郑州部分汽修店生意一落千丈！部分商家卖轮胎电池自救
河南商报首席记者吴俊文/图
许多人抱怨停车位不足，这与市场上汽车数量的增加是分不开的。
中汽协数据显示，2020年国内汽车销量将超过2531万辆，预计2021年国内汽车总销量将达到2630万辆，同比增长4%。 今年上半年，中国汽车销量为1289.1万辆。
虽然汽车越来越多，但不少汽修店老板反映，近几年生意一落千丈。
为什么？ 如何改变这种下降趋势？
郑州市场“维修大战”打响 部分汽修店生意断崖式下跌
“学会修车，以后就有手艺了郑州轿车轮胎批发市场，永远不会饿死！” 很多家长可能都对男孩说过类似的话。
很多汽修师傅和汽修店都是这样过来的。
汽车销量逐年增加。 据公安部统计，截至2021年6月，全国汽车保有量将达到2.92亿辆。
但汽修店的生意每况愈下。 尤其是2018年以来。
郑州中凯汽车销售服务有限公司市场部负责人楼思孟表示，2018年，随着以保养为主的汽修连锁店的入驻，郑州市场爆发了一场“保养大战”。 当时，车享家、百顺、兔师傅、玉涛、小力修胎、中信智宝等参战。 随后，途虎汽车、天猫汽车也相继加入。 因此，以汽车维修为主营业务的汽修店生意受到严重冲击。 一些门店的业务量直线下降，有的甚至断崖式下跌。
郑州大通汽修店老板潘建超从2009年4月开始从事汽修工作，60%的客户都是老客户。 在他看来，“维修大战”对修车业务的影响较弱。 反倒是2020年突如其来的疫情，让这家店的生意减少了20%左右。
这些因素影响了汽修店的生意
汽车越来越多，为什么汽修店的生意不如从前了？ 潘建超认为，去年的疫情和今年的洪水，车辆出行减少，维修订单也减少。
玲珑轮胎董事长王峰认为，还有两个原因。 一是随着汽车生产技术的成熟，汽车的性能越来越好，导致维修量减少； 维护频率。
2020年11月2日，国务院办公厅印发《新能源汽车产业发展规划》，提出到2025年，新能源汽车销量占新车销量比重达到20%左右。
中国汽车工业协会最新公布的销量数据显示，2021年8月，我国汽车销量179.9万辆，同比下降17.8%。 但逆势而上，新能源汽车创下单月最高销量纪录，首次突破30万辆大关，同比增长1.8倍。 本月，新能源汽车市场渗透率提升至17.8%。
截至2021年9月，我国新能源汽车保有量为678万辆，今年新登记注册量高达187万辆，占新登记汽车总数的9.2%。
“新能源汽车将给传统汽修行业带来颠覆性变革，未来几年，所有维修保养企业都将面临巨大的生存压力，以及新的主营业务和利润增长点的选择。” 王峰说道。
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郑州多家汽修店选择主攻轮胎市场
汽修企业该如何突围？
2016年起，潘建超的大同汽修店开始经销壳牌润滑油； 2019年，他开始卖轮胎。
“不换不行，不然顾客会去别的店。” 潘建超说，有客户要换轮胎，得去找其他同行转货。 现在他的店可以为顾客提供一站式服务，因此，店内的整体销售额增长了10%以上，再也不用担心顾客流失了。
而且，随着市场行情的变化，他店里的生意也逐渐倾斜了。 以前这家店一个月只能卖20多条轮胎，今年上半年明显好转，每个月能卖200多条轮胎。
龙发汽修店老板李宏伟从2006年开始做汽修店，最近两年才开始卖机油和轮胎。 以前店里每个月卖100多条轮胎，现在翻了一番。
中凯汽车服务公司的变化也很明显。 公司董事长吴玉军表示，2020年受疫情影响，大家销售普遍不佳，但仲凯轮胎销量超过80万条，同比增长超过30%。
国产轮胎的“老大”山东玲珑轮胎也在汽修店看到了商机。 9月27日，王峰带队来到郑州，为大同汽修、龙发汽修、龙之佳汽车服务有限公司、众凯汽车公司等16家汽修店授予“玲珑汽修”轮胎精英店”牌匾。
在接受河南商报记者专访时，王峰表示，在汽修店寻找出路的同时，轮胎厂商也在轮胎店之外寻找新的合作伙伴。 玲珑轮胎于7月2日首站抵达安徽合肥，第二站选择郑州。 主要推广“厂、商、店”新零售模式，与汽修店合作。 除了上述16家“精英门店”，郑州还有100多家门店将在汽修店销售玲珑轮胎作为主营产品。
汽修店开展免费救援、会员日、卖电瓶
玲珑轮胎之所以看好郑州，是因为郑州有市场和消费潜力。
天眼查数据显示，截至2021年9月29日，我国汽车维修相关企业（经营范围包括“汽车保养、汽车售后、汽车维修”）超过61.8万家。 其中，河南省汽修企业4.3万多家，占全国的7%，位居第四。 郑州共有汽修企业9400多家，其中金水区占2400多家。
除了增加店内产品，不少汽修店还通过其他方式锁定客户。 例如，为达到锁定客户的目的，宏冠电池推出“2年6次免费救援”活动，为客户提供“羊毛出炉”的机会。
郑州一家汽修店老板通过统计发现，每周有一天顾客很少。 我应该怎么办？ 他把这一天定为“会员日”，只要顾客在这一天前来消费，就可以享受优惠。
黄河路上的一家汽修店，貌似没什么技术含量。 它只在商店中展示一组电池，仅此而已。 这家店每个月能卖五十、六十块电池郑州轿车轮胎批发市场，可以顶其他店的年销售额。
有的店面以干净卫生的店面形象取胜，让顾客在这里消费舒心； 有的店面，维修师傅会一技之长，多做一份工作，就加500元，以充分发挥员工的积极性。 倡议。
即使大环境不好，还是有人开新店。 为什么？ “只要了解客户的需求，在不满意的地方进行改进，就一定能留住客户。” 吴玉军说道。
（河南商报总编辑 石尚静 张恒）