露营火爆，如何投资运营盈利的露营地？
受疫情影响，中国人长途出行受到限制，短途出行成为常态化防控下的主要出行方式。 疫情发生以来，露营市场也呈现快速增长态势，本土化短途品质休闲的大众需求亟待释放。 露营正在从一种少数人的户外方式发展成为一种大众化的新常态生活方式。
在出境游和长途游限制和国内消费升级的推动下，露营市场实现了跨越式发展。 据中国发展联合会发布的《2022年露营地（精致露营）投资战略报告》显示，近三年我国露营相关企业注册总量持续飙升。
截至2021年，露营相关企业已达4.6万家，2021年新增注册超过2万家，同比增长144%。 露营地市场规模从2019年的150亿元翻番至2021年的299亿元，预计到2022年将超过355亿元。年轻人是露营行业的核心消费群体。 随着中国城市化进程的加快，城市居民对自然环境和景观的偏好逐渐加深，融入自然成为露营者的核心诉求。
露营产业的火爆带动了露营产业的延伸。 进入市场的企业数量增加，消费者关注度高，证明了赛道的火爆程度。 随着露营玩法的多样化和创新发展，将进一步带动露营行业的发展。 长期来看，露营或将成为民众新的生活方式，且疫情对行业增长影响不大，行业未来发展前景广阔。
O 新进入者如何找到合适的商业模式？
根据中国发展联合会发布的《营地（精致露营）投资战略报告》，“营地+X”营地运营模式成为更多新进入者选择的方向。 在充分利用地形地貌打造营地特色的同时，结合新玩法，堆叠内容、体验、文化、互动、消费、IP、文创等要素。
未来，优质、分级的营地也将成为营地的发展趋势，进入者应根据自身情况选择适合的运营模式。
1.“营地+运动”模式
主要是指集滑翔、跳伞、高尔夫、水上运动、登山、赛艇、攀岩等运动为一体的营地模式，主要客户群为户外爱好者。 该模式适合有成熟户外产品生产经验的投资者作为产业延伸的选择。 以木高迪为例，其品牌定位经历了从“露营帐篷”到“户外用品”再到“户外生活方式”的转变。 帐篷也从专业的冷山徒步，扩展到精致的露营。
2.“营地+景区”模式
通过营地与景区的联动模式，是露营行业常态化的标准模式。 主要方法包括重资产模型和轻资产模型。 重资产模式是指从营地向景区租赁土地、投放资金。 这种模式要求投资者有较高的投资实力。 轻资产模式是指景区提供土地，参与营地运营共享。 这种模式降低了营地建设成本，适合投资成本相对较低的市场新进入者。
“露营+景区”联动合作模式，分流景区旅游团，减轻景区接待压力，同时利用完善的餐饮、住宿、娱乐设施吸引游客，转变从观光休闲度假。 例如，大冒险开发的三亚大冒险荒野营地，结合三亚景区营地开发，让客户真正近距离接触三亚自然海景风光，同时在营地设备和设施上注重客户体验。设施。
3、“营地+娱乐”模式
“营地+游玩”模式成本高、消耗大，需要一定的资金支持。 入局者需要具备一定的投资实力。 常见的“营地+游玩”模式有以下三种：
一是以“社交”为概念打造沉浸式体验，将剧本杀、密室逃脱、篝火晚会等强社交体验作为兴趣点，打造全新的露营方式。 比如Hi KING露营品牌，就是通过场景定制来做营地。
第二种以“纯玩”为主，包括花园和亲子乐园，如美国蒙大拿州的Rock Creek Ranch，为顾客提供烹饪和多种户外娱乐活动，包括垂钓、与动物亲密互动、骑马射击等项目。
三是集音乐节、音乐会、演出、文艺活动等为一体的露营模式，打造集观赏、园艺、社交为一体的休闲场所。 如深圳萤火虫房车营地可经营品牌发布、商业拍摄取景、房车帐篷露营、草坪婚礼、烧烤野餐、主题派对等项目。
O 新进入者的差异化市场机会在哪里？
如何与顶级品牌区分开来？ 如何在热门露营目的地城市寻找商机？
从对标海外市场来看，我国的露营产业还处于发展初期。 与欧美、日韩等地露营发展了100多年的历史相比，中国大陆的露营产业仅仅发展了20多年。 它起步较晚，但发展迅速。 我国的城市化进程、经济发展、国民消费收入水平、自然资源等方面，露营发展的基本要素已经具备，未来的增长空间和发展潜力较大。
根据中国发展联合会发布的《2022年露营头部品牌及案例研究报告》显示，目前，在中国露营行业，头部品牌优势明显，品牌集中度较高，一线品牌市场占有率高。国内外品牌也具有明显优势。 例如日本的雪峰、丹麦的，以及国内的摩高迪、诺科等一线品牌，凭借优质的产品和适中的价格，带动了销量的快速增长，提升了竞争优势。
未来，随着产业需求空间的进一步释放，国内露营市场参与者将同台竞技。
营地选址与区域地理条件、自然风光以及距热线城市的远近有关。 一线城市露营需求旺盛，周边商业成熟的露营地较多。
根据最新发布的《中国发展联合会——2022年热门露营地研究报告》发现，一线和新一线城市贡献了超过70%的客流，主要是因为热线城市的工作人员处于低位。工作压力较大，向往特色商业营地。
不同地区主要结合自身地域资源开发特色商业营地。 山海林木资源丰富的华东地区最为热门。 兼具森林、湖泊和雪山的中国西南三亚景区可以露营，俘获了大批露营者的芳心。 资源满足海边露营梦想……又如青海海西州冷湖火星营地，结合二伯良雅丹火星地貌特点，打造全封闭式“火星营地” “火星登陆”的经历。 与浙江湖州奇幻谷茶野里，360度全景山野，打造野奢帐篷酒店...
O 投资营地需要多少钱，需要多长时间才能收回成本？
营地企业产业链包括上游土地和营地帐篷等固定资产，中游营地建设与维护，下游运营服务。 由于土地的性质，营地土地拍卖成本较高，营地经营模式以轻资产模式为主，即营地经营者以租赁土地为主，不参与征地和经营。房地产开发。
但目前营地经营模式主要以特许经营和快速扩张为主，龙头营地企业的投资回报周期逐渐缩短。 与酒店特许经营相比，营地特许经营资产规模较轻，营地帐篷等固定资产折旧额较低。 日常费用主要是营地维护和人工，以及与营地开发商合作的扣除。
据中国发展联合会发布的《2022年露营地（精品露营）投资战略报告》显示，近两年露营活动火爆，露营地出租率较高，企业投资回报期缩短缩短至 1.5 年左右。 进一步加快企业快速扩张。
从消费套餐和价格来看，大部分品牌营地套餐价格都在1000元以下，最低的在400元左右。 一些高端营地品牌还提供1500元以上的套餐。 未来随着自利需求和活动差异化优势等因素，价格有望进一步向上延伸。
O 营地运营是一个系统工程三亚景区可以露营，每个环节都非常重要
国内露营行业蓬勃发展，但仍处于起步阶段。 仍面临着露营层次参差不齐、情况单一、模仿者多、深层次细分市场少等问题。 如何找准市场定位，探索适合的商业模式，是一个亟待解决的问题。 问题。
中发联发布的《2022年露营地（精致露营）投资战略报告》提出，在顶层设计方面，前期的市场定位决定后期的运营方案，是选择低端还是中端- 高端经营场地定位，如何选址，如何处理与当地城市、气候等自然因素的关系，定位背后的消费群体是谁，对应什么样的配套设施，如何制作差异化的产品等等，都需要前期的市场调研和策划，才能做到与后期的运营相呼应、相辅相成。
在中期建设中，我们始终紧跟顶层设计，确保中期建设顺利完成。 保证投入成本的合理使用和控制，确保应有尽有，充分考虑设备采购和施工设施的合理性，保证客户的体验感。
同时，营地运营中还要考虑土地平整、水电铺设、道路通达、防蛇防虫消毒等因素。 营地实际环境的变化决定了隐性投资成本的高低，需要做好资金规划。 从耐用性、品牌、用户体验、预算等方面，设计真正适合营地的装备搭配，兼顾客户的体验感、私密性和安全性。
在疫情常态化的背景下，露营逐渐成为人们在被压抑的需求下表达生活态度和寻求更高品质生活的一种方式。
目前，露营的需求端、供给端和基础设施仍处于爆发式增长阶段，预计当增速达到15%-20%时，将进入平稳发展期。
未来，露营经济要想走“稳”，行业还需进一步完善，而要想走“远”，更需要露营爱好者提升自身素养和专业知识。
关于营地系列报告
《2022年露营地（精品露营）投资策略报告》《2022年热门露营地研究报告》《2022年露营地顶级品牌与案例研究报告》均为中国开发协会研究中心发布的《露营地投资策略》系列of 是CDF团队基于“营地”项目的投资逻辑开发的研究成果，旨在帮助有意向投资运营营地的机构或个人提供投资运营策略建议。
关于 CDL 研究中心
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