宝石观丨二手奢侈品——时尚与钱包的桥梁

随着Z世代购买力的不断增强、消费者对可持续发展的日益关注以及COVID-19疫情的深刻影响，奢侈品消费市场发生了巨大变化。各种奢侈品公司都在问：下一步是什么？

长期以来，品牌商对二手市场的“灰色地带”抱有一定的抵触情绪，认为二手市场削弱了品牌对零售渠道的控制力，同时假货等问题也层出不穷。也损害了品牌声誉。但在新的市场环境下，二手奢侈品市场的发展壮大已成为不可逆转的趋势，并得到了资本市场的广泛认可。品牌商也不得不改变对待二手市场的态度，选择“化敌为友”。目前，Gucci等品牌已开始尝试与二手交易平台合作，参与建设高品质、规范的二手市场。

1、“二手货”带来的新业务

COVID-19疫情的影响给奢侈品行业带来沉重打击，但经济低迷的压力和不确定性却促进了二手市场的蓬勃发展。据BCG、河南、中国等机构和公司预测，未来几年，在Z世代的带动下，二手奢侈品市场规模将持续上升，2024年将达到360亿美元。

敏锐的资本市场显然不会错过这块巨大的蛋糕。 2021年，美国社交时尚电商平台、二手寄售平台相继在纳斯达克上市，均受到资本追捧，股价快速上涨；而早在2019年上市的领先二手奢侈品电商平台The，目前市值已超20亿美元。除了IPO之外，一些奢侈品巨头还通过参股的方式涉足二手奢侈品市场。 2021年3月，开云集团宣布收购这家二手时尚电商公司5%的股份。种种迹象表明，原本小众的二手奢侈品市场正在展现出强劲的活力。

2、复古文化推动二手市场发展

欧美、日本的复古文化已经形成了一种文化潮流。二战后，工业复兴带来大规模同质化生产，在废墟中长大的欧洲年轻人迫切需要表达个性和自我，复古文化应运而生。后来，这种风潮传到了日本，并迅速生根发芽。泡沫经济经历了20世纪80、90年代从膨胀到破裂的过程后，大量奢侈品流向二手市场，进一步推动了复古文化的发展。如今，在小松菜奈、菅田正树、卡戴珊姐妹等明星的推动下，复古服饰已经成为日常穿搭的点睛之笔，其文化影响力与日俱增，并逐渐渗透到中国市场。近年来，风格各异的古着店在上海、北京、深圳、杭州、成都等各大城市如雨后春笋般涌现，成为时尚达人的圣地。中国的古董市场也开始蓬勃发展。

对于消费者来说，一方面，一些价格相对低廉的二手货/复古衣服降低了奢侈品的消费门槛；另一方面，复古服装满足了人们对经典、限量款式、绝版元素的回忆，具有时尚考古感。热潮让年轻人摆脱千篇一律的快时尚，通过单品的“独特”、“独特”、“个性化”有效实现自我表达。可以说，复古服饰让年轻人在有限的消费能力和强烈的个性追求之间找到了平衡点。

根据商品的品质和年代，二手奢侈品除了古董之外，还可以分为三类：（二手货、二手货）、（未使用过的）、（）。虽然没有明确的定义，但前两者大多是20年以内的奢侈品和服装，而指的是1950年至1980年保存完好的时代产品。

3、中国市场潜力巨大

经过多年的经济发展，中国已成为全球最重要的奢侈品消费市场之一。民间存在着巨大的“豪华沉淀池”。但“二手流通”环节的动态并不大，二手交易量只是总交易量。占总量的5%左右，与欧美、日本等发达市场20%~30%的水平相比，还有很大的提升空间。

近年来，在小红书、短视频、直播的带动下，中国年轻消费者对二手奢侈品的了解增多，市场教育逐渐完善，二手销售的心理门槛逐渐降低。有分析人士预测，中国二手奢侈品市场将从2023年开始进入爆发式增长，市场规模有望在2026年达到日本的水平。

在市场爆发式增长之前，大量资金已经提前布局。如下表所示，近年来，国内多家二手奢侈品交易/服务平台获得的融资均超过千万元，足以证明奢侈品市场正处于上升窗口期新平台。

随着二手奢侈品市场规模不断扩大，功能不断完善，带动了鉴定、估价、维修等相关业务的发展。逐步从过去粗放、分散、灰色的发展模式转变为规范、集中、阳光的发展模式。方向转变。在资本和品牌入市的大势下，未来二手奢侈品市场将爆发多少能量？让我们拭目以待吧~