奢侈品入驻抖音，微信还能在奢侈品营销市场站稳脚跟吗？

奢侈品入驻抖音，微信还能在奢侈品营销市场站稳脚跟吗？

的注意事项：

作为深受中国年轻人欢迎的短视频应用，抖音最近成为奢侈品营销人员关注的焦点。 尽管有业内人士认为这款应用过于接地气，会削弱奢侈品牌的高贵形象，但这并没有阻止迪奥、路易等高端玩家入驻该平台。 按照这样的发展速度，明天的抖音会是今天的微信吗？

迪奥是奢侈品行业第一个全面进驻抖音的品牌。 迪奥中国发言人告诉精日日报：“抖音上的用户大部分是年轻女性。 他们是高消费能力的用户群体，是奢侈品牌长期必须争取的购买者。”

抖音1月15日发布的最新统计数据显示，该应用日活跃用户数（DAU）达到2.5亿，月活跃用户数突破5亿。 此前数据还显示，约60%的用户为女性，70%居住在中国一二线城市。

抖音用户的数量和构成无疑对营销人员具有吸引力。 而且，这款诞生于2016年9月的应用程序在短短两年内就如此受欢迎，标志着其强大的增长潜力。

除了广告之外，迪奥还在抖音上设有官方账号，发布和更新信息的频率与品牌在中国的各种促销活动完全同步。 自去年 8 月推出以来，这家法国奢侈品巨头已在抖音上积累了 282,700 名粉丝，在 10 个主题标签上发布了 114 个视频，并获得了超过 130 万个“点赞”。

除了广告之外，迪奥还在抖音上开设了官方账号，其发布时间与品牌在中国的推广计划同步。

在迪奥发布的宣传视频中，王子文、王珞丹等演员演绎热门马鞍包的视频互动量最高，点赞数达18.35万，评论数达4100条。 去年12月，迪奥与多位英美艺术家联合推出的“Lady Dior”艺术手袋视频也获得了10万个点赞。 然而，帖子的点赞数低于 1,000 甚至 100 的情况很常见。

“抖音的视频格式是垂直的，因此视频的内容和格式是否合适是视频能否获得流行的关键。”中国区总经理于杰表示。 “好的视频会激发用户自主再创作，从而达到二次传播的目的。”

其他奢侈品牌对抖音则更为谨慎。 几周前，法国奢侈品巨头路易也试水抖音，并于12月18日至19日在抖音上举办了为期两天的圣诞促销活动。

目标用户可以在订阅中看到广告，并点击销售页面直接下单。 中国媒体报道称，该广告的点击率高于行业平均水平。

去年7月初，抖音上的一则测试广告因宣传效果未能达到预期而招致业内人士批评。

在名为“美丽影无止”的抖音官方账号上直接推广其J12系列腕表，展现了其艺术生活方式。 该账号直接发布了香奈儿J12腕表的一系列广告视频。

亚马逊畅销书《数字中国：与博主、影响者和KOL合作》的作者认为，奢侈品牌有时过于迎合中国的时尚和数字趋势。 抖音的初体验就是一个典型的例子。

安某（某公司）业务高管进一步解释道：“真正能在抖音上传播的是非常接地气的内容，有时甚至需要低俗内容才能在抖音上引起关注。” 换句话说，抖音的问题在于其平台的用户并不是奢侈品想要捕获的消费者。

迪奥似乎并不同意。 “抖音上的内容是由算法驱动的，这意味着读者的观看习惯决定了他们收到的内容。因此，我们相信我们的营销信息可以传达给我们的目标用户。”

另一个问题是应用程序用户是否有能力购买奢侈品。

于表示“事实证明，大多数抖音用户买不起奢侈品”，余回应道：“鉴于奢侈品的高品质和排他性，抖音上的销售转化率会相对较低。换句话说，有很多人在观看，但购买的人相对较少。

近几个月来，抖音还新增了电商功能，帮助品牌流量变现。 例如，迪奥在抖音上有一家商店，抖音用户可以直接在应用内下订单。 抖音视频还添加了下单链接，提高下单成功率。

“抖音加入电商功能，符合当前电商与数字内容相辅相成的大趋势，可以为品牌带来更多销售机会。”于指出。

对于是否会对目前的社交媒体营销王者“微信”构成威胁，余表示：“微信有自己完整的生态系统，从社交、视频，到小程序、支付服务。抖音还远没有对微信构成威胁。”它 。”