别克老板宝爷：告别凯越，别克将继续超越这些东西！论坛
对于任何一个成熟的公司、任何一个成熟的品牌来说，停产一个公认的、有功劳的模式，都是需要慎重考虑的。 对于2016年8月8日宣布停产的别克凯越车型，相信一定是上汽通用在反复论证后做出的最终决定。
为什么？ 因为对于上汽通用来说，别克这个品牌太重要了！ 上汽通用2015年175.2万辆的销量中，仅别克一家就实现了103.5万辆的销量，比雪佛兰和凯迪拉克的销量总和还要多出30万辆。
可以说，别克品牌的一举一动都牵动着上汽通用的全身心。
如今，别克品牌旗下一款车型在中国市场畅销13年，累计销量268万辆，2013-2015年三年为别克品牌贡献了超过76万辆的销量已宣布停止生产。 “老头”，作为上汽通用别克品牌的营销负责人，上汽通用别克营销总监鲍烨怎么看？ 凯越停牌后，销量的缺口谁来弥补？ 告别凯越，别克品牌如何不断走向卓越？
8月8日下午，在上汽通用上海浦东金桥工厂别克凯越轿车，在“最后一场凯越下车仪式”结束后，笔者与上汽通用别克营销部总监鲍烨进行了面对面的交流。
拥有更有价值的产品阵容
“13年前我亲手把它下线了，那时候摸它就像摸自己孩子的头，没想到今天看到它停产退市，我舍不得与它分手。” 宝爷说这话的时候，表达了汽车人对有情感的汽车产品的真情实感。
凯越车型，在13年的生命周期中，以268万辆的销量完成了对别克品牌和上汽通用的使命，值得尊重。 但从产品生命周期的角度来看，凯越此时退市是一种必然。 对此，鲍烨也坦言，“两年前刚上任别克市场部负责人时，我就认为凯越应该适时停产。”
虽然销售任务压力重重，但宝烨并不担心凯越退市导致的销售不畅。 在宝烨看来，作为一个年销量百万辆的品牌，别克看重的不仅仅是数量的积累，更重要的是产品的质量、价值和档次。 今年上半年，无论是全新的英朗家族还是威朗家族，都展现出了强大的市场竞争力。 别克品牌在中型车市场的新布局已初具规模。 新一代、更具价值的产品阵容，让宝烨对别克品牌“精益求精”的兴趣非常有信心。
依靠不断向上的品牌定位
“告别凯越，别克接下来会有哪些新车计划？” 当我问到这个问题时，宝烨明确表示，“目前别克品牌主要有四大产品线，包括高端SUV、高端舒适型、高端轿跑车型和新能源车型。” 宝烨先后用三个“高端”作为别克品牌产品的定语，由此不难看出别克未来的产品和品牌将不断提升。
2016年3月18日上市的全新一代君越销量近几个月持续攀升。 这款车的高配车型，其实已经达到了豪车的价格区间。 当被问及别克是否会按照这种趋势逐步转型为豪华品牌时，宝烨没有给出肯定的回答，但他并不否认，在北美市场，别克品牌对标的品牌其实是品牌比如雷克萨斯。
从鲍烨对汽车消费的角度来看，他认为产品比品牌更值得优先考虑。 同样的价格，购买君越全新一代的高端车型，对于很多消费者来说，比购买一些豪华品牌的入门车型更重要。 其实，这是一个更理性、更恰当的选择。 全新一代君越在市场上的销量也印证了他的观点。
在宝烨看来，“产品向上、品牌向上”将是别克“精益求精”的直观体现。
依靠“时代精神汽车”成功的精髓
宝烨说，“是上汽通用打造了别克这个品牌。”
的确。 同时，上汽通用19年的辉煌历程还主要体现在别克品牌的成功发展； 而别克品牌的成功烙印，也恰恰体现了上汽通用对中国汽车市场的准确洞察和上汽通用正确的经营理念。
在上汽通用官网的企业自我介绍中，专门写着“以客户为中心别克凯越轿车，以市场为导向”。 但是，如何才能始终做到“以客户为中心，以市场为导向”呢？ 那么就要“以与时俱进的精神，创造适应时代需求的产品”。
“用时代精神打造现代汽车”是上汽通用和别克19年来在中国市场取得成功的精髓。
从别克赛欧的推出到赛欧创立别克品牌； 从别克首款SUV昂科威的推出，到随后昂科威的推出，兄弟俩在SUV市场并肩作战； 从13年前的凯越高调入市，到如今的停产退市……从这一切，可以看出什么车投产，什么车定点，什么车汽车的停产，无不体现了上汽通用别克品牌“审时度势，始终从市场实际出发”的精髓。
相信凯越停产后，别克品牌一定会推出更多符合时代需求的车型，这将是别克“精益求精”的产品保障。
依托于对主流消费群体的持续把握
宝烨表示，目前国内市场上，除了一些传统豪华品牌外，目前能够玩转20万元以上车型的只有别克和大众。
为什么宝爷总是强调高档车？ 为何一再提到20万元以上的机型？ 为什么老是提产品的质量和档次？
因为，他认为改革开放这么多年，在人民生活水平不断提高的情况下，购买更好、更高品质、更高档次的汽车产品，不断升级汽车，是一个很简单的道理。消耗。 . “目前很多自主品牌也在提升品质，因为他们也知道做廉价车是没有前途的。” 宝烨说道。
今年3月18日全新一代君越上市时，鲍烨表示，中国1亿多人、月收入2万多元的新兴中产阶级将是别克品牌应该重点关注的消费群体。
始终把基数最大、生活态度最积极、购买力相对最强的主流消费群体作为品牌发展的重点和落脚点。 这是别克“持续卓越”的根本基础。
抓住这个消费群体，既实现销量又实现利润，既提升品质又提升品牌，既提升品牌号召力又增强经销商信心； 别克不仅要赢现在，更要让它继续赢未来！