基于电商移动端应用的Miumiu奢侈品牌推广及相关营销方案1.docx
基于电商手机终端应用的奢侈品牌推广及相关营销方案总结：近年来，随着中国经济的快速发展和电商市场的逐渐成熟，奢侈品在中国的普及已成为常态。一个潜在可能。 目前，国际各大奢侈品牌都将目光投向了发展潜力巨大的中国市场。 本次品牌推广计划主要挖掘Prada副产品的品牌特征，从不同方面验证奢侈品在中国市场的巨大潜力，并进一步比较该品牌与同档次其他奢侈品牌的优缺点，从而以目标为特色，设计符合品牌特色的手机终端应用及相关营销方案。 该计划以微电影广告的剧情发展为主线，采用线上线下结合的渠道，全方位推广品牌。 具有创新性高、可行性高、符合中国消费者心理、宣传效果显着等优点。 对于奢侈品在中国市场的推广具有重要的参考意义。 总结：所谓奢侈品，从广义上讲，一般是指为消费者带来优雅精致的生活方式，注重品味和品质，主要定位于高端、中高端的产品。市场。 当前中国国内经济的快速发展和奢侈品市场的快速发展将使奢侈品在未来得到巨大的发展。 同时，电子商务的快速发展也为奢侈品的品牌推广提供了良好的条件。 我们的品牌推广策划以微电影广告的剧情发展为主线，采用线上线下相结合的方式，对品牌进行多维度的推广。
我们的品牌推广案例具有以下特点：线上线下结合，渗透率较高 （3）效果明显，投资回报率高 项目背景 2.1 品牌介绍 中文名称：Miu Miu 创始人： 年份：1992 国家：意大利 组织机构：prada 品牌理念：生活应该像电影一样充满戏剧性。 说白了，就是活出自己的风格和特色。 品牌特点：年轻的意大利风格。 意大利时装之所以享誉世界，就是因为意大利风格。 时尚剪刀的品牌标志剪裁精良，时尚优雅。 意大利时尚的诞生，就是在优雅的框架上加入一两种颜色，展现意大利时尚可爱的一面。 它是意大利著名品牌Prada唯一的年轻子线。 这是Prada第三代继承人的昵称。 她的风格就像小女孩一样可爱。 她们似乎自私地把最正直、最有趣、最享受的设计放在了上面，实现了很多成年女性梦想回到小女孩的现实——回到青春却再也见不到的肮脏模样。 因为品牌如此年轻，普拉达女士才能充分发挥她童真的个性。 品牌风格：风格轻盈简约，多采用轻质面料，如棉纱、丝绸等，线条流畅，款式简洁，很少有不必要的装饰细节。 整体给人一种继承了Prada简约风格的感觉。
但简单就是简单，风格总是比较年轻的。 颜色大多为素色，主线Prada的黑色很少使用。 再加上可爱的图案，这样Prada的成熟韵味就褪去了，变成了很多人的童趣。 为女性提供既可爱又耐磨的衣服。 2.2 产品介绍 服装类产品以女装和箱包最为出名，另外还有大量不容忽视的鞋子和配饰。 女装轻盈、简约、特色鲜明，给人一种传承Prada简约风格的感觉。 但简单就是简单，风格总是比较年轻的。 多采用素色，面料、加工、建材尤为讲究。 通过细致的艺术团队效果和前卫，不仅具有1960年代的淑女风格，还展现了女性的酷感、知性、性感和个性。 每一件衣服都是一件耐穿度极高的时尚艺术品。 女包简约时尚，个性动感。 他们主要针对年轻市场。 价格比Prada相对便宜，受到很多年轻女性的青睐。 因为它实现了女人变回小女孩、天真烂漫的梦想。 突破了旗下一线品牌Prada较为成熟的一面，风格更加多元化，受欢迎程度甚至超过了Prada。 2.3 市场分析 （1）市场环境分析 中国在全球奢侈品市场中占有举足轻重的地位，占全球销售额的12%，日本占41%，美国占17%，欧洲国家占16%。 全球奢侈品销售额的12%~41%分布在中国、日本、美国、欧洲等地。 目前，中国奢侈品市场年销售额超过20亿美元。 预计到2015年，增长率将保持在10%，届时销售额将突破115亿美元。
到2015年，中国消费者的影响力将与日本消费者一样，奢侈品消费总额将占全球的29%。 中国有13亿人口作为潜在消费者。 城镇人口年均收入为9,422元（约合1,163元，农村人口年均收入为2,936元（约合362美元））。 完全有能力掀起世界奢侈品市场的大发展。 波澜不小，这也体现了中国消费者对奢侈品的渴望。 2004年，中国经济增长率为9.5%，总量为13.7万亿元人民币（约合1.7万亿美元）。 今年经济增速预计将超过9%。 中国经济的快速增长，加上奢侈品消费者数量的大幅增加，极大地推动了中国奢侈品市场的发展，其潜在增长空间仍然非常巨大。 六年前在中国被淘宝击败后，全球最大电商巨头之一的eBay并没有离开，而是转向外贸业务。 现在，eBay希望通过与的合作，在高利润的奢侈品和时尚电商领域打开一扇大门，重新进入中国市场。 可见，奢侈品、时尚电商领域已成为电商行业最具发展潜力、最受全球知名电商平台关注的市场发展方向之一。 外部宏观环境（PEST）分析风格，轻松简单的绿色计划参加公益拍卖，热心公益风格，轻松简单的绿色计划参加公益拍卖，热心公益事物，材料鉴定真假改革、创新材料鉴别真假 改革、创新现状、消费者信息指数现状 消费者信息指数 公司历史及起源简介及行业属性分析 外资企业政策优惠 公司历史及起源简介及行业属性分析 外资企业政策优惠 P()P()E()E()S( )S()T()T()P()： 1、外资企业优惠政策：作为知名跨国企业，该公司在中国发展享有税收、土地、政策和税收等方面的优惠。
税收方面，可享受营业税投资优惠和增值税减免； 在土地方面，可以低于一般市场价格获得经济开发区的土地用于产品生产； 在政策层面，国家也禁止外资企业乱收费； 在服务安全方面，对外商投资企业的突击检查只有在当地经管委同意的情况下才能进行。 这些政策由财税部门直接调控，可以保障企业的正常生产经营。 2.电子商务税收优惠政策。 《关于加快电子商务发展的若干意见》中提到“加快研究制定电子商务税收优惠政策”。 虽然没有具体实施细则，但从美国来看，电商企业的税收在前几年是免税的，随后几年减半。 该国也应该向这种做法靠拢。 因此，对于基于电子商务的推广，政府会提供一定的税收优惠，这将是基于电子商务的推广的有利因素。 《2010年我国电子商务政策解读与预测研究报告》显示，商务部促进电子商务发展的举措包括将推动实体市场与网上市场融合作为未来工作重点。 各级政府要通过政策支持和资金引导，大力支持中国化工网、中国纺织网、中国服装网等专业网站，让线上电子商务和线下实体店更好融合、相互促进。 E(): 1.现状 随着中国经济的快速发展，居民收入水平的大幅提高，中国高收入人群的迅速崛起，中国将成为最具潜力的奢侈品消费国家。
2010年，中国大陆奢侈品市场消费总额达到107亿美元，占全球份额的1/4。 2、消费者信心指数（消费者信心指数数据系列的取值范围为0-200，100为临界值，大于100表示更有信心，小于100表示缺乏信心。）不难发现表明我国消费者信心指数基本处于信心比较充足的状态，商品消费处于积极状态。 2013年3月消费者预期指数为107.90； 消费者信心指数为102.60。 而中国有望成为最大的奢侈品消费国。 年轻女性的消费需求增加：基本消费区间在2000元至5000元之间，定位品牌可纳入日常开支（）：产品的设计抓住了当下很多年轻女性的渴望。 回归小女孩的梦想和天真的童女心理，通过精心的艺术团队特效，产品设计前卫。 既有1960年代的淑女风格，又展现了女性的酷感、知性、美丽。 性感和个性。 符合当今中国年轻女性的心理。 此外，奢侈品巨头在响应“绿色计划”时，首先在产品设计上注重减少产品对环境的影响。 麻、竹片、木头都成为鞋子的材料。 这种亲近自然的理念一目了然。 渐变的色彩和后跟的拼接设计，最质朴的原创面料展现出独特的时尚感。
它与当今中国倡导的“生态和谐”理念深深贴近，其环保设计更容易被中国市场接受。 积极参与时尚界的公益拍卖，如拍卖安妮的miu miu裙子等，为公益尽自己的一份力量。 热心公益事业有助于在中国市场树立良好的品牌形象。 10T()：对于服装等装饰性产品，技术角度不是去分析真假的区别。 辨别包包的真假首先是看材质。 包包有羊皮、鹿皮、稀有皮革、鳄鱼皮、鸵鸟皮等。 每块皮革都经过精心挑选和手工切割，确保每条接缝都完美接合。 包包的皮革全部采用天然染料，增强皮革原有的柔软度和光泽度。 第二就是看手感。 皱纹皮革是 Miu Miu 最具代表性的材质之一。 Miu Miu的皱纹小羊皮包采用极其柔软的顶级小羊皮制成，经过机器缝制，具有细小的皱纹纹理，因此触感良好。 软软的像海绵一样。 三是看颜色。 Miu Miu拥有颠覆性的皮包颜色，如木瓜色、钴蓝色、香槟色、孔雀色和琥珀色。 第四就是看它的硬件配件。 正品的每一个细节都是完美的。 意大利人对此非常挑剔。 每个细节都非常精致。 其他袋子有内部标准。
随着不断的改革创新，每一季都会出现各种新款式。 其中，全新Culte系列表达了品牌的核心价值，从款式设计到奢华材质选择的整个过程均采用了来自意大利最先进的制造技术。 11 微观市场分析 12 SWOT 分析（优势） 作为Prada 的子品牌，比其他二线奢侈品牌有更强大的背景和资金支持。 另外，其创始人Prada是奢侈品巨头Prada的第三代传人，主要针对年轻人市场，价格也比Prada便宜。 W（）与很多一线品牌相比，在实体店规模、品牌知名度、销售渠道丰富度、产品多样性等方面与目前一线品牌还存在一定的差距（机会）。 ）随着经济的发展，截至2011年，中国中产阶级已突破1亿人。 于是，越来越多的奢侈品从大多数人遥不可及，发展到越来越大众化。 随着经济的发展，这种中档奢侈品的需求将会不断增长，这对我们来说是一个绝佳的发展机会。 （威胁）目前，中档奢侈品品类的品牌比较混乱，而且在中国大多采用第三方代理销售模式。 品牌特色没有得到充分体现。 大多数消费者对于品牌特征并没有直观的感受。 如果只根据买家评论、产品描述等来选择产品，这会导致消费者对品牌的粘性不强，再次消费的欲望较低。
SWOT分析 13 STP分析 14 品牌分析 品牌相关人士透露，各大国际品牌早已将中国视为10年内最后一个有潜力的高端消费品市场。 他们在中国举办派对或时装秀的预算可能高达数百万甚至是市场细分（奢侈品市场主要针对中高收入群体，针对不同年龄和职业的人有不同的产品。确定目标市场（目标市场主要针对20多岁的消费者）——35岁的年轻女性白领，收入较好，对时尚、美丽有较高的需求。 定位（对于这一人群来说，主要是产品风格得到提升，就像它的品牌理念一样，“生活应该像电影一样戏剧化，老生常谈，简单来说，