全球奢侈品企业共识：谁赢得了中国市场，谁就赢得了世界

随着行业复苏，奢侈品市场普遍增长，中国市场成为奢侈品牌不可忽视的一块诱人蛋糕。线下开设大型门店、线上积极与各大电商平台合作，已成为奢侈品进入中国市场的常态。谁赢得了中国市场，谁就赢得了世界，这正在成为全球奢侈品企业的新共识。

业绩参差不齐，仍处于转型阵痛中

随着奢侈品市场的复苏，品牌不断寻求转型。从上半年奢侈品财报来看，表现总体不错。

上半年，开云集团总销售额增长26.8%至64.32亿欧元，核心品牌Gucci销售额大涨44%至38.53亿欧元，超过去年同期的43%。 LVMH集团销售额增长10%至217.5亿欧元，净利润录得大幅增长41%至30亿欧元。期内，集团核心品牌Louis的强劲增长带动时尚皮具部门销售额猛增15%至85.9亿。欧元。

今年6月，其108年历史上首次主动公布了去年的财报数据，引起了行业和消费者的高度关注。其总销售额同比增长11%至96.2亿美元，营业利润达到26.9亿美元。

截至6月30日的三个月内，销售额同比增长3%，达到4.79亿英镑，按固定汇率计算，销售额没有增长。期内，该品牌在亚太地区录得中个位数增长，主要受益于中国消费者奢侈品消费的增加；

沉寂已久的意大利奢侈品牌普拉达(Prada)在一系列改革措施后，业绩再次好转。截至6月30日的六个月，集团销售额同比增长3.3%至15.35亿欧元，净利润大幅增长。 10.7%至1.06亿欧元。意大利奢侈品集团和Tods仍处于转型重组的关键时期。

这里有欢乐，也有卓越。一些奢侈品牌仍处于转型的阵痛之中。

截至6月30日的六个月，销售额同比下降6.2%至6.74亿欧元，净利润下降23.1%至5900万欧元。截至6月30日的六个月，Tods集团销售额同比下降1.3%至4.77亿欧元，按固定汇率计算增长1.8%，净利润从上年同期的3470万欧元下降2.8%至3370万欧元。去年同期。欧元。其中，Tods品牌销售额下降3.4%至2.56亿欧元，Hogan销售额增长6.5%至1.052亿欧元，Roger销售额下降2.3%至9040万欧元，Fay收入下降4.7%至2470万欧元。

但无论业绩是上升还是下降，奢侈品牌都在不断变化，以满足千禧一代的胃口。 LV与潮流品牌的联姻，从冷血品牌到为了销量而设计的街头风格，更换设计师、更换品牌LOGO、任命Gucci元老乐为新CEO……这一系列奢侈品牌动作都是指示性的。奢侈品的生活并不像看上去那么容易。

谁靠回流消费赢得了中国市场，谁就赢得了世界

统计数据显示，2017年中国消费者贡献了全球奢侈品市场销售额的32%，中国奢侈品消费增速是国际平均增速的三倍，这意味着中国市场在奢侈品领域举足轻重。提升正在加速。尤其是中国的千禧一代，平均受教育程度和收入远高于前几代人，对高端生活方式的需求更加强烈，购买力也更强。

随着千禧一代逐渐成为社会的中坚力量，中国的奢侈品消费热潮也如期而至。谁赢得了中国市场，谁就赢得了世界，这正在成为全球奢侈品企业的新共识。

2018年国内一些利好政策的出现，进一步加剧了奢侈品消费回流现象。根据国务院发布的声明，今年7月1日起，服装鞋帽、厨房用品和体育健身用品平均进口关税税率由15.9%降低至7.1%，进口关税税率将由2019年12月起降低。对护肤、美发等化妆品和部分医疗保健品的平均税率将从8.4%下降到2.9%。值得注意的是，这是近六个月来国务院宣布的第二次关税下调。有业内人士认为，关税下调不仅符合国内消费升级方向，也有利于吸引消费回流，能够更好地把消费留在国内。据麦肯锡预计，今年上半年，中国奢侈品行业收入增速将在15%至20%之间。

在利好的政策环境下，Gucci、Louis、Prada等主流奢侈品牌近年来开始加大对中国市场的投入，并透露其在中国市场的收入有30%来自年轻消费者。

市场研究公司RBC 早前发布的中国奢侈品消费者研究报告显示，在对643名18岁至65岁的中国奢侈品消费者进行调查后发现，在奢侈品手袋品类中，购买意愿最高，达到20%，其次是古驰（16%）、爱马仕（12%）、普拉达（9%）、LV和迪奥（8%）。报告还发现，与手袋、手表和珠宝相比，中国消费者对购买服装、鞋类和美容产品更感兴趣。

中国有十亿多人口。到2030年，中产阶级人数将超过9亿。这将是世界历史上最大规模的中产阶级崛起，也将是奢侈品企业无法回避的大市场。

品质和资源是电商平台受欢迎的关键

尽管近年来中国消费者的奢侈品消费处于快速增长期，但传统奢侈品牌很难覆盖三线以下城市。数据显示，目前80%的奢侈品店集中在中国GDP排名前15位的城市，但消费奢侈品的富裕阶层只有25%居住在这些城市。供需的错配，让曾经的奢侈品成为了殿堂之巅。品牌也放下了自己的形象，转向线上。

从今年上半年来看，奢侈品牌在中国积极拥抱电商平台已是大势所趋。各大品牌纷纷入驻京东、天猫、寺库等中国电商平台。一方面，奢侈品电商可以直接与品牌商合作，省去中间环节，从而可以为国内消费者提供更优惠的价格。另一方面，电商平台可以弥补奢侈品在下沉渠道的困境，并且通过大数据洞察，不仅可以帮助品牌在门店无法覆盖的城市提升服务能力，还可以帮助品牌提升服务能力。品牌选择新店的地点。为产品提供决策参考。

调查统计证实，价格实惠和正品有保证是消费者消费奢侈品时最关心的两个问题。电商在价格战中占据绝对优势。此外，电商平台比实体零售店拥有更丰富的选择，因此电商几乎拥有横扫奢侈品领域的优势，就像它在国内战场横扫线下零售一样。因此，现在不仅国内电商平台在发力，海外奢侈品电商平台、NET-A-也纷纷大举进军中国市场，以期分得一杯羹。

数据显示，2018年国内奢侈品电商交易额将达到1200亿元，其增长天花板是奢侈品消费总额超过6000亿元，可以说前景广阔。但对于线上平台来说，机遇与挑战并存。想要打造现象级奢侈品消费常态，必须依靠自身的品质和品牌资源。