香奈儿1折特卖会来袭：穷鬼天堂狂欢购，奢侈品牌白菜价
进场的规则也很严格。
考量品牌特性，爱马仕等这么一部分奢侈品特卖会，倾向于选定在星级酒店，活动各处都透着神秘，像现场严禁拍照，手机依照现场要求会被封存起来，只有在付款之际才能于工作人员们的集体目光注视之下取出来。
曾有顾客，公开吐槽过爱马仕特卖会的管理制度，进场时，不能凭借截图，而是要看原邀请码，且邀请码不能转赠，进入过一次之后便不能再进，排队期间，若要上厕所，就得重新排队。
从特卖会扫货结束的你，更是不能声张。
在网络之上，存在着不止一位当众分享过特卖会优质物品的博主们宣称，曾经接收到品牌方或者主办方的删除帖子的请求。部分报名链接也会处于活动结束以后失去效力而无法打开。
为了防止“品牌”跟“特卖”产生关联，品牌在邀请客人之际，要求顾客不得于社交媒体上发布跟品牌相关的任何特卖消息。
就算身为 On The List 尚列这般的第三方特卖代理平台，也没办法不依照代理品牌的要求，维持跟品牌相同的低调举措。像是，最近举行的一场有关某高端羽绒服的特卖会，尚列也只能用“高端功能性服饰”去替换，尽可能降低品牌暴露 。
按尚列工作人员所讲，特卖会通常会于自身储备会员里展开宣传。
对于于特卖会那儿购买得来的商品，品牌会要求顾客仅仅能够自用，不可以流通，所以多数品牌会把标剪掉或者弄个标记，“一些品牌会在领标或者洗标之上剪出一个小口，皮具会在内标之上剪去一个角，又或者刻个印标记一番，总之便是防止这些货物跑到市场上去。”常常去光顾奢侈品特卖会的苏苏解释说。
苏苏买到的GUCCI剪标包包@奢侈品圈女包拯
有的品牌为防止这些特价商品在市场上被倒卖，显然更严格些。不止一人告诉“潮生TIDE”，香奈儿会随时抽查内购会上所购之物，比如你买这个包已三个月，香奈儿会要求你把这包拿回来让其看。苏苏就曾遇过一次抽查，当时她以6折价格买到一个冷门色的CF，在品牌要求下又寄了回去。
和国内特卖会稍微有些不一样的是，国外不少特卖会是在仓库里开办的。“结账时令给予的是一个不存在品牌LOGO的购物袋，”在欧洲定居的资深买手姜姜@姜包包包讲道，若是你瞧见好多人从一个仓库当中走出来，手上皆拎着没有LOGO的白色口袋或者牛皮纸袋，“能够判定，里面的物品理应价格不菲。”。
姜姜久居国外，奢侈品特卖会对姜姜来说并非新鲜事，很多品牌为降库存、快回笼资金，会不定期举办各种低折扣品牌特卖，售卖过季品、库存品或瑕疵品，折扣力度大，特卖会有线上线下两种售卖形式，向外公开，或者进行定向邀约，奢侈品多数以邀约制形式对自己的顾客定向销售。
然而，他显著察觉出，不管是举办特卖会的品牌数目，还是特卖会上的种类，在这两年里都出现了增长的情况。
正在排队进场的顾客
在国内，那种低折扣奢侈品特卖会，虽说有点神秘，可已然展现出破竹之势。就拿专门搞奢侈品特卖的尚列来说，向来谨慎扩张的尚列，在北京经过多次试水以后，于2024年5月，在银泰中心开设了北京首店，其开展的低折扣快闪特卖，引得大量消费者前去抢购。依据该平台工作人员的讲述，开业已经有半年多时间，北京的会员数量相比开店之前增长了一倍。
有的网友讲，虽说自身在财政方面的实力没办法达到能成为这些奢侈品专柜会员的程度，不过能够成为某些特卖平台的会员，也能够寻觅到部分具备高性价比的奢侈品，“身为一介平凡之人，也算是在一定程度上沾了大牌的光达到了与之接触的效果。”。
此外，依据观研天下梳理的数据表明，在2023年时，中国折扣店市场规模达到了30.60亿元，同比增速为17.92%。有一个极为明显的趋向是，折扣零售经济正缓缓兴起，不少奢侈品牌也被裹挟在其中。
“一直在往外放货”
去年，一些极少办特卖会的奢侈品牌在中国悄悄开启了折扣季。
苏苏身为一家平台签约着的奢侈品鉴定师，因工作方面的关系，她常常会收到好多品牌的内购信息，她发觉，已经有长达几年都不举办内购会的GUCCI在去年举办了两次线上内购，以往内购会售卖结束后不久便会结束，然而去年的内购会持续了相当长的时间，一直至春节前都还有货品持续不断地被释放出来。
还有一些品牌的热卖会，折扣力度明显加大了。
去年，苏苏参与了那场内购会 ，这是她所知道的于国内举办的有着最低折扣的内购会 ， “基本上都是处于三四折的情况 ，原本价值10多万的手镯 ，打折之后3万就能够拿到手 。” 她向潮生TIDE讲道 ， “这个品牌简直就是疯了 。” 。
在去年，有个叫小布的处在北京的特卖会达人，他的体感和苏苏类似，他总共参与了6场特卖会的活动，经统计核算，相较于他前一年参加特卖会的场次数量，多出来的部分是前一年场次数量的一倍，有标点符号。
他的印象里，奢侈品特卖会基本不在江浙沪之外，特别是上海，不少奢侈品库存很快就被那些时髦精给消耗光了，然而去年，PRADA、YSL等一线奢侈品特卖会接连往北方去，都在北京举办了专场特卖。
特卖会里折很具吸引力，部分货品折扣低于1折，有折上折，PRADA甚至能低至0.7折，在北京PRADA特卖会上，小布见有条近1万原价的裤子，折后不到千元。另一次在香奈儿内购会中，苏苏淘到条原价26万的裙子，1折后2.6万到手。
特卖会现场
特卖会的场次在增加，品类也愈加丰富。
苏苏是在2024年夜香奈儿的线上内购会的时候，看到并发现了香奈儿的热门款19Bag、Leboy，她还注意到以往四大金刚很少进特卖会的，去年也进了，而且不仅有香奈儿的热门款式还有热门颜色，像是白色以及粉色等等，基本所有的包型都在其中。内购会一般2周就结束了，去年办了有1个月，陆陆续续一直都在放货出来。
在姜姜的认知当中，奢侈品特卖会这种形式呈现出简单且粗放的特点，而它具备的最大吸引力，用两个字来概括，那便是——便宜。
这些特卖会因低价折扣收获了极强的正反馈，其最直接的表现便是抢购现象的出现。
姜姜说，抢购的速度，比那些特意排队去抢特价鸡蛋的大妈们跑得还要快，很多奢侈品的特卖会都需要拼手速，你在现场随便试一下就要马上决定是否购买，手一放就会被别人拿走，他参加国外的一次品牌特卖，一条裤子要100欧元，有人直接当众把裤子脱掉去试衣服，一点都不避讳其他人。
国内的特卖会同样如此。
去年12月，史迪参与了一场在上海举办的YSL特卖会，她提早一个小时到达现场排队，然而却发觉有人在凌晨4点就已抵达，卖场一打开门众人便朝着里面涌去，她亲眼目睹了一群人怎样在1分钟内抓取十几个包并往购物袋里塞的那般疯狂场景，致使YSL原本打算连续举办三天的快闪活动，竟然在一天之内就宣布售罄，收到邀约短信却还没进场争抢货物的人们顿时觉得天仿佛塌了，“天还没亮就起床 ，临近出门才收到通信告知商品已售空活动提前结束了。”有网友进行了分享。
“淘破烂儿的感觉”
也许，这便是奢侈品特卖会必须要留存低调神秘状态的切实缘由所在，并非仅仅是源于折扣的层面，更是由于那具有吸引力的折扣所引发出来的全部不体面情况。
即便现场不允许进行拍照，然而却还是有特卖会的现场图片流传出来，在参加过爱马仕特卖会的网友所晒出的照片当中，不管是国外的卖场，还是国内的卖场，各种各样的衣服、丝巾、鞋子杂乱随意地堆放在那里，有的特卖会现场甚至根本就不设置试衣间。
“总有种很强烈的淘破烂儿的感觉。”姜姜说。
特卖会现场
有一名去过爱马仕特卖会的网友形容了现场的混乱程度，那混乱程度让他回想起小时候跟妈妈去百货大楼的情景 ，他还说，要是不知道那是爱马仕这个品牌，对于同样一件大衣而言，爱马仕折后两万多，而换做其他品牌最多也就值两千 。
参加去年8月底在北京一家酒店举办的爱马仕特卖会的人是杨杨，这是她头一回参加爱马仕特卖会，在她脑海里，大牌特卖会应该还能维持些许体面，“虽说款式挑选起来比较费劲，不过场地整体的秩序以及养马人的素质还是不错的。”。
当她进入场地之后，眼前呈现的情景让她惊愕，会场上四处都是人，人们争抢物品时丝毫不考虑身旁有无他人，撞到旁人也并未致歉，好多人径直在过道试穿衣服，就地坐下试鞋子;一位大爷就当着众人的面直接脱光上半身试衣服，所有人的声音都提高了。她被一个女生狠狠地踩了一脚后，因疼痛难忍叫出了声，最终什么都没买惊慌地跑掉了 。
那种精品店所给予的“尊享感受”已然缺失，品牌原本的耀眼光环正逐渐消逝，奢侈品已不复往昔那般奢华。杨杨讲道，特卖会或许是使奢侈品褪去神秘魅力最为有效的途径，原因在于“即便购置再多的爱马仕，也无助于让你成为一个气质优雅之人。”。
同杨杨有着一样感受的人并非少数，然而在姜姜的认知里，特卖会是用低价来换取体验，如此一来人们对于品牌的容错率和耐受度也会随之变高，“都开设在仓库那儿了，还能有什么样的购物体验呢？直接去冲就好了。”。
剔除掉那些进行了疯狂抢购的一小些群体顾客，另外存在一部分人以兴致勃勃的状态前往，却以两手空空的情形返回。被包含在这些数量稀少的秉持理智的消费者范畴之内的人们看来，尽管它属于五折售价的爱马仕，然而它是具带丑陋这般特性表现的呀。
在奢侈品特卖会上，出现了一个不可避免的问题，那就是丑东西。有个人花六千多，在特卖会上淘到了一件带有Aries水墨晕染效果的羊毛马甲，他把这件被他视为好物的东西分享在了小红书上，结果有网友评价说，怎么看都像是发霉了。
他不服气，又重新拍了一张，仔细一看，更像发霉了。
有些衣物甚至不存在吊牌，然而你无需忧心是二手物品状况，因为在二手交易市场里根本寻觅不到这些物件，“担心售卖不出去，”苏苏补充说 。
小布讲，特卖会里好多货品低至一两折，原因在于这些货品既不是经典款，又不是近两年的款，反而是好几季之前的款，并且还有一些常人难以驾驭的秀款，正是清不掉的库存才致使它们来到了这个地方。
然而，当下消费者眼中，大牌的破烂物品同样属于破烂范畴，部分库存即便给出一两折的折扣，依旧难以售出。“人们更倾向于经典款式，对稀奇古怪的冷门款式兴趣欠佳，”苏苏能清晰察觉到，经济形势良好时，品牌推出的任何商品，众人莫不竞相抢购，然而如今大家在消费方面愈发理性了。
说到这个苏苏啊，由于性价比并非处于较高水准，所以她从来都不会在专柜进行消费，而那个LV的柜姐呢，一年到头都始终在坚持着给她发送信息，不过呢，她从来就没有回过一次 。
毕竟，人傻钱多的中国市场，已经过去了。
要光环or去库存，这是个问题
特卖会就是一面镜子，直观反射了一个品牌的业绩压力。
那么比如说，加大了特卖会力度开展的GUCCI，自去年7月起始直至如今这段时间，已经于上海、福州、太原等一些地方关闭了一共6家店铺，GUCCI在上海将其予以关闭的芮欧百货店开业的时长已然接近13年，然而新世界大丸百货店，其所处地理位置具备优势条件，曾经一度是地标形状的店铺 。
当下，有母公司名为开云集团，在近期公布了2024年财报，财报显示，集团全年营收为171.94亿欧元，和上一年相比是降低了12%，归属于集团的净利润是11.33亿欧元，同比是大幅下跌了62%，GUCCI在2024年营收同比下降23%，降至76.5亿欧元，GUCCI作为几乎占据集团一半营业所得的品牌，该品牌业绩下滑明显成为影响集团整体业绩表现的最为关键重要的因素，还有另一个所属品牌Saint圣罗兰，在这段时期内收入同比下滑9%，达到28.81亿欧元。
此外，香奈儿孙因具备争议性的提价机制导致消费群体产生不满情绪，致使该大牌陷入困局的境地；爱马仕为了妥善处理本土消费发展动力欠缺的复杂状况，加速了精品包袋的投放速率，协同降配比等营销手段疯狂出击地运作 。
当那种包含着人傻钱多特性的中国市场成为过去的样式，国人对于价格重新变得敏感起来，在这样的情形下，品牌应该怎样去看待特卖这种商业业态呢？
有的品牌在积极拥抱变化。
意大利奢侈女装品牌GIADA，去年于国内组建了专门的特卖营销团队，在各个城市之间开展限时特卖活动，今年1月时，他们在北京斯普瑞斯奥莱开启了为期10天的限时特卖 。
但有的品牌依旧保持着在中国市场的高姿态。
另一个在这两年于国内大为火爆的意大利顶级奢侈品牌Loro Piana，有一名在北京专柜工作的SA透露，Loro Piana那些销售未完成的货品会被返回到意大利，并且暂时不存在于国内举办特卖会的计划。
转而在意大利那儿，那些于中国市场售价高昂的羊绒服饰，会以两三折这般的低价售卖予本地顾客。姜姜进行介绍，他于去年的洛罗·皮亚纳特卖会上购得了5件衣服、围巾之类的物品，总价为1300欧元，折扣大体维持在2折上下。
能够看出，就算是去进行作特卖，像Loro Piana这般的顶级奢侈品牌，也不会去挑选中国市场。
此外，就代理奢侈品特卖的某些第三方来讲，品牌自身的话语权会更大一点，“毕竟品牌是供货的一方”，尚列的工作人员解说了这样的情况，他们还会于所提供的货品里尽可能挑选适配各城市消费者的货品用以售卖。
面对着品牌所呈现出的那种高姿态，有部分声音表达称，这般故意装作低调的刻板行径实在是没有必要。姜姜说道，“往昔大家都具备一定财富，市场处于向上状态之际，品牌期望将自身价格定得高高的，以此彰显自身昂贵”，如今奢侈品于中国市场的表现出现下滑，品牌不得不重新去面对这统统的一切了。
按照他的想法，品牌能够以另一种姿态去迎接中国市场，如今的特卖会已不再是那种“向下”的姿态，相反，它是一种去库存的不错办法，“毕竟，三天快闪模式所产生的销售额，说不定能与正价店一两个月的业绩相匹敌呢。”。
此外来讲，对于一个品牌而言，资金周转是大于其他一切的，品牌此前给众人所说的诸多情况，描绘出来能够实现的前景，在实际的金钱面前都是毫无价值可言的。
因奢侈品牌具有特定属性，其一方面需维持品牌内部自带的稀缺氛围及神秘感觉，另一方面还要凭借较低价格去吸纳客流量用来消除库存，以此保障企业资金循环的流畅，怎样精准拿捏这两者之间的分寸程度，会成为这些奢侈品在近些年来针对中国市场时无法避开的关键重要问题。
（文中部分采访对象为化名）