来越敏感。 高的。
2 中国奢侈品新消费市场发展现状
中国经济的快速发展，造就了中国市场大量的高端消费者。 这对于新奢侈品牌来说是一个很好的发展机遇。 与此同时，随着新的奢侈品不断进入中国市场，奢侈品不再是拜金、腐败、虚荣的象征，奢侈品消费观念开始走向正轨。 此外，中国消费者的消费心理已经开始发生变化，越来越多的人将购买奢侈品视为改善和满足自身心理状态的一种方式。 通过上述因素的综合作用，中国奢侈品消费市场已日趋成熟。 中国奢侈品市场发展以来，呈现出一些独特的特点。 一是消费年龄趋年轻化。 我们会发现，越来越多的年轻人开始购买奢侈品，他们甚至倾向于成为中国奢侈品消费的主力军。 其次，奢侈品牌集中于国外品牌。 我国的奢侈品消费基本集中在国外品牌。 国有自主品牌在这方面几乎没有竞争力； 第三，奢侈品的消费通常是通过大型商场、旅游或海外代购。 由于中国的高关税，中国消费者经常通过旅行和代购购买奢侈品。
3 新奢侈品在中国市场的营销策略
根据中国奢侈品消费市场现状，新奢侈品在中国市场的营销策略主要可分为以下四种：一是产品策略；二是产品策略；三是策略策略。 第二，价格策略； 第三，渠道策略； 第四，整合营销传播策略。 3.1 产品策略。 所谓产品策略，是指在中国消费市场推广新奢侈品。 最重要的是产品本身。 无论是产品的性能，还是产品本身所蕴含的理念，都取决于产品本身是否符合中国市场的口味。 因此，产品的定位非常重要，产品能够给客户带来的体验也非常重要。 与过去传统奢侈品数量少、价格高不同，新奢侈品通常可以在流水线上大批量生产。 因此，满足消费者的消费意愿就显得尤为重要。 否则一旦开始生产，成本会非常高。 的。 如果一款产品滞销，对于产品本身来说显然会是巨大的损失，甚至可能对品牌本身造成影响，导致品牌旗下其他产品的销量下降。 对于一个成熟的奢侈品牌来说，通常都会有几款明星产品或者所谓的经典产品。 明星产品作为品牌的代表产品，象征着品牌的号召力，是品牌宣传的重要法宝。 一般来说，明星产品每年都会重版，销量也会不错。 然而，消费者的品味随着时间的推移而不断变化。 即使有了明星产品，也必须不断进行研发和创新，根据消费者的口味不断推出新产品。 新产品上市后，市场接受度是不同的。 有些产品会大受欢迎，最终成为新的明星产品，而另一些产品可能很少有人关注，最终退出市场。
因此，只有不断立足新市场开发新产品，才能保证品牌的市场份额。 3.2 价格策略。 价格策略是营销中非常重要的手段，也是能够起到决定性作用的营销手段。 价格的设定和调整不仅可以影响消费者的购买行为，还可以影响品牌的成长和发展。 新奢侈品进入新市场之前，必须根据不同市场的消费能力进行研究并制定不同的价格策略。 一般来说，新奢侈品的价格应该在品牌的溢价范围内，即人们愿意为该品牌支付更多的价格。 与普通产品主要根据产品的成本和理论定价不同，新奢侈品的价格不能仅根据产品的成本和理论来确定。 如果新奢侈品的价格太低，可能会影响品牌本身的价值。 毕竟，高端产品品牌本身并不是每个人都能买得起的，而且品牌本身也有一个门槛。 就像苹果全系列产品一样，无论是否有新品推出，之前产品的价格都不会大幅下调。 不过，一些国产手机品牌则有所不同。 只要新手机发布，之前系列的手机就不会大幅缩减。 价格将会有很大的波动。 当然，当新的奢侈品牌进入新市场或推出新产品时，可以考虑开展一系列活动，提供一定的价格折扣，让消费者更好地接受品牌或产品。 3.3 渠道策略。 销售渠道是指产品从生产者到用户所经历的所有过程，以及参与该过程的销售组织。
制定正确的渠道营销策略可以缩短销售流程，降低销售费用和成本，扩大品牌的产品销量，提高市场占有率。 新奢侈品牌在中国市场的渠道营销主要有三种方式。 一是选择与高端百货公司合作，设立专柜进行销售。 百货商店一般都有比较成熟的客户群。 通过百货商店的平台，新奢侈品牌可以与其他已进入市场的新奢侈品牌在同一平台上销售，建立品牌知名度并确立品牌的顾客导向。 根据。 例如，我们与万达、新天地等大型百货公司合作。 由于此类商场会对进入的品牌进行审核，因此能够进入此类商场本身就代表着一定的地位。 二是通过互联网渠道销售。 随着互联网技术的不断发展，各种网络营销渠道开始出现在人们的生活中，人们通过网络进行的购物行为也越来越普遍。 通过互联网渠道销售符合市场消费趋势，扩大了品牌的消费群体，并能以较低的成本达到营销目的。 最后，在品牌拥有一定知名度的同时，可以开设专卖店，通过线下销售提高服务质量，拉近与消费者的距离。 初期会在一线城市的聚集中心开设专卖店，逐步可推广至全国大城市。 3.4 整合营销传播策略。 整合营销传播策略是一种动态的营销策略，可以有针对性地制定相应的营销方法。 可以说是真正的量身定制，把消费者体验放在第一位。
一是打造专业的销售服务团队。 在当前的消费观念中，服务开始成为消费者越来越重要的一部分，越来越多的消费者愿意为精致周到的服务付出相应的成本。 打造专业的销售服务团队，可以根据不同的客户推荐更适合客户的产品。 这也能让顾客感受到品牌的重要性，为顾客提供更好的服务。 因此，品牌应注重团队建设，定期对员工进行培训，建立完善的晋升渠道，保证销售和服务团队的专业化。 其次，要特别注重消费者的体验。 作为一个新的奢侈品牌，最重要的就是品牌的美誉度，而品牌的美誉度与消费者的体验密不可分。 消费者如果有良好的消费体验，很可能成为该品牌的忠实顾客，主动宣传该品牌，一传十传十，品牌的美誉度就能逐渐建立起来。 相反，如果一位消费者有不好的体验并传播开来，就会导致新顾客不愿意尝试该品牌，从而使品牌推广变得困难。 最后，我们还需要关注网络营销。 在当前的中国消费市场，互联网确实可以称得上是兵家必争之地。 无论是淘宝、京东、天猫等国内知名度较高的大型电商平台，还是微信公众号、官方微博等重要宣传工具，都可以在品牌推广和营销中发挥强大作用。
4。结论
随着中国经济的发展和国民消费能力的提高，新奢侈品在中国市场进入了蓬勃发展的阶段。 面对中国消费市场的特殊性，新奢侈品牌必须根据当前新奢侈品牌在中国市场的发展现状，制定相应的营销策略，开拓品牌市场，提高品牌的市场份额。
参考
[1] 夏丽. 新奢侈品消费生态下中国新奢侈品牌的价值构建[J]. 购物中心现代化，2014（13）。
[2] 李霞. 大众消费的奢侈化与新奢侈品营销策略的调整[J]. 价格月刊，2014（6）。
[3]吉丁. 中国新奢侈品营销策略研究[J]. 商业经济学，2011（12）。
作者：张晶晶 单位：对外经济贸易大学国际经济与贸易学院