露营关闭潮来袭：18万营地面临关闭，新出路何在？
近年来，露营行业蓬勃发展。 许多露营爱好者和游客都喜欢露营。 今年的热炉煮茶让露营再次火爆，但背后是众多营地的争夺，18万个营地面临倒闭。 新的出路是什么？
春天的河水明显比冬天浑浊。
“是不是因为下雨带了泥沙？” 三月初，周琦最后一次来到营地。 背对着被拆成两半的帐篷，他想着一些琐碎的事情，试图忘记营地关闭的事实。
拆解的物品装满了两辆货车。 他把最贵的帐篷和易碎的餐具放到了奥迪的后备箱里，心里有些烦躁，“我租的小仓库恐怕装不下这么多东西。” 接下来，他会尽快联系其他营地老板提货，然后将未售出的折叠桌、烧烤炉等挂在二手平台上。
临走前，周奇又看了一眼路边的铁皮公厕。 花了整整一周的时间为它铺设水电线路，外面还有他喷的蓝绿色涂鸦。 这将有利于下一任营地所有者。”
这宣告着，他经营了一年的露营地彻底倒闭。 只有一个公厕和两排木栅栏留下的洞口，被河边的草丛打穿，证明这里曾经有过热闹的生意，现在什么都没有了。
周琦的遭遇并不是孤例。 就在这久违的春意盎然之际，露营行业却意外遭遇寒潮。
在他下定决心关门之前，他在温州郊区的营地已经空了一个多月，只有周末才会有零星的客人来找他。 周琦不得不不停地收拾自己的露营装备，风吹雨打会磨损装备。 周末又要搭6顶帐篷，“只搭一两顶，看起来太冷清了。”
周围七八家营地，同样生意惨淡。 周琦不能用“天气不够暖和，花草不够茂盛”的理由来欺骗自己。 是吃饱了，还是时不时有疫情？
在周奇的印象中，营地最后的繁华还停留在去年的国庆节。 7天假期，营地共接待客人500余人次。 他在二手平台租了4顶帐篷，临时雇了2名清洁阿姨。 父母双方都过来帮忙准备烧烤食材。 附近较大的营地，生意更是红火。 “像景区一样拥挤，垃圾编织袋堆成小山。”
去年国庆过后，天气转凉，人流量逐渐减少。 只有圣诞节和除夕夜是露营地受欢迎的日子。 周奇对此早有预料，没想到客人并没有带着春天回来。
连续半年缺钱，是周奇关闭营地的直接原因。
去年底，有同事在微信群里感叹，“露营地越来越多，客人越来越少，明年生意恐怕不好过。” 也有人低价出售露营装备，说“累死了”。 原价1600多元的帐篷，只卖了300元。 周琪被感动了。 最终还是北域的几个新阵营主买了装备，现在他也只是庆幸自己没有“收下”装备的冲动。
在今年客流惨淡的日子里，很多营地老板都会搞价格战来吸引客源。 “帐篷肯定没有以前那么贵了，大家还在免票。”
周奇在微信群里看到的生态，就是露营行业的缩影——进入游戏的人数在快速增加，离开游戏的人数也在层出不穷。 《2022年中国文旅与露营产业融合发展研究报告》显示，2023年国内露营市场整体规模有望达到1781.4亿元，而2019年这一数字不足200亿元。
企业家李海波向星谷营地投资3000万元。 在研究了露营行业的趋势后，他曾对“深网”表达了悲观的态度——从事露营行业的公司数量近年来增长迅速，到2023年预计将达到20万家，但2024年，预计仅剩2万，“淘汰18万”。
一阵春风吹来，营地兴衰交替，行业风云变幻。 李兴安亲眼目睹了他周围的露营地关闭的小浪潮。 2021年，他入局时，距离厦门半小时车程的海门岛有5个营地，现在只有一个还在营业。
当竞争激烈、需求下降时，一些原有的根本性问题就会暴露出来。 比如土地性质，“很多荒地其实是耕地或者保护地，不能用于经营活动，四个营地也因此被拆除。”
而李兴安本人，也因为生意上的问题，在三月初放弃了自己亲手搭建的营地。 总投资60万至70万元的一块地块，附近有60亩桉树林。 他说，那是一片“梦幻之地”，在那里你可以看到大海从金黄色变成深蓝色。
赚热钱不容易
周琦进入露营行业的原因很简单。 “这个行业够火了，我创业也能赚点钱。”
他是土生土长的温州人，在一家国企上班，收入还不错，双休日也正常。 不过，在“赚钱”的浪潮下，他也尝试过很多副业。 也去买奢侈品。”
他对露营并不陌生。 留学期间，他曾在雪山、沙漠露营。 路途遥远，条件艰苦，但荒野总是让人神往。 周末背个简单的帐篷，随便找个公园躺一天是常有的事。 “在中国，这种生活方式行不通。” 在经历了几次城市露营体验后，周奇将自己的露营地定位为“风景清新、餐食精致、环境优雅”。
他的营地位于一条清澈的河边，周围是铺天盖地的桃林，帐篷、桌椅都是纯白色的，烤肉的配方是特意从当地一家老店买来的，还有他和朋友开的咖啡店。 他为饮料和糖果提供担保。 他原本是想在营地里融入动漫元素。 “设计图出过好几版，最后都放弃了，破坏了自然的美感。”
那真是一个露营赚钱的黄金时代。 2022年春季开园后，营地没有太多宣传，就满座预定。 平日里多是一小群不留宿的年轻客人，甚至有自由职业者成群结队地拿着电脑前来工作。 周末增加家庭出游、团建人群。 这时候烧烤套餐的销量也会大幅增加，售价588的三人餐往往供不应求。
下午茶套餐288元，过夜帐篷1288元。 周奇认为他的定价是公道的。 酒店。”
去年夏天，周末的营业额固定在一万多元。 在商场打拼了几十年的父亲，第一次肯定了他的副业。
周琦的选择，恰逢露营走红后的第一波奖金。
来自浙江湖州的颜颖，从2021年夏天开始从事露营行业，她也见识到了这波红利期的恐怖。 本来，小镇上只有她家的营地，她煞费苦心把营地变成了花园。 营地16000多平方米，背靠竹林，前有池塘，两边是茶山。 就连竹筏上也开满了郁金香。 营地建成的那天晚上，原本漆黑的山谷被灯带照亮。
半年前，晏颖不得不回答营地有没有空调的问题。 “一开始，大多数露营爱好者都是带着自己的装备过来玩的，不熟悉露营的人会问，‘坐在哪里？小露营椅是座位吗？’”
但是在这波红利期下，想要赚钱的人越来越多。 她居住的小镇，原本只是她的家，后来却容纳了三十、四十个露营地。 今天，露营地不断倒塌。
疫情催化了国内露营行业，这是从业者和投资者的共识。 周启营地开张前后，资本也瞄准了这片广阔繁荣的市场。 2022年4月，上市公司51信用卡成立连锁露营品牌。 半年时间，在杭州及周边城市运营25个营地，签约40多个营地。
“野营、大热荒野等露营品牌遵循互联网产品模式，前期不计成本开设营地，做模型运营，抢占市场份额，就像露营中的瑞幸。” 在李兴安看来，“资本的进入肯定会对个体经营者产生影响，就像瑞幸一开业，路边很多咖啡馆就会倒闭一样。”
在江浙这些资本入局的“重灾区”，周琦也感受到了些许威胁，“规模化运营我肯定不如连锁品牌。”
自开业以来，周琦最头疼的就是卫生问题。 清洁女工几乎每个月都换一次。 “营地里来来往往的人太多了。 擦拭帐篷和桌椅，及时打扫卫生间，清洗睡袋和毛毯，都非常繁琐。 如果你不注意这些小事，你就会得到差评。”
一开始，周琦只在周末出现在训练营。 夏天，他每天下班后都会开车来这里。 他就像一个被绳子系着的乒乓球。 每当营地发生什么事时，他都会被拖回餐桌旁。 他被别人打了一顿，“住宿不满意，停车场划痕，食物不新鲜，我都要面对面”。 最让他沮丧的一次是有客人在站台上抱怨说他们的鞋子沾满了泥。 “可是刚下过雨沙漠露营装备，怎么可能没有泥巴呢？”
“露营毕竟是户外活动，会有很多意想不到的情况。” 在搭建营地之前，李兴安从产品经理的角度进行了评估，剔除了天气等影响因素，将有效营业天数精确到281天。 “很多营地老板只计算一天能接待多少客人，而忘了计算能开张多少天。”
可他没想到，2022年春天，经历了两个月的雨季，海门岛又因疫情封岛三个月，营地也不得不关闭。
营地的同质化也是很多营地业主面临的一大难题。 “翻翻小红书，所有的营地都一样漂亮，但看多了，又一样无聊。” 周琦后悔没有坚持动漫元素的设计，“至少有点小清新。” 他想开展捕鱼活动，多次被村民阻拦。
他也试过了。 去年秋天，周奇带头买了一堆小电炉和铁丝网，在营地里增加了围炉子煮茶的项目。 很快，这项活动就火遍了整个互联网。 “所有露营地都在烤橘子和年糕，即使有新活动，只要坚持一周，就会烂掉。”
入冬后，生意清淡，收入锐减，后患不断。 周奇每周还需要去检查设备和环境卫生。 ，关掉就好了。”两种念头之间，我反复挣扎。
废弃的野营爱好
就在周琦反复挣扎的时候，一波消费者已经先放弃露营了。
几周前，当姜妍听朋友说要免费赠送露营装备时，她的第一反应是“请不要免费赠送任何露营装备”。 去年这个时候，他们还在北京，正在寻找安营扎寨的地方。 费了不少周折。
2022年春天，接到朋友的露营邀请，姜妍立即从床上坐起来，“你要去哪里？马上就去？”
这几年，她从未如此渴望过大自然。 坐月子总是来得突然。 偶尔出门，她心里总想着扫码和核酸。 她被迫停止户外活动。 早上醒来的第一个念头就是“今天我被拉黑了吗？” 她几乎不记得那个春天是什么样子，每次下楼做核酸，刺眼的阳光都让她烦躁。
朋友们在微信群里分享了野外露营地的经验帖。 江颜一一点开欣赏，然后打开高德地图查看实地图片，对比点评软件上的用户点评。 出差的机会太难得了。 她要确保不被过滤器欺骗。
原定4月初露营，但因为小区堵车、健康宝弹窗等问题，小伙伴们无法相聚。 直到五月底，他们才最终决定在大运河公园见面。 出发前的下午，姜妍准备了两大袋零食，还在微信群里反复提醒她，“今天别忘了做核酸。”
尽管不是一夜之间，我的朋友还是准备了满满一顶仪式的帐篷。 露营车、露营箱、露营桌椅，满地都是。 在此之前，没有人有露营经验，也没有人讨论过这些装备，要两千块钱。 “每个人都认为这笔钱花得值。”
也是那天，姜妍突然看到公园里鲜花盛开。 她住的小区也有花园，但她根本没心情去理会。 在营地里，“能跑能跳，无人能阻。” 久违的自由感袭来。 去。
那次郊游实在是太好玩了，姜妍和她的朋友们一致认为，他们爱上了露营。 朋友坐车去云南，特地带了一个帐篷。 姜妍去上海找同学，也决定玩的地方是露营地。 9月的烈日下沙漠露营装备，三个女孩用完了一瓶防晒霜，“我不觉得热，我只想晒晒太阳，什么都不做。”
那年夏天，上海来的客人也住进了周琦的营地。 “很多人开车来这里，不住酒店，只是想找个新的地方露营。” 周奇认识了一对夫妇，他们带着孩子，打算周末去上海周边露营地转转。 他还见了两桌客人，他们都在上海体验了春天。 几个他以前不认识的女孩子围成一圈聊到深夜，又哭又笑。
晏颖也见证了露营带给客人的释放。 她的营地位于她从小居住的村庄。 小时候，她经常去山上摘桃子。 有一次，她接待的亲子客人到茶山上玩。 看着漫山遍野的茶叶，我激动地喊道：妈妈，我见过全世界。
但一年后，新鲜感消散，姜妍和小伙伴们相继放弃了露营。 姜妍拿了两个朋友的野营箱，堆在墙上用来放杂物。 博物馆，“我已经确认我是自由的，但我不想特意去旅行。”
对自然的热爱依然存在，姜妍开始注意到街上也有各种各样的花草，“离家500米，有两条开满樱花的街道，还有南边的几条街道，有河可以钓鱼”，她拍下了小区里玉兰花开的全过程，并加入了豆瓣观鸟群，不过“站在窗前用望远镜看还是不错的，不过去露营挺累的。”
离开营地后，李兴干加入了一家露营装备公司。 从上游行业来看，露营行业的用户流失更为明显。 它可以出售。 今年随着新品的不断发布和促销，产品的销量没有去年那么高。 比如某公司去年月销售额达到1000万，今年每个月只能卖30万元。 四百万”。
“因为露营不是一个制造焦虑的行业，不像现在流行的医美，它可以从外表焦虑中获利。它的出现和流行，本质上是因为人们生活水平的提高，以及更多想尝试的户外活动。”在李兴安看来，现在的消费者出行很方便。 与在郊区露营相比，很多人更喜欢远行或出国游玩。 人气下降是必然的。
对于露营装备商家来说，“增量市场萎缩，存量市场的竞争，是做工厂模式做销售？还是做品牌模式做长远发展？现在不仅仅是营地，更是一个营地。”整个露营行业转型的关键时期。”
露营新出路在哪里？
拉着最贵的帐篷回家，果然出乎周奇的意料，却被父亲教训了一顿：“没有套路，任何行业都需要坚持，干一段时间再退出，什么时候才能长未来？” 原因？”
两代人的想法碰撞在一起，周琦还是决定放弃：“潮流一说就变，扎营已经落伍了，再这样下去，我会失去一切。”
与周琦不同，也有人看好露营行业的前景。 毕竟资本已经入场了，他们肯定会拼到最后一刻。 比如李兴安，他打算在这个行业继续扎根十年。 他听一位网友分享了在泰国露营的经历，可以带孩子做饭，学习野外生存技能，皮划艇，钓鱼，做手工，晚上还可以看电影看星空。
几年前，他还骑行了8万多公里，在318国道上扎营，那时候户外活动还不流行。 “很多人认为在野外住帐篷很傻，但只有喜欢的人才能体验到自由舒展的快乐。”
他对台湾的民宿印象深刻。 “老板会和客人聊天，我随口说要吃猪肝面，第二天早上5点，他就出去买食材给我吃。” 很多民宿的装修虽然普普通通，但是其中蕴含的人文情调，却会让人向往。
他觉得这个行业现在做的不好，因为国内很多露营地都变味了。 “活动不搞好，就弄个炉子烧烤，这叫户外烧烤摊，大家换个地方喝酒就好了。”
现在，李兴安正在规划一个新的营地，这是一个占地1500平方米的空地，拥有270度的海景，还有一个120亩的鱼塘，可以钓鱼，钓鱼筏餐厅等。他很期待：“这将是一个小社区，大家一起建营地。”
从某种意义上说，露营要想活过这个春天，就必须越滚越多。 量运营、量体验、量服务、量价格，一切都要量，差异化铺开。 例如，来自浙江的晏颖正准备请乐队来演出，为营地增添音乐元素。 此外，她还在准备在钱塘江源头安营扎寨，主打自然风光的隐居感。 “你根本想不到那里的食物和水是甜的！” 晏婴很是激动。
虽然父亲还在唠叨周琦被抛弃的事情，但周琦从没有后悔过关闭营地，“也许热心的经营者能找到新的出路，但我真的很累，毕竟我有自己的工作。” 工作，然后把下班的时间都花在副业上，为了赚钱，最后一点自由都没有了。”
建营地，原本是周奇对自由生活的探索。 他希望摆脱对父母的经济依赖。 这也源于他人生中的一个遗憾——有一次，他在国外攻读人类学硕士学位时，有机会去非洲工作一年，做民族志研究。 但在父母的极力否定下，他放弃了，“遗憾的是，见过荒野，却只能安于赛道。”
可现在，他好像又失败了。 营地并没有成为他获得自由的钥匙，他也没有放弃。 风吹过，他觉得又多了一个边路进球在等着他。 至于营地留下的“文物”，除了一堆电炉和铁丝网，几乎卖光了。
“围着炉子泡茶好像已经落伍了。”