轻奢是否已成为“时代的泪水”？ 牢记三个品牌“警钟”
“它不像帆布包那样轻便、耐用、省心，也没有满足虚荣心或撑场合的奢华功能。 所以，以前买的轻奢单品都被搁置了很长一段时间，几乎被遗忘了。 我希望在新的一年里阻止他们。 ，不再购买轻浮的奢侈品。 你是对的！”
小红书上的这样一条注释引起了趋势君的注意。 看看其他与轻奢相关的内容，轻奢现在被称为“最大的骗局”。 这不得不让我们思考，轻奢已经失宠了吗？ 轻奢品牌该何去何从？
01
轻奢终于成为“时代的眼泪”
回想这几年，走在街上随处可见MK（Kors）、COACH、TB（Tory Burch）各种款式。 对于当时的大多数消费者来说，奢侈品太遥远了，平价品牌和帆布包都不够“有面子”，不足以彰显自己的品味。 如今，轻奢包包在生活中出现的频率越来越少。 除了包包之外，各类轻奢品也不再像以前那么受欢迎。
轻奢的没落只是一种现象。 不能断定它“丢失”了。 它如何发展取决于销售情况和发展前景。
是一家源自纽约的现代奢华生活方式品牌公司。 旗下品牌包括COACH、Kate Spade和由KORS组成的Capri，以及JIMMY CHOO。 这两个群体构成了平价奢侈品行业的主要规模。
今年8月，集团宣布2023财年销售额不增长，达到66.6亿美元，对2024财年的预期也不容乐观。 Capri的市值也从2014年鼎盛时期的200亿美元跌至如今的60.4亿美元。 发布的2024财年第一季度财报显示，截至7月1日止三个月，集团整体收入同比下降9.6%。 %至12.3亿美元，毛利率约为66%，净利润大幅缩水76%至4800万美元。 两大轻奢集团公开的销售数据共同展现了一个情况，那就是轻奢陷入困境。
8月10日，宣布与Capri达成最终协议，以85亿美元收购其。 卡普里集团首席执行官表示，“两个集团的合并将创建一个新的、强大的全球奢侈品集团。”
收购、兼并是奢侈品牌大规模占领市场、布局势力的常用策略，让消费者无论买什么，最终都会购买同一个品牌的产品，就像LVMH集团和我们集团一样。熟悉。 不过，卡普里和卡普里想要使用这个计划，却没有那么简单。 毕竟，轻奢的印象已经在消费者心中留下了。 当消费者说“轻奢不仅是时代的泪水，也是我脑袋里的水”时，收购和兼并并不能改变其轻奢的定位，也不能改变其品牌和产品在人们心目中的形象。消费者。
02
谁该为轻奢的没落负责？
轻奢为何成为“时代的眼泪”，可以从内部因素和外部因素两个方面来分析。
向内看，轻奢本身并不具备绝对的竞争力。
轻奢被称为“轻奢”，意思是“买得起的奢侈品”。 奢侈品通常被定义为“独特、稀缺、稀有且超出人们生存和发展需要范围的消费品”。 因此，奢侈品和负担能力是相互矛盾的。 毕竟，奢侈品不是容易买得起，而是容易买得起。 你能买得起的东西，不能轻易称之为奢侈品。 由此，我们也可以理解轻奢是“伪命题”这句话。
我们通常将品牌分为六类：折扣类、评价类、大众类、高端类、轻奢类、豪华类、重奢类。 中间的轻奢产品则面临着上不去下不下的尴尬境地。
与奢侈品、重奢侈品相比，轻奢侈品里面有“奢侈”二字，但在其他方面却有着天壤之别。
首先，大多数奢侈品牌都拥有真正的“独立设计”。 一个包型、一个标志、一个图案等直接拉开了设计与其他品牌产品的距离，引领时尚潮流。 只有第一个才会被真正记住，后续的模仿即使取得一定程度的成功，也无法超越原作。 奢侈品凭借其独特的设计，辅以昂贵的材料、工艺品等，才可以放心地称为“奢侈品”。 然而，平价奢侈品通常被称为奢侈品的替代品。 它们在设计、材质、制作等各方面都与奢侈品相差甚远。
其次，奢侈品的溢价指数非常高。 奢侈品通过讲故事的方式传达品牌的历史底蕴、文化底蕴和品牌调性，让奢侈品牌拥有稳定的品牌价值核心，在理念和价值观上区别于其他品牌。 这是轻奢品牌所不具备的。 的。
最后，依靠集团雄厚的财力背景，奢侈品可以为品牌做最好的营销。 顶级的代言、最好的广告、最好的促销时间和空间等等，这些让奢侈品的发展进入良性循环，但这些也是普通品牌或者平价奢侈品牌很容易实现的。
与打折、价格实惠、大众化的产品相比，这些品牌和产品通常以性价比和实用性取胜。 几千元的轻奢产品自然无法竞争这个市场。
向外看，消费者变得更加理性，选择越来越多，不再痴迷于平价奢侈品。
《美国绅士公报》内容总监普雷斯顿·施鲁特（ ）曾表示：“作为一名消费者，你最终会购买一些看起来像奢侈品的东西，但实际上根本不是那么奢侈。这种感觉往往字面意义上的，就像许多买得起的奢侈品一样。” “这些产品力求复制设计师产品的感觉和外观。但现实往往是，这些产品更接近一次性快时尚单品，而不是真正的奢侈品。” 越来越多的消费者明白这个道理，花很多钱却没有买到真正的奢侈品，他们不再执着于轻奢侈品。
知盟出品的《2023年中国消费趋势报告》提到，如今的消费者“理性消费，感性生活”。 他们根据消费规模做出决定。 过去靠面子付费的时代正在逐渐远去，消费者越来越向内看，注重消费带来的内心愉悦、满足和安全感。
因此，轻奢产品的用户对于轻奢的态度也发生了变化。 一方面，真正喜欢“奢侈品”的消费者会购买真正的奢侈品，享受购买带来的乐趣； 另一方面，更多的消费者把钱投入到更有趣、更有收获的地方，减少物质欲望，带着奶茶包出门也是一种态度的表达。
与此同时，新锐品牌的出现和二手奢侈品的流行，为消费者提供了更加丰富的选择，进一步分散了曾经买得起的奢侈品用户的注意力。
在多重选择的背景下，有的消费者不断升级，有的消费者不断降级，轻奢最终被遗忘在中间。
03
轻奢不再受商业青睐，敲响了怎样的警钟？
我们习惯于看到商业世界的起起落落。 今天我们趁机崛起，明天我们就可能跌下神坛，难以挽回。 一个即将被遗忘的品牌也可能“富贵荣华”，从破产边缘转向消费者。 这是一个让人无法割舍的品牌。
但对于品牌来说，起起落落总是因为缺乏安全感而造成的。 如何“永远年轻”，保持稳定可持续发展，是每个品牌始终面临的问题。
轻奢逐渐失宠，这给商业敲响了警钟。 我们也许能够得到这样的启示。
持续保值还是性价比很高的
网上有这样一个问题引起了讨论。
“马上就要过生日了，我要给自己送一份礼物，想要一个好点的包，预算在3000元左右，你有什么推荐吗？”
本以为评论区会全是推荐包包品牌和款式，没想到网友们都给出了建议：不买包，买黄金！
3000元的预算买不到太奢华的包包。 有许多平价奢侈品牌与奢侈品包相对应。 奢侈品包包还有增值空间。 比如的价格连年上涨，但包包依然一房难求。 即使不升值，以后买二手也值得。 不会亏太多，平价奢侈品包包买了就是“赔钱”。 它们不能在没有增值的情况下出售。 还不如买3000块钱的黄金，开办一家肯定赚钱不亏本的生意。
打造能保值的品牌和产品固然增加了消费者购买的有力理由，但并不是所有品牌都能成为香奈儿和茅台。 因此，在保值难以实现的情况下，如何为消费者提供物超所值的体验就成为关键。 。 这种体验是以产品的实用性为基础的，但其外延更加丰富，即通过消费和产品带来愉悦和满足。
以品牌的“不变”应对不断变化的消费趋势
今年，消费升级这个词被提及的频率越来越低。 从“买买买”到现在，消费者都在理性思考如何开源节流。 从冲动消费到面子买单，再到按需理性购买，消费者需求瞬息万变。 最近我们常说一个人的核心一定要稳定，品牌也是如此。 外部世界千变万化，但品牌需要坚守核心品牌路线，面对千变万化的变化保持不变。
奢侈品牌站在品牌鄙视链的顶端，蔑视一切，而大众品牌则以实用性和高性价比瞄准消费者。 轻奢产品的核心是什么？ 爬进奢侈品圈很难，闯入大众更难，最终陷入尴尬的境地。 因此，中部地区的发展空间并不大。 只有做出高端圈子的产品，让大众离不开的产品，才能获得稳定、广阔的市场。
不便宜的前提还是要做出好产品。
与其说轻奢已经被抛弃，不如说之前的轻奢品牌没有跟上时代和消费者的脚步。 千元的包包、高跟鞋、配饰已经卖不动了，但百元的野营筷子、千元的瑜伽裤、近万元的帐篷……卖得越来越好。 不是消费者不会为高价买单，而是没有核心竞争力、没有核心卖点，他们不会为高价买单。
大多数消费者仍然理解并坚信“好产品不便宜”。 如果他们希望产品不便宜，消费者就必须看到好处。 那些曾经风靡一时的轻奢产品，随着消费市场和消费需求的变化，消费者已经清楚地认识到它们的内涵并不丰富，无法承担如此高的品牌溢价。 因此，当下我们必须洞察消费者需求，注重细节。 也许最有效的方法就是根据需求升级和创新产品。
在接受采访时，当被问及对于攒钱买奢侈品包有何想法时，Karl 表示，“我很钦佩他们，但很遗憾，如果他们的收入更高，他们就可以买更多。” 一个人花两三个月的工资去买一个包，真不明白他们的动机。” 网友分析，老佛爷发誓只是想“骗”富人的钱。
轻奢“没落”之后，我们不知道是更多的人在存钱买奢侈品，还是更多的人在购买无所谓什么牌子的平庸奢侈品。 但无论我们买什么，购物总是为了获得乐趣。 当我们不再担心奢华、奢侈、负担得起的时候，我们才能真正获得一种放松的感觉。 那时，无论我们背什么包，穿什么衣服，都是独一无二的。 超越价格和品牌限制。