跨省游流行，出境游放开。 还有人喜欢露营吗？
跨省游流行，出境游放开。 还有人喜欢露营吗？
大火三年后，野营之风已从户外吹向市区商圈。 随处可见露营咖啡风格的店铺，周末还冒出后备箱露营市场； 它甚至吹入家庭，成为一种家庭装饰风格。 毫无疑问，露营正逐渐从“顶流”变成城市生活的“主流”。
在浙江安吉，“网红营地”半岛矿山营地的乐活露营节展现了露营2.0的新图景：营地集集市、音乐现场、篝火晚会、桨板、垂钓、飞盘、腰部训练营等流行的时尚运动，如腰旗足球和射箭。 亲子可以一起做饭，铲屎官可以和宠物一起晒太阳。 围绕“户外露营”衍生出BC露营、SOLO露营、黑色露营、环保露营等多种流派。
露营已经成为串联多种形式花式游戏的“连接器”。 这些衍生内容丰富了露营文化，拉动了“大户外”的消费生态。 天猫、淘宝数据显示，2022年，围绕“户外”将形成6个百亿交易规模的新消费市场。 2023年大户外整体交易规模将达到1000亿，是露营的8.5倍。
“80%是露营新用户。”木高地电商业务负责人李继勤说。 从今年该品牌天猫旗舰店的销售数据来看，首次购买者的比例非常高。 这也意味着露营仍处于用户拓展的成长期。
疫情为露营业的发展创造了绝佳的契机。 再加上社交媒体的推动，大大降低了市场教育成本，迅速引爆了露营市场。 这几年涌入的“帐篷军”也进入了先进进程。 天猫露营品类负责人邢泽指出，从过夜露营到过夜露营，不同的玩法需要不同的装备； 这也是一个消费增长点。
新客尝鲜、老客先行，两股“内力”推动户外市场持续走强。 消费端数据显示，2021-2023年，淘宝、天猫“户外”搜索量同比增长659%。
在小红书上，今年“轻量化露营”“带孩子露营”等关键词更受欢迎，取代了去年的“精致露营”“移动露营”热搜词。 从表面上看，消费者似乎正在回归理性。 在更深层次上游露营，露营者正在“成长”。 他们逐渐找到自己的兴趣和喜好，并分化形成多细分的需求点，带动整个户外消费板块持续发展。 进化。
“更懂中国营员”，以小需求发现大商机
如今，国内户外露营集团还处于发展初期。 如果将露营分为3个周期，从传统的徒步露营期，到公园露营期，再到2020年的精致露营期，每个阶段消费者的露营方式、品牌结构、消费行为和购买渠道都大不相同。 品牌方也在迅速转向需求市场，围绕国人的露营习惯，推动本土化“改良”。
仅从“饮食”角度出发，火风品牌针对中国人的饮食习惯，开发了一系列“蒸”“烤”产品，包括户外炒锅、九宫格火锅、大容量煤气罐等，其中烤盘在天猫上有售。 最多。
“中国菜强调爆炒的概念，这与日韩和欧美不同，欧美菜以副食和炖菜为主，日韩以烧烤为主。”做饭影响到很多相关的消费，比如火力更大的锅具、炉灶等。火风品牌经理张晓宇指出，在户外做饭也是一个乐趣点，国内很多家长可以带着孩子蒸馒头来做饭。此外，火峰还针对中国茶文化开发了户外饮茶场景，早在2013年就推出了户外便携茶具产品。
在“穿”方面，顶级户外品牌Arc'teryx破圈，掀起一股户外时尚风潮，在社交媒体上衍生出山地少女、山地男孩等各种风格标签。 户外功能性服饰的普及也促使品牌更加注重设计。 国内户外品牌纷纷走颜值路线，影响着从“内到外”的“设计革命”。
专业运动服饰品牌松野派的品牌经理指出，“这一代年轻人在接触运动、体验更专业的运动时，除了功能性需求外，更注重设计感和产品的高颜值外观。 哪怕是贴身穿的运动内衣，也看不出来。”
2021年，松野派在天猫上线了第一款滑雪超单品，一套纯白的滑雪速干服。 通过科技线条和无缝编织技术，将运动美学与功能科技相结合。 松野派打破了运动功能内衣一贯的基本款式。 其产品一经推出便迅速引爆滑雪圈，数次被抢购一空，也让松野派品牌在天猫细分品类中跻身行业龙头。
品牌商不仅要抓住“中国胃”，更要抓住“中国心”。 他们一方面要在外观方面加强款式设计，另一方面要抓住场景化的痛点，从功能和品质入手进行深度研发。
例如，针对亲子家庭的“宝宝式”露营，推出兼具安全性、稳定性和功能性的婴儿推车，让带宝宝露营更轻松； 品牌开发了儿童版的月亮椅，让孩子们也可以通过动手参与营地活动，增加趣味性。 把握住家庭露营群体，“2020年探索者在天猫平台的CMV将达到1.2亿，到2022年底将达到4亿以上，保持200%以上的年增长率，”探索者品牌总监大山透露。
针对防晒需求，迪桑特、始祖鸟等品牌为中国消费者开发了全罩式防晒面罩和防晒衣。 今年3月，他们在天猫的销售额分别增长了170%和150%。
又如专为毛孩开发的宠物帐篷，服务新锐家庭“铲屎官”带宠物露营的需求。 有露营和宠物行业人士指出，新锐家庭携带宠物露营往往以与朋友应酬的形式出现，尤其是狗狗，社交聚会和应酬需求强烈。
这些小的需求和痛点创造了巨大的商机。
2021年开始，天猫户外鞋服的复合增长率连续两年超过20%，拉升了成熟市场的高增长曲线。 其中，“运动内衣”概念仅用三年时间就成长为天猫单一平台销售额达20亿、拥有数千万消费群体的新兴市场。
强劲的内需推动了国产品牌的增长。 此前，木高迪主要为迪卡侬等品牌代工。 2019年，慕高迪近70%的收入依赖于OEM和ODM业务。 到2022年，慕高迪前三季度出口业务收入占比下降至55%。 许多民族品牌对外贸订单的依赖度正在降低。
火风品牌主要从事出口和ODM代工，专注于炉灶、炊具等户外专业小品类。 在全球50多个国家设有代理商。 如今，其品牌国内销量已与海外市场持平。
天猫户外品类运营负责人乐舒指出，中国是最大的渔具代工生产商。 近两年，随着国内户外市场的增长，带动了汉鼎、佳迪奥尼、海博集团等国产品牌的发展。 .
营火火遍全国，为多条赛道打通品牌成长通道。 过去一年，淘宝和天猫运动户外产业产生了18个品牌规模过亿元，78个品牌实现了同比两位数增长，天猫官方旗舰店超过29家，销售额达亿元以上。会员资产诞生。
引爆“大户外”，跳转“微度假”
如今，露营经济不仅仅是“一顶帐篷”，而是强大的消费拉动力。 以“露营场景”为核心，辐射汽车出行、家具家电、休闲娱乐、户外运动、美食等领域。 影响整体消费生态。
天猫淘宝数据显示，2022年围绕“户外”将有6个新的消费市场超百亿游露营，包括短途旅行的户外露营、穿着兼具功能性的户外鞋服、以钓鱼为代表的户外垂钓、以跑地、滑板、滑雪为代表的户外新兴运动，以亲子乐趣为代表的户外儿童出行，以公路车/山地车为代表的户外骑行。
2023年，在露营保持高增速的同时，大型户外整体交易规模将达到1000亿，是露营的8.5倍。
音乐节+露营、剧本杀+露营、集市+露营、民宿+露营、运动+露营等不断涌现，“露营进入复合时代”。 强内容运营，强调娱乐体验，为更多玩家打造“露营的理由”。
在露营文化较为繁荣的日本，有很多与户外、露营相关的大型音乐节和主题活动。 比如FUJI ROCK就是最典型的户外音乐节。 其品牌集音乐与度假、露营者与自然于一体。 据官方披露，疫情前，FUJI ROCK每年吸引超过10万乐迷； 它的露营访问量可以达到20,000。
虽然只比国内户外音乐节早几年推出，但粗略估计，FUJI ROCK光是门票收入就可以达到2亿元左右，预计将产生700-8亿元的总收入，不包括带动当地旅游和就业等经济价值。
“帐篷”成为富士岩的一道风景线
这是文化驱动模式下“露营+”的典型成功案例。 营地基础设施“硬实力”与场地运营“软实力”的结合，不断抬高“营地+”的天花板。 在美国蒙大拿州的Rock Creek Ranch，带孩子的家庭可以体验垂钓、动物互动、骑马射击等，将一个普通的牧场变身为家庭喜爱的休闲度假露营胜地。 约旦哈桑萨瓦迪营地酒店充分利用瓦迪拉姆的红沙丘地貌资源，以“沙漠+露营”满足探险爱好者的冒险精神。
其实，露营对于大众来说，不仅仅是一个“帐篷”，而是一个独特的露营目的地、差异化的运营方案、丰富的体验感。
兴泽指出了未来露营产业发展的几个核心点。 一是营地业态丰富，强化多元化体验，如家庭亲子研习、小动物互动等； 二是保证基本服务，如水、电、柴和粮食供应等问题。
中国露营人群的普及率约为5%。 与美国和日本相比，露营人口占比超过10%。 因此，中国露营市场仍有翻番的空间，零售规模约为500亿品牌。
今天，无论是国人的生活消费理念，还是逐步完善的基础设施，都为户外露营的可持续发展奠定了基础。 虽然受旅游业复苏影响，整体露营市场增速回归理性，但趋势不可逆转。 露营市场正逐步回归周末游、周边游、家庭休闲娱乐的“正轨”。